1、服裝貿易實務服裝貿易實務經貿管理學院經貿管理學院第二章第二章 交易磋商交易磋商國際貿易實訓 交易磋商交易磋商工作任務一：完成出口報價核算工作任務一：完成出口報價核算知識目標知識目標能力目標能力目標l 熟悉詢盤函的基礎知識熟悉詢盤函的基礎知識l 了解出口價格構成了解出口價格構成l 熟悉發(fā)盤函的基礎知識熟悉發(fā)盤函的基礎知識l 能夠讀懂詢盤函能夠讀懂詢盤函l 能夠獨立完成出口報價核算能夠獨立完成出口報價核算l 能夠獨立撰寫發(fā)盤函能夠獨立撰寫發(fā)盤函國際貿易實訓 一、交易磋商的含義及形式一、交易磋商的含義及形式 1.1.交易磋商的含義交易磋商的含義 交易磋商（交易磋商（Business Negotiat

2、ion）是指買賣雙）是指買賣雙方就某項商品的交易條件進行磋商以求得一致意方就某項商品的交易條件進行磋商以求得一致意見，達成交易的整個過程。見，達成交易的整個過程。 交易磋商時買賣合同訂立的基礎，直接影響到合交易磋商時買賣合同訂立的基礎，直接影響到合同的簽訂和以后的履行，最終影響到買賣雙方的同的簽訂和以后的履行，最終影響到買賣雙方的經濟利益。經濟利益。國際貿易實訓2.2.交易磋商的形式交易磋商的形式書面書面口頭口頭客戶來訪，電話洽談，交易會，博覽會，出國推銷，客戶來訪，電話洽談，交易會，博覽會，出國推銷， 或委托駐外機構、海外企業(yè)代為在當地洽談等或委托駐外機構、海外企業(yè)代為在當地洽談等信件、傳真

3、、電子郵件及信件、傳真、電子郵件及 等形式進行洽談等形式進行洽談國際貿易實訓二、交易磋商的內容二、交易磋商的內容 1、主要交易條件、主要交易條件 包括貨物的品名和品質、數量、包裝、價格、交包括貨物的品名和品質、數量、包裝、價格、交貨時間和地點、支付條件、包裝等內容貨時間和地點、支付條件、包裝等內容 。 2 2、一般交易條件、一般交易條件 包括商檢、索賠和理賠、仲裁、不可抗力及免責包括商檢、索賠和理賠、仲裁、不可抗力及免責等印就在合同中，只要雙方無異議就不必對這些等印就在合同中，只要雙方無異議就不必對這些一般合同條款重新磋商。一般合同條款重新磋商。國際貿易實訓三、交易磋商的一般程序三、交易磋商的

4、一般程序 詢盤詢盤 發(fā)盤發(fā)盤 還盤還盤 接受接受 Inquiry offer counteroffer acceptance發(fā)盤和接受發(fā)盤和接受是是達成交易、合達成交易、合同成立的基本同成立的基本環(huán)節(jié)和必經的環(huán)節(jié)和必經的法律步驟。法律步驟。 國際貿易實訓背景資料背景資料Dear sirs:With reference to your letter of Jun. 8,2014,we are very glad to learn that you wish to enter into business relations with us in the line of garments.As th

5、ere is a steady and large demand for mans 100% cotton shirt in our market, we would like you to send us as soon as possible your sample. Meanwhile ,please quote us your lowest price ,CIF Melbourne, stating the earliest date of shipment.If the quality of your shirts is suitable and the price is accep

6、table, we will be ready to place an order for at least 8000 pieces.Your prompt attention to this matter will be much appreciated.Yours Sincerely,Kenny國際貿易實訓 第一步第一步：翻譯國外客戶電子郵件內容：翻譯國外客戶電子郵件內容 第二步第二步：分析國外客戶電子郵件內容：分析國外客戶電子郵件內容寄樣要求中規(guī)中矩，寄樣要求中規(guī)中矩，不是為不是為騙取樣品騙取樣品需求較為明確，需求較為明確，不像試探性詢價不像試探性詢價國際貿易實訓能力拓展能力拓展Dear

7、 sirs:It was a pity that we didnt have the chance to talk with you in detail during the Canton Fair. We are interested in your Boys Jacket, Style No.Bj123.But, the shell changes to 100% cotton and the lining is 100% polyester. It would be appreciated if you could quote us your best price in USA/pc o

8、n CIF DUBAI including 5% commission for 5000 pcs.3 0% of sales proceeds will be paid by T/T before shipment and the balance paid by T/T after we receive the shipment. Besides, the commodity must be delivered before Jan.15, 2008.Meanwhile, we would like to have one sample of the above items for our c

9、ustomers to test before we place a firm order. Please mail it by DHL as soon as possible. We will pay the courier change via DHL NO.996 785 666. If the lab tests go well, and your price is competitive, wed certainly be able to place the order. Looking forward to hearing from you.國際貿易實訓能力拓展能力拓展如何通過詢盤

10、函判斷客戶是否具有交易誠意。如何通過詢盤函判斷客戶是否具有交易誠意。國際貿易實訓操作建議操作建議第一步：迅速啟動客戶資信和貿易障礙調查，第一步：迅速啟動客戶資信和貿易障礙調查，這是進一步交易磋商的基礎。這是進一步交易磋商的基礎。第二步：如果客戶資信和貿易障礙沒有問題，第二步：如果客戶資信和貿易障礙沒有問題，完成打樣和寄樣。完成打樣和寄樣。第二步：進行系統(tǒng)的出口報價核算。第二步：進行系統(tǒng)的出口報價核算。第三步：發(fā)盤操作。第三步：發(fā)盤操作。國際貿易實訓交易磋商與合同簽訂流程圖交易磋商與合同簽訂流程圖發(fā)盤（要約）發(fā)盤（要約）詢盤詢盤出口報價核算出口報價核算還盤還盤出口還價核算出口還價核算接受（承諾）

