1、精選個人的工作計劃范文匯編8篇個人的工作計劃 篇11。部門機構設置調整方案為了更好的開拓業(yè)務，銷售工作應與內部工作（訂單、配送、退貨、售后）分開。也就是銷售人員全部傾向于市場，而內部溝通和服務工作全部交由客服中心負責。兩個部門各負其責又相互協(xié)調。兩部門的工作情況由市場部指導和督導，力爭簡化流程、工作高效。2。客戶資源整合方案保留現(xiàn)有公司的銷售大客戶和貢獻率高的客戶，淘汰小客戶重新優(yōu)選。3。市場操作方案公司發(fā)展戰(zhàn)略確定山東省為重點市場，輔以較為成熟的省外市場穩(wěn)固發(fā)展。階段一：山東市場確定五個地級市為重點開發(fā)和投入市場，其它市場僅派駐業(yè)務做好督導和服務工作，以維護市場為主旨。具體實施方案如下：確定

2、為階段一重點操作的市場必須每個縣市派駐專職業(yè)務，在限定時間內開發(fā)出商超和流通渠道客戶，并依照公司產(chǎn)品組合要求全面進貨，并配合代理商開始前期鋪貨工作。業(yè)務人員深入市場并做好鋪貨記錄，要求是鋪貨資料完整有效，最終目標是掌控終端和提高鋪貨率。做好前期鋪貨工作后由業(yè)務代表提報各市場競品銷售分析和有針對性的我品促銷方案。公司由市場部人員考證和調研，并根據(jù)不同市場和不同客戶分別提報市場營銷方案。目的在于加強我品終端生動化表現(xiàn)和打擊競品提升競爭力。精耕細作的市場產(chǎn)品鋪貨率必須達到60%以上。流通上加強促銷支持的前提下業(yè)務必須督促代理商做好后續(xù)服務工作，當然前提是必須保證代理商和終端商的利潤空間，有足夠的渠道

3、推力。之后商超開始重點投入，提升品牌競爭力。第一步是陳列，在適度的投入基礎上開始做堆頭陳列，一方面是提升銷量更重要的方面是吸引消費者的眼球關注度。第二步是促銷，前期投入不用太大，但形式一定要多樣化，提升經(jīng)銷商的信心和終端賣場的滿意度。第三步是人員，一個新品牌的進入勢必有個培育的過程，不可能僅靠自然銷售就會賣的很好，所以促銷員的推介就至關重要。第四步是提升，等到銷量可觀的時候要間斷性的做大力度促銷活動，打破消費者的產(chǎn)品固化心理價格，實現(xiàn)銷售的增長。階段二：在做好階段一重點市場之后再確定五個地級市為后續(xù)重點開發(fā)市場，市場實施復制階段一的方案。階段三：開發(fā)其他空白市場4。產(chǎn)品營銷方案銷售代表和市場部

4、人員充分調研市場，以市場為導向調整定價體系。不能以自我為中心自主定價，給經(jīng)銷商和終端客戶屏蔽的價格體系影響市場推廣。尤其是依照利潤和銷售的平衡點，必須結合競品情況找準我們的銷量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品，保證足夠的競爭力和發(fā)展張力。市場部確定營銷方案時必須依據(jù)每個市場、每個客戶有針對性的操作。實效性和目的性是營銷的終極目標。個人的工作計劃 篇2一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作：深知崗位的重工性，作為公司的銷售內勤。也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、

5、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來基本上做到事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：對于我來說可以說是游刃有余。但是填寫的數(shù)據(jù)和內容同時，簽署分期分期買賣合同時。要慎之又慎，都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結婚證、身份證等證件）？簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，填寫的數(shù)據(jù)和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力

6、。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭借款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、公司存檔資料。這些程序是很重要的如果不公證？銀行不給借款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的必不可少的一部分。公司在存留有戶檔案時，取公證處、銀行、福田三方的精華，辦理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞，相信隨著銀行按揭借款的逐步深入，將做得更好、更完善！三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，作為公司的銷售內勤。主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益，要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公

7、司造成不必要的損失，提報客戶到期應收賬款明細表要做到及時、準確，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。個人的工作計劃 篇3一、指導思想進一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實學校德育工作計劃、教育教學工作計劃，本學期我班將以全面推進素質教育，提高學生的綜合素質，深入開展各種活動，全面提高教育教學質量為指導思想，以“讓我們的童年充實、快樂，擁有智慧”為目標，以“立志、努力、進步、成功”為班訓，努力創(chuàng)建“團結、快樂、和諧、奮進”的班風和“愉快學習、共同進步”的學風。二、管理班級措施：1、行為規(guī)范方面，正確指導行為規(guī)范教育使學生明白什么事該做，什么事是不該做的。在本學期要求學

