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文檔簡介

1、什么是ABCA：顧問Advisor - 借力的對象包括：系統工具，聚會，教練，旁級，下級，故事，體驗館，公司總部等一切可以借力的對象。B：橋梁Bridge - 自己C：客戶Customer - 需要影響的人包括：新朋友，顧客，下級，團隊，家人等所有需要影響的人整個過程中，誰是最重要的角色呢？毫無疑問是B為什么要ABC只 為 影 響 C如何做好ABC會前，會中，會后如何做好ABC1、B與A溝通C的基本情況 包括：性別，年齡，學歷，工作，愛好，收入，家庭，需求等。2、A與B共同制定目標會前會中5步驟1.雙向推崇2.申明來意3.核對需求4.產品會或商機5.促成下單（B角色）（B角色）（A角色）（A角

2、色）（B角色）如何做好ABC會中 - 1.雙向推崇第一句話：這是XX老師，他人非常好（也可描述你欣賞的A的優點）第二句話：在抗衰老方面非常專業，幫到過很多人解決皮膚和健康的問題第三句話：對我的幫助非常大第四句話：他平時很忙，好不容易約到他的時間，今天我們一定好好聊聊B推崇AB介紹C第一句話：XX老師，這是我的朋友XX，他人非常好 （也可描述你欣賞的C的優點）如何做好ABC會中 - 2.申明來意B向A申明C的來意第一句話：他特別想解決XX問題（闡述對方的需求點）第二句話：請您一定要幫他解決如何做好ABC會中 - 3.核對需求A向C核對需求第一句話：XX，你最想解決是XX問題，對嗎？第二句話：還有

3、其他想解決的問題嗎？第三句話：請你放心，我一定會幫你解決的如何做好ABC會中 - 4.產品會或商機第一步、A向B示范產品會或商機第二步、B全程微笑點頭做筆記B的注意事項：1、B心里要明白，A老師是示范的，不是幫你完成業績的2、B不打斷A老師，哪怕A老師講錯了3、B全程不接電話、不插嘴、不離場第三步、產品會或商機結束后，B拿出價格單請A老師開單話術：XX老師，請您給我朋友一個專業的解決方案第四步、A老師開完單后暫時離場幾分鐘，給B和C提供單獨交流機會如何做好ABC會中 - 5.促成下單B向C促成話術：XX老師是最最專業的，他給你搭配的產品都是全面解決你現有問題的，你按他教你的方法回家聽話照做用，百分百有效，我都是他指導出來的，你用就對了，如果用成空瓶，還沒有效果，回來找我退錢，刷卡還是現金？假如未成交等A老師回來后，B

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