1、lesson9：海運整箱出口操作 報價2會查詢海運費用會計算運費，并向客戶報價學習目標:3工作情景導入：有筆交易的運輸條款如下：POL: SHANGHAI PORT, CHINA POD: HAMBURG, GERMANYTime of Shipment: BEFORE NOV.22, 2015PARTIAL SHIPMENT AND TRANSSHIPMENT: ALLOWED 商品：FLOCKING SWEATERS，TOTAL 100 CARTONS，1x20 4CMA船期表（節選）FAL 12Schedule as from November, 2015VESSELVOYAGEETA

2、SHAETD SHAHamburgRotterdamAntwerpFRISUN313437YM WINNER003W30-Oct1-Nov2-Dec5-Dec8-DecCOSCODEVELOPMENT027W6-Nov8-Nov9-Dec12-Dec15-DecYM WISH004W13-Nov15-Nov16-Dec19-Dec22-DecYM WORLD004W20-Nov22-Nov23-Dec26-Dec29-DecYM WELLHEAD 004W27-Nov29-Nov30-Dec2-Jan5-JanCY OPEN TIME：Fri 12:00 (AM)ENS單證部航線負責人：Jac

3、kie ZhangCY CUT TIME：Sun 00:00 (AM)Tel:23069396 Email:shg.jaczhangENS CUT OFF TIME：Fri 13:30 (PM)掛靠碼頭為上海冠東集裝箱碼頭5工作安排ETA SHA（預計抵達上海港時間）： 13-Nov FriCY OPEN TIME（開港-倉時間）：Fri 12:00 (AM)CY CUT TIME（截港-重時間）：Sun 00:00 (AM)ENS CUT OFF TIME：Fri 13:30 (PM)ETD SHA（預計離開上海港時間）： 15-Nov Sun截關日？Closing C/D-截重日后半天FA

4、L 12 航次：004W 船名：YM WISH一、客戶詢價必需要素1、起運港、目的港、柜型、柜量、貨好日期（可以派車裝箱）2、品名、重量、體積、貨值3、是否需要拖車、報關、保險、CO、FA等4、另外，深層次的應該弄清楚。客戶的姓名、手機號、哪里人、多大年紀、客戶在公司的職稱、來這家公司多久、是否可以拍板、是否老板親戚、有沒有成家、有沒有孩子、孩子多大、個人喜好是什么、抽煙喝酒會不會、經濟條件怎么樣、有沒有車和房等等等等。一般詢價問第1條即可，確定好裝貨日期可以確定第2條，談妥價格可以確定第3條，成交前或者成交后弄清楚第4條，總之一個原則：知已知彼，百戰不殆。只有了解得越多才能準確報價，迅速成交

5、！7二、自己詢價同行有選擇性保留實力較強或有專線優勢的莊家 船東 協議價提供詳細貨盤信息 網上訂艙平臺INTTRA/海運訂艙網/錦程物流/搜航8中國外運廣東有限公司：珠三角物流龍頭企業，定位為綜合性物流企業。國際貨代、倉碼、報關、駁運、沿海運輸、拖車、倉儲、粵港澳運輸、船代、工程物流等。9崴航國際股份有限公司于1994年12月13日在臺北登記設立，廣州市最大散貨公司。優勢航線是東南亞、歐美、中東、印巴等。主要代理OOCL、TSL、WHL等10MAERSK華南最大代理優勢航線：非洲、日本主要代理：MAERSK、HMM、CMA、PIL NYK、CASA11二、集裝箱整箱基本運價與附加費海運訂艙網運

6、價表DESTINATION20DC ( USD )40DC ( USD )40HC ( USD )船期/碼頭T/TRotterdam$900.00$1700.00$1800.00周日/冠東/FAL1231Hamburg$900.00$1700.00$1800.00周日/冠東/FAL1234Antwerp$920.00$1750.00$1880.00周日/冠東/FAL1237備注：以上運費需加BAF USD300/TEU,CAF=OCEAN FREIGHT*10%, ISPS USD6/CTNR & PSS USD100/TEU, ENS費用USD25/票。20DC貨重11.7TON-18TON

7、將征收超重附加費USD250/ per 2020DC貨重18TON-23TON將征收超重附加費USD350/ per 2020DC貨重23TON以上將征收超重附加費USD450/per2040DC/HC 貨重超出限重標準，收取USD100/TON，不到 1 TON 按 1 TON 計算。12三、海運訂艙網收取和代收的費用： 費用名稱單位幣種204040HQ單票價格備注訂艙費箱CNY260370370-THC箱CNY77511301130-封志費箱CNY110110110-文件費票CNY-500-電放費票CNY-500-更改費票CNY-500-平臺服務費箱CNY6012012013運價本（合約）

