1、付費自習室行業現狀與前景趨勢分析報告目錄1.付費自習室行業現狀51.1付費自習室行業定義及產業鏈分析51.2付費自習室市場規模分析71.3付費自習室市場運營情況分析72.付費自習室行業存在的問題102.1準入門檻低，行業監管尚未到位102.2綜合成本高，盈利模式單一102.3缺乏核心競爭力，產品同質化嚴重102.4地緣性強，客群穩定，獲新客成本高102.5周期性明顯，客流穩定性差112.6市場認知尚未打開112.7行業服務無序化112.8供應鏈整合度低122.9基礎工作薄弱122.10產業結構調整進展緩慢122.11供給不足，產業化程度較低133.付費自習室行業前景趨勢143.1市場領域細分1

2、43.2跨界合作143.3共享空間聯營143.4社區化發展143.5智能化發展153.6行業發展規范化153.7用戶體驗提升成為趨勢163.8延伸產業鏈163.9行業協同整合成為趨勢163.10生態化建設進一步開放163.11服務模式多元化173.12呈現集群化分布173.13需求開拓184.付費自習室行業政策環境分析194.1付費自習室行業政策環境分析194.2付費自習室行業經濟環境分析194.3付費自習室行業社會環境分析204.4付費自習室行業技術環境分析205.付費自習室行業競爭分析215.1付費自習室行業競爭分析215.1.1對上游議價能力分析215.1.2對下游議價能力分析215.1

3、.3潛在進入者分析225.1.4替代品或替代服務分析225.2中國付費自習室行業品牌競爭格局分析235.3中國付費自習室行業競爭強度分析236.付費自習室產業投資分析246.1中國付費自習室技術投資趨勢分析246.2中國付費自習室行業投資風險246.3中國付費自習室行業投資收益25付費自習室行業現狀付費自習室行業定義及產業鏈分析付費自習室是指根據時間付費，從而獲得自習室座位使用權的一種新的共享經濟形式。此商業模式源于日韓，后由中國臺灣傳至大陸。自習室的每個座通常都配備有儲物柜、插線孔和臺燈等設備，同時提供免費WiFi、熱水、咖啡等服務。中國付費自習室本質上是一種“環境付費”，屬于共享經濟的新領

4、域。付費自習室行業是指從事付費自習室相關性質的生產、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。深刻認知付費自習室行業定義，對預測并引導付費自習室行業前景，指導行業投資方向至關重要。28.03%的網民認可，并且會選擇去付費自習室消費；30.92%的網民比較認可，但不會選擇去付費自習室消費；41.04%的網民不認可，也不會選擇去付費自習室消費。付費自習室的關鍵詞云主要包含自習、知識付費、收費、盈利模式、轉化率、會員費等。另外，付費自習室的網絡口碑偏向中性，為54.5。我國付費自習室行業在經過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產能、篩選掉不合格企業，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國付費自習室行

5、業依舊會繼續保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發展，呈現品種增多、消費多元化等新趨勢。中國付費自習室產業鏈的參與主體不斷豐富，產業生態逐漸健壯。中國付費自習室行業的成本主要分為啟動成本和運營成本，啟動成本包括設備成本、裝修成本等，運營成本包括房租成本、人力成本及其他成本。由于付費自習室回本時間較長，多數商家通常會將啟動成本壓縮到最低。付費自習室的運營通常需要包括預約、訂單管理等的運營系統，少數付費自習室商家選擇自主開發系統，價格在幾萬元左右，多數商家選擇購買外包服務，年均價格在2000元-3000元。價格與合同簽訂年限有關，簽訂合同年限越長，價格越低。付費自習室市場規模分析隨著國家政

6、策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，付費自習室行業將緊密結合產業上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業應用場景。通過產品與服務質量的不斷優化升級，推動付費自習室產業應用的爆發式增長。目前，我國的付費自習室行業發展尚處于起步階段。中國付費自習室模式源于共享經濟，共享空間領域潛力有待挖掘。目前，2018年中國互聯網共享經濟市場規模達73580億元。2020年，中國互聯網共享經濟市場規模將超過九萬億。付費自習室市場運營情況分析付費自習室行業市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業盈利能力、行業運營能力等方面進行綜合分析。市場供給分析：付費

