1、第 PAGE22 頁 共 NUMPAGES22 頁領導講話致辭稿2022完好文檔領導講話致辭稿 0 2022 完好文檔尊重的周副總經理和專項檢查組各位領導：上午好。金秋時節你們不辭辛勞，蒞臨樂山分公司檢查指點工作，這是對我公司最大的關心和鼓勵，有了您們的檢查指點，樂山分公司各項管理工作將邁上更高的臺階。在此我代表樂山分公司全部員工向專項檢查工作組成員表示熱烈的歡送和誠摯的問候。下面我扼要介紹 1 下樂山分公司的開展概況和治理商業賄賂專項工作的展開情況。樂山分公司成立于 20_ 年 4 月，員工總數 127 人，含 14 個內部退養人員;其中大專以上學歷占員工總數的 61%，中專學歷占員工總數的

2、 39%，平均年齡 33.4 歲。5 年來，全部員工頑強拼搏，艱辛創業，從無到有，不斷開展，獲得了不錯的經營事跡。經營區域從初期鐵路邊上的 1 個小鎮，開展壯大為 3 個地級市總計 16 個區縣;城域網絡覆蓋 16 個區縣城區，建成交換端口 13 萬線，寬帶端口 5 萬線，城區內用戶接入才能到達了80%以上。在網固話用戶到達 9 萬戶，寬帶到達 3 萬戶，電信市場收入從 492 萬元/年、1009 萬元/年、2424 萬元/年、3532 萬元/年、4500萬元/年逐年翻番。完成利潤從3.86 萬元、9.08 萬元、117 萬元、498 萬元、338 萬元逐年增加。截止到 20_ 年 6 月 3

3、1 日，分公司的投資總計為 1.9 億元，其中有分攤的 2353 萬元鐵路專網資產，已轉固1.7 億元，還沒有轉固的資產僅 20_ 萬元。良好的投資控制和標準的管理，和自主經營的開展形式，WTT使公司迅速捉住了開展的機遇，實現了盈利目的，步入了良性的開展軌道，這些成績的獲得，都得益于總部和川分公司的正確領導，得益于健全的管理制度和卡控機制，得益于全部員工頑強拼搏和共同努力。目前我們正積極按照總部及川分公司的要求，以展開“增收節支領先鋒”“創立 4 好領導班子，進步履行力”等主題理論活動為契機，努力完成份公司全年經營任務為目的，情勢多樣的展創始立活動，增進公司穩定、延續安康開展。本次治理商業賄賂

4、專項工作，是按照川分公司整體部署，于 20_年 4 月 5 日川分公司專項治理發動大會后迅速展開的。我們按照“3到位”“3 結合”“兩個有益于”的指點方針，查糾并舉、量質并重，兼顧安排，周到部署，扎扎實實的展開了自查自糾活動。分公司召開了兩次發動大會和 5 次專題工作會，針對自查自糾“6+5”的重點內容，制定并下發了治理商業賄賂專項工作實行方案，明確分工，逐級負責，對自查和補強、檢查驗收等工作進展了重點部署。在工程建立方面從查清“3 個數”著手，自查了 20_ 年 4 類工程 179 項，20_ 年4 類工程 133 項，總投資 3837 萬元的工程檔案;物質管理方面查合同、查渠道、查單價、查

5、臺帳、查管理制度等;經營代理方面查制度、查流程、查臺帳、查客服等;“3 重 1 大”看標準，查履行，合同管理看制度、查標準等;通過對 189 類物質進展了清查，對 45 份經營代理協議進展”回頭看”，對“3 重 1 大”制度進展修訂，對 593 份合同進展檢查，存在的問題和不符合要求的都進展了整改。通過本次治理商業賄賂自查自糾專題活動，找出了問題，完善了制度，進步了認識，分公司廣闊員工，特別是各部門、各經營部的負責人，遭到了 1 次深化的組織紀律教育和法制法規教育，前期存在的 1 些突出矛盾和問題得以解決，個別管理混亂、風格疏松的現象得到了整理，思想上存在模糊意識、工作上存在松懈情緒的人員遭到

