1、. .7/7紅酒銷售公司企劃書綱要部分一、戰略定位市場定位品牌定位產品定位二、年度運營規劃（2019至2020年度）兩年年度規劃2019年年度規劃2020年規劃三、總公司支持授權銷售公司管理所有銷售事務產品結算制其他支持四、銷售公司公司架構崗位編制團隊薪酬和獎勵五、銷售公司財務預算市場運營和市場投入薪酬獎勵預算細部計劃一、戰略定位1、市場戰略穩固現有市場，重點發展中部市場我國葡萄酒市場大致可分為沿海市場、中部市場、西部市場。需求量呈現從沿海至西部遞減的態勢，沿海地區終端消費者進去理性消費階段，步入速度減緩的市場成熟期，中部城市消費者還處于感性消費階段，處于市場上升期，而西部城市由于城市發展水平

2、和消費力的限制，酒類消費還是以白酒為主，紅酒消費還不成熟。結合公司運營現狀，避開紅酒行業競爭最激烈的沿海市場，重點發展中部市場，再進行沿海和西部擴。2、品牌定位中高端品牌品牌是產品的形象化身。在對葡萄酒認知不成熟，市場相對混亂的中西部市場，品牌定位中高端市場，品牌傳播于中企業精英和政府高官，使其引領中部市場的行業消費。3、產品定位高端為主，中端為輔，呈倒金字塔結構產品是品牌的物質載體。確定高端品系和中端品系作為品牌宣傳和營銷的載體。以高端產品切入市場，實現小產區、高精尖的概念。追求高效益，用經濟規模實現規模經濟。二、運營規劃（一）、兩年年度規劃1、2019年實現直營分銷商區域80%覆蓋。2、2

3、020年進軍中部市場、輻射華中、華南市場(二)、2019年年度規劃1、解決2018年遺留下來的問題。2、年度營收目標：在2018年的基礎上，凈利潤增長30%以上。以凈利潤為核心目標工作，不盲目追求銷量，以經濟規模實現規模經濟。3、年度市場建設指標：XX地區實現銷售公司直營,線上線下結合實現省除以外區縣市較為完備的分銷商覆蓋XX核心城區實現70%以上的街批和餐飲列覆蓋核心終端建設（另行制定）核心消費者活動（另行制定）（三）、2020年年度規劃 1、根據2019年的發展情況，對中部市場進行布局，先確立一個樣板市場作為重點發展，作為公司對外擴的據點和窗口。2、以所選樣板市場為中心逐步實現對中部市場的

4、布局三、總公司支持（一）、授權銷售公司管理所有銷售事務。實現銷售公司總經理責任制，由銷售公司總經理與其管理團隊決斷公司一切事務，對總公司負責，接受總公司監管。（二）、產品結算制銷售公司所運營產品與總公司實行底價結算制，即重點考核銷售公司的年度凈利潤指標和市場建設指標。（三）、其他支持1、總公司支持協助銷售公司給與解決2018年銷售的遺留問題。2、總公司給與銷售公司三個月的運營保護期，即銷售公司三個月的工資和費用由總公司承擔，三個月后銷售公司自行負責。3、總公司向銷售公司委派財務人員，財務人員接受雙重管理。四、銷售公司公司架構總經理銷售部市場部綜合服務部電商部傳統銷售部行政/人事物流/司機執行副

5、總顧問團隊崗位編制部 門崗 位編 制人員備 注總經辦總經理1顧問團隊3-4人不占公司編制執行副總1綜合服務部綜合部總監1后期配置行政專員1先綜合，后期分設人事專員1司機/物流2財務部財務總監1后期配置財務專員（會計）1總公司指派財務專員（出納）1總公司指派銷售部銷售總監1后期配置銷售副總監1銷售專員1辦事處經理18逐步聘任辦事處主管10逐步聘任銷售代表50前期20名左右電商部總監1后期配置電商專員5合 計98說 明1、公司所屬人員依據市場拓展情況逐步到位2、財務人員由總公司委派，其他人員由銷售公司自行聘任團隊薪酬和獎勵1、銷售公司自行制定員工薪酬計劃并實施2、總公司制定銷售公司經營管理團隊薪酬

6、（經營責任制）五、銷售公司2019年度預算2019年度運營目標1、年度營業收入 4000 萬元2、年度凈利潤指標 400 萬元3、年度市場建設指標：地市級運營商 20 家以上；區縣級運營商 60 家以上；“XXX生活館” 5 家以上（主營紅酒、兼營特產，今后擬作為獨立連鎖品牌運營機構發展）；消費者活動 500 人次以上；OEM客戶 20 家以上（主要營造銷售氛圍，為總公司消化產能）以上目標的達成將非常有利于公司今后的發展（基礎性建設）2019年度支出預算1、辦公類支出： 100 萬元2、管理費用支出： 760 萬元財務費用支出 60 萬元；員工薪酬支出 550 萬元；差旅費用支出 120 萬元；倉儲物流支出 30 萬元。3、市場營銷費用支出： 1500 萬元區域市場固定營銷費用 600 萬元；宏觀品牌/促銷品/廣宣品費用 200 萬元；消費者活動專項費用 300 萬元；區域市場調劑營銷費用 200 萬元（重點市場建設）；會議營銷費用 200 萬元（上市發布會/廠