7、自習室行業市場供給是指在一定的時期內，一定條件下，在一定的市場范圍內可提供給消費者的產品或服務的總量。付費自習室市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的付費自習室行業產品及服務結構調整問題不僅僅是對產品進行調整，還是對付費自習室企業分布結構、區域分布結構進行調整。未來一段時間內，行業整合、區域分布結構的調整、企業結構的調整都將是行業結構調整的一個重要內容。隨著國家鼓勵和規范付費自習室行業發展的政策相繼出臺，行業正逐步規范，全社會消費意識的不斷提高，眾

8、多機構和社會資本不斷進入付費自習室領域，有力的促進了該行業市場的快速發展，付費自習室行業發展前景廣闊。市場價格分析：在經濟全球化的趨勢下,付費自習室行業經濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與付費自習室行業規模增長相對照,用戶需求也呈穩定增長趨勢。市場需從實際情況出發制定合理的付費自習室行業價格,有利于行業規模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業正態良性發展。從長遠的趨勢看,付費自習室行業市場價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產品及服務優化、市場競爭、出行運輸等各類因素影響，導致付費自習室行業價格產生一定波動，但是供求長期趨于增長穩定狀態，長期向好。市場供

9、需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應、不平衡現象，使供應與需求相互適應，相對一致，消除供求差異，實現供求均衡。實際上付費自習室行業的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產品參差不齊。行業盈利能力分析：付費自習室行業的盈利能力主要受到行業的投資回報周期、行業服務周期、行業競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產品和服務存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現實問題。這些問題的存在使得付費自習室行業的盈利能力有待提高。為了行業的長遠發展,付費自習室行業的盈利能力急需改善。行業運營能力：付費自習室行業進入精品化、產業融合的新時代，行業的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運

10、營能力和產業運營能力。企業之間競爭的并非僅僅是產品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的付費自習室企業早已開始轉型，立足城市，不斷提升其運營能力。付費自習室行業存在的問題準入門檻低，行業監管尚未到位付費自習室的創辦無需營業執照等要求，準入門檻低，且目前尚未出臺相關的監管措施，中國付費自習室走紅，不法分子利用付自習室噱頭非法集資或預收費用后跑路，導致消費者受到較大損失。此外，部分自習室室內違法改造導致安全隱患，部分自習室所在居民樓樓道狹窄導致消防隱患。行業亂象頻發，亟需監管規范。綜合成本高，盈利模式單一目前中國付費自習室處于發展初期，行業集中度低，綜合成本高;盈利模式以預收會員費為主，盈利模式

11、單一，盈利空間較為有限。缺乏核心競爭力，產品同質化嚴重付費自習室提供的產品和服務同質化問題嚴重，各品牌尚未形成自己的核心競爭力。地緣性強，客群穩定，獲新客成本高以交通便利為重要優勢的付費自習室具有較強的地緣性特點，客群穩定，且各城市核心商圈和高校有限，客源爭奪競爭激烈，獲客成本高。周期性明顯，客流穩定性差國內用戶對付費自習室的消費習慣尚未養成，消費者以考證、考公等有特定需求的白領、大學生為主，受考試時間和是否工作日影響大，客流量年/周穩定性較差。市場認知尚未打開一方面，收費自習室在中國的發展起步較晚，知道的人屈指可數，另一方面，相較于日韓早已形成的自習室文化，國內并沒有形成為自習室買單的消費習

12、慣。收費自習室在很多人看來是偽需求，他們認為學習的過程更多的是心態問題，如果本人就是懶惰不愛學習，換一個地方也不會改變。有些人甚至會認為這種自習室的存在只是吸引一波好奇心重的年輕人，如何持續吸引年輕人的關注或許是經營者更應關注的方面。行業服務無序化 付費自習室行業標準不成體系。服務質量很大程度上依賴于從業人員等個人能力，難以形成規模化管理與復制。付費自習室行業服務質量難以控制，導致質量問題頻發。監管缺失，嚴重影響用戶體驗。供應鏈整合度低 付費自習室行業供應鏈及服務流程復雜。小型企業難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰。付費自習室行業產品標準化程度太低，導致生產周期長且成本高。基礎工作薄弱付費自

13、習室標準不完善，行業相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關體系建設滯后，管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言，付費自習室管理能力還不能適應工作需要。產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于付費自習室的資源環境稅收政策和消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對付費自習室主要服務和產品的生產及推廣使用收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給與了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不僅造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的付費自習室行

14、業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產業化程度較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不足、產業制度不規范等歷史原因，導致付費自習室行業起步較晚。產品質量和服務不到位，行業供給不足，產業化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量，優化基礎資源配置，夯實產品技術更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。付費自習室行業前景趨勢市場領域細分目前，中國消費者對付費自習室的需求不同，價格預期也有較大差異。未來付費自習室將根據消費者的不同需求，細分出不同消費水平和消費場景的產品，以滿足人們學習、工作、開會等多種