8、海運運費附加運費基本運費計算方法 費 率 集裝箱班輪整箱運費計算:+其它雜費14集裝箱班輪運費計算基本運費和附加費基本運費=900 x1=USD900.00基本運費=900 x6.3445=CNY5710.05附加費附加費=300+900X10%+1X6+100+25=USD521.00521X6.3445=CNY3306.01海運訂艙網收取的費用260+775+110+500+60=CNY1705.00總費用=基本費用+附加費+海運訂艙網收取的費用總費用=5710.05+3306.01+1705=CNY10721.0615四、報價報價的方式： 1.打電話告訴客戶 適用于長期有業務往來的客戶。

9、 2.書面的報價單，傳真或EMAIL給客戶 一般適用于開發新客戶。16頭程（1 LEG)：對廣州駁船至香港、深圳、南沙等大船停靠港口過程的稱呼。二程（2 LEG)：對香港、深圳、南沙等大船開往世界各地大船停靠港口過程的稱呼。MIN：指最少收貨的額度，比如MIN=1，那么貨物不夠1立方的，計費是按照1立方計算。VIA：中轉，對貨物中轉的英文簡稱。T/T：到港時間，指貨物從駁船起運開始到目的港的時間長度。CC：到付，對運費到付的英文簡稱。O/F：海運費OCEAN FREIGHT簡寫。KGS：重量單位千克。CBM：體積單位立方米報價術語（廣州為例）17RT：尺寸噸，指重量和體積取大數。CUS：報關費

10、，是指客戶委托我們報關時收取的手續費。DOC：文件費，是指出海運提單和對單等時收取的費用。AMS：反控費，是指貨物去美加/海灣地區/中南美部分港口時向海關申報的費用。-ENSDDC：目的港碼頭費，是指貨物去美加等地區時收取目的港碼頭費用的英文簡稱。美西USD28.10/RT，美東（報價表#符號及紐約中轉）USD31.00/RT，加拿大USD18.00/RT。？報價術語（廣州為例）18散貨報價：美國（USA）加拿大（Canada）墨西哥（Mexico）、哥斯達黎加（Costa Rica）歐洲、地中海及其中轉港口其余港口業務員崗位散貨報價：19O/F:USD?/RTCUS:RMB250DOC:RM

11、B300報價：其余港口20報價：歐洲、地中海及其中轉港口O/F:USD?/RTCUS:RMB250DOC:RMB300ENS:USD25(入境摘要報關單費)21O/F:USD?/RTCUS:RMB250DOC:RMB300AMS:USD25報價：墨西哥（Mexico）、哥斯達黎加（Costa Rica）直拼港口格式：頭程幾截幾開，大船幾截幾開，什么船幾天到。中轉港口格式：頭程幾截幾開，大船幾截幾開，什么船幾天到中轉港口，再加幾天中轉到。船期（格式）例：4.2CBM/2000KGS/20CTNS布料去MELBOURNE的報價。完整報價=報價+船期（格式）O/F:USD10/RT （成本價-43/

12、RT）10*5.5=55USDCUS:RMB250DOC:RMB300船期：頭程二截五開，大船一截二開，CSCL 16天到。業務員崗位柜貨報價：案例：1x40GP美的空調從佛山順德出口到日本東京，貨物的出口組織形式是順德提箱，到工廠倉庫裝箱，裝重之后還重箱到廣州黃埔港，經過黃埔港運輸到香港，在香港裝大船到日本東京。請按業務流程分析費用組成部分。Door to CY階段1、拖車費：順德-黃埔2、碼頭費3、報關報檢費CY-CY階段海運費及local費常見local費有THC、ORC、DOC、ISPS、AMS、Seal1、海運費（只需要支付給大船公司總費用，駁船費用由大船公司支付）2、海運附加費常見附加費有BAF、CAF、GRI、PCS、PSS、CAF等3、文件費4、封條費5、ORC1150、1850/ THC 750、1110 其他費用（根據實際）1、電放費2、改單費北美(含墨西哥)航線：O/F+ORC+AMS+DOC+(ISPS)+(TLX)中美洲，加勒比海和南美西航線：O/F+ORC+D