11、接受（承諾）成交成交簽訂合同簽訂合同國際貿易實訓 中國紡織品進出口公司北京家用紡織品分公司（北京海淀區(qū)花園街28號，郵政編碼100037）獲悉加拿大溫哥華紡織品公司溫哥華麥迪遜（Madison）大街356號，郵政編碼BC9A2求購17噸A級毛條（計一個20英尺集裝箱）。A A級毛條級毛條每噸的進貨價格：5600元人民幣（含增值稅17%），出口包裝費每噸500元該批貨物國內運雜費共計1200元，出口的商檢費300元，出口報關費100元港區(qū)港雜費950元，其他各種費用共計1500元海洋運費從裝運港新港（Xinggang）至加拿大溫哥華（Vancouver）一個20英尺集裝箱的包廂費率是2200美元

12、，該北京公司向銀行貸款的年利率為8%，預計墊款時間2個月，銀行手續(xù)費為0.5%（按成交價格計）。毛條的出口退稅率為3%。溫哥華公司要求在報價中包括3%傭金，還要求按成交價的110%投保，保險費率0.85%。該北京分公司預計利潤10%（已成交金額計），人民幣兌美元匯率為6.25:1.假設你是該公司的出口部業(yè)務員，請與小組成員共同進行出口報價核算，該批毛條FOBC3%新港價、CFRC3%溫哥華價、CIFC3%溫哥華價應分別報價多少？出口報價核算出口報價核算場景模擬場景模擬2022-7-714價格條款價格條款合同中的價格條款的內容：合同中的價格條款的內容： 單價（單價（PricePrice）固定價格

13、：在合同中以單價條款的形式規(guī)定固定價格：在合同中以單價條款的形式規(guī)定計量單位計量單位、計價貨幣、單位價格金額計價貨幣、單位價格金額和使用的和使用的貿易術語貿易術語。例如：例如：USD 100 per Set CIF New YorkUSD 100 per Set CIF New York計價貨幣計價貨幣 單位價格金額單位價格金額 計量單位計量單位 貿易術語貿易術語 總值（總值（Total ValueTotal Value）2022-7-715 出口報價核算成成本本核核算算運運費費核核算算保保險險費費核核算算出出口口稅稅收收核核算算傭傭金金的的核核算算利利潤潤核核算算出口報價的核算出口報價的核算

14、費費用用核核算算國國內內費費用用核核算算16出口報價核算出口報價核算 價格構成價格構成出口商品的價格的構成主要包括成本（出口商品的價格的構成主要包括成本（Cost）、費用）、費用（Expenses/Charges）、利潤（）、利潤（Profit）成本包括：生產成本、加工成本、采購成本成本包括：生產成本、加工成本、采購成本(進進/購購)貨成本貨成本費用包括：包裝費（費用包括：包裝費（packing charges）、倉儲費）、倉儲費（warehousing charges）、國內運費（）、國內運費（inland transport charges）、認證費（）、認證費（certification

15、 charges）、港區(qū)雜費）、港區(qū)雜費（port charges）、商檢費（）、商檢費（inspection charges）、捐稅）、捐稅（duties and taxes）、銀行費用（）、銀行費用（banking charges）、）、墊款利息（墊款利息（interest）、業(yè)務費用（）、業(yè)務費用（operation charges）、）、出口運費（出口運費（freight charges）、保險費（）、保險費（insurance premium）和傭金（）和傭金（commission）等。）等。利潤包括：成本利潤、銷售利潤利潤包括：成本利潤、銷售利潤出口報價出口報價 成本費用利潤成本費

16、用利潤2022-7-717 例如：某商品每件例如：某商品每件購貨成本購貨成本為為200CNY200CNY，其中包括，其中包括17%17%增值稅，增值稅，出口退稅率為出口退稅率為9%, 9%, 那么該商品每件的那么該商品每件的實際成本實際成本為多少？為多少？解：實際成本解：實際成本 購貨成本購貨成本 （1增值稅率出口退稅率）增值稅率出口退稅率）= 1增值稅率增值稅率 200 （117%9%） = = 184.62CNY 117%出口報價核算出口報價核算 成本核算成本核算2022-7-718購貨成本貨價增值稅額貨價購貨成本貨價增值稅額貨價（1 1增值稅率）增值稅率）實際成本購貨成本出口退稅額實際成

17、本購貨成本出口退稅額 貨價（貨價（1 1增值稅率）貨價增值稅率）貨價出口退稅率出口退稅率 貨價貨價（1 1增值稅率出口退稅率）增值稅率出口退稅率）而貨價購貨成本（而貨價購貨成本（1 1增值稅率）增值稅率） 購貨成本購貨成本（1 1增值稅率出口退稅率）增值稅率出口退稅率）因此因此, ,實際成本實際成本 1 1增值稅率增值稅率出口報價核算出口報價核算 成本核算成本核算2022-7-719 實際成本實際成本（1 1增值稅率）增值稅率）購貨成本購貨成本 = = （1 1增值稅率出口退稅率）增值稅率出口退稅率） 退稅收入貨價退稅收入貨價出口退稅率出口退稅率 購貨成本購貨成本 出口退稅率出口退稅率 1 1