8、生能懂得學校行為規(guī)范的要求，并能付之于行動，特別是課間，做事一定要謹慎。配合大隊部進行行為規(guī)范的評比。在學校對學生經(jīng)常對學生進行安全教育，遠離危險。對學生進行“五愛”、“五心”、“五自”等教育。2、對班級有些學生進家訪，針對每個人的個性以及家訪時的觀察，根據(jù)學生的表現(xiàn)及時進行教育。3、積極響應大隊部的德育計劃，以博覽世界文化，開展各項活動。明確落實小干部的分工，鍛煉學生的管理能力。4、在衛(wèi)生方面，合理安排勞動崗位，建立值日生制度。5、加強學生心理健康教育工作。（1）了解和掌握學生的心理問題信息，及時幫助學生解決。（2）經(jīng)常性通過板報、講座、談心等形式進行心理健康教育。（3）結合“后進生”的幫教

9、轉化工作，把心理健康教育與“后進生”轉化工作有機結合。三。具體安排八月份：常規(guī)檢查天天抓1、制定上交計劃2、對學生進行開學前教育3、舉行“做文明、合格的少先隊員”主題中隊會。九月份：文明禮貌人人要1、利用班隊會舉行比賽“我與媽媽的故事”“教師頌”。（利用教師節(jié)）2、開展安全教育，舉行“加強對學生的行為規(guī)范教育”中隊會。十月份：祖國在我心1、利用班會舉行本中隊演講比賽，“我是中國人”。2、“刻苦學習，為祖國做貢獻”中隊會。十一月份：科技教育是特色1、積極參加作品展覽。2、舉行“學科學、懂科學、愛科學”中隊會十二月份：安全法制教育1、進行安全法制教育。2、籌備“元旦”節(jié)目。元月分：1、慶元旦。2、

10、復習考試。個人的工作計劃 篇4本學期我接手高二（7）班的班級管理工作。該班是新組成的理科普通班，共有學生50名學生，女生17人，男生33人。從入學的表現(xiàn)和開學初的學情觀察來看，絕大部分同學紀律觀念強，學習態(tài)度認真，上進心強，有朝氣，有活力，是一個基礎很好的集體。目前的特殊情況有：男女生比例懸殊大；重組新班的入班成績首尾差別很大；對學生情況了解不夠，急需班團干部。為了讓本班學生在高二階段養(yǎng)成良好學習習慣和思想行為習慣，學會自我管理，樹立明確的人生目標，力爭更高更快地發(fā)展自己，為高三沖刺奠基，我擬訂班級德育工作計劃如下：一、用完整的思想行為規(guī)范條例約束學生，努力促成學生盡快形成規(guī)范意識，逐步達成完

11、善的學生自我管理。二、開展多樣式的班級學生活動，樹立積極進取、敢于拼搏的良好學風，敦促所有學生早立志、早努力、早成功。三、配合學校政體處和年級開展的德育中心工作，有步驟、分階段地開展塑造學生美好心靈的工作。四、發(fā)現(xiàn)、確立并培養(yǎng)本班的特長生，努力促成學生的個性化發(fā)展。具體設想如下：第一、思想行為規(guī)范管理方面：1、組織好強有力的班委會，授權班委會召集學生代表共同商議制定出本班文明公約及有關班規(guī)。2、要求學生牢記是常行為規(guī)范：穿戴校服要整齊，準時到校不早退，病假事假及時請，升旗做操站好隊，閉口不談閑言語。公區(qū)值日不遲到，課桌周圍保潔好。頭發(fā)長短正合適，首飾手機留家里。課堂聽講要專心，作業(yè)準時不扣分。

12、珍惜時間學問忙，自修紀律不能忘。品德優(yōu)秀學習棒，人前人后一個樣。4、利用學期初的班會課特別強調要樹立“集體意識”、“服務意識”、“進取意識”。5、嚴格執(zhí)行值日班干制度。定期培訓主要班干，教給工作方法。第二、樹立良好班風方面。1、利用班會課開展榜樣教育。設想1：學習上屆高考優(yōu)秀學生事跡；設想2：本班優(yōu)秀學生學習方法交流；.設想3：我心目中喜歡的男同學（女同學）2、“名人知多少”讀書活動；3、建立班級書架（因為無班費，準備發(fā)動學生自愿捐書，安排專人管理。）4、樹立三個思想健康、成績優(yōu)秀的學生為班級楷模。第三、配合學校年級德育工作方面。1、帶領學生認真學習我校各項規(guī)章制度，加強對學生的養(yǎng)成教育。2、

