1、財富名園年前強銷推廣策略2010年1月8日達觀機構工作重點：1、抓好年前最后的促銷機會；2、再強化 現場包裝，增強現房氣氛。為什么要促銷：1、必須趕在年前多出貨，A：12月下旬以來市場成交量下降；2010年1月第1周全市新建商品房共成交3613套，成交面積為40.89萬平方米，較上周減少8.95萬平方米，成交均價為4801元/平方米 B: 2010年市場前途未卜，政府政策打壓，一線城市房 價已處于下跌邊緣。C、2010年中國地產大鱷“恒大地產”月湖項目4月即將開盤，其“低價、現場、特價炒作”將對項目造成銷售壓力。2、抓住年前返鄉客戶， A：一線城市房價奇高，購買力難以企及； B: 新年購房 看

2、重優惠，同時其他樓盤也會趁機節日促銷。什么樣的促銷 市場上有影響力：1、價值打動很重要2、價格優惠刺激更重要10大核心價值，打動客戶：1、 俯攬月湖，十億世紀美景，盡收一園；2、正對月島，百億城市湖島，一手掌握；3、漫步瀏陽河風光帶，私享數公里河岸；4、鄰數千影視明星大腕，居省廣電中心旁；5、位扼三一大道與萬家麗路，城市雙中軸；6、內賞8萬方皇家園林，豪宅級奢華享受;7、5星級酒店大堂，智能高速電梯，私人會所；8、10大安防系統、人車分流、安逸舒適；9、歐式簡約風格建筑，高貴身份不顯自露；10、兩梯兩戶、珍稀板樓，14%超低分攤率。長沙湖區價格洼地，增值高地長沙湖區價格洼地雙湖之上增值高地刺激

3、方案18 萬買斷兩座湖以兩房的首付來 促動客戶神經，以此來促動大戶型的銷售。8折巨惠賀新年（110平米以上面積）目標戶型：148平米的大三房：面積大，戶型大，總價高，性價比略低按單價4900來計算，面積148平米就是 總價72.5萬。優惠按一套標準3.6萬來計算(9.5折）， 總價為68.9萬，110平米不優惠，總價 53.9萬。另外的38平米總價 15萬，單價就是3947元，相當于8折.刺激方案2刺激方案38方游子 返長置業首選8折巨惠賀新年，同時凡廣、深、滬、京、莞城市返長沙購房客戶，報銷往返機票一張。推廣主題：8 萬買斷兩座湖8折巨惠賀新年（110平米以上面積）8方游子 返長置業首選晨報

4、規劃1晨報規劃2晨報規劃3網絡通欄1：短信文案：1：8折巨惠賀新年！擁月湖棲月島50萬平米雙公園豪邸，財富名園，現房傾城熱銷。10大核心價值,成就湖區價格洼地，增值高地！84919688 2： 8方游子 返長置業首選！月湖畔月島岸財富名園50萬平米雙公園豪邸，90平米湖景兩房，148平米闊景三房傾城熱銷，84919688/848862883、8 萬買斷兩座湖！月湖畔月島岸財富名園50萬平米雙公園豪邸，90平米湖景兩房，148平米闊景三房傾城熱銷，84919688/84886288售樓部門口噴繪：工作重點二、再強化 現場包裝，增強現房氣氛。1、彩旗2、看房通道包裝3、吊旗彩旗1000副，線路主要

5、為三條：a.圍墻沿線；b.看房通道；c.三一大道到交房處。第一幅:LOGO+84886288第二幅:擁月湖棲月島+84886288第三幅: 50萬平米雙公園豪邸+84886288指示牌品質感示意紅地毯，花盆，噴繪營造尊貴氣氛看房通道包裝吊旗類別工作內容數量金額（萬元）包裝彩旗1000個8000吊旗售樓部門口噴繪更換1宣傳廣告報紙廣告（晨報半版，二篇）贈送半版軟文1個2個半版硬廣（B1版）1個 半版軟文單個7萬共14萬短信廣告每周5、6 每次10萬條2.8萬總：17.6萬費用預算財富名園1 月16日開盤活動一、本次活動背景：為本次認籌做一次總結，同時通過活動增加客戶介紹力度，拉動潛在客戶下定。二