15、消費需求。跨界合作中國付費自習室的盈利模式以預收會員費為主，盈利模式較為單一。在提供基本的自習服務基礎上，探索與餐飲品牌、文創品牌、教育培訓等行業的跨界合作，實現盈利模式多樣化的同時，也為消費者提供更多的產品服務。共享空間聯營一方面，與共享辦公品牌方聯營，共享空間，降低非備考期付費自習室的空座率;另一方面，與書店聯營，在提高付費自習室客流的同時，拓展書店收費模式，二者還可發揮捆綁資源優勢，提高對消費者的吸引力。社區化發展各城市交通便利的商圈和學校地段有限，且地租成本較高。而社區的地租水平較低，極大地降低了“二房東”性質的付費自習室經營成本，能輻射較大范圍的居民樓群，符合構建全民學習社會的發展趨

16、勢，同時也可根據居民需求和定位探索更多的盈利可能性。智能化發展智能化使付費自習室24小時無人自助模式成為可能，是付費自習室重要發展趨勢。對于商家來說，24小時無人自助模式不僅可以節約人力成本，同時可以提高夜間資源利用率;對于消費者來說，可以滿足其夜間消費需求。智能化自習室可以實現自助訂座、智能門禁、無人線上管理等功能，還可根據大數據對消費者行為進行分析，從而更好的提供個性化服務。行業發展規范化隨著涌入付費自習室賽道的品牌越來越多，付費自習室將逐步向規范化發展。未來，中國相關市場監管部門、機構將對中國付費自習室行業發展制定相關規范準則和政策引導，加強行業監督，減少行業亂象，使付費自習室行業的發展

17、逐步規范化。用戶體驗提升成為趨勢隨著用戶需求的不斷提升，倒逼付費自習室行業的軟硬件環境進一步完善，而行業軟硬件環境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗，這種良性機制，有效提高了行業用戶粘性，必然成為外來付費自習室行業的一大發展趨勢。延伸產業鏈付費自習室行業近年來從傳統的模式轉換到互聯網融合模式。隨著行業各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業從供應環節到生產再到售后環節，全環節整合，并以產業賦能為紐帶，為眾多優質的公司提供品牌、設計、系統、供應鏈等全方位支持。行業協同整合成為趨勢 付費自習室行業在產品與服務的過程中，具有完善的內容生產、渠道建設、商業化落地等各個層級的協作。未來進一步的行業協同整合，

18、有利于提高行業競爭力，并促進行業持續良性發展。生態化建設進一步開放1）內生發展閉環，對外輸出價值當付費自習室行業的社區化運營屬性越來越強，關聯產業開始聚集時，就需要謀求內生發展，付費自習室需要打造一個服務平臺，對內是一個合作協同的生態閉環，對外有開放統一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產業規模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態付費自習室行業服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術手段搭建基礎在線平臺，通過規則引導企業產出優質的內容和服務，激活企業間的交流和合作，挖掘更多產業鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才

19、能夠進行思考和迭代進化。服務模式多元化我國的付費自習室服務模式相對比較單一。在城市，付費自習室公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司等幾種，目前的付費自習室服務模式只能說是處于一種初級發展階段，從西方發達國家的經驗來看，它的發展必將在服務功能與類型上進一步細化、專業化、規范化、標準化和體系化。呈現集群化分布目前各地都在推付費自習室項目建設，類型也比較多。一般當地已經形成一定規模的會在原有基礎上提升智能化，如果沒有基礎比較好的項目基礎，當地就會打造出新的付費自習室項目。隨著各地付費自習室建設風生水起，中國付費自習室建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了一定的特色。在地域分布

20、上，中國付費自習室建設已經初步呈現出集群化分布，且有由東部沿海地區向內陸地區拓展的特征。有報告分析，從國家級付費自習室項目建設情況來看，已經形成“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區作為基礎，成為全國付費自習室建設的三大聚集區;中部沿江地區借助沿江城市群的聯動發展勢頭，大力開展付費自習室建設;廣大西部地區依據各自建設特色，也正加緊付費自習室建設。未來一段時間，中國中西部地區付費自習室建設或將迎來全新的建設浪潮。從目前情況來看，各地打造的付費自習室水平參差不齊，有好有壞。總體來說，一般東部發達地區的付費自習室相對來說會更加成熟一些。但

