1、確定產品的最正確供應程度產品最正確供應程度的影響要素提高收益率的管理杠桿供應鏈合同與收益率調整最正確產品供應程度1.產品供應程度產品供應程度用補給周期供應程度或產品供應率來度量，是決議供應鏈反響才干的重要要素。供應鏈可以經過高程度的產品供應來提高反響才干并吸引顧客；然而，高程度的產品供應要求保有大量的庫存供應鏈的庫存本錢添加。供應鏈需求在產品供應程度與庫存本錢之間獲得平衡。最正確產品供應程度應使整條供應鏈收益最大化。2.產品最正確供應程度的影響要素在決議產品供應程度時，必需在由產品積壓而導致的經濟損失供大于求與因缺貨而蒙受的收益損失供小于求之間權衡利弊。Co：庫存積壓本錢，公司在銷售季節終了時

2、每件未出賣產品所呵斥的經濟損失。Cu：庫存缺貨本錢，公司因手頭沒有存貨而失去的每個銷售時機所呵斥的經濟損失。3.產品最正確供應程度的影響要素對于不延續分布，需求小于等于訂貨量時，預期收益為銷售利潤 積壓損失* 概率。 需求大于訂貨量時，預期收益為銷售利潤 * 概率。總的預期收益為兩部分之和。最正確訂購量可按邊沿法求出。即使邊沿奉獻從正道負的轉機點出的訂購量。給定周期供應程度，相應的產品供應程度會更高4.練習某零售商預備儲存一批圣誕樹供節日銷售。由于每年訂一次貨，他必需決議訂購數量。該零售商每棵圣誕樹要支付20元，樹的售價為60元。訂購本錢可忽略不計，而未售出的樹，只能按10元出賣。節日期間，圣

3、誕樹需求量的概率分布如表所示訂貨量必需是10的倍數。應訂多少棵圣誕樹？ 需求量概率1020304050600.100.100.200.350.150.101.005.解答零售商訂購戰略與損益矩陣 訂購數概率：0.10 0.10 0.20 0.35 0.15 0.10 收益期望實際需求1020304050601040040040040040040040020300800800800800800750302007001200120012001200105040100600110016001600160012505005001000150020002000127560-100400900140019

4、00240012256.在銷售季節只訂購一次CSL*為最正確補給周期供應程度， O*為相應的最正確訂貨量。 CSL*表示銷售季節的需求量小于等于O*的概率。在最正確補給周期供應程度下，假設添加一個單位的訂購貨物，其邊沿奉獻為零。即： (1 - CSL*)(p c) - CSL*(c s) = 0 從而得到： CSL* = P(市場需求量 O*= (p-c)/(p-s) = Cu/(Co+Cu)7.在銷售季節只訂購一次最正確補給周期CSL*由被稱為臨界分為點。由此產生的最正確訂貨量能使公司的利潤最大化。假設銷售季節的市場需求量服從均值為m，規范差為s的正態分布，那么有： O* = F -1 (C

5、SL*，m，) = NORMINV(CSL*，m，)根據附錄可推導出在訂購O個單位貨物時的預期收益、預期過剩庫存量和預期庫存缺貨。8.延續性進貨的最正確補給周期程度延續性進貨時，有兩種極端情況1產品脫銷時產生的需求全部損失掉。2把產品脫銷時產生的一切需求累積起來，在庫存得到補充后在予以滿足。現實情況多介于這兩者之間，即損失了一部分市場份額，當脫銷商品得到補充后，又吸引另一部分顧客回來購買該商品。 以后的分析中，假定單位時間的需求量服從正態分布。9.把庫存缺貨期間的需求累積起來向在缺貨期間想購買某商品的顧客提供數量為Cm的折扣，以確保庫存得到補充后，顧客會回來購買該產品。商家必需選取適當的平安庫

6、存程度，從而使積壓訂單的費用和維持庫存的費用之和最小化。可以得到：CSL* = 1- HQ / RCm通常得不到缺貨本錢確實切數字，但可評價庫存戰略，推出缺貨的隱性本錢，以判別平安庫存量能否適當。10.把庫存缺貨期間的需求累積起來向在缺貨期間想購買某商品的顧客提供數量為Cm的折扣，以確保庫存得到補充后，顧客會回來購買該產品。商家必需選取適當的平安庫存程度，從而使積壓訂單的費用和維持庫存的費用之和最小化。可以得到：CSL* = 1- HQ / RCm通常得不到缺貨本錢確實切數字，但可評價庫存戰略，推出缺貨的隱性本錢，以判別平安庫存量能否適當。11.庫存缺貨期間的需求全部損失庫存缺貨期間未滿足的需

