1、知識競賽題庫一、單選103 題（一）機電進口20 題1、按照公司現有的管理規定，通用設備機床、紡機、膠印機保證金比例（包含預付款部分）不允許低于多少，專機設備包括生產線不低于多少（B）A. 20%50%B. 30%50%C. 30%40%D. 40%50%2、通用設備單機項目，10%預付款已通過支付，則開證保證金不可低于（C）A. 10%B. 15%C. 20%D. 35%3、放行并且全款收齊后，需什么手續通知報關行送貨（B）A. 入庫單B.發貨通知C 提貨通知D.通知4、一批進口貨物，2015.09.01 到達港，請問從哪一天開始便會產生滯報金？（B）A. 2015.09.15B. 2015

2、.09.14C.2015.09.13D.2015.09.165、協議中約定，客戶進口設備，在何時貨物所自動轉移給客戶？（B）A、信用證開出后B、收到客戶全款后C、調撥后D、清關完成后6、計算開的情況下，下面哪一種可以保證一定不會虧損（B）A、（貨款+關稅+費用*1.17）+*1.0013B、（貨款+關稅+費用）*1.17*1.0013C、貨款+關稅+費用D、（貨款+關稅+費用）*1.177、機電產品板塊，非協議墊款，超過多少萬需要張總審批？（B）A.30 萬B.50 萬C.100 萬D.200 萬8、機電產品板塊，協議墊款放貨調撥時，超過多少萬需要張總審批？（D）A.500 萬B.1000 萬

3、C.1500 萬D.2000 萬9、機電產品進口合同項下，開立信用證時，多少萬以下信用證分管胡總可審批？（A）A.300 萬B.200 萬C.500 萬D.1000 萬10、按照現有與保險公司的協議，機電設備進口海運由投保時，多少萬美金以下納入國際海運大保單，超過即需要額外單獨投保？（C）A.500 萬B.800 萬C.1000 萬D.2000 萬11、客戶履約能力出現問題，屢次催款均不做回復，且貨物已抵達港口的情況，商務的下述何種操作為正確？（C）A.聽信業務員的相關描述，認為客戶近期即可來款，對貨物暫不做任何處置；B.對客戶的不付款行為不足以重視，僅僅偶爾催款；C.將所了解的狀況及時的提交

4、給公司相關，及時出具的催款函，告知函等文件，報請分管同意后貨物抵港后一周內予以處置，報入保稅區以避免高額的滯港滯箱等費用的產生；D.聽任客戶以及業務員或外商等相關方的要求，將貨物報關且申請公司墊稅；12、出具的繳款書的認證有效期是填發日期后（D）天A.60 天B.90 天C.240 天D.180 天13、（選擇題）機電板塊華南事業部新簽合同一份（一中心執行），為生產線項目，合同金額為 EUR8000000.00流程正確的是：（D），合同簽約前，經辦人自行審閱后審批A、（一中心華南項目組長）（一中心）（機電板塊分管副總）B、（一中心華南項目組長）（一中心）（機電板塊分管副總）張總C、（一中心華南

5、項目組長）（一中心）（華南事業部部長）張總D、（一中心華南項目組長）（一中心）（華南事業部部長）（機電板塊分管副總）張總：請行政配合添加上合適歐元，超過 800W 美金，過，逗趣的歡樂的都行，合同金額為 800W權限，必須張總，商務中心分管組長，業務部門部長，分管副總必須逐級審批；14、貨物已到達港口，信用，經審發現，信用單貨期晚于信用證要求，此時，下列處理方式中錯誤的是：（A）A、因貨物已抵達港口，為避免進一步損失，立即拆單據清關；B、因交貨期晚于信用證要求為不符點，暫停單據處理手續，咨詢客戶意見；C、未得到客戶確認議付前，先行拒付留單；D、通知客戶不符點的存在，要求其告知處理方式；15、機

6、電板塊進口合同項下，需要對國內相關企業支的是：（B）用時，下列做法中錯誤A、核實收款方名稱，賬號，金額，的回收情況后支付；B、收對方需要付款后，立即自行支付；C、收到對方的 D、款項支付時后支付；未回的情況后需回收情況；16、機電板塊進口合同項下，約定預付款支付前需要收到外商開立的保函，作為進口方，付款前下述需要被特別關注的為：（ABCD）A、信開的保函需核實其真實性；B、保函的金額是否與合同要求一致； C、保函的生效條款，效期；D、保函中要求的收款賬號，保函號是否要標注在備注欄中； PS：此題特別難，甚用。17、機電板塊進口合同項下，合同中約定 10%尾款信用證項下，憑驗收支付，（ABCD）

7、A、協議中約定收全款放貨，放貨前，需特別關注以下：合同，協議是否已回收；B、貨款費用是否已全部收齊；C、10%尾款收齊是否已鎖定成本；D、客戶要求不鎖定尾款時，的不鎖匯確認函是否已抵達；18、稅單郵寄給客戶后，下列程序中正確的是：（C） A、直接郵寄即可；B、 C、通知后，直接郵寄；通知客戶稅單的重要性，抵扣時限，同時要求客戶簽收回傳，保留好簽收件，客戶不予配合簽收的情況下，打印 EMS 郵寄D、郵寄后確認客戶收到即可；備查；19、免稅證明取得后，在現有的有效期內不能被使用時，需提前多久提交延期手續：（D）A、半個月；B、20 天；C、10 天D、一個月20、進口項目項下，告知客戶匯率時，參考

8、的是中行的（D）A、現匯買入價；B、現鈔買入價；C、現鈔賣出價；D、現匯賣出價；（二）招標12 題1.建檔立項時，如果機電辦不手動審批，而是必聯網自動審批的話需要多長時間？ （ A ）A 1 個工作日B 1 日歷日C 2 日歷日D2 個工作日2.發售期最短是多長時間？ （ D）A 10 日歷日B 5 日歷日C 10 個工作日D5 個工作日3.依法必招的項目公告，最短多長時間？（ B ）A 15 日歷日B 20 日歷日C 15 個工作日D20 個工作日4.修改招標文件需距投標截止時間（B ）C 10 天A 5 天B 15 天D20 天5.順延投標截止時間的，至少需距要求提交投標文件的截止時間多長