6、、本次活動時間： 2010年1月16日三、本次活動地點： 財富名園銷售中心四、本次活動主題： 雙湖暢想 新年納祥活動概要活動基本構思 尊貴篇 演奏關于湖的曲目天鵝湖等 DIY 創想篇享受創造的樂趣，DIY插花、DIY蛋糕、DIY陶器合作游戲 親子篇 兒童沙畫，套圈圈等小游戲 大獎 休閑篇 抽獎 香港游 鋼琴簽到9：00-9：30 嘉賓步入場、參觀營銷中心、簽到游戲環節10：00-11:00 抽獎環節11：00-11：30 開場 9:30-9:50 天鵝湖演奏，伴舞 主持人致開場詞介紹主辦方以及嘉賓 主辦方領導致歡迎辭結束11：40 佛朗明戈舞 主持人致謝幕詞 活動流程攤位游戲（兒童沙畫、DIY

7、插花、DIY蛋糕、DIY陶器）、 投籃、套圈圈針對所有來的客戶抽獎針對12月18日至1月16日之間購房的客戶再抽大獎獎品設置三等獎：杯子（50個，也可用作小游戲時獎勵用）二等獎：王府井電影票兩張（20名）一等獎：18套件的餐具、電炒鍋1件（10名）特別獎：香港游（兩名，只面向12月18日至1月16日之間購房的客戶）活動環節構成空飄、拱門雙湖暢想 新年納祥，祝財富名園開盤大吉拱門文字：簽到設計以項目logo為簽到背板和簽到桌整套設計來賓入門即可看到項目形象湖舟桌花以小舟為桌花造型，立帆為節目單造型一舉兩得，充滿湖畔生活情趣。享用冷餐 地中海藍白潔凈藝術風情的冷餐布置，為現場增添濃郁異域風情。鋼琴

8、演奏原味西班牙藝術風情,品嘗佛朗明戈式的歡快與魅力。套圈圈游戲攤位游戲區兒童沙畫DIY插花DIY蛋糕DIY陶瓷執行及物料的準備內容備注空飄10個拱門1座現場包裝方案設計及確認 營銷部、廣告公司活動信息發布，客戶通知營銷部抽獎主持人，小活動組織人員提供、道具提供等與禮儀公司合作食品購買、禮品提供開發商項目名稱數量金額香港游23000冷餐3000鋼琴租賃1000含指導老師DIY插花800含指導老師及水晶珠子兒童沙畫60張600含桌子及指導老師禮儀小姐4人800套圈圈禮品及道具100份1000DIY蛋糕、DIY陶器501000拱門1 500空飄氣球10800合計12500費用預計：交房物料包裝拱門、

9、氣球橫幅交房區域指示牌彩旗物料業主手冊交房流程易拉寶紅地毯相關流程展板小禮品電炒鍋等工作一覽拱門、氣球拱門：（1個，小區大門口）恭迎財富名園一期業主回家空飄：（8個，小區大門口）1，恭迎財富名園一期業主回家2，擁月湖棲月島50萬平米雙公園豪邸3，金鷹月湖片區，湖湘精英版圖4，8萬方皇家園林，豪華酒店會所5，五星家居配置，10大安防系統6，湖，是財富之外，生命最好的恩賜7，世界上最好的建筑，總是以湖水為家8，我有一所房子，面朝湖水，春暖花開橫幅：（2條） 內容：恭迎財富名園一期業主回家（小區大門前、售樓部大門前） 外圍導示牌：（3個，從大門到交房現場的轉角導示圍墻上） 內容：財富名園一期交房中心箭頭財富名園一期交房中心小區大門口大型歡迎牌：（1個，小區大門外左側） 主題：歡迎回家！WE