6、了批評教育。在工程建立、經營代理、物質管理、財務管理及小金庫、3 重 1 大制度履行等重點環節上，從人員任用、制度履行、行動監控等方面，進 1 步采取了有效措施，建立并完善了防治體系，整體來看，我們感覺到達了預期的效果和目的，獲得了階段性成果。雖然我們獲得了 1 定成績，但仍然存在諸多缺乏，下 1 步我們將把本次檢查驗收作為增進公司經營管理工作新的動力，嚴格按照專項檢查組提出的要求進展整改和完善，把樂山分公司的各項工作做實、做細、做好，為公司的開展做出應有的奉獻。最后我們再 1 次用熱烈的掌聲，歡送周副總經理和檢查組的各位領導來樂山檢查指點工作 ?同志們：今天很快樂參加 _ 公司 _ 年度工作

7、總結暨表彰大會，和大家 1起分享我們過去 1 年所獲得的成績與收獲。在參加今天大會之前，我聽取了公司中層管理人員的年度工作匯報，剛剛公司 _ 經理又匯報了 _ 年度公司經營管理狀態，使我很受鼓舞，_ 年度 _ 公司努力提升效勞品質，圓滿完成各項經營管理目的獲得了良好成效，這些成效的獲得與我們 _ 公司全部干群的團結奮斗，共同努力分不開的，在此我謹代表公司董事會向各位表示感謝和慰勞。_ 公司自 20_ 年成立以來，在各位同仁的共同努力下，逐漸開展壯大，管理范圍從成立之初的 1 個管理處擴大為如今的 4 個管理處，員工人數從原來的 40 人增加到如今的 100 余人，公司經營管理收入逐年遞增，物業

8、效勞品質逐漸提升，特別是在工程維修效勞和安防管理工作中，得到了廣闊業主客戶的 1 致好評，在為國家為企業創造良好社會效益的同時，也解決安置了 1 批待崗就業人員，增進了社會和諧安定。“穩固范圍，謀求開展”是 _ 公司在將來工作中制定的長遠開展方案，上級主管部門將會繼續 1 如既往地指點關心 _ 公司的開展壯大，幫助 _ 公司穩固現有管理范圍，接收擴大更多的管理工程，加快融入市場經濟的步伐，并隨著社會物價不斷上漲和勞動用工環境的變化，在實現企業經濟效益穩步增長的同時，逐漸進步員工的經濟收入，不斷進步員工生活程度質量，實現經濟效益與社會責任共開展的企業管理目的，為增進“兩型”社會的開展而共同努力。

9、最后，在 _ 年新春佳節行將降臨之際，祝各位新年快樂，身體安康，合家幸福! ?尊重的 _ 理事長，各位來賓，同志們：大家上午好! ?在這天高氣爽、碩果飄香的美妙日子里，全市殘疾人托養工作現場會今天在我區隆重召開，這既是市委、市政府對我區殘疾人托養工作的肯定和支持，也是對我區各項殘疾人工作的鼓勵和鞭策。在此，我代表 _ 區委、區政府對現場會的召開表示熱烈的慶賀!向市殘聯領導表示衷心的感謝!向全市各縣區殘聯參會領導及相干人員表示最誠摯的歡送! ?_ 區是市委、市政府所在地，是全市政治、經濟、文化和商貿中心。最近幾年來，在市委、市政府正確領導下，我區認真貫徹落實科學開展觀，圍繞打造“區域經濟龍頭區、

10、宜居城市標志區、先進文化示范區”的奮斗目的，突出抓好工業經濟，強力推動招商引資，加快提升商貿物流，積極培養文化產業，兼顧調和各項事業，全區經濟社會實現安穩較快開展。去年實現消費總值 400.2 億元，地方財政收入12.1 億元;城鎮居民人都可安排收入到達 18780 元，農民人均純收入7168 元，獲得“全國群眾體育先進單位”、“20_ 省最好投資城市”、“平安 _ 建立先進區”等 20 多項省級以上榮譽稱號。_ 區委、區政府始終高度重視殘疾人工作，堅持把開展殘疾人事業作為構建和諧 _ 的重要舉措來抓，不斷完善殘疾人社會保障制度，著力健全殘疾人效勞體系，實在保護殘疾人合法權益，積極其殘疾人辦實