13、指導學生按學校要求開展主題班會。3、指導開好“慶祝教師節(jié)迎中秋佳節(jié)”茶話會。4、黑板報出刊。5、配合學校藝術節(jié)。6、本班儀容、儀表大檢查。7、兩次大考動員（期中、期末）。第四、本班特長生培養(yǎng)工作方面。1、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)3+X類別的優(yōu)秀學生，幫助他們確立較高目標，使之堅定信心，力爭出類拔萃。2、發(fā)現(xiàn)藝術類、計算機類、寫作類、體育類、表演類、科研類特長生，鼓勵其保持興趣愛好，專向發(fā)展，力爭有所作為。第五、堅持用“面向中上，以高帶低，全面提高”的理念指導班級教學管理工作，集中主要力量抓好學生的學習成績。1、堅持做好“談心”工作，及時鼓勵表揚學生。2、建立學習優(yōu)秀和學習進步獎勵制度。3、定期做好學習階段性效

14、果分析。個人的工作計劃 篇5xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪遥偈刮冶仨毴チ私庾约骸⒔?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程。熟悉公司

15、的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向；二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況。學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作；同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。三、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整學習方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是

16、我們所必須掌握的內容。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識。1、增強責任感。古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。2、增強團隊意識。眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關心、互相幫助的交互

17、行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內耗。3、增強服務意識。很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅

18、僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感謝領導，感謝我的同事們！個人的工作計劃 篇6一、班級基本情況本班共有43名學生，全體同學的精神風貌較好，良好的日常行為習慣正在養(yǎng)成。但和好的班級比還有一點的差距，針對畢業(yè)班的特點，即將進入中學讀書，但是思想還不夠成熟、學習目的不是太明確，以及男生較多的特點，制定以下工作計劃：二、本學期基本工作要點1、要求學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，

19、明確學習目的。提高學習興趣 ，使學生主動學習，提高學習成績。班內有一部分同學平時對自己放松要求，在學習方面不抓緊，導致期末考試成績不良。針對上學期的考試成績，要求成績差的學生進一步端正學習態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學習；日常表現(xiàn)差的同學，期初確立目標，并努力達到要求。2、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加學校 班級的活動，如繪畫、作文片斷寫作等比賽。我班有幾位同學在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵他們在學好功課的同時，多參加校內外活動，把班級氣氛搞得更活躍。3、發(fā)掘學生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學生動手、動口能力，為他們不久要進入中學就讀打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽

20、等。4、培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內要尊重老師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對原有的班委進行調整，每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。6、做好弱勢學生工作。我班弱勢學生主要對象是對學習不重視和有智力障礙的學生，在這方面我準備多與他們的家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認真學習，培養(yǎng)其積極向上的學習態(tài)度，培養(yǎng)學差生的自尊心和自信心。三、具體措施：1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。2、提高板報、墻報質量，營造良

21、好的學習氛圍，構建良好的班級文化。3、利用班級刊物對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性，激勵學生。4、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。5、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。個人的工作計劃 篇7學年度第一學期高一物理備課組工作計劃提要：以人文教育的理念為指導,以小組合作課堂模式，采用富有人性化、人情味的教學方法。關注學生的終身可持續(xù)發(fā)展，使學生掌握終身學習所必備的物理基礎知識與基本

22、技能更多精品源自 制度一、指導思想：以“構建和諧教育生態(tài)，實施優(yōu)質教育服務”的理念為指導，深入開展教學研究活動，促進全組教師教育觀念的轉變，教學方法的改善，提高教師教育、教學的反思能力與實踐水平。努力把學校、教導處工作計劃中所提出的一系列教學工作的各項要求落到實處，在減輕學生負擔的前提下進一步提高教學質量二、本學期教學任務完成必修一、必修二第五章曲線運動教學三、工作要點及相關措施：A加強學習，轉變觀念。1、在教學中要關注學生體驗、感悟和實踐的過程，通過物理學習情景的創(chuàng)設、實驗環(huán)節(jié)的開發(fā)和學習渠道的拓展，豐富學生的經(jīng)歷和經(jīng)驗，改進學生的學習方式，實現(xiàn)知識的傳承、能力的發(fā)展、態(tài)度與價值觀形成的統(tǒng)一