9、時間發布變更公告？（ A ）A3 日歷日B 5 個工作日C 3 個工作日D 5 日歷日6.抽取不得早于開標時間多久？（C ）C 3 個工作日A3 日歷日B 5 個工作日D 5 日歷日7.開標必須多長時間內上傳？（D）C 2 日歷日A 3 日歷日B 2 個工作日D 3 個工作日8、 一次招標金額在多少萬以上的項目，所需的幾分之幾以上應該從國家級庫中抽取。（ C ）A 1000 萬1/21/3B 500 萬1/3C1000 萬1/2D 500 萬9、 按國家相關規定下面排列正確的是 （ B ）A 出中標通知書 備案 簽外合同 收中標費B 備案 出中標通知書 收中標費 簽外合同C 出中標通知書 收中

10、標費 備案 簽外合同D 備案 收中標費 出中標通知書 簽外合同10、國際標項目立項時首先要的是（ B ）A 機電證用戶B 采購商C 投標商D 招標機構注冊11、國際標要在（ C ）網上立項A 中國采購與招標網刊B采購網C 中國國際招標網D 中國招標周12、機電證有效期最長為（ B ）A 半年，可以跨年以跨年B 半年，不可以跨年C 一年，可以跨年 D 兩年，可（三）免稅8 題1、內上辦理。A、 條目生產型企業辦理進口設備免稅開始時，需要在建立一個（ B ）的基礎B、項目C、設備D、思路2、根據目前相關政策，鼓勵類項目的免稅進口貨物，減免的是（ B ）A.B. 關稅C. 關稅和D、所得稅3、內產業

11、目錄的全稱為：(D)。A、產業結構調整指導目錄（2010 年本）、外商投資產業指導目錄（2014 年修訂）B、產業結構調整指導目錄（2011 年本）、外商投資產業指導目錄（2015 年） C、產業結構調整指導目錄（2015 年本）（修正）、外商投資產業指導目錄（2015年修訂）D、產業結構調整指導目錄（2011 年本）（修正）、外商投資產業指導目錄（2015年修訂）4、以下哪些價格條款在辦理免表時需要提供運費、保費金額？（ B ）A、CIFB、FOBC、CFRD、CIP5、內資新建企業走（ A ）部門審批免稅手續。A、發改委B、商務委C、經信委D、工信部6、辦理內資企業免稅手續，總投資超過（

12、C）上報國家發改委審批。A、500 萬元B、50 萬元C、5000 萬元D、50000 萬元7、福利企業審批免稅手續有民政司出具（ D），到辦理免表。品出口證明品進口證明A、殘疾人減免稅進口證明B、殘疾人 D、殘疾人C、殘疾人設備進口證明8、前期發改委、經信委辦理備案通知書、確認書手續時， 請排列以下 4 個文件為正確的邏輯時間順序：（B）1 備案通知書、2 中標通知書、3 可研、4 合同C.3214A. 1234B. 3124D.4321（四）內貿37 題1、（ A ）為業務第一責任人，（ A.事業部，項目組組長，總經理 C.總經理，項目組組長，事業部）為具體責任人，對（）負責。B. 項目組

13、組長，事業部，總經理D. 總經理，事業部，項目組組長2、擔保函的內容須經（ A ）認可后有效。A.法務部B.事業部C.物流管理部D.大宗商品管理部3、銷售合同簽批權限：2000 萬至 5000 萬元的合同，由（ C ）簽批。A.商務B.部長C.副總經理D.總經理4、特殊業務、特殊條款的合同審批，1000 萬以下，（ C ）簽批。A.商務B.部長C.副總經理D.總經理5、欠貨款調撥：單一客戶累計欠款（ B ）以下的由分管副總審批簽字，超過（ ）的報總經理審批。A.50 萬B.100 萬C.150 萬D.200 萬6、超過規定期限的，稅額按照公司占用利息按（ D ）計息納入合同考核。A.年B.季C

14、.月D.天7、對要求收回的函電（C ）個工作日內取得，否則進入狀態，專人處理。A.15B.10C.5D.38、按照公司合作方評審的要求，每（ B ）對合作方進行一次動態評審。A.一年B.半年C.三個月D.一個月9、大宗商品經營，若委托方在（ B）以上不再與公司發生業務往來，新發生業務所經營商品與原經營商品又有區別，可視同新客戶管理歸屬權A.一年B.半年C.三個月D.一個月10、（A ）作為第一責任人全面負責制定、本事業部供應商評審、客戶評審、動態評審的計劃并加以。A.事業部部長B.項目部經理C.業務員及駐廠D. 大宗商品管理部11、事業部部長或項目部經理（ A ）對國營大型企業一次A.每月B.

15、每季度C.每半年D.每年12、對于新簽供應商、客戶的評審，須（ B ）以上的主持評審工作。D. 大宗商品管理部A.事業部部長B.項目部經理C.業務員及駐廠13、單船/單個合同貨值金額超（ B ）的需在出運前就要正式投保。A.500 萬B.1000 萬C.1500 萬D.2000 萬14、船舶船齡需在（ D ）以下，否則保險公司無法投保。A.5 年B.10 年C.15 年D.20 年15、內部要求為發貨之日起（C ）內應收到鋼廠進項，否則按照欠票金額予以罰款。A.20 天B.30 天C.40 天D.50 天16、所有船運的保險，按照公司要求一律由金額的萬分之（ B ）向客戶收取。向保險公司投保，

