1、BCG與GE法如何對SBU打分以及區別與聯系當下的市場如戰場，戰略指導人們贏得一場戰爭。對現有業務進行分析評價， 對企業內部進行戰略業務單位劃分，有利于企業合理配置資源，使得整體的經營 效益最大化。其中，BCG波士頓矩陣法和GE通用電氣矩陣法是常見的兩種評價 標準。二者對對SBU進行打分的標準各有側重。波士頓矩陣法以市場增長率和相對市場占有率為兩個主要維度，在矩陣圖中， 業務單位的圓心由兩個主要維度確定，半徑則由戰略業務單位的銷售額大小確認。 最終將戰略業務單位劃分為四大類：問號類，明星類，現金牛類和瘦狗類。L問號類產品的市場增長率高、相對市場占有率較小。對于有盈利潛能的 問號類，實施發展戰略

2、。投入現金以增加其相對市場占有率。對沒有足 夠盈利能力的問號類，應當采取收割或放棄戰略L明星類產品的市場增長率高、相對市場占有率高。需要使用大量現金維 持優勢。這類資金可以通過從現金牛身上擠奶得到。L現金牛類的市場增長率低、相對市場占有率高。強大的現金牛能創造大 量現金，應采取保持戰略，弱小的新金牛應當采取收割戰略。L瘦狗類產品市場增長率低、相對市場占有率低。應當采取收割或放棄戰 略。而通用電氣矩陣法，則根據業務力量和行業吸引力兩個維度確認圓心位置， 用圓的半徑代表單位所在行業大小，由圓中陰影的百分比決定市場占有率。其中，行業吸引力的常見指標有：市場容量、銷售增長率、利潤、價格趨勢、 競爭度、

3、行業風險收益比、進入壁壘、同質性大小、抵御通貨膨脹的能力、需求 多樣性等、能源要求、環境影響。常見企業競爭力指標則包括：市場占有率，市 場占有變化率，營銷能力，品牌知名度，技術開發能力、資金及融資能力、成本 費用控制能力、產品質量、行業經驗、管理水平、生產能力、銷售能力、顧客忠 誠度等。這兩個最終坐標值內容復雜，有特定程序進行評估計算，簡單流程如下：1）對業務進行分類估測影響行業吸引力的外部因素和影響企業競爭實力的 內部因素。2）確定評定值：給每個因素的影響力大小和實力強弱分為五個檔次。3）確定權重：i.用公式確定每一個目標的期望值。例如：E廣*（七欣+4七訶+。訕）ii.用公式計算每一項的權

4、重。例如：Wi二一匚4）每個因素的權重值乘以評定值就是其影響行業吸引力或企業競爭力的真 正影響值。企業在通過這些真正影響值對現實情況進行加權平均，從而 得出不同戰略業務單位的最終坐標值最終將事業單位劃分為綠色，黃色，紅色地帶。L綠色地帶的業務力量強，行業吸引力大，是主打產品，采取增加投資和 發展的戰略。L黃色地帶的行業吸引力和業務力量處于中級水平，應當維持原有投資水 平的市場占有率。L紅色地帶業務力量弱，行業吸引力小，應當選擇收割或放棄。兩種評價手段的共同點在于其都考慮到了市場增長率和（相對）市場占有率 的重要地位，并且將其納入評價的維度之中，從而取得最終坐標值進行歸類。波 士頓矩陣法的優點在

5、于簡單明了，直觀并且形象，能讓管理者在矩陣中對業務組 合的現狀快速了解和反應，從而做出合理決策。但是，波士頓矩陣法所包含的維 度較少，只有單一的銷售額、相對市場占有率以及市場增長率。這樣的評價沒有 考慮到諸如品牌信譽，產品質量等對于產品發展的影響，因此其評價標準不完備， 容易導致評價結果的不明確以及失真。在競爭多元化的時代，維度多則風險小， 波士頓矩陣在這方面仍然存在著不足。相比波士頓矩陣，通用電氣矩陣的優點在于其維度的多樣性。矩陣將評估業 務的的眾多標準歸結為兩大類，行業吸引力以及業務力量，從而總和綜合全面的 考慮市場上的各種變化因素，具有精確性。然而，GE矩陣的許多指標，如品牌 信譽，環境影響等都是難以量化或難以預測，這種評估的主觀性對于坐標值的取 值準確度有一定影響。同時，制作GE矩陣需要更多的信息資源，收集制作GE 矩陣較為復雜，需要客戶等等諸多方面的全力配合，不便實施。業務之間是相關 聯的，獨立的評價業務，并不能預測其對其他業務帶的影響。