18、增值稅率增值稅率 20出口報價核算出口報價核算 國內費用核算國內費用核算1 1、經驗核算法、經驗核算法根據企業(yè)經營狀況和管理規(guī)定，按采購成本的一定比例根據企業(yè)經營狀況和管理規(guī)定，按采購成本的一定比例（出口定額費用率）計算出口費用（出口定額費用率）計算出口費用2 2、明細核算法、明細核算法把可能產生的各項費用相加算出出口費用把可能產生的各項費用相加算出出口費用21出口報價核算出口報價核算 國內費用核算國內費用核算墊款利息是出口商自國內采購至收到國外客戶貨款期間所產墊款利息是出口商自國內采購至收到國外客戶貨款期間所產生的利息支出，其計算方法為：生的利息支出，其計算方法為：墊款利息墊款利息= =采購

19、成本采購成本貸款年利率貸款年利率墊款天數墊款天數360360銀行手續(xù)費是銀行向客戶提供匯兌、結算等相關服務時所收銀行手續(xù)費是銀行向客戶提供匯兌、結算等相關服務時所收取的費用。其計費方式一般有兩種：取的費用。其計費方式一般有兩種： 按次（即每筆交易）收取，如每筆交易的銀行手續(xù)費為按次（即每筆交易）收取，如每筆交易的銀行手續(xù)費為8080美元。美元。 按委托收款金額（按委托收款金額（即報價或成交價格即報價或成交價格）的一定百分比收取，）的一定百分比收取，例如銀行手續(xù)費為委托收款金額的例如銀行手續(xù)費為委托收款金額的0.35%0.35%。2022-7-722出口報價核算出口報價核算 國內費用核算國內費用

20、核算業(yè)務定額費率是出口商對業(yè)務操作中諸如郵電通訊、交通差旅、業(yè)務定額費率是出口商對業(yè)務操作中諸如郵電通訊、交通差旅、招待客戶等業(yè)務費用，按歷年實際支出狀況規(guī)定一個百分比，以招待客戶等業(yè)務費用，按歷年實際支出狀況規(guī)定一個百分比，以方便估算出口業(yè)務費用。其計算基數通常是出口商的采購成本。方便估算出口業(yè)務費用。其計算基數通常是出口商的采購成本。定額費采購成本定額費采購成本定額費率定額費率包干費是貨運代理或其他服務營運商提供進出口清關服務所發(fā)生包干費是貨運代理或其他服務營運商提供進出口清關服務所發(fā)生的費用，通常包括運輸、裝卸、商檢、報關、單證、港口碼頭費的費用，通常包括運輸、裝卸、商檢、報關、單證、港

21、口碼頭費用等。例如包干費為每打用等。例如包干費為每打2.52.5元、每元、每2020英尺集裝箱英尺集裝箱750750元、每元、每4040英英尺集裝箱尺集裝箱14001400元。元。2022-7-723出口報價核算出口報價核算 國外費用核算國外費用核算保險金額保險金額CIF(CIP)CIF(CIP)(1(1保險加成率保險加成率) )保險費保險金額保險費保險金額保險費率保險費率注：保險金額（注：保險金額（Insured Amount）是被保險人對保險）是被保險人對保險標的的實際保險金額，是保險公司所承擔的最高賠償金標的的實際保險金額，是保險公司所承擔的最高賠償金額，也是保險費的計算依據，一般由買賣

22、雙方商訂。根額，也是保險費的計算依據，一般由買賣雙方商訂。根據據UCP600和和INCOTERM2000, 除非信用證另有規(guī)定，除非信用證另有規(guī)定，否則保險單據必須表明最低投保金額為貨物否則保險單據必須表明最低投保金額為貨物CIF價格總價格總值加成值加成10%。2022-7-724出口報價核算出口報價核算 國外費用核算國外費用核算傭金傭金是買方或賣方付給中間商的報酬。包含傭金的價格為是買方或賣方付給中間商的報酬。包含傭金的價格為含含傭價傭價（含傭價一般表示為（含傭價一般表示為FOBC,CIFC,CFRC），價格中不），價格中不包含傭金即為包含傭金即為凈價凈價。實際業(yè)務中傭金的計算往往是以出口報

23、。實際業(yè)務中傭金的計算往往是以出口報價或成交價格為基數的。價或成交價格為基數的。傭金含傭價傭金含傭價傭金率傭金率凈價含傭價傭金含傭價含傭價凈價含傭價傭金含傭價含傭價傭金率傭金率 含傭價含傭價 (1 (1 傭金率傭金率) )含傭價凈價含傭價凈價(1(1傭金率傭金率) )2022-7-725某工廠就某商品向出口商報價人民幣某工廠就某商品向出口商報價人民幣500元套元套，該出口商對，該出口商對外報價外報價USD 65 per set CIFC5，報價數量為，報價數量為500套套；該商品的；該商品的增值稅為增值稅為17%，出口退稅率為出口退稅率為13%，美元兌人民幣，美元兌人民幣匯率為匯率為6.0。（