16、保費按照投保A.三B.四C.五D.六17、代銷客戶（一般為鋼廠）委托對其生產的鋼材貨物進行銷售，鋼廠先將貨物所轉移給，向預收不超過（ C ）的貨款，待貨物完成銷售并且收到全部銷售貨款后，與代銷客戶進行最終結算的一種業務模式。A.60%B.70%C.80%D.90%18、自準。A.200 萬售合同簽批權限：（ B ）元以下的合同，由事業部部長（副部長）批B.500 萬C.800 萬D.1000 萬19、調撥單的有效期限為（ B ）個工作日。A.3 天B.5 天C.10 天D.15 天20、合同簽訂（B）個工作日內拿到合同，否則視為異常情況通報，商務存檔時A.3合同需背書出處。第七條B.5C.7D

17、.1021、長期合作的鋼廠需經常對賬，至少（ B ）對賬一次。A.每周B.每個月C.每季度D.每半年22、擔保函的有效期為（ B ）年。A.1B.2C.3D.423、在收到銀票之后，及時將交給（C）經辦人處，其在審核之后會將銀票信息錄入系統。A、物流部B、法務部C、財務部D、貿管部24、在共同履約中，需雙方出具（B），蓋上公章、財務章和法人印鑒章。A、履約提示函B、共同履約提示函C、代付款說明D、運費結清函25.簽訂新合同時，由經辦人填寫“國內貿易付款申請表”，在收妥保證金后，提交商務中心、財務部、法律事務管理部、物流管理部、大宗商品管理部和相關授權人簽批通過后，由（A）辦理支付。A、財務部B

18、、貿管部C、商務中心D、物流部26、欠款調撥時，按照權限申請特批，單一客戶累計欠款（B）萬元以下的由分管的副總經理審批簽字，超過該金額的報總經理審批。A、50B、100C、150D、20027、調撥單的有效期限為（A）個工作日。A、5B、7C、10D、1428、在調撥時，發給鋼廠和客戶的調撥單，要該有的（A）A、物資章B、合同章C、財務章D、公章29、財務開出的共有三聯，（B）上面是不可以寫字的。A、記賬聯B、抵扣聯C、聯D、記賬聯和聯30、事業部部長或項目部經理每（A）對國營大型企業一次A、一個月B、三個月C、六個月D、一年31、一般模式中，保證金比例在正常情況下現金為（B）A、10%B、1

19、5%C、20%D、25%32、采購合同付款權限，500 萬元以下的合同，由（A）簽批A、事業部部長B、副總經理C、總經理D、其他事業部長33、對于市場流通快、公司有能力、市價波幅可控的貨物，保證金比例需低于貨價的（B），應報經公司的總經理批準。A、10%B、15%C、20%D、25%34、一單業務，隨著給客戶的放貨逐漸增多，該合同的剩余庫存成本的變化趨勢是（B）A、越來越高B、越來越低C、無變化D、視產品而定35、一單業務，隨著給客戶的放貨逐漸增多，該合同的保證金比例的變化趨勢是（A）A、越來越高B、越來越低C、無變化D、視產品而定36、單船/單個合同貨值金額超（B）萬的需在出運前就要正式投保

20、A、500B、1000C、1500D、200037、敞口的計算公式是（A）A、付款收款B、費+倉儲費C、業務在手成本D、市價在手成本（五）出口23 題1. 銷售合同審批權限，等值 D 理簽批。以下銷售合同，經評審后，由分管副總經A150 萬B 500 萬C.600 萬D. 800 萬 C元以上的采購合同，經評審后，報總經理簽批。2. A萬3000 萬B 4000 萬C.5000 萬D. 60003.海運提單的簽發人可以是船公司或其，也可以是貨代，在貨代簽發海運費提單的情況下需要提前審核其簽發的貨代提單是否具有資質。以下哪項證書可以證明此貨代具有簽發提單的資質AC.無船承運人資格證（C ）B 國

21、際貨運企業備案表（一）D. 組織機構代碼證4. A C.以下哪些情況屬于不需要重新辦理商檢的情況：C商檢憑條、通關單號過了規定的有效期更改目的港，但不更改目的國B 更改裝運港D. 金額、數量有增加5.在 CIF 貿易術語下，若外商未具體指明保險的加乘數，一般默認為按金額的 B 百分比進行加乘投保A5%B 10%C. 15%D.20%6. A單以下單據不屬于交銷售的單據為：A銷售合同B 商業C.裝箱單D.提7. 出口退稅聯的回收日期應在出口日期后_D_天內回收A15B 20C. 25D.308. 象征A 不交貨貨意指賣方的交貨義務為_B_B 憑單交貨C. 實質貨D.即交單又實質貨9 在以 CIF

22、 和 CFR 術語成交的條件下，貨物輸途中貨物滅失和損壞的風險 CA. 前者由賣方承擔，后者由買方承擔C. 均由買方承擔由賣方承擔保險分別由買方和賣方辦理，運B. 均由賣方承擔D. 前者由買方承擔，后者10. 海運提單日期應理解為A 貨物開始裝船的日期C.貨物裝船完畢的日期_C_B 貨物開始裝船的日期D. 簽訂合同的日期11. 銷售合同審批權限，等值 D 經理簽批。以下銷售合同，經評審后，由分管副總A150 萬B 500 萬C.600 萬D. 800 萬12. C元以上的采購合同，經評審后，報總經理簽批。A3000 萬萬B 4000 萬C.5000 萬D. 600013. 海運提單的簽發人可以

23、是船公司或其，也可以是貨代，在貨代簽發海運費提單的情況下需要提前審核其簽發的貨代提單是否具有資質。以下哪項證書可以證明此貨代具有簽發提單的資質AC.無船承運人資格證（C_ ）B 國際貨運企業備案表（一）D. 組織機構代碼證14. 以下哪些情況屬于不需要重新辦理商檢的情況：C_A C.商檢憑條、通關單號過了規定的有效期更改目的港B 更改裝運港D. 金額、數量有增加15. 在CIF 貿易術語下，若外商未具體指明保險的加乘數，一般默認為按額的 B 百分比進行加乘投保金A5%B 10%C. 15%D.20%16. A單以下單據不屬于交銷售的單據為：A銷售合同B 商業C.裝箱單D.提17.A.B.C.下

