1、精信-新希望共創(chuàng)乳業(yè)新品牌服務建議日期：2002年10月21日提案目的在新希望乳業(yè)2002年8月9日起草的“ 新希望乳業(yè)新品牌服務建議 的基礎上，結(jié)合精信廣告公司前期所參與的策略工作，精信廣告現(xiàn)對雙方合作前景進行規(guī)劃，提出在可預見的未來時期內(nèi)雙方合作的主要工作任務，及精信需要提供的服務范圍。 合作服務建議我們的合作合作目標合作范圍精信效勞范圍我們的團隊服務團隊組織結(jié)構我們的運作體系服務流程效勞工程常規(guī)溝通形式收費系統(tǒng)我們的合作合作目標以市場為出發(fā)點，立足消費者需求，貫徹品牌服務之理念，為新希望乳業(yè)提供全面的、專業(yè)的品牌策略規(guī)劃和傳播創(chuàng)意服務,幫助客戶促進銷售、建立品牌，順利完成市場目標。合作范

2、圍 精信全面服務的國際性專業(yè)品牌管理向新希望乳業(yè)供全面的品牌管理和全方位傳播、 廣告推廣效勞，主要包括以下范圍的效勞：品牌籌劃及管理市場調(diào)研和資訊收集研究品牌策略的制定傳播策略的制定全方位傳播活動的方案和實施商標及包裝設計及制作商標設計包裝設計及制作合作范圍(續(xù))創(chuàng)意制作創(chuàng)意策略制定和實施廣告推廣品的設計制作媒介媒介策略制定和媒介方案媒介購置和監(jiān)察綜合推廣促銷、公關和推廣活動的籌劃促銷、公關和推廣活動的操作支援效勞范圍總覽品牌籌劃及管理(客戶部主導)品牌和產(chǎn)品層面的市場行銷和廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘闹贫▌?chuàng)意和制作(創(chuàng)意部主導)商標及包裝設計及發(fā)展廣告創(chuàng)意概念和創(chuàng)意作品的開展創(chuàng)意概念的實現(xiàn)與廣告物料的制作

3、媒體運作(精信集團下屬“領先媒體主導)媒體研究和媒體方案媒體購置、談判、執(zhí)行、監(jiān)播和效果評估整合行銷(客戶部和集團相關團隊和公司主導)非群眾媒體廣告范圍內(nèi)的推廣活動方案推廣活動執(zhí)行中的輔助網(wǎng)絡媒體上的廣告和推廣戰(zhàn)役(將由精信廣告專業(yè)公司Beyond Interactive 提供，效勞細節(jié)另行建議)精信品牌服務工具工具一：“ 品牌性格產(chǎn)品定位個性品牌性格+=產(chǎn)品的特性和競爭優(yōu)勢品牌針對目標市場的最有意義的、最具差異性的簡要形象特征品牌作為人的個性特征總結(jié)和“ 創(chuàng)意性飛躍工具二：“ 品牌未來+工具二：“ 品牌未來 + - 品牌DNATargetPropositionPersonalityInsig

4、htDNA工具二：“ 品牌未來+ - 品牌金字塔DNAPersonalityRangesRange BenefitsProposition工具三：“ 精信關系管理模型 GRM 服務團隊架構*如有具體需要，將另行協(xié)商安排附加支持團隊我們的運作系統(tǒng)運作流程與客戶進行市場、品牌及產(chǎn)品發(fā)展的深層了解和分析客戶確認市場計劃、廣告目標及要求策略研究與檢測確定品牌策略、溝通策略和計劃方案形成創(chuàng)意指令，并獲取客戶確實認，以開展創(chuàng)意及設計運作流程(續(xù))進行創(chuàng)意發(fā)展及內(nèi)部研討進行綜合推廣 計劃細化工作*進行具體媒體籌劃及預算創(chuàng)意提案客戶反饋及工作計劃修正*進行具體投放計劃客戶反饋及創(chuàng)意修正客戶確認綜合推廣工作*客

5、戶確認具體投放計劃創(chuàng)意確認綜合推廣創(chuàng)意確認*進行媒介購買廣告制作綜合推廣制作*監(jiān)測與評估廣告執(zhí)行， 媒介投放與綜合推廣執(zhí)行*效勞工程 品牌及廣告?zhèn)鞑セI劃品牌策略建議綜合對市場、消費者和品牌現(xiàn)狀的了解，利用精信品牌籌劃工具，提出全面品牌策略建議，并通過與客戶的溝通不斷完善，直至雙方認可產(chǎn)品策略建議從品牌策略出發(fā)，對產(chǎn)品所屬的具體市場進行深入分析，達成產(chǎn)品層面的策略建議，并與客戶形成共識廣告?zhèn)鞑ゲ呗曰诩榷ǖ钠放坪彤a(chǎn)品策略，全面制定廣告?zhèn)鞑ズ蛯嵤┙ㄗh書和推廣策略，以及廣告?zhèn)鞑ズ屯茝V活動的總體安排，形成具實戰(zhàn)意義的建議戰(zhàn)術性活動建議根據(jù)市場需要和客戶動議，提交促銷推廣等活動的建議，特別是整合行銷方面