7、求全部損失掉的情況下，最正確的補給周期供應程度為： CSL* = 1- HQ / HQ+RCm 通常缺貨期間的需求量全部損失時的最正確補給周期供應程度，要必將需求訂單積壓起來的最正確補給周期供應程度高。12.確定產品的最正確供應程度產品最正確供應程度的影響要素提高收益率的管理杠桿供應鏈合同與收益率調整最正確產品供應程度13.提高收益率的管理杠桿提高收益率的兩個管理杠桿：1提高單位產品的剩余價值和最正確補給周期供應程度。2減少邊沿損失。詳細做法包括：安排后備資源，或向顧客提供可延期運用的購物優惠或顧客在未來購買商品時享有折扣，從而留住顧客。庫存積壓本錢與缺貨本錢比率變小時，最正確產品供應程度將增

8、高。14.提高收益率的管理杠桿提高收益率的另一重要管理杠桿是減少需求不確定性，以減少庫存積壓和庫存缺貨。包括以下方法：提高預測程度快速反響延遲戰略恰當配置產品供應15.快速反響對利潤和存貨的影響快速反響是指供應鏈管理者管理者所采取的一系列降低補給貨物交付期的戰略。當貨物交付期縮短時，供應鏈管理者可以提高預測的準確性，從而使供應與需求更加匹配，提高供應鏈利潤。快速反響顯然對零售商有利。縮短補給周期的交付期，需求消費商付出很大的努力，所得利潤能夠更少。因此，從快速反響中所得利潤應在整條供應鏈中適當分配。16.延遲戰略對利潤和存貨的影響延遲戰略下，產品差別性發生之前的一切需求行為需求集中進展預測，單

9、個產品預測要在接近銷售季節并對需求有更準確的預測時再進展。延遲戰略有助于供應鏈提高供應與需求的匹配程度，從而減少庫存，提高利潤。但在通常情況下，延遲戰略下的產品本錢較高。公司應確定由延遲所帶來的收益，確保收益大于附加的本錢。17.延遲戰略對利潤和存貨的影響延遲戰略對于銷售多種產品、產品的市場需求量較大且互不影響的公司有較大價值。當市場需求中相當大的一部分是對單一產品的需求時，能從聚集效益中得到的收益很小，延遲戰略不易奏效。在量身定做的延遲戰略中，公司的部分需求采用延遲戰略進展消費，而其他需求那么不采用延遲戰略，從而既滿足客戶需求，又降低本錢。18.量身定做的產品供應源量身定做的產品供應源，是指

10、公司采用兩個供應貨源的結合戰略：一個供應源注重產品的本錢但應變才干較差；另一個供應源靈敏應變，但消費本錢較高。為了使度身定做的產品供應源戰略更有效，我們把一種產品供應源作為另一種產品缺貨時的后備資源。量少且需求量不確定的產品從反響性的供應商出獲得，量大且需求相對確定的產品從經濟性的供應商出獲得。19.確定產品的最正確供應程度產品最正確供應程度的影響要素提高收益率的管理杠桿供應鏈合同與收益率調整最正確產品供應程度20.供應鏈合同及其對收益率的影響合同是詳細闡明并約束采購商的訂購行為及供應商滿足顧客訂購要求的法律文本。隨著合同的改動，供應鏈所承當的風險在供應鏈不同階段之間發生轉移，從而影響零售商和供應商的決策及供應鏈的總收益。好的合同應促使利潤在零售商和供應商之間合理分配，實現供應鏈收益最大化。21.退貨戰略：回購合同消費商經過承諾以低于進貨的價錢買回銷售季節終了時一切剩余的商品，添加剩余產品的殘值，從而添加零售商進貨的數量。當給定零售價時，零售商的訂貨批量隨著回購價錢的提高而添加，同樣，前往給消費商的商品量也隨之添加。回購商品的本錢添加時，供應鏈的利潤降低，回購合同的吸引力就會下降。22.彈性數量合同彈