11、事、解困難，做了大量工作。加強殘疾人托養效勞，建立和完善殘疾人托養效勞體系，是殘疾人事業開展的情勢需要，也是全面建立小康社會、構建和諧社會的內在要求，廣闊智力、精神和重度殘疾人及其親屬熱切期盼。_ 區因地制宜，依托鎮街道敬老院建立殘疾人托養院，為殘疾人提供集中托養效勞，邁出了可喜的 1 步，獲得了明顯的成效。今年 7 月份，省殘聯巡查員 _ 和市殘聯 _ 理事長到 _ 區來視察，對 _ 區依托鎮敬老院展開殘疾人托養工作的做法給予充分肯定。市殘聯朱副理事長也屢次親臨檢查指點，及時給予我們指點和幫助。我們將以此次會議召開為契機，進 1 步加大工作力度，強化工作措施，努力營建殘疾人事業開展的良好氣氛

12、，全力推動殘疾人托養設施建立，最大限度地滿足殘疾人托養需求，為推動全市殘疾人事業又好又快開展作出應有的奉獻。祝全市殘疾人托養工作現場會美滿成功!祝各位領導、來賓、同志們工作愉快，身體安康，家庭幸福! ?各位同事,全部同仁: ?今天,我們舉行 20_ 至 20_ 年度的員工大會,也是跨年度的 1 次盛會,這次會議有著極為重要的意義,回憶 20_ 年,我們感慨萬千,在溫州 _ 全部同仁共同努力下,20_ 年,我們獲得了 1 定的成績,如今,我代表公司領導班子,就公司今年來業務工作展開情況和管理工作向公司全部同仁作 1 總結 ?第 1、貨代出口攬貨業務量增幅較大。較之 20_ 年同期相比，20_ 年

13、海運出口業務有了較大的打破，11 月份，海運出口業務總量到達 3367TEU，同比增長 1.48 倍，海運代理業務收入比去年同比有所增加。從 8 月份起，受國際國內經濟情勢影響，代理箱量明顯減少，全部口岸環境也不甚明了，有多家客戶倒閉，乃至出口轉內銷，客戶資面臨挑戰，溫州貨代公司也倒閉數家，因溫州不是口岸，受直客的因素影響較大，我司客戶從原來的 150 余家，減少至目前的 110 余家，減少了近 27%，公司在 101 月份加強攬貨及營銷立度，11 月份增加了 4 家新客戶，但斟酌到長時間收益，早期利潤不高。空運業務每個月較去年同期有所增長，受經濟危機影響，空運業務貨量在下半年有所降落，目前正

14、在努力打破瓶頸，謀求更好的開展。公司營銷場面已成格局，專兼職營銷 5 人，專職營銷 13 人，并于今年 5 月，與浙江樂港通國際貨運代理達成協議，全面代理溫州 _ 業務產品，展開樂清地區的攬貨業務，并掛牌成立溫州 _ 駐樂清辦，公司于 4 月份開場著手準備麗水地區的業務展開工作。7 月份掛牌營業，截至 11 月底，共有代理進口報關業務 14 票，出口報關業務 11 票。第 2、船舶代理業務降幅明顯。溫州 _ 代理集海的內支線船舶來溫港業務，自 3 月份以來，溫州牛皮類產品加工基地紛紜向越南、東南亞等其它國家轉移，即便國內的消費基地，也向張家港等欠興旺內地地區轉移，溫州港進口貨大幅減少，我司代理