24、列支付方式中對于賣方，風險最大的是（s Collection ary creditsOpen Account TradingC）D. Payment in advance18.如下信用證形式哪個風險最高？DA.B.C.D.假遠期信用證備用信用證 背對背信用證轉讓信用證19FCA/CIP 術語下，辦理保險者應為（ C）。A買方/買方 B賣方/買方C買方/賣方 D賣方/賣方20集裝箱貨物交接方式中LCL/FCL 的意思是（D ）。A整箱交，整箱接 B拼箱交，拆箱接 C整箱交，拆箱接 D拼箱交，整箱接21從承保責任范圍來看，ICC（A）大致對應（A ）。 A一切險 B水漬險 C平安險 D險22.如下

25、單據中，可以控制貨權的是（ C ）A AIRWAYBILLDFCR(ForwardersB SEA WAYBILLof Receipt)C BILL OFLOADING23信用證規定貿易術語為CIF London，提單上運費欄目應為（A ）。AFreight PrepaidCFreight Payable as per ChartBFreight CollectartyDFreight Payable at destination（六）財務10 題1、以下哪種結算方式只能用于本地支付？BA 電匯B 本票C.支票D.匯票2、中國國有五大制商業為：中行、農行、建行（）DA 中信、工行 B 招商、交

26、通 C 招行、工行 D 工行、交行3、支票的有效期是：AA 10 天B 一周C 一個月D 兩個月4、技術公司 2015 年實收資本（）D.2.3 億？CA.2 億B.2.1 億C.2.2 億5、技術公司擁有（）家全資子公司？ D D.8A.5B.6C.76、開立()萬以上的進口信用證和 100 萬以上的自營進口信用證，需要公司總經理或相關人審批。AA 300B.500C.800D 10007、支用時，要求費用或付款依據齊全，單次支付金額超過( DD 2000)萬的費用申請，需要總經理加簽。A 500B.1000C.15008、對于非約定墊款開票結算，欠款總額()萬以上的須總經理批準。 AA.5

27、0B.100C.300D.5009、對于虧損結算，機電產品進口業務單個合同結算累計虧損超過()萬元由總經理批準；大宗物資產品進口業務結算虧損()萬元以上的由總經理批準。 CA.10，30B.10，50C.5，50D.50, 10010、廣州和每天()元，其它城市和地區每天()元，南京市內及所屬郊縣暫不享受出差補助。CA.50，30B.30，20C.20，15D.100，75（七）法務6 題1. 下列哪種風險會使公司及公司的主要均受到處罰：（D）A民事法律風險B. 市場風險C.行政法律風險D. 刑事法律風險下列哪種做法符合公司制度要求：（B）擔保函開具后走法務審核流程；合同執行過程中收集并保留所

28、有文函；C. 客戶違約后，在與客戶溝通過程中擅自表態；D 發生司匯報；異動事件害怕被公司處分，先自行處理，等到處理不了再向公3.在處理違約事件時，下列哪項不符合公司制度要求：（D）A B C D第一時間匯報；如實全面介紹情況；不擅自行動，謹言慎行；優先聽取法務意見，不對法務的意見和措施提出質疑4.根據公司管理制度，出具擔保函需最終經過（D ）審批同意A商務經理B.部長C. 分管副總D. 總經理5.根據公司制度要求，辦理抵押、質押等擔保手續需要（C）協同辦理A大宗管理部門B.財務C.法務D.機管管理部門6.對于業務，需要法務參與合同談判和合同起草的，為提高法務效率，應由下列（D）認為確有必要時向

29、法務部提出要求；A.商務經理B. 業務C.機電管理部D.部長以上二、多選50 題（一）機電進口10 題1、以下哪種貿易術語需要租船訂艙及投保海運險（AB）A. FOBB. EXWC. CFRD.CIF2、個人代付款說明需要哪些確認（ABD）A.代付款人簽字 B.代付款人復印件 C.代付款公司公章 D.被代付款公司公章3、公司代付款說明需要哪些確認（CD）A.代付款人簽字 B.代付款人復印件 C.代付款公司公章 D.被代付款公司公章4、機電產品進口板塊，審核簽訂的外合同時，以下哪些條款需重點明確：（ABCDE）A.（買方或者進口方）；B.合同標的的中英文名稱，型號，價格；C.貿易術語；D.付款方

30、式；E. TT 付款方式時，是否有免責；5、有 TT 付款方式的情況下，需明確作為進口方的免責條款，免責條款由下列幾個要素組成，缺一即被視為瑕疵免責：（ABD）A. 合同需明確約定為進口方；B. TT 條款下明確約定“進口收到買方的款項前，不承擔對賣方的付款責任”；C.合同中約定生效條款為簽字+蓋章；D. 適用中國法律，仲裁地國內（或者）；6、新產品報關前，稅號需機管審批后才可打印報關委托書，以下哪幾種材料可以做為審批依據：（BCE）A.外商或客戶口頭或郵件通知；B.同一口岸報關單,稅單；C.歸類決定書或報關口岸的預歸類；D.業務員自行歸類；E.免稅證明；7、機電設備進口的委托進口合同中，加簽

31、了個人擔保的部分，且擔保人為公司法人的，公司對此的要求包括：（ACD）A.協議上擔保人部分法人簽字；B.法人復印件即可；C.法人復印件且法人簽字；D.法人簽字確認的住所所在地；8、客戶要求代為進行提前購匯時，需要同時滿足下述幾項條件？（BCD）A.收到客戶買匯金額 30%款項；B.收齊客戶全額買匯款項；C 合同以及協議已全部簽妥；D.收到客戶的的買匯確認函，明確約定買匯金額，買匯日期，買匯匯率上限；9、收到關稅稅，且已明確由客戶抵扣時，正確的做法有：（ABD）A. 郵寄時要求對方簽收回傳，同時提示對方注意抵扣時效性；B.郵寄前或郵寄后提醒客戶，告知其注意查收，中復述稅單抵扣期限等重要注意事項；