24、1）若該筆交易預計將產生國內）若該筆交易預計將產生國內運雜費運雜費1200元元，商檢費商檢費200元元，報關費報關費100元元，港區(qū)港雜費港區(qū)港雜費800元元，業(yè)務交際費業(yè)務交際費1000元元，則單，則單位商品的位商品的國內費用國內費用為為每套每套人民幣多少元？人民幣多少元？（12002001008001000）5006.6元套元套（2）若）若出口定額費率為出口定額費率為5%（按含稅采購成本計），則單位商品（按含稅采購成本計），則單位商品的的出口定額費出口定額費為為每套每套人民幣多少元？人民幣多少元？5005%25元套元套 2022-7-726（3）若該筆交易）若該筆交易預計墊款周期為預計墊款

25、周期為90天天，銀行，銀行貸款年利率為貸款年利率為9%，則單位商品的則單位商品的墊款利息墊款利息為為每套每套人民幣多少元？人民幣多少元？500903609%11.25元套元套（4）若）若銀行費用為銀行費用為0.5%（按成交價計），則單位商品的（按成交價計），則單位商品的銀行銀行費用費用為為每套每套人民幣多少元？人民幣多少元？656.00.5%1.95元套元套（5）若）若投保加成率為投保加成率為10%，保險費率為保險費率為0.25%，出口商需要，出口商需要支付的支付的保險費保險費為為每套每套人民幣多少元？人民幣多少元？656.0(110%)0.25%1.07元套元套（6）出口商需要支付的）出口商

26、需要支付的傭金傭金為為每套每套人民幣多少元？人民幣多少元？656.05%19.5元套元套 2022-7-727出口報價核算出口報價核算 海洋運費海洋運費海洋運費的計算，分為雜件貨物散裝貨物海洋運費和集裝海洋運費的計算，分為雜件貨物散裝貨物海洋運費和集裝箱貨物運費兩類。箱貨物運費兩類。運費計算標準：運費計算標準：按貨物的毛重計收按貨物的毛重計收 “W” 稱為重量噸稱為重量噸按貨物的體積計收按貨物的體積計收 “M” 稱為尺碼噸稱為尺碼噸按商品的價格計收按商品的價格計收“AV”按商品的毛重或體積從高計收按商品的毛重或體積從高計收 “WM”選擇貨物的重量、體積或價值中最高的一種計費選擇貨物的重量、體積

27、或價值中最高的一種計費 “WM or AV”選擇貨物的重量、體積中最高的一種計收運費再加上從價運選擇貨物的重量、體積中最高的一種計收運費再加上從價運費費 “WM plus AV”運費噸運費噸(Freight Ton)FT2022-7-728附加運費附加運費燃油附加費燃油附加費 (banker surcharge BS& banker adjustment factor BAF)貨幣貶值附加費貨幣貶值附加費(currency adjustment factor AF)轉船附加費轉船附加費(Transshipment surcharge)港口附加費港口附加費(Port surcharge)直航附加

28、費直航附加費(additional on direct)變更卸貨港附加費變更卸貨港附加費(additional on optional discharging port)港口擁擠附加費港口擁擠附加費(port congestion surcharge)繞航附加費（繞航附加費（Deviation surcharge）超重超長附加費（超重超長附加費（Extra charges on heavy liftsover lengths）2022-7-729出口報價核算出口報價核算 運費核算運費核算出口箱裝貨物出口箱裝貨物共共100箱箱，報價為，報價為每箱每箱4000美元美元FOB某港某港，基，基本運費率

29、為本運費率為每運費噸每運費噸26美元美元或或按按AV.收取收取1.5%，以，以WM or AV. 標準計算，每箱標準計算，每箱體積體積為為1.4 m1.3m 1.1m，毛重毛重為每為每箱箱2 MT，并加收，并加收燃油附加費燃油附加費10%，求，求總運費總運費。 先求單位貨物基本運費先求單位貨物基本運費 按按W計算：計算：262$52 按按M計算：計算：261.41.31.1$52.05 按按Ad Val計算：計算：4000 1.5%$60 三者比較，該批貨物基本運費為每箱三者比較，該批貨物基本運費為每箱$60 總運費為總運費為60 （110%）100$66002022-7-7302022-7-

30、7312022-7-732出口報價核算出口報價核算 運費核算運費核算集裝箱集裝箱拼箱貨物拼箱貨物的運費率是以的運費率是以每運費噸每運費噸（以重量噸或者尺（以重量噸或者尺碼噸計算運費的統(tǒng)稱運費噸，碼噸計算運費的統(tǒng)稱運費噸，Freight Ton, FT）多少來表）多少來表示。計算方法與前面介紹的雜件貨物運輸的運費計算方法示。計算方法與前面介紹的雜件貨物運輸的運費計算方法相同。相同。集裝箱集裝箱整箱貨物整箱貨物的運費是計算的運費是計算包箱費率包箱費率，即每個集裝箱多，即每個集裝箱多少美元來表示。少美元來表示。2022-7-733三種包箱費率的主要區(qū)別三種包箱費率的主要區(qū)別區(qū)別集中體現在拼箱貨的收費

31、方式區(qū)別集中體現在拼箱貨的收費方式LCLFCL費率與費率與等級等級費率費率種類種類費率計算公式費率計算公式費率與費率與等級等級FAK不分等級不分等級rFT rFT max(W,M) 不分等級不分等級FCS分等級分等級rFT rFT max(W,M) 分等級分等級FCB分等級分等級rW ,rm Max (rW W, rm M) 分等級分等級若貨物拼箱裝運，若貨物拼箱裝運，FAK和和FCS都按都按W/M列出基本運費列出基本運費若貨物拼箱裝運，若貨物拼箱裝運，FCB按不同按不同類別的計價標準列出基本運費類別的計價標準列出基本運費2022-7-734 裝運港裝運港LOADINGPORT 貨物種類貨物種

