1、總公司二七年八月劇變時代的明智之選8.18新產品引見cnshu 全面的管理資料下載 我們生活在一個猛烈變化的時代，特別是近兩年，這一點讓人覺得尤其明顯。我們一方面享用著中國經濟高速開展給我們帶來的物質精神成果，另一方面也在變化中焦急和焦慮，由于猛烈的變化讓大多數人都感到力不從心。懊悔、驚喜、恐懼這三種心思形狀幾乎是快速的在初涉投資理財的百姓內心變換。對我們壽險人而言，這既是挑戰但更是機遇，這個時候我們如何才干協助老百姓在巨變時代堅持簡單、從容、淡定而積極進取的幸福生活呢？引 言目錄新產品研發背景新產品內容引見目的市場及應對新產品定位及銷售戰略本次新產品推行特征這是一個前所未有的劇變的時代一、外

2、部市場分析一國民經濟高速增長，居民收入快速添加。宏觀經濟日益走強，居民分享中國經濟高速生長帶來的豐盛成果，個人財富不斷累積。二物價上漲提速，生活壓力日益加大6月份中國指數高達4.4%，房產價錢一日千里，豬肉雞蛋方便面價錢輪番領漲。養老問題也是關注熱點。根據結合國人口署預測，中國老齡化頂峰將在本世紀30年代到來，假設以72歲的平均壽命計算，當今47歲以下的社會中堅，都將面臨嚴峻的養老問題。一、外部市場分析三負利率時代引發居民儲蓄大搬家財富再分配的誘惑和恐懼使很多中國人開場改動傳統的儲蓄習慣，嘗試新型的理財方式。注：各表內數據1995-2005年數據來自統計年鑒；2006年來自統計公報1995年-

3、2006年城鄉居民儲蓄存款余額“儲蓄大搬家 。1995年2006年，居民儲蓄存款余額不斷居高不下，且增長迅速。從06年下半年開場，人民幣月度新增儲蓄開場減緩，07年4、5兩個月凈減少4458億元，由3月末的17.545萬億減少至5月末的17.099萬億，縮幅超越了2.5。且改動了以往儲蓄轉向消費的情況，而是轉向投資領域。一、外部市場分析四貨幣流動性過剩引爆理財市場搬家后的儲蓄大規模投向了股市、基金和房產等領域，中國人的理財認識仿佛一夜清醒。全國房價加速上揚，言論驚呼中國進入“房瘋時代 。投資市場的獲利也促進房地產買賣的添加。進入07年，一線城市上海、北京們紅旗不倒，二線城市深圳、重慶們彩旗飄飄

4、，本來屬于超跌低價板塊的北海、蚌埠們那么黑馬奔騰漲勢驚人。全國房地產市場竟呈現出“兩次調控前都不曾有的普漲、瘋漲之勢。 一、外部市場分析五股市大幅震蕩教育百姓提高科學的理財認識進入五月以來，股市大幅震蕩，大多股民被深度套牢，這引發了學習理財知識的熱潮，科學的理財觀念開場逐漸構成一、外部市場分析規劃到設計反省到思索存錢到盲目投資藏錢到存錢建立正確理財觀念思索、規劃跟風無認識正確的理財觀念的構成有四個階段：一、外部市場分析客戶理財心思分析1、追求收益性較高的理財工具2、缺乏專業金融知識，需求輕松簡便的理財方式4、生活壓力大，萌生風險認識 3、害怕損失、力求平安為上經過市場調查和分析得知，目前百姓的

5、投資理財大致如下需求：一、外部市場分析公司業務規模繼續提升1-5月，公司保費收入123.45億元，達成年度方案44，公司年度保費收入同比增長39！資本實力日益雄厚公司總資產突破1000億元，凈資產74億元，償付才干142！二、內部需求分析1、07年個人業務開展博得了市場先機07年上半年，公司個險業務已達成義務的65，同比增長39%，為2007年全年任務的順利達成奠定了良好根底。2、產品運作觀念和技藝進一步成熟近兩年來各款新產品的勝利推行加強了業務隊伍對產品的銷售自信心，為各分公司積累了珍貴的運作閱歷；堅決了總公司利用新華產品中心競爭力進展公司品牌建立的決心。3、07版根本法呼喚根底產品的推出，

6、進一步強化組織開展業務隊伍需求針對不同客戶群，好講、好賣，可推進組織開展、提高隊伍收入、促進新人留存和提升的根本型主打產品。團隊開展需求具有廣泛順應性的產品出臺二、內部需求分析內外部需求分析總結吉利相伴兩全保險及專屬可保證續保附加險盛大出臺市場需求兼具收益性、平安性、保證性的綜合性產品公司開展需求建立并強化產品品牌和企業品牌團隊開展需求好講、易賣和具有廣泛市場順應性的根底產品目錄新產品研發背景新產品內容引見目的市場及應對新產品定位及銷售戰略本次新產品推行特征附加住院醫療費用A、B款保險附加險的意義 純粹的風險保證 公司對主險客戶的一種優惠 對主險保證范圍的充分補充 是搭建短中長風險防備的最正確

