1、六個故事講述目標管理的重要性2013年5月8日1一、 西游記的故事師徒四人當中，誰最重要？誰最沒有本事？但為什么無論路程多么艱險、無論多少妖魔擋道、無論多少鬼怪想吃其肉，他都毫無畏懼，奮勇前進？因為唐僧心里清楚知道，他去西天取經的目的是要取回真經普度眾生。2二、坐出租車上車后，司機問：“去哪里？”如果你說：“你自己看著辦吧！”為什么司機沒有辦法把車開走？目的，永遠在技巧和方法前面3 什么是你的目標你知道自己真正想要 什么嗎？ 收入財富 工作職位 人際資源4三、分段實現大目標1984年東京國際馬拉松邀請賽，山田本一出人意外奪得世界冠軍。憑智慧戰勝對手！兩年后，意大利國際馬拉松邀請賽，米蘭，山田本

2、一代表日本參賽，有獲得冠軍。用智慧戰勝對手！10年后，自傳揭開謎底不因為失敗而放棄，因為倦怠而失敗5保險職涯分段目標1、轉正2、晉升6四、只剩一英里1950年，費羅倫斯查德威克因為成為第一個橫渡英吉利海峽的女性而聞名于世。1952年，再次挑戰，從凱德琳娜島出發向加利福尼亞海灘挑戰無人問津的記錄。7那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發麻，她幾乎看不到護送他的船。時間一個小時一個小時的過去，千千萬萬人在電視上看著。有幾次，鯊魚靠近她了，被 人開槍嚇跑了。15小時之后，她又累，又凍得發麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。 但她朝加

3、州海岸望去，除了濃霧什么也沒看不到人們拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里！后來她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。查德威克小姐一生中就 只有這一次沒有堅持到底。8目標要看的見，夠得著，才能成為一個有效的目標，才會形成動力，幫助人們獲得自己想要的結果。9五、保險銷售員的故事有個同學舉手問老師：”老師，我的目標是想在一年內賺100萬！請問我應該如何計劃我的目標呢？”老師便問他：“你相不相信你能達成？”他說：“我相信！”老師又問：“那你知不知到要通過哪行業來達成？”他說：“我現在從事保險行業。”老師接著 又問他：”你認為保險業能不能幫你達成這個目標？”他說：”只

4、要我努力，就一定能達成。”10“我們來看看，你要為自己的目標做出多大的努力，根據我們的傭金比例,100萬的傭金大概要做300萬的業績。一年：300萬業績。一個月：25萬 業績。每一天：8300元業績。”老師說。“ 每一天：8300元業績。大既要拜訪多少客戶？”11“大概要50個人。”，“那么一天要50人，一個月要1500人；一年呢？就需要拜訪18000個客戶。”這時老師又問他：“請問你現在有沒有18000個A類客戶？”他說沒有。“如果沒有的話，就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢？”他說： “至少20分鐘。”老實說：“每個人要談20分鐘，一天要談50個人，也就是說你每天要花16個多小時

5、在與客戶交談上，還不算路途時間。請問你能不能做 到？”他說：“不能。老師，我懂了。這個目標不是憑空想象的，是需要憑著一個能達成的計劃而定的。”12目標不是孤立存在的，目標是計劃相輔相成的，目標指導計劃，計劃的有效性影響著目標的達成。所以在執行目標的時候，要考慮清楚自己的行 動計劃，怎么做才能更有效地完成目標，是每個人都要想清楚的問題，否則，目標定的越高，達成的效果越差！13每天的拜訪計劃以基本法為利益導向，3000傭金，2000底薪從理想的月收入倒推每天的拜訪量14六、幸島短尾猴的故事位于日本南部宮崎縣的幸島是短尾猴的故鄉。日本科學家對幸島短尾猴的研究已有半個世紀之久，研究過程中最著名的發現是

6、猴子也會清洗紅薯。科學家將這 種行為看作是非人類種群表現出的一種文化現象。151952年，日本京都大學的一位教授帶著幾名學生對短尾猴進行了觀察研究，在研究的過程中，他們在沙土里種植了一些紅薯，走的時候就把這些紅薯留下 了。后來，猴子發現了紅薯，就開始作為食物來吃。由于是在沙土里生長的，紅薯上經常粘著一些沙子，比較磕牙。后來，有一個聰明的猴子發現，把紅薯放到水里 洗一下，然后再吃，就不會磕牙了，于是他高興地把這個發現告訴了身邊的小猴子，這些猴子也開始用水洗紅薯吃，再后來，這些猴子又把這個秘密告訴了其他的猴 子，甚至告訴了其他島上的猴子。于是，一天，一個令人震撼的場景出現了，在皎潔的月光下，100多只猴子排著隊在水里洗紅薯，這就像預示著一個新紀元的出 現。16一個人在小范圍內做正確的事情的時候，他的行為可以影響到身邊的人，而這種影響可以產生一種聚合效應天天來開早會，參加公司各項會議和培訓，感受團隊的氛圍，了解公司的資訊，受團隊氛圍的感染激發拜訪的欲望與激情，交流經驗，迅速成長！17一個人要有明確清晰的目標，其次，目標要切合實際，看得