32、類 COMMODITIESLCL (WM)20FCL40FCL 普通貨物普通貨物 GENERAL CARGO 63.00 800.00 1450.00黃浦黃浦 半危險品半危險品 SEMIHAZARDOUS 86.00 1250.00 2300.00 HUANGPU 全危險品全危險品 HAZARDOUS 1550.00 2850.00 冷藏貨物冷藏貨物 REEFER 2200.00 4050.00普通貨物普通貨物 GENERAL CARGO 78.00 1100.00 2050.00上海上海半危險品半危險品 SEMIHAZARDOUS 97.00 1450.00 2700.00SHANGHAI全

33、危險品全危險品 HAZARDOUS 1850.00 3400.00 冷藏貨物冷藏貨物 REEFER 2700.00 5000.00普通貨物普通貨物 GENERAL CARGO 80.00 1150.00 2150.00 青島青島 QINGDAO半危險品半危險品 SEMIHAZARDOUS 120.00 1550.00 2850.00 新港新港 XINGANG全危險品全危險品 HAZARDOUS 1900.00 3550.00冷藏貨物冷藏貨物 REEFER 2700.00 5000.002022-7-735FCS包箱費率包箱費率(FREIGHT FOR CLASS)，即按不同貨物等級，即按不同貨

34、物等級制訂的費率。制訂的費率。 等級等級 CLASSLCLWMCYCY 20 40 17 810 1115 1620 CHEMICALS，NH. SEMIHAZARDOUS HAZARDOUS REEFER 55.00 58.00 61.00 64.00 61.00 68.00770.00820.00870.00920.00870.00 1200.00 1650.00 2530.001460.001560.001650.001750.001650.002280.003100.004800.002022-7-736FCB包箱費率包箱費率(FREIGHT FOR CLASS&BASIS)，即按不同

35、，即按不同貨物等級或貨類以及計費標準制訂的費率。貨物等級或貨類以及計費標準制訂的費率。 等等 級級 CLASS計算標準計算標準 BASIS 拼箱拼箱 CFSCFS CYCY整箱整箱 20 40 17 M 90 1750 3500 810 M 94 1900 3800 1115 M 101 2050 4100 1620 M 107 2200 4400 17 W 118 1750 3500 810 W 127 1900 3800 1115 W 136 2050 4100 1620 W 145 2200 4400 CHEMICAL WM 128 2050 4100SEMIHAZARDOUS CARG

36、O WM 166 2550 5100 HAZARDOUS CARGO WM 224 3550 7100 REFRIGERATED CARGO WM 246 3900 78502022-7-737v 整箱貨物運費計算的步驟如下：整箱貨物運費計算的步驟如下：v (1) 確定貨物的裝箱數量確定貨物的裝箱數量。如果可以明確實際裝箱的數量，則無需采。如果可以明確實際裝箱的數量，則無需采用理論計算方法。用理論計算方法。v (2) 根據貨物名稱，在運價本中的根據貨物名稱，在運價本中的貨物分級表上查貨物分級表上查到到貨物的等級貨物的等級(Class)和和運費計算標準運費計算標準(Basis)。v (3) 根據

37、貨物的裝運港、目的港，找到根據貨物的裝運港、目的港，找到相應航線相應航線的的整箱費率整箱費率后除以裝后除以裝箱件數和每個包裝箱內的商品數量，即可箱件數和每個包裝箱內的商品數量，即可得到單位商品的出口運費得到單位商品的出口運費。v 在已知包箱費率的前提下，要計算單件貨物的運費，就必須確定集在已知包箱費率的前提下，要計算單件貨物的運費，就必須確定集裝箱裝箱(整箱整箱)的裝貨數量。在進行運費核算時，如不清楚實際裝貨數量，的裝貨數量。在進行運費核算時，如不清楚實際裝貨數量，我們可以用一個理論限額來測算我們可以用一個理論限額來測算20英尺和英尺和40英尺集裝箱的裝貨數量，英尺集裝箱的裝貨數量，即：即：

38、出口報價核算出口報價核算 運費核算運費核算2022-7-738出口報價核算出口報價核算 運費核算運費核算集裝箱種類：集裝箱種類：在國際貨物運輸中經常使用的是在國際貨物運輸中經常使用的是20英尺和英尺和40英尺集裝箱，英尺集裝箱，其型號和具體規(guī)格如下：其型號和具體規(guī)格如下：1A型型 8英尺英尺8英尺英尺40英尺英尺 【外徑】【外徑】 (2438243812191 mm) 【內徑】【內徑】 (2382381205 cm) 1C 型型 8英尺英尺8英尺英尺20英尺英尺 【外徑】【外徑】 (243824386058 mm) 【內徑】【內徑】 (238238590 cm)20英尺集裝箱英尺集裝箱最大載貨

39、重量為最大載貨重量為17500Kg；最大有效容積為；最大有效容積為25M340英尺集裝箱英尺集裝箱最大載貨重量為最大載貨重量為24500Kg；最大有效容積為；最大有效容積為55M32022-7-739某種貨物是某種貨物是8臺裝臺裝1個紙箱個紙箱，紙箱的尺碼是，紙箱的尺碼是544440厘米厘米，紙箱的，紙箱的毛重毛重為為每箱每箱53千克千克，試確定該貨物在，試確定該貨物在20英尺和英尺和40英尺整箱裝運時的英尺整箱裝運時的裝箱數量。裝箱數量。 按重量計：按重量計：1750053330.189箱，取整為箱，取整為330箱箱 按體積計：按體積計：25 (0.540.440.4)263.047箱，取整