7、組成 添加客戶對保險的信任，加強業務員自信心 給業務員提供充分的為客戶效力的理由，能有效加大業務員活動量，加大業務員的留存率我們時常遇見的煩惱附加險續保的贊揚公司的聲音和客戶的聲音作為壽險人的思索 在今天這個以客戶為中心的市場上，我們能否抑制困難，為忠實于我們的客戶提供繼續的關愛？超級利器 重磅出擊 經過產品中心的努力，技術難關已突破，我們懷著一顆為客戶著想的心，盛大推出新華保險歷史上首款“可保證續保的附加險附加住院醫療費用A、B款保險繳費方式：一次繳保險期間：一年投保年齡：1周歲60周歲，每5年為一保證續保期間保險責任保險金額10000元：A款非社保版： 住院床位費：實踐發生床位費用，日限額

8、20元，限期180日住院前后各30天內因同一病因門診費用：按費用80%給付，年度限額300元住院雜項費手術費：每次住院，對超越500元的部分按7095比例給付B款社保版：住院床位費：實踐發生床位費用，日限額20元，限期180日住院前后各30天內因同一病因門診費用：按費用80%給付，年度限額300元住院雜項費手術費：每次住院，對超越300元的部分按9095比例給付附加住院醫療費用A、B款保險注：以正式條款為準條款解析可保證續保產品在實踐銷售中的作用 可加強引導業務人員采取附加險為銷售切入的戰略 可有效逃避客戶將保險與其他產品的簡單比較 結合雙倍保證的概念，可以使吉利相伴產品的內涵得到極大的擴展，

9、大大添加兩全型保險的賣點對無社會保險的人群具有極大的吸引作用給我一根杠桿，我就可以撬起地球！吉利相伴A款兩全保險分紅型吉利相伴產品組合條款解析產品稱號與性質產品稱號：吉利相伴A款兩全保險分紅型含雙倍身價保證的定期分紅兩全保險含可保證續保附加醫療保險繳費期間：15、20、30年保險期間：15、20、30年投保年齡：15年期：30天55周歲 20年期：30天50周歲 30年期：30天45周歲條款要素：條款解析條款要素保險責任疾病身故或全殘保險金：合同生效一年內，根本保額10所繳保費合同生效一年后，根本保險金額和累積紅利保險金額之和的兩倍不測身故或全殘保險金：根本保險金額和累積紅利保險金額之和的兩倍

10、滿期生存保險金：根本保險金額和累積紅利保險金額之和條款解析條款要素新分紅產品將不再出現“有效保險金額概念費率表摘要繳費至期滿 保險金額1000元 男 保險期間投保年齡1520300644627564462710654627156546282065472825654728306647293566483140675034456952385072565578條款解析費率表保額逐年遞增保增保證雙倍身價保證保值增值穩健保值保證滿期領錢保證吉利四保,幸福相伴 產品推行包裝產品特征1、會長大“吉利相伴分紅方式采用獨特的保額分紅，保額年年提高，所交保費不變。合理規劃，保值增值，有效緩解通貨膨脹壓力。2、雙倍身

11、價，保證程度更高市場同類產品大都是按照根本保額提供身價保證，“吉利相伴是按照根本保險金額和累積紅利保險金額之和的兩倍給予保證，保證程度更高。3、附加保證續保住院醫療，表達人性關懷特別附加以五年為一可保證續保期間的醫療保險，一定程度上處理了客戶患病后 “有病無保的后顧之憂，充分表達了“以人為本的理念。條款解析產品競爭優勢相比于目前市場同類產品，吉利相伴優勢在于：買保險就是買吉利擁有吉利，我們不再為高速增長的醫療費擔憂擁有吉利，我們不再為突如其來的風險而害怕擁有吉利，我們不再為孩子昂貴的學費而驕傲擁有吉利，我們不再為變化莫測的投資而失眠擁有吉利，我們不再為本人的老年生活而彷徨吉利相伴劇變時代的明智

12、之選！目錄新產品研發背景新產品內容引見目的市場及應對新產品定位及銷售戰略本次新產品推行特征產品定位是產品銷售的關鍵產品定位是對產品性質、中心功用的準確描畫產品定位決議銷售戰略產品定位決議目的市場吉利相伴的產品定位兼顧保值增值和保證的中期理財富品的典范吉利相伴的銷售戰略針對不同的人群，中期理財富品有不同的意義：少兒：呵護孩子平安生長的教育基金青年：強迫儲蓄累積財富的創業基金中年：獎勵本人專款公用的圓夢基金目錄新產品研發背景新產品內容引見目的市場及相應話術新產品定位及銷售戰略本次新產品推行特征引薦理由1、為家庭提供充分的保證，有效躲避家庭風險，表達責任與關愛。兩倍身故賠付，是社保強有力的補充。2、