6、的“新點子，并盡可能協(xié)助客戶進行活動的實施市場資訊快報 (每周) 利用精信購置的市場情報數(shù)據(jù)庫InfoBank，對 2000 余份印刷媒體的剪報資料進行檢索、 整理，并第一時間向客戶提供與其業(yè)務相關重要剪報資料，以適應飲料市場日新月異的變化速度市場資訊分析報告 (每月)對infobank內(nèi)相關剪報資料進行總結(jié)和分析，形成客戶產(chǎn)品類別的市場資訊報告競品廣告創(chuàng)意分析 (每月)利用精信認購的AC Nielsen電視和報刊廣告監(jiān)測資料，對客戶相關產(chǎn)品類別中競爭品牌廣告進行跟綜和分析，提供廣告樣片、樣稿及分析報告服務項目-市場和競爭動態(tài)服務項目-市場和競爭動態(tài)(續(xù)) 競品廣告媒介分析 (每月)利用AC

7、Nielsen電視和報刊廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)庫AdQuest (覆蓋全國60余個城市的200余個電視頻道以及200余份報紙雜志，是中國目前最全面和權威的廣告監(jiān)測系統(tǒng))，對競爭對手在電視和平面主流媒體內(nèi)的廣告花費進行匯總，并提供競品媒介策略的分析報告 零售市場訪察對產(chǎn)品的主要零售市場與客戶定期訪問，了解產(chǎn)品及競爭對手在銷售終端的狀況 。每年安排2-3 次與客戶巡視市場，每次2-3天。效勞工程 創(chuàng)意 、 商標及包裝設計 創(chuàng)意策略提案根據(jù)品牌策略和競爭狀況，提交創(chuàng)意策略和概念 創(chuàng)意工作指令根據(jù)同意的創(chuàng)意概念，起草供創(chuàng)意人員遵循的工作指令，與客戶確認后即起動創(chuàng)意工作 商標及包裝設計根據(jù)品牌策略及產(chǎn)品策略，發(fā)展

8、品牌及副品牌商標和有關包裝設計。 廣告片故事板根據(jù)創(chuàng)意工作指令，開展電視廣告片故事板，向客戶提案 平面設計對平面廣告和推廣品，根據(jù)工作指令開展設計草圖，向客戶提案 播送廣告腳本開展播送廣告腳本，及參考音樂音效資料，向客戶提案效勞工程 廣告制作與評估 廣告制作電視、平面、播送等廣告的制作 其他推廣品制作按客戶確認的創(chuàng)意進行其他推廣用品的制作 廣告播出物料制作 根據(jù)媒體要求，制作和發(fā)送廣告播出 所需的播出帶和刊出成片 雜項工作在精信業(yè)務范圍內(nèi)的其他活動的方案實施、物料的設計、制作、采購等 創(chuàng)意測試在需要的情況下，協(xié)助客戶進行創(chuàng)意測試調(diào)研，對調(diào)研結(jié)果進行分析，并對創(chuàng)意進行修正效勞工程 媒介計劃 媒介

9、狀況分析(每季度)(Adex, CMMS, 及CSM和nielsen電視收視率報告，定期對中國媒介狀況和消費者媒介習慣進行分析，為客戶提供對媒介的準確和最新認識 市場優(yōu)選排序分析根據(jù)客戶提供和精信內(nèi)部資料，通盤考慮市場，消費者，品牌和競爭產(chǎn)品諸多方面，使用專業(yè)分析工具，對“市場營銷分配比和“市場潛力分布進行研究，排定市場排序，決定媒介資源的地域性分布 最正確媒介量度設定使用“有效頻率評估表對有效頻率進行測定，并進一步界定在每一市場所需的最優(yōu)化廣告到達率(Reach)和總收視點水平(GRP)，從而決定廣告投放量的多少 媒體總方案確定媒介策略，包括目標受眾、媒體選擇和分布、地域市場分布、媒介量度目