40、為箱，取整為263箱箱故故20英尺集裝箱的最大裝箱件數為英尺集裝箱的最大裝箱件數為263箱，即箱，即2104臺。臺。 按重量計：按重量計：24500 53462.264462箱箱 按體積計：按體積計：55 (0.540.440.4)578.704578箱箱故故40英尺集裝箱的最大裝箱件數為英尺集裝箱的最大裝箱件數為462箱，即箱，即3696臺。臺。 2022-7-740l 某公司從黃埔分別向新加坡、倫敦和墨爾本出口貨物，某公司從黃埔分別向新加坡、倫敦和墨爾本出口貨物，該批貨物該批貨物每每15打裝一個紙箱打裝一個紙箱，每箱，每箱毛重毛重為為110kg，凈重，凈重100kg，體積體積為為60cm5

41、0cm30cm，經查運價表，該批，經查運價表，該批貨物貨物等級為等級為7級級，集裝箱碼頭使用費為，集裝箱碼頭使用費為每每20集裝箱集裝箱370元元人民幣人民幣，拼箱也同樣收取該使用費，拼箱也同樣收取該使用費，拼箱服務費為拼箱服務費為10美元美元/FT。假定。假定匯率匯率USD/CNY=1:7.85。l請計算：請計算：（1）向新加坡出口）向新加坡出口50箱貨物的運費。箱貨物的運費。（2）向倫敦出口一個）向倫敦出口一個20集裝箱的運費和每單位貨物運費。集裝箱的運費和每單位貨物運費。（3）向墨爾本出口一個）向墨爾本出口一個20集裝箱的運費和每單位貨物運集裝箱的運費和每單位貨物運費。費。出口報價核算出

42、口報價核算 運費核算運費核算2022-7-74125/(0.60.50.3)277.78277箱箱17.50.11159.09159箱箱一個一個20集裝箱可裝該批貨物數量為集裝箱可裝該批貨物數量為159箱箱159152385打打一個一個20集裝箱裝貨數量共計集裝箱裝貨數量共計2385打打2022-7-742 表表1 中國新加坡航線集裝箱資費表（中國新加坡航線集裝箱資費表（FAK） （單位：美元）（單位：美元） 裝運港裝運港LOADINGPORT 貨物種類貨物種類 COMMODITIESLCL (W/M)FCL (CY/CY)2040黃浦黃浦HUANGPU 普通貨物普通貨物 GENERAL CA

43、RGO47.50750.00 1350.00 半危險品半危險品 SEMIHAZARDOUS62.501050.00 1890.00 全危險品全危險品 HAZARDOUS1350.00 2430.00 冷藏貨物冷藏貨物 REEFER2000.00 3300.00（1）向新加坡出口的）向新加坡出口的50箱貨物為拼箱貨。查表箱貨物為拼箱貨。查表1，拼箱貨計，拼箱貨計費標準為費標準為W/M。該批貨每箱毛重。該批貨每箱毛重0.11M/T，大于每箱體積，大于每箱體積0.09M3，應按重量噸征收運費。，應按重量噸征收運費。運費運費500.11(47.510)3707.85363.38美元美元2022-7-7

44、43 表表2 2 中國主要港口地中海航線包箱費率中國主要港口地中海航線包箱費率(FCS)(FCS)（基本港口為：倫敦、安特衛(wèi)普、鹿特丹、漢堡、熱那亞）（基本港口為：倫敦、安特衛(wèi)普、鹿特丹、漢堡、熱那亞） （單位：美元）（單位：美元） 等級等級 CLASSLCLWMFCL (CYCY) 20 40178131420 95.00 100.00 105.001700.001800.001900.003230.003240.003510.00（2）向倫敦出口）向倫敦出口1個個20集裝箱，為整箱貨。查表集裝箱，為整箱貨。查表2，20包包箱費率為箱費率為1700美元。美元?？傔\費總運費17003707.8

45、51747.13美元美元每打運費每打運費1747.1323850.73美元美元2022-7-744 表表3 中國主要港口澳大利亞航線集裝箱費率（中國主要港口澳大利亞航線集裝箱費率（FCB） （基本港口為：悉尼、布里斯班、墨爾本）（基本港口為：悉尼、布里斯班、墨爾本） （單位：美元）（單位：美元）等級等級CLASSLCLFCL W M 20CY40CY17 131100 2250 4200 813133 102 2330 44121420136110 2450 4640（2）向墨爾本出口）向墨爾本出口1個個20集裝箱，為整箱貨。查表集裝箱，為整箱貨。查表3，20包箱費率為包箱費率為2250美元。

46、美元。總運費總運費22503707.852297.13美元美元每打運費每打運費2297.1323850.96美元美元出口報價核算出口報價核算 運費核算運費核算 例題例題v 根據運價表回答問題：根據運價表回答問題：歐洲運價表歐洲運價表執(zhí)行日期執(zhí)行日期2015年年1月月24日日 (貨幣：美元貨幣：美元)航線航線 港港 口口貨類貨類預付運價預付運價條款條款ROTTERDAMHAMBURG LCL(W/M)：60 CFS/CFS歐洲歐洲ANTWERPGCBREMEN20FCL40FCL：13502500 CY/CYFELIXSTOWE FELIXSTOWE另外加收另外加收BAF：USD51001004