23、。2、以人文教育的理念為指導,以小組合作課堂模式，采用富有人性化、人情味的教學方法。關注學生的終身可持續(xù)發(fā)展，使學生掌握終身學習所必備的物理基礎知識與基本技能，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神、實踐能力與基本的人文素養(yǎng)。3、全組教師利用業(yè)余時間多看些教育、教學、科研方面的有關書籍，不斷充實自己，將理論與實踐結合起來，不斷完善、提高自我。B加強管理、規(guī)范教學。規(guī)范地做好日常教學工作是教師的基本職責，是完成教學任務的根本保障，也是提高教學質量的重要途徑。1每位教師要嚴格按學校的各項規(guī)章制度，按課程表、學科的進度表與教學要求認真上好每節(jié)課，按時完成教學任務。2各章節(jié)的備課采用集體備課，一人執(zhí)筆，配好習題與測試，每

24、位教師再根據(jù)各班的實際情況做好二次備課工作。備課前要認真鉆研教材，認真分析教材內容與學生的實際接受能力，吃透所教內容在整個知識體系中的地位以及其與前后知識的內在聯(lián)系，根椐學生現(xiàn)有的認知水平來尋找“最佳發(fā)展區(qū)”，同時還應根椐學生的年齡特點選擇生動、形象的教學方法與形式，提高課堂教學中實驗的比例，并及時做好教后反思。3每位教師要將減負增效工作落到實處，根據(jù)學生的實際情況布置作業(yè)，作業(yè)要精心設計，要有層次性。既要設計有利于學生鞏固和內化新知的基本題，又要設計有助于學生思維、能力發(fā)展的拓展題；練習要做到多種題形相結合、筆頭與口頭相結合、書面與操作相結合，以提高學生準確、靈活應用所學知識解決問題的能力為

25、設計練習的出發(fā)點。另外，要根據(jù)學生的實際情況，嚴格控制練習的量，布置給學生的作業(yè)教師必須及時批改，并及時向學生作評講，指導學生訂正、并批改。4要從有利于每位學生健康成長的高度出發(fā)，認真、切實作好對個別學生的輔導工作。對學有困難的學生要降低要求，為其補上所缺的基礎知識，使其跟上其他同學，并樹立起自信心；要使其明確學習目的、端正學習態(tài)度、養(yǎng)成正確的學習習慣；對學有余力的學生教師也應從滿足其求知欲和繼續(xù)發(fā)展需要的角度出發(fā)對其進行個別輔導或向其提供所需的學習材料。5 要根據(jù)學生的實際情況認真出好平時的練習卷、單元測驗卷和期中、期末的復習卷。C、深入教研，提高實效。教學研究活動是學校提高教學質量與辦學水

26、平的重要形式，也是提高教師業(yè)務水平與教學能力的重要途徑。我們既根據(jù)實驗教材的特點進行教學，又要結合新課改的精神、努力幫助學生做好知識的有機銜接。1、本學期我們全組教師要圍繞問題研究展開每次教研活動。期初，每位教師要根據(jù)自己以往教學中存在的問題，確定所要研究和解決的具體問題，然后在組內針對每位教師提出的問題一起進行分析、討論，分析這位教師提出的問題是否具有研究的必要性、是否具有解決的可能性，討論解決問題的具體方法。在平時的教學中每位教師要緊緊按照該計劃來學習相關的理論，并要多做教學實錄、多寫教學體會，及時總結教學經(jīng)驗，用以指導日常教學實踐，從而更新教學理念、改進教學方法。通過推磨式上課向其他教師

27、展示和匯報自己研究問題、解決問題的階段性成果。在這一活動中大家要做到積極投入、相互學習，縮小差距、共同提高。2、根據(jù)課題研究的內容、教學任務與教導處計劃于開學第一周制定出切實可行的活動計劃，落實組內每位教師上隨堂課或研究課的具體內容與時間。做到每次活動定人員、定地點、定時間、定內容，確保活動的質量。制定出學科教學進度表。3、要切實做好減輕學生過重負擔的工作。要研究如何在教學中有利于學生理解新知，更要研究如何使學生的練習少而精，達到既使學生既掌握新知，又減輕學生負擔的目的。4、每位教師要真正把備課級活動看作是促進自己專業(yè)成長的機會，積極參加每次備課級集體活動，樂意接受并認真完成組內分配的各項任務，為提高備課級活動的質量獻計、出力。個人的工作計劃 篇8回顧這一年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，須做好如下工作。以下就是這篇服裝營業(yè)員工作計劃范文，一起看看吧我從20 xx年進入本服裝店工作以來，虛心學習，認真對待自己本職工作，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20 xx年工作計劃，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績：第一，在店長的帶領下，團結同事，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