15、艘次及箱量較去年同期也有較大降幅。11 月份代理船舶為 144 艘次，比去年同期降落 15%;代理箱量也有明顯減少，1 為船東為保持本錢，2 為進口貨減少，加上法國達飛(CMA)決定取消溫州港 _ 掛靠，除我司代理 1 條大型橋吊裝備外，今年沒有代理任何國際班輪業務，船代收入有近 40%的降幅。公司 1 直在努力尋求大型散雜貨船的代理業務的拓展。第 3、內貿集裝箱代理業務開展受限。公司 20_ 年底開場展開內貿集裝箱運輸代理業務，20_ 年度內貿業務開展穩定，20_ 年上半年內貿業務未能打破開展瓶頸，始終保持于 100 左右，上半年總計代理 543 標箱，于當時受空箱限制，內貿業務在客戶的選擇

16、上側重于量較大的客戶，因此客戶較為集中，在當時內貿出口用箱受限的情況下，我司采取和其它船公司合作的形式解決用箱困難，將其它船公司在溫州積存的空箱，通過裝內貿貨的重箱運往_港，然后拆空后正好滿足其用箱需求。但是遭到 5.124 川大地震的影響，4 川內陸沒法進展雙拖，只能由雙拖變成單拖，由此拖車單箱本錢上升 800 至 1000 元;加上 6 月份國內油價上漲，海運費也隨之上漲，海運單箱運費本錢增加 40000 元，由此，貨主在人工本錢上漲、原材料消費本錢增加的情況下，沒法承受與日劇增的物流本錢，所以貨主紛紜更改包裝及運輸方式，改海運為散貨船，由拖卡至溫港出貨，改由貨當地小型江船出運，由此，公司

17、內貿業務面臨宏大打擊。自 5 月份起，6 月份，其影響明顯顯現，以致于接下來的幾個月，內貿業務根本處于停滯不前狀態。第 4、理順了崗位構造，員工隊伍趨于穩定。根據 1 屆 3 次董事會要求，公司商務崗職責歸到財務部門，承受財務部經理的直接收理;同時，公司對員工的勞動關系進展了理順，如今分為 3 類，1 為與公司鑒定勞動合同，享受公司繳納社會保險的1 類，1 共為 25 人成立市場部與營銷部，將辦公室與財務部進展了整合，組建財務綜合部，撤消了空運部，經過調劑，公司的組織架構更加趨向公正，加強了對營銷團隊的管理，進步了管理效力。公司內骨干員工活動人數較去年同期有明顯好轉，骨干員工的成長較為迅速，公

18、司管理體系也較為完善，6 月份，公司提拔了 1 批骨干員工及主管，分管相應業務模塊，責任到人，崗位不變，職能變，工資不變責任變，大大減少了公司班子之前的直線管理壓力，公司于上半年設立了麗水份公司，在麗水海關屬地展開內地報關業務，和當地進出口攬貨業務，目前已有業務產生，客戶目前有 3 家，并有 4 家當地 A 類企業為重要埋伏客戶，業務跟進工作仍在繼續努力中。第 5、公司財務制度得到了很好的履行，同時加強了業務風險的防范與控制。公司財務管理較去年有明顯改觀，特別財務制度的履行上，在業務應收、應付、數據更改上都做有相干流程及規定，并把關履行，財務控制較為嚴格。為把控公司業務風險，公司加強了如商務放

19、單制度、營銷管理方法、營銷員標準、公司海運業務風險控制管理方法等，從業務承接環節，報價環節、操作環節、催款環節、放單環節均做了相應規定，不該接的業務不接，為減緩資金壓力，控制業務風險，公司將超過 3個月付款的華僑客戶砍掉，嚴格控制客戶的到款時間，并從業務提成上引導應收賬款，將營銷員的提成比例與應收賬款到帳時間直接掛鉤，公司鼓勵開發付款及時、利潤較高的客戶，7 月份以來的業務，應收賬款回收根本控制在了 60 天之內。之前的個別欠款客戶，公司也在多方努力催要運費，必要時隨時準備起司法程序催要運費。6 月份，內貿客戶因各種緣由成心拖欠運費，經屢次催收協商未果，公司果斷采取行動，通過訟前保全、準備證據