47、6 某貨物的包裝方式為某貨物的包裝方式為4臺裝臺裝1個紙箱個紙箱，紙箱尺碼為，紙箱尺碼為606045cm，毛重毛重為每箱為每箱25kg，凈重凈重為每箱為每箱23kg，若，若出口出口400臺臺該貨物至該貨物至FELIXSTOWE，總運費和每臺的單位運費分別是多少總運費和每臺的單位運費分別是多少?若若出口出口1個個20英尺整箱英尺整箱該貨物至該貨物至FELIXSTOWE，總運費和每臺的單位運費又分別是多少，總運費和每臺的單位運費又分別是多少? 40040.60.60.4516.2m3，40040.0252.5M/T，因為，因為16.2 2.5 所以，總運費為所以，總運費為(605)16.2US$1

48、053.00，每臺的單位，每臺的單位運費為運費為1053400US$2.63 25(0.60.60.45)154箱，箱，1750025700箱，箱，154 9，故總運費為故總運費為6012US$720.00，每只的單位運費為，每只的單位運費為720600 US$1.20。v若出口若出口1個個40FCL： 55(0.40.50.6)458箱，箱，2450090272箱，箱，272458，故，故一個一個20FCL的可裝的可裝272箱，出口總數量為箱，出口總數量為27261632只，總運只，總運費為費為US$2500.00，每臺的單位運費為，每臺的單位運費為25001632US$1.53。 練練 習

49、習2022-7-748出口報價核算出口報價核算 利潤核算利潤核算利潤是價格構成的三要素之一，也是貿易商最為利潤是價格構成的三要素之一，也是貿易商最為關注的要素。貿易商計算利潤的方法不盡相同，關注的要素。貿易商計算利潤的方法不盡相同，有的以某一固定的數額作為單位商品的利潤，有有的以某一固定的數額作為單位商品的利潤，有的用一定的百分比作為經營的利潤率。在用利潤的用一定的百分比作為經營的利潤率。在用利潤率來核算利潤額時，應當注意明確利潤率的計算率來核算利潤額時，應當注意明確利潤率的計算依據：依據：。2022-7-749出口報價核算出口報價核算 利潤核算利潤核算以采購成本為利潤計算依據時：以采購成本為

50、利潤計算依據時：利潤額采購成本利潤額采購成本成本利潤率成本利潤率報價實際成本費用采購成本報價實際成本費用采購成本成本利潤率成本利潤率以銷售價格為利潤計算依據時：以銷售價格為利潤計算依據時：利潤額報價（銷售價格）利潤額報價（銷售價格）銷售利潤率銷售利潤率報價實際成本費用報價報價實際成本費用報價銷售利潤率銷售利潤率2022-7-750出口報價核算出口報價核算 貨物實際成本出口各項費用額之和貨物實際成本出口各項費用額之和出口報價出口報價 1 1出口各項費用率之和利潤率出口各項費用率之和利潤率出口報價出口報價 實際成本費用利潤實際成本費用利潤出口報價核算出口報價核算案例分析案例分析v 品名：品名：Ha

51、mmer Style Brass Padlock 錘型銅掛鎖錘型銅掛鎖v 計量單位：打計量單位：打 包裝：紙箱包裝：紙箱v 包裝方式：包裝方式：5 打紙箱打紙箱v 每個紙箱尺碼：每個紙箱尺碼： 長長:49.5 寬寬:25 高高:19.5厘米厘米v 每個紙箱毛凈重：每個紙箱毛凈重：3733 千克千克v 報價數量起訂量：報價數量起訂量：200打打v 核算數據：核算數據：v 采購成本：采購成本：96元人民幣打元人民幣打(含增值稅含增值稅)v 出口費用：每打商品出口的包干費約為：￥出口費用：每打商品出口的包干費約為：￥2.50v 20英尺集裝箱的包干費率為：￥英尺集裝箱的包干費率為：￥750.00v

52、40英尺集裝箱的包干費率為：￥英尺集裝箱的包干費率為：￥ 1400.0052 件雜貨拼箱海運費率為：件雜貨拼箱海運費率為：(計費標準計費標準“W”) US$62.00 (每運費每運費噸噸)20英尺集裝箱的海運包箱費率為：英尺集裝箱的海運包箱費率為：US$980.0040英尺集裝箱的海運包箱費率為：英尺集裝箱的海運包箱費率為：US$1700.00 出口定額費率為：出口定額費率為：(按采購成本計按采購成本計) 3.50%墊款周期為：墊款周期為：30天天銀行貸款年利率為：銀行貸款年利率為：(1年按年按360天計天計) 6.00%海運貨物保險費率為：海運貨物保險費率為：0.70%投保加成率為：投保加成

53、率為：10.00 %增值稅率為：增值稅率為：17.00%出口退稅率為：出口退稅率為：13.00%國外客戶的傭金為：國外客戶的傭金為：(按報價計按報價計) 3.00%銀行手續(xù)費率為：銀行手續(xù)費率為：(按報價計按報價計) 0.35%匯率為：匯率為：1美元兌換人民幣￥美元兌換人民幣￥8.01預期利潤：銷售利潤率為預期利潤：銷售利潤率為10.00%| 求求FOB、CFR、CIF報價？報價？解題原則解題原則梳理條件分別求出：梳理條件分別求出：實際成本、各項費用、利潤實際成本、各項費用、利潤的值或者表達式，根據的值或者表達式，根據 報價報價= =實際成本實際成本+ +費用費用+ +利潤利潤 求解求解 咋做