13、投入少不占用家庭大部分資金，合理規劃收支。可規劃子女教育、旅游金、養老金。定存、定取，靈敏安排。3、附加保證續保，人性化關懷。 市場特性1、收入基數較小，可支配收入有限2、投資理財動作謹慎，求穩心思強3、生活壓力大，家庭責任重4、投資信息貧乏5、本身資產的增值愿望迫切中低收入群體目的市場分析中低收入群體引薦理由1、安穩、省心的理財方式，保證生活質量如定期旅游金 ；2、投入較少，身價卻高，多重享用。身價倍增2倍保證 ；3、定期儲蓄，定期取現，不占用資金，躲避家庭投資風險；4、超值效力、附加保證續保，社保醫療有力補充，安康醫療補貼。市場特性1、收入高且穩定，有成就感2、投資認識強、理財工具運用廣泛

14、3、社會位置高，影響力較大4、已關注到遺產規劃及避稅問題高收入群體目的市場分析高收入群體引薦理由1、分期投保，實現教育金、創業金、醫療金等多重保險功能，可謂“有限投入，享用多樣； 2、交費少，本錢低，保證利益卻可以實現最大化；3、保證續保，繼續關愛；父母出于對孩子的愛通常關注子女的教育與醫療，投保勝利概率較高。 少兒群體目的市場分析少兒群體市場特性： 1、年齡小，受教育時機加大2、教育費用需求大，家庭壓力大3、家庭投保志愿高4、總體風險概率引薦理由1、強迫儲蓄，定存定取、平安穩健；合理規劃收支，樹立理財觀念，一份投入，多種用途，保證、投資兼備；2、合理轉嫁風險，防患于未然，兩倍身故賠付，保證生

15、命尊嚴；3、保證續保，繼續關愛；4、給父母的承諾。市場特性 1、消費大，積存、理財規劃認識不夠2、可支配收入，通常流向日常生活3、社會競爭加大，生存壓力較大4、新事物接受較快，思想超前青年群體目的市場分析青年群體引薦理由1、為家庭提供有效經濟保證，充分表達對家人的責任與關愛；2、兩倍身故賠付，是對社保強有力的補充；3、合理規劃收支，樹立理財觀念。是獎勵本人的專款公用的圓夢基金；4、保證續保，繼續關愛。 市場特性 1、責任感強2、家庭經濟的支柱3、事業穩定，有一定財富積累4、有規劃家庭財務的認識、計劃中年群體目的市場分析中年群體目錄新產品研發背景新產品內容引見目的市場及應對新產品定位及銷售戰略本

16、次新產品推行特征特征一、第一次提出產品品牌的口號會長大的保險固定增額分紅增額 增 額 文 化遞增養老、長壽安康美滿人生、安康天使變動增額吉利相伴富貴人生福家伴侶福如東海生長陽光錦繡年華陽光燦爛吉慶有余健樂增額“自動增額浸透于新華個險主打產品中，蘊含了“以人為本的設計理念，成為新華產品的中心特征和區別于同業公司的最大優勢。產品品牌理念增額文化產品品牌中心定位： 自動增額內涵闡釋：第一，保證會長大保額不斷遞增，保證更加充分，突顯保險的功能價值。隨著時間推移，風險增大，客戶無須體檢加費，依然擁有不斷提升的保證資歷。第二，收益會長大年度分紅平安保值，終了分紅有效增值，分紅充分徹底，客戶利益更大。產品品

17、牌理念品牌定位特征二、第一次推出可保證續保附加險可保證續保附加險的推出將大大擴展主險銷售的適用人群必需留意加強風險控制，真實提高為客戶效力的認識特征三、第一次全國一致上市、一致運作一致就是消費力一致的產品籠統產品推行包裝LOGOLOGO創意闡明：將“吉字以中國傳統的“如意的籠統進展變化，寓意為“吉利相伴，如意終身；產品推行包裝主籠統產品篇：偏重對于產品特征的傳達以套娃為主籠統。四個中國剪紙風格的套娃喜笑顏開的推出產品“四保的中心特征，簡約明晰的將產品進展了全面闡明；并經過從小到大次序陳列，表達了“會長大的保險，扣緊新華產品品牌。籠統篇：偏重對產品寓意的傳達1、富有中國傳統特征的剪紙窗花，大氣而直接的呈現與產品稱號相關的“大吉大利字樣；2、具有“存折含義的產品籠統。表現了“吉利相伴定期的、具有儲蓄功能等特征，從視覺上給予一定的印象關聯。產品推行包裝主籠統產品推行包裝SLOGAN1、吉利四保，幸福相伴將產品特征融入其中，言語通俗質樸，寓意妥貼安心，字體采用中國傳統的剪紙特征。2、大吉大利，買保險就是買吉利喜慶桔