32、C. 直接郵寄給客戶即可；D.催收稅單簽收確認函以及打印快遞公司上的簽收留存；10、某客戶委托進口設備合同項下，合同中約定收齊全款放貨，但外合同約定 10%尾款，信用證項下憑支付，故放貨前，本項目需滿足以下哪幾項條件（AB）A.收齊全款，包括（貨款、費，清關費，保險費，商檢費，費等協議中約定的費用）B.咨詢客戶關于尾款是否鎖匯的意見，需要鎖匯時，憑客戶出具的鎖匯確認函鎖定，不需要鎖匯時，出具不鎖匯確認函，先行收不鎖匯確認函掃描件或傳真件，稍后回收，同時組長處造表統計；C.遵從業務的意見，尾款的匯率風險由其自行把控；D.收齊全款后，直接送貨；（二）招標3 題1、實際工作中，哪些是需要招標的？（

33、ABD）A 進口大型醫療設備B 國企采購大金額設備 C 民企采購設備 D 需要中標書才能辦免稅的項目2、以下哪些資料可以判斷企業是否為私營（ACDE）A 稅務登記證BC 工商局機讀材料D 驗資E 公司章程3、辦機電證的途徑有（ABC）A 民企B 低于 100 萬直接C 招標后D 可用錢買一張證（三）免稅8 題1、內資項目免稅審批必走環節是（ AC）A.備案B.年報C.備案D.可研2、企業免稅審批分為哪幾種項目執行情況（ACD）A. 自有技術改造B.遷建C.額度內D.增資3、企業的自有分別為（ BCD ）A.B. 儲備基金、發展基金C.、利潤D. 折舊4、內資企業新建項目的項目名稱可為（ ABC

34、 ）A. 新建項目B.擴建項目C. 建設項目D.技改項目5、內資審批流程不是必走環節（ BCD ）A.確認書B. 可研C. 聯合審批D.招標6、以下哪個是由審批（BC ）A.確認書B. 免表C.備案D.備案通知書7、新建項目可以走什么部門審批（ AD）A.發改委B. 經信委C. 工信部D.商務委8、福利企業辦理免稅是免征收（AB ）A.關稅B.C.流轉稅D.消費稅（四）內貿9 題1、采購合同如需采用非文本，合同條款要特別明確（ABCDE）A.貨權歸屬B.發貨期C.交貨方式D.發貨指令E.約束雙方及地2、履約提示函的簽字流程為（ABCD）A.經辦人B.商務經理C.法務D.貿管E.副總經理3、方式

35、包括（ABCDE）。A.海船B.內河C.汽運D.火車E.水陸聯運4、統購分銷業務最后歸檔環節需的關鍵點包括（ABCDE）。A.款B.貨C.文件D.票E.費用5、在代付款中，需要雙方出具代付款說明，加蓋（ACD），收到后交給財務才可審批，否則視為欠款。A、公章B、合同章C、財務章D、法定代表人印鑒章6、在轉款中，將鋼廠余款轉至客戶在鋼廠賬戶上金額，協議上需加蓋企業（ACD）A、公章B、合同章C、財務章D、法定代表人印鑒章7、供應商評審需要特別關注（ABC）A、該供貨商交貨能力、周期B、開具是否及時C、貨物質量情況D、經營貨物的種類8、以下有關采購合同付款權限說法，表述正確的是（AB）A、500

36、萬元以下的合同，由事業部部長批準B、500 萬元至 2000 萬元的合同，報副總經理批準C、500 萬至 5000 萬元的合同，由副總經理簽批D、超 5000 萬元以上的合同，還須報批到總經理簽批9、一般采購模式中，發貨方式包括（ABD）A、自提B、C、與客戶聯合D、負責（五）出口11 題1. 銷售合同在被人最終簽署前，應按流程進行內部評審和會簽，參與評審和會簽包括：ABCDA 業務主管、項目組經理主管C.事業部部長（副部長）照審批權限）B.商務中心執行商務經理和D.分管副總經理、總經理（依以下哪些術語銷售合同品描，尺寸、數量 C.裝、卸港、交貨期E.質量異議、解決爭議條款的內容：ABCDEB

37、. 單價，貿易術語D.支付方式、包裝方式，嘜頭3. 對于首次合作的客戶，業務部采取自行和委托第公司（包括中信保）的方式對客戶進行資信。重點關注客戶的以下哪些方面：ABCDA 品牌和知名度C. 經營范圍、經營能力B 企業類型、規模、D 歷史信用資本4.鋼材類商品采購，供應商評審還須報請公司以下哪些部門進行：BCA.物流部B.大宗貿易管理部C.分管副總經理D.財務部5.對于多頭交叉合作的鋼材供應商，須進行以下哪些管理：ABCDA.指定專人進行扎口管理 C.進行合同管理B.建立業務臺賬，定期對賬D.進行和余額管理。6.對于初次合作的貨代，在審核備案時需要提供以下哪些資料：ABCDEA.C.E.B.稅

38、務登記證D. 國際貨運組織機構代碼證 無船承運人資格證企業備案表（一）7.收到工廠的后，需要核對以下哪些信息：ABCDA.名稱 、納稅人識別號C.金額（大、小寫）章B. 品位、數量D. 是否加蓋財務章或8.托單包含哪里資料：BCDA.B. 裝箱單C. 雙簽的外合同D. 托單評審表9. 托單時，如需發送電子委托的訂單，在托單時還需告知托單審核專員報關行的哪些信息：ABCA. 報關行名稱碼B. 報關行的10 位數代C. 聯系人以及D.代碼10. 給外商發送的裝運通知中哪些信息是必要信息BCDA. 船名、航次額B. 提單號C. 裝、卸港D.金11.對外支付時，需要核對哪些信息：ABCDA. 收款名稱