20、、起訴等程序對貨主進展了控制，目前案件待判決中。經過各項努力，我司應收賬款較去年同比降落 30%，應收款賬齡也明顯縮短，客人資質已向付款及時、利潤奉獻度大等特點過度。第 6、建立公司的核心營銷團隊，加強了全部營銷隊伍的管理，增強團隊凝聚力，逐漸標準了操作流程。公司在 10 月份設立營銷部，部門設立后，通過每周召開營銷例會、上交客戶訪問報告等方式，逐漸對營銷人員的營銷方式、工作態度和與公司之間的合作形式進展標準;通過改變提成比例，加強營銷人員對應收賬款的重視，縮短了公司資金的墊付期; ?通過與客戶簽訂協議，加強公司對客戶的管理，躲避操風格險和費收風險;通過臺灣-溫州航線的直通契機，進展深化的客戶

21、訪問調研，加大了攬貨力度。同時公司也在加大公司層面客戶的攬貨力度，目前公司客戶已超過 30 家。公司展開溫州至臺灣航線的大型調研總計 3 次,調研企業 20_余家,獲得了最前沿的調研數據.?第 7、公司平安管理制度也得到落實和履行，各項本錢也得到較好的控制。公司平安管理得到落實，風險控制得到明顯改進，公司通訊費用較高，公司于 6 月份使用 UUCALL 網絡 ，使通訊本錢控制在每個月 5300 之內，另公司網絡 也得到較好的利用，目前其已成為我司業務辦公的重要工具。其它辦公本錢也得到較好控制。公司自 3 月份開場使用新的業務系統，新的業務系統模塊較全，含蓋了公司進口、船代、海運出口、空運、內貿

22、、報關系統和財務系統，此業務系統功能健全，利用率較高。公司利用業務系統展開網上查詢、網上訂艙、網上改單業務，和開通集卡信息即時查詢系統，此業務系統在展開業務和宣揚推行中收到較好的效果，方便了客戶，同時也進步了操作效力，減少了過失率。第 8、應對金融風暴，抱團取暖，開節流，躲避風險。經濟情勢的變化給公司帶來了警示和考慮，如何應對經濟危機，如何從本身做起為公司開節流，控制各種風險，公司在 11 月份號令全部員工進展討論，加強員工風險意識，為公司出謀劃策，公司應對危機主要有 4 項措施，1 是開，繼續加大攬貨力度，要攬取賬齡短、利潤高的客戶，控制最低毛利;2 是理順各項業務的費收控制程序，掌控節點，

23、標準操作流程，進步工作效力，防止程序失控。3 是緊縮費收時間，7 月份以后的業務賬齡根本緊縮在了 60 天內，但在經濟危機的環境下，公司要求緊縮再緊縮，控制在 30 天之內，改滯留客戶核銷單為扣押提單，躲避費收風險;4 是緊縮本錢，辦公場所合并，撤消物華營銷中心，減少租房支出;繼 10 月份公司組織架構調劑后部門再度整合，將市場部與操作客服部整合為操作客服部;崗位之間整合，崗位合并，具有營銷素質的人員轉為公司銷售,增加開力度.?各位，大家都知道，世界性的金融危機正在影響著全球的經濟，作為外貿運輸行業，我們遭到 1 定的沖擊，公司事跡遭到 1 定影響，在努力克制困難的同時，我們努力尋求提升業務的

24、開展途徑，克制困難，及時調劑業務思路，鼓勵員工士氣，首先我們要常設機構的是， ?1.金融危機的影響是有限的 ?2.溫州市場仍然存在宏大的時機 ?3.通過我們堅持不懈的努力，目的是可以實現的 ?4.公司會全力支持大家完成目的，會始終如 1 的站在同 1 陣線，共同度過難關。?我們 20_ 年工作方案以下：第 1、加強各辦事處的管理，加強各辦事處的攬貨力度，由班子專人負責，專人跟蹤，專人管理，專人支持，組織公司層面營銷人員，多開發公司層面(非業務員)客戶，保持海運出口貨量的增量;繼續履行公司業務風險防控制。力爭完成貨代收入 150 萬元.?第 2、努力爭取船代業務，加大內支線出口至臺灣的攬貨業務，