54、呢？咋做呢？53品名：品名：Hammer Style Brass Padlock 錘型銅掛鎖錘型銅掛鎖計量單位：打計量單位：打 包裝：紙箱包裝：紙箱 包裝方式：包裝方式： 5 打紙箱打紙箱每個紙箱尺碼：每個紙箱尺碼： 長長:49.5 寬寬:25 高高:19.5厘米厘米 每個紙箱毛凈重：每個紙箱毛凈重：3733 千克千克報價數量起訂量：報價數量起訂量： 200打打核算數據：核算數據：采購成本：采購成本：96元人民幣打元人民幣打(含增值稅含增值稅)出口費用：每打商品出口的包干費約為：￥出口費用：每打商品出口的包干費約為：￥2.5020英尺集裝箱的包干費率為：￥英尺集裝箱的包干費率為：￥750.00

55、 ；40英尺集裝箱的包干費率為：￥英尺集裝箱的包干費率為：￥1400.00件雜貨拼箱海運費率為：件雜貨拼箱海運費率為：(計費標準計費標準“W”) US$62.00 (每運費噸每運費噸)20英尺集裝箱包箱費率為：英尺集裝箱包箱費率為：US$980.00 ；40英尺集裝箱包箱費率為：英尺集裝箱包箱費率為：US$1700.00 出口定額費率為：出口定額費率為：(按采購成本計按采購成本計) 3.50%墊款周期為：墊款周期為： 30天天 銀行貸款年利率為：銀行貸款年利率為：(1年按年按360天計天計) 6.00%海運貨物保險費率為：海運貨物保險費率為：0.70% ； 投保加成率為：投保加成率為： 10.

56、00 %增值稅率為：增值稅率為：17.00% ； 出口退稅率為：出口退稅率為： 13.00%國外客戶的傭金為：國外客戶的傭金為：(按報價計按報價計) 3.00%銀行手續(xù)費率為：銀行手續(xù)費率為：(按報價計按報價計) 0.35%匯率為：匯率為：(1美元兌換人民幣美元兌換人民幣) ￥8.01預期利潤：銷售利潤率為預期利潤：銷售利潤率為 10.00%FOB FOB 報價報價( (含傭金含傭金3%)3%)？CFR CFR 報價報價( (含傭金含傭金3%)3%)？CIFCIF報價報價( (含傭金含傭金3%)3%)？CFRCIFFOB54v 實際成本：實際成本： 96(117%13%)(117%)￥85.3

57、333v 費用：費用： 墊款利息：墊款利息：966%30360￥0.48 定額費：定額費： 963.5%￥3.36 包干費：￥包干費：￥2.5 銀行費用：銀行費用： FOB報價銀行費用率報價銀行費用率 客戶傭金：客戶傭金： FOB報價傭金率報價傭金率v 利潤：利潤： FOB報價銷售利潤率報價銷售利潤率 v 所以，所以， FOB價實際成本墊款利息定額費包干費銀行費用客價實際成本墊款利息定額費包干費銀行費用客戶傭金出口利潤戶傭金出口利潤 （實際成本墊款利息定額費包干費）（實際成本墊款利息定額費包干費）v FOBC3報價報價 匯率匯率 1銀行費用率傭金率銷售利潤率銀行費用率傭金率銷售利潤率 (85.

58、33330.483.362.5) (10.35% 3%10%)8.01 13.21美元打美元打55v 實際成本：實際成本： 96(117%13%)(117%)￥85.3333v 費用：費用： 墊款利息：墊款利息：966%30360￥0.48 定額費：定額費： 963.5%￥3.36 包干費：￥包干費：￥2.5 銀行費用：銀行費用： FOB價價0.35 客戶傭金：客戶傭金： FOB價價3v 利潤：利潤： FOB價價10 v FOB價實際成本費用利潤價實際成本費用利潤85.33330.483.362.5FOB價價0.35FOB價價3FOB價價10v (85.33330.483.362.5)(10.

59、35% 3%10%)8.01 v 13.21美元打美元打2022-7-756 包裝方式：包裝方式： 5 打紙箱打紙箱 每個紙箱尺碼：每個紙箱尺碼： 長長:49.5 寬寬:25 高高:19.5厘米厘米 每個紙箱毛凈重：每個紙箱毛凈重：3733 千克千克 按重量計：按重量計：1750037472.9730472箱箱 按體積計：按體積計：25 (0.4950.250.195)1036.00101036箱箱v 則出口則出口200打不足一個打不足一個20FCL，應根據，應根據件雜貨拼箱海運費件雜貨拼箱海運費率為：率為：(計費標準計費標準“W”) US$62.00 (每運費噸每運費噸)計算運費。計算運費。

60、v 包裝件數包裝件數200540個紙箱個紙箱v 總重量總重量0.037401.48M/Tv 總運費總運費1.48628.01734.9976CNYv 單位商品運費單位商品運費734.9976200￥3.6750/打打57CFRC3價價實際成本墊款利息定額費包干費銀行費用實際成本墊款利息定額費包干費銀行費用客戶傭金出口利潤客戶傭金出口利潤實際成本墊款利息定額費包干費實際成本墊款利息定額費包干費CFR報價銀行費用率報價銀行費用率海洋海洋運費運費CFR報價傭金率報價傭金率 CFR報價銷售利潤率報價銷售利潤率v所以，所以，CFR報價報價CFR報價銀行費用率報價銀行費用率CFR報價傭金率報價傭金率CFR