39、B.行C. 賬號D.金額（六）財務2 題1、以下哪些結算方式可以用于異地付款？ACDA電匯B 本票C承兌匯票D 華東三省一市匯票2、對外支付 TT 時必須提供哪些資料（）ABCDA.外B.合同C. 運費第D. 匯款申請書（七）法務7 題1下列哪種做法不符合公司制度要求：（ABCD）A在業務開展過程中將法務部對于某項業務的建議直接郵件轉發給客戶；B對于業務需要與合作方洽談合同條款的，業務員直接將法務告知對方法務部，讓對方直接聯系溝通合同條款；C新業務模式需要擬定合同的，先讓法務部草擬合同，在有合同的前提下再向匯報；D咨詢過程中將合同直接轉發法務，要求法務審核合同是否有問題；2.下列有關函件的闡述

40、哪種說法是正確的（ AB）A反映合同履行的過程；B.中作為證據；C合同才是雙方權利義務承擔的依據，故此，函件對合同履行無影響；D. 合同中的函件收不收回影響不大；3.下列有關合同的闡述哪種說法是正確的（ACD）A.合同可以作為證據；B.合同中沒有違約責任條款約定，未按合同約定履行不需要承擔違約責任；C.合同是雙方權利享有和義務承擔的依據；D. 合同一旦生效即約束合同當事人；4.根據公司制度，下列哪項對于法務部的認識是正確的：（AD）A.法務部審核過程中主要從法律角度提出建議和作出提示；B.業務和商務可以要求法務部對某個業務作出決策；C.法務部在審核過程中享有業務否決權；D.法務部的主要職責就是

41、防范法律風險；5.根據公司制度，在處理事件過程中，下列哪些事情需要商務中心配合：（ABCD）A.幫助法務全面深入了解案情；B.幫助收集和對方線索；C.負責整理證據材料和計算金額；D.根據需要向作證或陳述案情；6.根據公司制度，業務、商務在咨詢過程中哪些做法不符合公司要求：（ABC）A.籠統地向法務咨詢某項業務能不能做；B.在需要草擬函件或者合同時，直接要求法務草擬；C.新業務模式公司批準即要求法務修改合同；D.不對外披露內部建議；7.下列哪些屬于公司對合同文的要求：（ABCD）A. 深入理解范本條文，如發現范本有或有修改建議的，及時向法務提出，與法務共同晚上修改；B. 重要條款需要修改的，需征

42、詢法務意見；C. 創新業務或特殊業務應現就業務模式預審同意后，業務商務先行修改，法務協助完善D. 必須使用對方版本的，先向法務部咨詢，預審同意后，業務和商務現行修改，法務再協助修改定稿三、判斷112 題（一）機電進口28 題1、免稅商品可以開增票給客戶或租賃公司。 免稅商品因為開增票以后免稅主體與開增票的銷售主體，故不可以開出增票。2、關于外商開過來的保函，不論是開客戶抬頭還是達抬頭，都要客戶出具接受保函的說明。3、進口清關時，若產品條件中屬于檢產品則不需要做屬地檢。 進口商品是否需要法檢除了從稅號判斷，成套設備也需要進行法檢手續；且國內某些地區，超過某個金額的設備就必須需要商檢。4、換單時，

43、應將提單寄至與有簽約的合作報關行，讓報關行去換單，不能直接將提單寄給與沒有簽約的貨代或船公司。5、對于客戶已與外商簽訂兩方采購合同，簽訂補充協議作為進口方加入兩方合同的情況下，合同號需與前述兩方合同關聯，可以以外商或者客戶約定的版本簽訂，原兩方合同中約定的付款方式不需在補充協議。 根據公司對于上述情況下，簽訂補充協議加入合同的情況下，必須用我司的合同版本簽訂，且必須將原合同的付款方式在補充協議。6、機電進口板塊業務中，原則上不允許墊付 TT 預付款，墊付預付款的情況下，50W 以下分管副總，50W 以上總經理。 墊付 TT 的情況下，分管副總僅有 20W的權限，超出此金額，均需總經理。7、A

44、客戶委托進口機電設備，其可享受免稅政策且成功辦理免表，目前貨物已抵達港口，但因客戶款項周轉問題，目前貨款尚未收齊，此時為節約港口相關費用，可先行用免表幫其清關，待客戶來款后直接送貨。 免稅進口的情況下，一旦動用免表清關，貨權的實際所有人即為客戶非，故在貨款未收齊的情況下，不允許動用免表清關，以防后續客戶無力贖單無法處置貨物。8、外合同中約定付款方式為 TT（電匯），外商以郵寄形式將相關單據寄至時，在貨物已經抵港的情況下，為盡快清關，收到單據后，可不加審核審核處理，立即配清關單據寄出清關。 無論是信用證付款方式或 TT 付款方式項下，寄出報關單據前，均需審核單據。9、機電設備進口過程中需要的單證

45、，如機電證，免稅證明，辦妥后，各商務經理需定期關注其到期日，如在到期日之前無法使用，需提前一個月提交延期手續。10、給客戶出具的重要的說明，如催款函、履約提示函、賣貨通知函等等，草擬完畢內部確認簽字蓋章完畢后，正確的傳遞流程應該是：蓋章后先傳真、電郵給客戶，后將寄出，打印簽收留底，并要求其確認回傳，及時回收。11、清關過程中，對申報的稅號或者價格產生了疑問，要求對產品的申報要素或者價格組成做出進一步的說明時可以按照自己了解到的設備狀況，價格的大概組成，直接給出具加蓋公章的說明。作為進口方，向做出的任何的說明的動作都需依賴于客戶或者外商出具了相應的說明之后，不可以自己了解的部分即出具確認函給到。

46、12、在合同履行的過程中，需要客戶出具的說明，收到時，均需要“傳真件具有與原件同等法律效力“，此時，收到傳真件或掃描件后，可不收回。 所有的客戶出具的說明的均必須要求回寄，傳真或者掃描件的先行發送是為了提高效率。13、DAP 客戶工廠的貿易條件下，外商交單時可以不交保單。 對 DAP貿易術語，外商送貨到客戶工廠算完成交貨任務。交貨之前的風險由外商承擔。14、開立信用證時，外商要求的最晚裝效期與合同不符，以外商要求為準開立。錯 需取得國內客戶的確認。15、放貨前必須取得代付款說明的。對16、免稅貨物，客戶沒有付齊全款的情況下，可以先行清關。錯，免稅貨物必須收齊全款報關。17、未申報進口過的新產品