10、標、廣告戰(zhàn)役 媒介流程、預算建議和分布效勞工程 媒介購買 收視本錢和效益分析使用收視率資料，對給定目標對象的收視本錢進行分析，確定最具效益的投放方式 媒介最優(yōu)化排期使用權威收視率資料和精信獨有媒介方案軟件系統(tǒng)進行廣告投放最優(yōu)化排期組合和分析 媒介月排期根據(jù)最優(yōu)化組合提供每月廣告投放排期表 媒介訂位根據(jù)客戶確認的排期進行訂位，向媒體爭取最大折扣，如實退還客戶；并安排向媒介付款，并向客戶提供全部訂位和播出證明 媒介時機根據(jù)品牌和媒體策略，主動搜尋媒體時機，并通過評估向客戶作出推薦。在客戶確認后負責媒介時機的跟進和實施效勞工程 媒介播出與跟進 監(jiān)測效勞 (每月)使用精信認購的AC Nielsen A

11、dquest系統(tǒng)，對經(jīng)精信投放的廣告的播出情況進行監(jiān)測，并形成投放監(jiān)測報告(Spot Matching Report)；及時發(fā)現(xiàn)播放和刊出的誤差，并向媒介進行追繳，使客戶獲得補償 投放后效果分析 (每月)對每一階段的電視廣告投放，利用監(jiān)測到的播出情況，結(jié)合實際發(fā)生的收視率，核算實際達成的媒介效果(總收視，到達率，頻次等)，并與方案設定的效果進行對照，以總結(jié)投放中的經(jīng)驗，用于之后的操作常規(guī)溝通形式效勞精信廣告：會議記錄重要會議或交談后2提供書面記錄 客戶主任24小時內(nèi)每周工作進展報告上周各項工作進展報告客戶主任每周例會每月市場資訊快報本月內(nèi)市場主要動態(tài)和信息客戶主任每月例會每月競爭品牌創(chuàng)意分析報

12、告本月內(nèi)主要競品廣告創(chuàng)意集合和分析客戶經(jīng)理每月例會每月財務狀況報告本月內(nèi)雙方財務流程和狀況的報告客戶經(jīng)理每月例會智力增值效勞日常業(yè)務以外的調(diào)研、信息、創(chuàng)意的分享和培訓客戶經(jīng)理每月例會廣告業(yè)務半年小結(jié)對半年內(nèi)業(yè)務狀況和品牌狀況進行總結(jié)總經(jīng)理總結(jié)評估會領先媒體：每月競爭品牌媒介花費分析分析主要競爭對手的媒體花費和策略媒介方案每月例會媒介監(jiān)測報告投放后對媒介播出情況作及時報告媒介方案隨機投放后媒介效益分析報告兩月前投入電視廣告的實際媒介效益媒介方案每月例會媒介狀況回憶對媒介環(huán)境和狀況作報告和總結(jié)媒介總監(jiān)每月例會媒介業(yè)務半年小結(jié)對半年內(nèi)媒體操作狀況進行小結(jié)媒介總監(jiān)總結(jié)評估會收費制度收費制度 - 原則精

13、信建議采用月效勞費與代理費相結(jié)合的方式與新希望合作 總體收費將由四局部組成：籌劃和創(chuàng)意效勞費(每月收取)品牌籌劃、產(chǎn)品溝通籌劃、計劃和創(chuàng)意概念開發(fā)效勞產(chǎn)品推廣策略和創(chuàng)意概念開發(fā)效勞包裝設計概念服務設計和完稿制作費 (根據(jù)廣告設計內(nèi)容和工程推廣需要進行實際收取)主題廣告設計、文案 (故事版、平面廣告設計等)主題廣告具體延展項目設計(廣宣用品設計: 海報 、 單張等)包裝制作完稿制作收費制度 - 原則 (續(xù))代理費制作代理費(在實際制作費用基礎上)媒介(籌劃及購買)代理費：覆蓋全部媒介相關的效勞 工程費 (按照實際工程另行協(xié)商收費)網(wǎng)頁制作互動推廣策略方案、和網(wǎng)絡廣告購置與執(zhí)行客戶關系管理策略規(guī)劃 (直效行銷、數(shù)據(jù)庫營銷)非媒體性推廣促銷活動的籌劃和方案建議 (如公關、消費者促銷推廣、事件行銷等)收費制度 - 額度月費: RMB200,000創(chuàng)意設計費美術小時費：1000元/小時文案小時費：1000元/小時完稿小時費：800元/小時制作與媒介(籌劃及購買)代理費制作及雜項代理費： 實際外付凈額的10% 媒介凈費毛額的4%收費制度 - 額度(續(xù))工程管理費對有需要的工程(如調(diào)研, 網(wǎng)上推廣 等)收取一定管理費用稅費：共8 % (營業(yè)稅 5 %，文化建設費 3 %)制