25、加強空運的攬貨及業務開發。力爭完成船代收入 120 萬元 ?第 3、借助臺灣-溫州直航契機，深化臺灣航線調研，帶動其他航線的攬貨，加強和各貨代之間的合作，在目前經濟情勢下，努力在臺灣線和中東線兩條航線上有所打破，減少經濟危機的影響。第 4、展開進口貨代攬貨業務，開發麗水進口報關客戶，和溫州港進口貨代業務。第 5、加強內貿業務的團隊協作展開業務，強化營銷團隊的內貿業務知識，共同增進內貿業務的展開。第 5、努力緊縮本錢費用，將節流作為明年管理工作的重點，號令全部員工從本身做起，開節流，與公司 1 起應對這場經濟危機。各位同事，20_ 年是我司開展的關鍵的 1 年，是挑戰與機遇并存的 1 年，我們要

26、開拓思路，加倍努力，克制困難，要求各崗位做好崗位的本職工作，要求我司上下 1 心，團結奮戰，努力完成 20_ 年這場攻堅戰，謝謝在大家。尊重的秦市長，各位領導、同志們：上午好! ?昨天省委、省政府專題召開了全省推動農業現代化工程工作大會。今天，我們又 10 分快樂地迎來了全市“3 夏”工作現場會在我縣的隆重召開，這是市委、市政府對我縣農業農村工作的鞭策和鼓舞。在此，我謹代表_如東縣委、縣人大、縣政府、縣政協對各位領導的蒞臨指點表示熱烈歡送和衷心感謝! 今年是“_”開局之年，如東的開展正處于承前啟后、承前啟后的關鍵時期。剛剛過去的“_”，是如東經濟社會獲得顯著成績的 5年。20_ 年底，全縣地區

27、消費總值到達 365 億元，是“105”期末的2.5 倍。財政總收入和 1 般預算收入分別打破 50 億元和 19 億元，均比“105”期末翻兩番還多。城鎮居民人都可安排收入到達 20500 元、農民人均純收入到達 9100 元，均接近“105”期末的 2 倍。城市功能進 1 步完善，73 平方千米的城市框架已全面拉開，老城區改造和新城區建立獲得打破。通洋高速、臨海高等級公路開工建立，海洋鐵路將在今年 10 月份實現通車。洋口港開發建立日新月異，港口實現通航，中石油 LNG 接收站正式運營，80 平方千米的金牛挖入式港區和東太陽沙 30 萬噸級航道方案全面構成，方案可建立 160 多個 530

28、 萬噸級泊位。新農村建立跨上新臺階，“_”期間縣財政累計投入 40 多億元，用于“3 農”、社會保障、優撫、生態環保、平安建立等方面，農村經濟、農村相貌、農民生活得到極大地改進和進步。隨著區位條件的大幅改進，城市和交通根底設施功能的彰顯，和 1 批重大工程的落戶，我縣港口、土地資等埋伏優勢轉化為現實開展優勢的趨勢“日趨凸現”，獨特的區位優勢“日趨凸現”，產業根底和承載才能的開展優勢“日趨凸現”，“_”期間如東的經濟社會勢必實現逾越式開展。如東是傳統的農業大縣，在省、市各級的正確領導和大力關心支持下，縣委、縣政府 1 直高度重視“3 農”工作。“_”期間，城鄉 1 體開展戰略是如東要大力實行的 4 大戰略之 1。今年以來，我縣認真貫徹落實省、市農村工作會議精神，牢牢圍繞推動農業農村現代化的整體要求，高點定位、創先爭優，細化任務、落實責任，加大投入、強化保障，強勢推動工程農業，狠抓農村環境整治，加強農村基礎設施建立，多措并舉開展農村經濟，新農村建立獲得初步成效，特別是工程農業開展迅