47、，在申報進口前憑外商或客戶告知的可直接清關。錯，新產品必須憑預歸類，歸類決定書，同一的報關單，免表確定稅號后方可清關。18、機電證可以作為稅號認定的文件之一。錯，機電證的稅號為認定，不可作為稅號認定的材料。19、內外企業為關聯企業時，支付方式選擇時可選擇 TT 或者 LC。 錯，內外企業為關聯企業時，只接受 TT 的付款方式。20、客戶資質審核時，現有的管理要求中，成立不滿兩年的客戶需增加擔保方。對21、商務取得稅，不確定客戶抵扣或抵扣的情況下，可先將稅單自行保存。錯，在不知道稅單抵扣方時，應將稅單送抵財務暫壓，由財務關注稅單的效期等一系列重要事宜。22、機電類進口合同執行完畢后，要求在卷宗中

48、能清晰的找到項目執行的脈絡，重要點的文件要均有所保存，合同，協議，報關單等重要文件要上傳系統保存。對23、機電板塊進口合同項下，進口合同中約定對外付款方式為收到客戶簽章的后 TT 時，收到客戶支付的后 TT 款以及客戶的口頭通知，即可對外直接支付。錯合同中約定需收到客戶的驗收報告，此時付款前要求客戶將發送或出具的蓋章的確認函確認可以付款。24、某客戶洽談簽約時，距離其成立日期已接近快兩年，此時，為了不讓客戶提供擔保，可人為的將合同推后至成立日期兩年后再簽訂。錯不可以規避公司的管理。25、進口設備報檢時，港口是否出具調離通知單為本設備是否需要法檢的唯一依據。錯成套設備也需要法檢，且不同地區對于需

49、要法檢的定義不同。26代客戶辦理屬地商檢時，不需要向客戶發送送貨提示。錯無論是或客戶自行辦理商檢事宜，送貨提示函均需發送給客戶，盡到提示告知的義務，且需要保存好發送備查。27、按照機電板塊目前的分工，機電證與免表辦理完畢后，進口執行的商務不需要任何的核對處理，保留好上述兩證的原件以供使用即可。錯機電證與免表拿到后，進口執行商務需仔細核對其兩證之間是否完全相符，是否與合同完全相符，且保存時需關注有效期。28、給相關合作方支用前，需確定對方的收款信息，的開具流程（先收或付款后再收），經商務自身再三核對，組長及中心再三核對后方可對外支付。對（二）招標8 題1、國內標的項目只能是國內投標商投標，國外投

50、標商不能投標（ ）2、國際標的項目只能國外投標商來投標，國內投標商不能來投標（ ）3、國內標、國際標都可以用外幣報價（ ，國內標只能用報價 ）4、招標的項目首先要簽招標委托協議，中標后才能簽外合同（ ）5、國內標必須國際招標網上立項（ ，可以不國際招標網上立項 ）6、發布招標公告后，如果客戶需要修改標書，打給通知修改即可（ ，需要客戶出具要求修改的文件）7、發布招標公告后客戶可以隨時修改招標文件，并不影響開標時間（ ，需要距離開標日 15 天）8、開標后仍然可以抽取評標（ ，不早于開標時間的 3 個工作日 ）（三）免稅4 題1、免表手續辦理延長有效期的， 可在免表過期后向申請免表延期。（）2、

51、在正規的免稅辦理流程里，應在項目備案后辦理招標手續。 （）3、辦理鼓勵項目免稅確認書時，總投資 5000以上的項目，需上報到國家發改委審批項目確認書。（ ）4、企業額度內的不能全部用于辦理進口設備的用匯額。（）（四）內貿41 題1、合同文本須采用格式文本。（對）2、原則上不操作第公共倉庫的原地務。（對）3、自營采購合同超 1000 萬元以上的，還須報總經理或分管批準。（對）4、盡量讓供應商超發貨，以免產生余款沉淀。（對）5、客戶在委托銷售到期前 10 天未完成銷售的，業務部要提前做好銷售工作，消除風險。（錯，應是”15 天”）6、一般汽運合同需買保險。（錯，不需）7、正常情況均要求倉庫過磅入庫

52、，并做好交接，倉庫過磅磅差超過千分之五或者驗收貨物與預報貨物品名、規格、材質、產地、質量等有任何不一致時需及時通知客戶、并協助客戶找或者鋼廠解決。（錯，千分之三）8、隨行就市或者暫定價同樣適用于自營采購合同。（錯，不適用）9、自營合同與鋼廠合同條款背對背簽署，客戶提質量異議的時間長于向鋼廠提質量異議的時間。（錯，應是“短于”）可以10、保證人可為個人或者。（對）11、專業化管理人可以交叉簽字。（錯，不可以）12、鋼廠調撥的合同，交貨期不得長于 60 天。（錯，30 天）13、鋼廠調撥：提貨不著風險由承擔。（錯，“由客戶自行承擔”）14、調撥放貨最好按照不同規格不同品種放貨，同一鋼廠貨存同一倉庫

53、時需備注產地；如不能按照規格放貨，調撥時以噸數為主，不得以件數為主。（對）15、自營業務中到期/到貨如果不贖單，達處理貨物并沒收保證金。（對）16、代銷業務中，數量和質量驗收暫以倉儲接受和預付貨款的依據。（對）驗收/鋼廠隨車磅單為準，作為17、代銷業務罰息計算：計費時間自合同到期日當日起算。（錯，“次日”）18、在與客戶簽訂新合同時，應該將發貨通知樣本附在委托采購合同后面，讓客戶蓋章回傳。（F）19、經常出現在省內或短途，一般汽運合同不需要買保險。（T）20、水運合同均需自行保險，單如果供貨商的交貨地點為目的港的情況可例外。（T）21、客戶在最后一次回款時保證金，并且客戶應付清該合同項下所有貨