21、目前中西部付費自習室打造勢頭也十分強勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在付費自習室行業，越來越多的用戶對行業較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業立根之本。付費自習室行業政策環境分析付費自習室行業政策環境分析國家從大的政策方向上對付費自習室行業做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業做了好的發展指引。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅動。各城市層面更加重視，各個城市競相調研并引進新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創新。付費自習室行業經濟環境分析21世紀我國經濟煥發出勃勃生機

22、，保持著強勁的增長勢頭，成為世界經濟增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產業都有關聯度的付費自習室產業，國民經濟的平穩較快發展是保證付費自習室行業發展的經濟基礎與前提，但作為典型的行業，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了付費自習室行業對宏觀調控具有一定的防御性，因此行業受國內經濟波動的影響相對較小。付費自習室行業社會環境分析隨著社會環境的持續變化，付費自習室業將面臨更快的發展；同時，也預示著新的機遇的到來。我國擁有龐大市場的付費自習室行業具有消費潛力。我國經濟發展較為迅猛，消費者可支配的收入不斷增加，對付費自習室產品的多樣化、個性化消費趨勢日漸明顯

23、。付費自習室行業技術環境分析中國的科技發展戰略開始發生轉變。國民經濟和社會發展“十五”規劃與科技部隨后制訂的科技發展規劃和高技術產業發展規劃明確提出了實現技術跨越式發展的總體目標，強調要在“促進產業技術升級”和“提高科技持續創新能力”兩個層面進行戰略部署，在進一步發揮勞動密集型產業比較優勢的同時逐步形成中國高技術產業的群體優勢和新的比較優勢。完善、發達的基礎結構能夠降低企業的決策成本和生產成本，提高企業運作效率。良好的技術環境為付費自習室行業發展提供了強有力的保障。付費自習室行業競爭分析目前，我國付費自習室領域主要有獨角獸為首的初創公司，上市公司和互聯網巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局付費

24、自習室相關行業，推出了一系列針對不同應用場景的付費自習室產品。付費自習室行業的良性競爭很好的促進了行業需求、技術、產品與服務的發展，促進服務水平不斷優化，服務與技術能力不斷創新。為用戶提供了更為優質的產品與服務。付費自習室行業競爭分析對上游議價能力分析付費自習室作為產業的增量市場，依附于傳統行業，其上下游和傳統行業相似。上游主要有基礎原料、零件設備、基礎服務等服務商組成。上游細分市場眾多，除了設備，上游市場產品和服務基本無差異性，主要競爭優勢在于成本控制能力和成本轉嫁能力。行業現狀以企業間價格戰，小型企業低標準運行為主。 激烈的行業競爭使得價格接近成本，付費自習室企業對上游端有較強議價能力。對

25、下游議價能力分析付費自習室行業下游主要有企事業單位、消費業主等組成的甲方。下游企業占有更多社會資本，對宏觀經濟影響力更大。企業自身體量也更大，行業現狀區域性競爭明顯，不同區域往往有較大規模的地產企業。付費自習室企業面對下游業主，議價能力往往更弱，并且面臨費用墊付，應收賬款損失的問題。潛在進入者分析付費自習室行業潛在進入者可能是一個新辦的企業，也可能是一個采用多角化經營戰略的原從事其它行業的企業，潛在進入者會帶來新的生產能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業的威脅取決于本行業的進入壁壘以及進入新行業后原有企業反應的強烈程度。付費自習室行業潛在進入者是影響行業競爭強度和盈利性的又一要素

26、。主要表現為三方面直接影響：一是付費自習室行業會因潛在進入者的實際進入而增加行業有效資本量；二是付費自習室行業會因潛在進入者的實際進入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；三是付費自習室行業會因潛在進入者的實際進入而對上游資源進行爭奪和分流。替代品或替代服務分析付費自習室行業替代品或者替代服務主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務在質量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉換成本的高低。中國付費自習室行業品牌競爭格局分析中國付費自習室行業競爭強度分析（1）中國付費自習室行業現有企業競爭情況目前，付費自習室行業中企業數量不多，且各自應用于不同的細分領域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國付費自習室行業上游議價能力分析付費自習室行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、付費自習室材料等，該類產品多為通用、標準化產品，供應商眾多，競爭充分，因此，付費自習室行業對上游議價能力較強。（3）中國付費自習室行業下游議價能力分析付費自習室行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構，應用領域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數量多，付費自習室行業對下游議價能力較強。（4）中國付費自習室行業新進入者威脅分析新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，