1、第一章 汽車市場營銷概述.課程體系：汽車市場營銷環境汽車市場細分和目的市場汽車市場競爭戰略概述產品戰略定價戰略分銷戰略促銷戰略國際營銷汽車市場調研汽車購買行為分析效力營銷.第一節 汽車產品的社會經濟價值第二節 汽車市場第三節 汽車市場營銷第四節 汽車市場營銷觀念的演化第一章 概述.本章教學目的知識要求才干要求1. 了解汽車產品的社會經濟價值。2. 掌握汽車市場的特點。3. 掌握汽車市場營銷的特征和內容。4. 了解汽車市場營銷觀念的演化過程。1. 能分析各類汽車市場的特點。2. 能根據汽車市場營銷的內容確定汽車市場管理的流程。3. 能根據汽車市場營銷觀念的特點，分析并確定汽車企業的營銷觀念。.第

2、一節 汽車產品的社會經濟價值一、汽車對人類的奉獻二、汽車對國家的奉獻三、汽車對經濟的奉獻四、汽車對社會的奉獻.一、汽車對人類的奉獻1.提高了人類的活動才干添加載分量、提高速度、多功能2.拓展了人類的生存空間上班、郊游、出差3.提高了人們的消費程度汽車企業的員工收入、汽車產生的消費.二、汽車對國家的奉獻1.汽車促進了汽車行業的開展；2.汽車是國家稅收的重要來源；3.汽車是國家創匯的強大產業。.中國近年汽車產量一覽表年份汽車產量（萬輛）比上年增長100%轎車產量（萬輛）比上年增長100%200123413.0 70 13.9 200232538.9 123 77.0 200344436.6 202

3、 64.1 200450714.2 226 11.9 200557012.4 296 30.9 200672827.7 387 30.8 200788822.0 600 55.0 20089345.2 533 -11.2 2009136445.6100087.6.第一節 汽車產品的社會經濟價值.第一節 汽車產品的社會經濟價值.三、汽車對經濟的奉獻1.是開展國民經濟的命脈；2.是拉動國民經濟的杠桿；3.是發明宏大產值的產業；汽車產業的拉動比例：1：3和1：7.汽車拉動的相關產業共156個。汽車塑料鋼鐵電子玻璃石化物流交通公路建筑機械維修保險加油站停車場橡膠設備.四、汽車對社會的奉獻1.是涉及最廣

4、的產業；2.是推進新技術的產業；3.是提供保證和就業的產業。2005年國內汽車產業直接就業人數215萬人,相關就業人數4000萬人,占全國就業人數的1/10。 . 課堂思索請舉例闡明汽車給人類社會帶來的負面影響。.第二節 汽車市場一、市場的概念二、市場的作用三、市場的特性四、中國汽車市場.第二節 汽車市場一、市場的概念市場=人口+購買力+購買愿望請他解釋汽車市場的概念二、市場的作用.第二節 汽車市場三、市場的特性 構成市場的根本條件：買賣雙方、交換商品、買賣條件 現代市場買賣內容：有形貿易和無形貿易。 問題： 汽車市場的有形貿易和無形貿易有哪些?.第二節 汽車市場四、中國汽車市場開展歷程：1.

5、 創建階段方案分配19531958 年，長春第一汽車制造廠的建成是這一階段的標志。 2. 獨立自主開展階段方案分配19581984 年，這一階段標志性的成果是第二汽車制造廠的建立。 3. 對外開放階段公務商務個人20 世紀80 年代中期，把轎車工業作為開展的重點；引進外資，建立合資企業。 .第一節 汽車產品的社會經濟價值.第二節 汽車市場中國市場特點：1.市場隨國民經濟的動搖而動搖；2.汽車產品開展快但開發才干缺乏；3.汽車零部件工業落后于整車的開展；4.汽車及零部件效力貿易程度更為落后；5.宏大的潛在市場優勢受政策環境的影響；6.汽車消費主體向個人購車轉變。截至2021年年末全國民用汽車保有

6、量到達6467萬輛包括三輪汽車和低速貨車，其中私人汽車保有量4173萬輛，占民用汽車保有量64.5%。民用轎車保有量2438萬輛，其中私人轎車1947萬輛，占民用轎車保有量的80%。發動機總成和電子控制技術是我國汽車中最薄弱的環節，底盤和系統集成才干還相對較弱，發動機、變速箱、動力系統等中心技術還存在較大的差距。 .第二節 汽車市場中國汽車市場特點：1.市場隨國民經濟的動搖而動搖；2.汽車產品開展快但開發才干缺乏；3.汽車零部件工業落后于整車的開展；4.汽車及零部件效力貿易程度更為落后；5. 宏大的潛在市場優勢受政策環境的影響；6.汽車消費主體向個人購車轉變。.第二節 汽車市場國民經濟增長與商

7、用車銷量的關系圖.中國汽車市場的類型：1.公務用車市場；市場：國家政府機關、事業單位、社會團體特點：市場開展早，受我國體制影響； 需求穩定，靠財政撥款； 受國家允許的范圍為界，市場規模大。.中國汽車市場的類型：2.商務用車市場市場：工業、農業、建筑等消費部門。特點：規模最大； 以消費開展和運營活動拓展為原動力 以本身經濟實力為購車后盾； 偏重思索投資回收。.中國汽車市場的類型：3.私人用車市場；特點：需求強勁，增長迅速； 需求的差別化較大； 受居民收入增長的影響較大； 種類以轎車為主。.第三節 汽車市場營銷一、汽車市場營銷的功能二、汽車市場營銷的特征三、汽車市場營銷的戰略四、汽車市場管理.一、

8、汽車市場營銷的功能1.發現和了解消費者的需求；2.指點企業運營戰略決策；3.穩定現有市場開辟新市場；4.最大限制滿足消費者的需求。.二、汽車市場營銷的特征1.政策性強；2.技術性較高；3.需求資金多；4.售后效力很重要；5.汽車運營風險大。.三、汽車市場營銷的戰略環境和情勢分析確定企業開展目的擬定戰略方案戰略實施.四、汽車市場管理需求調查產品研發產品消費產品銷售銷售效力物流資金流信息流信息流.第四節 汽車市場營銷的觀念一、汽車消費觀念二、汽車推銷觀念三、汽車營銷觀念四、汽車社會營銷觀念五、汽車整體營銷觀念.案例 福特汽車公司的興衰 福特汽車公司興辦于1903年，第一批車由于適用、優質和價錢合理

9、，生意非常興隆。1906年福特汽車開場消費面向富有階層的奢華汽車，結果群眾都買不起，銷量直線下降。1907年福特公司總結閱歷，調整了戰略，實行薄利多銷，于是生意又開場上升。當時美國經濟出現衰退，惟獨福特公司生意興隆。1908年，福特汽車公司努力于消費規格一致、種類一致、價錢低廉、群眾又買得起的“T型車，產品供不應求，在1925年福特公司一天就能消費9109輛“T型車，每10秒消費一輛，福特公司成為世界上最大的汽車公司。.案例 福特汽車公司的興衰 隨著經濟的開展，消費者的需求發生改動，但福特公司一直堅持消費千篇一概的“T型車，雖然價錢低廉但已不能招徠顧客。這時通用汽車公司卻時時關注著市場，順應市場需求，添加一些新的顏色和式樣的汽車，于是，雪佛