54、款、費以及相關費用。（T）22、在收到銀票之后，要及時將銀票的復印件交給財務相關經辦人處，其在審核后會將銀票信息錄入系統。（F）23、在港口調撥業務中，若因客戶回款不及時而產生的滯期費等，由客戶自行與公司結算，出具相應免責函件。（T）24、在末次調撥時，對于客戶已結清的運費、倉儲港雜費等，要拿到費用結清函。（T）25、合同到期前 15 天，給客戶出具的預算、結算單，傳真給客戶告知欠款金額及具體的回款時間。（T）26、在鎖價合同中，發貨數量超過合同約定即后期需給鋼廠補款的，按實際發貨金額進行結算。（T）27、對于客戶余款，待鋼廠余款退還至賬戶后，可按任意方式退還給客戶。（F）28、在做自營業務的

55、時候，前期考評供貨鋼廠需要更加謹慎，需要選擇交貨周期較短、開具及時、貨物品質好、行業履約口碑較好的供應商。（T）29、自營合同中，價格條款一般是鎖價或者是按照某種客觀約定定價，隨行就市或者暫定價一般不適用于自營合同。（T）30、公司需關注的供貨商，業務必須駐廠盯發貨。（T）31、代銷業務一般選擇易、適合長期存放、市場流通性比較好的產品，如坯子、螺紋、帶鋼等。（T）32、在代銷業務中，預付貨款金額為暫定單價*驗收噸位*80%-預估的其他費用（運費、倉儲費等）。（T）33、對于合作鋼廠的評審管理，總體遵循“控制總量，減少存量，加快周轉”的原則。（T）34、一般模式中，給轉賣客戶的工礦產品合同，需要

56、由商務經理、事業部長、和貿管簽字。（F）35、在末次調撥的審批流程務不在的情況下，可以直接找分管的副總經理簽批。（F）36、保證金比例不足的采購支付，情況緊急的情況下，可以找專業化管理人交叉簽字。（F）37、在新合同簽訂之日起，一周之內要收到鋼廠與客戶合同。（F）38、在情況緊急的情況下，收到客戶的銀票未查實也能放貨。（F）39、在調撥時，發出的發貨通知若有誤，可以通過手改并在該處簽字的方式來更正。（F）40、最后一次回款時保證金，并且客戶應付清該合同下所有貨款、費以及相關費用。（T）41、合同到期日前 15 天，給客戶出具的預算、結算單，傳真給客戶告之欠款金額及具體回款時間。（T）（五）出口

57、16 題1. 對于支付采購合同金額大于 500 萬元小于 1500 萬元以下貨款時，只需主管副總經理審批即可2. 對于法檢貨物，在貨物出運前工廠既可以在工廠所在地出入境檢驗檢疫局提交所需單據，進行商檢申報，也可以在異地出入境檢驗檢疫局提交所需單據，進行商檢申報。X （屬地商檢原則）3.對于稅則歸類不明確的貨物，在報關前可以提前委托貨代向辦理稅則號預歸事宜。4.在 FOB, CFR，CIF 貿易術語條件下，貨物裝船后風險就轉移給了買家，但對于CFR 貿易術語成交的訂單，若賣將裝運通知發送給買方，通知其辦理保險，貨物在途中損失或滅失則都將由賣方承擔。5.對于支付外商傭金時，每個銷售合同項下的傭金占

58、比6%X 5%6.退稅聯需在出運后 35 天內回收，逾期未回收的，將進行提示X （30 天）7.FOB、CFR、CIF 貿易術語成交的合同均屬于裝運合同8.以 CIF 條件成交，若雙方在洽商合同時未規定具體的險別，則賣方投保時，只有義務投保最低限度的險別。9. 按 CIF 貿易術語成交，只要貨物已在途中滅失，即使出口方正 貨，交確的貨運單據，進口方也是單即完成交貨義務）拒收單據和拒付貨款的。 X （象征10.出口貨物到阿聯酋 JEBEL ALI 港，如按 FOB 條件成交，需由外商安排訂艙事宜并支付運費，而按 CIF 條件成交，則由安排訂艙并支付運費，并保險。由此可見，我方按 CIF 出口承擔

59、的貨物風險比按 FOB 出口承擔的風險大。 X（風險在貨物轉船后都轉移給了買家）11. 對于支付采購合同金額大于 500 萬元小于 1500 萬元以下貨款時，只需主管副總經理審批即可12. 對于法檢貨物，在貨物出運前工廠既可以在工廠所在地出入境檢驗檢疫局提交所需單據，進行商檢申報，也可以在異地出入境檢驗檢疫局提交所需單據，進行商檢申報。X（屬地商檢原則）13.對于稅則歸類不明確的貨物，在報關前可以提前委托貨代向辦理稅則號預歸事宜。14.在 FOB, CFR，CIF 貿易術語條件下，貨物裝船后風險就轉移給了買家，但對于 CFR 貿易術語成交的訂單，若賣將裝運通知發送給買方，通知損失或滅失則都將由

60、賣方承擔。其辦理保險， 貨物在途中15.對于支付外商傭金時，每個銷售合同項下的傭金占比6%X 5%16. 3.退稅聯需在出運后 35 天內回收，逾期未回收的，將進行（30 天）提示X（六）財務15 題1、支票一般用于同城支付，但如收付款地區使用，異地支票金額需小于等于 50 萬。上線“影像票據系統”即可跨()金額小于 50 萬2、空頭支票是指支票持有人請求付款時，出票人在付款人處實有的可供合法支配的存款不足以支付票據金額的支票。（）3、華東三省一市市匯票的使用范圍是江蘇省、浙江省、省、市 ()4、進口業務項下，受客戶委托鎖定外匯，不論即期或遠期，內部計息自委托日期起計算占用。()自交割日計算5