1、主講：張立艷主講：張立艷天津財經大學創新與創業研究中心天津財經大學創新與創業研究中心手機（微信）：手機（微信）：13702160683137021606832015.6.29-7.32015.6.29-7.3一、創業實訓技術與使用簡介（一） 本技術由天津市創業服務指導中心與天津財經大學創新與創業研究中心共同研發； 本技術由天津市人社局在天津市高校推廣應用，享受政府的創業培訓政策支持； 研發本技術主要為了彌補創業師資理論知識不完整、不融合的缺陷與創業實踐經驗的不足； 在設計本技術的使用規則時，兼顧創業實訓作為一門課程的理論知識的完整性與創業訓練的實操性； 采用連線求助、實地接觸目標客戶、視頻等新

2、的教學手段彌補創業教師無法成為“萬能人才”的缺陷； 采用登陸政府網站實際操作等新的教學方法讓學生獲得真實的體驗；創業實訓技術創業實訓教程一冊創業實訓教程包含了創業相關的關鍵知識點及其邏輯關系。0101創業實訓案例卡包括創業者與創業團隊、創業技巧、創業項目選擇、創業中的法律問題、創業企業管理等，總結300余個實際發生的創業案例而成；0202教師參考書教師參考書對創業實訓教師如何組織教學及學生創業訓練進行規范與提出建議。0303一、創業實訓技術與使用簡介（二）一、創業實訓技術與使用簡介（二）01全面覆蓋創業教育（針對創業者這一職業）的關鍵知識點。02約300個實際案例不僅彌補教師實踐經驗的不足，還

3、開闊了學生的視野。03每一章的寫作都從滿足創業者的需求這個視角出發，可就一些章節進行簡單介紹。04理論講授注重知識點之間的邏輯關系，但是實踐應用提示學生采取簡單易行的方法。05本次課后布置的創業訓練不僅訓練學生的學習方法，也將理論與實踐有機結合。理論指導實踐、實踐驗證理論。二、本技術的幾個特點二、本技術的幾個特點例如分析判定項目有各種工具，但是這些工具適合于正規的大公司，或者給企業做咨詢時使用，創業者很難掌握。可建議學生采取最簡單的方法：問別人。三、教師的主要作用 弱化傳授知識； 創業教育是教學相長，教學中切忌盲目解答學生的提問引導、組織教學；傳授方法；提供解決問題的思路；引導學生全局思維、逆

4、向思維（創新）、行動意識；訓練學生如何學習；誘發學生創新創業思維與行為主要正面影響強調實踐經驗不足的彌補：四、如何彌補教師理論與實踐經驗的不足案例卡、場外連線、借助政府網站、參觀（例如參觀 人社局的行政服務中心）、創業導師等； 理論不足：視頻、學生就某些內容不清楚可采取將問題集中起來，邀請專業人士進行解答的方式進行等；五、創業訓練的邏輯關系銷售計劃安排二、創業訓練的邏輯關系第一次課 本次課重點：創業過程及其關鍵環節與要素； 難點：如何設計創新創業訓練？如何讓課下的創新創業訓練與課堂教學有機結合？ 關鍵邏輯關系：p10， 圖1-1關鍵邏輯關系了解創業與創業環境自我認知組建團隊選擇創業項目創業融資

5、判定創業可行性創建組織組織生產產品營銷創 業 準 備實施創業網 絡 與 創 業人 力 資 源 管 理財 務 管 理創 業 法 律 問 題創 業 政 策以創業帶動就業，提升創業的知識水平。培養年輕人的創新、創業的思維，誘發其創新創業行為。一、開展創業教育的意義響應國家“大眾創新、萬眾創業”的發展戰略。創業教育作為創新創業人才培養的一個重要環節，和孵化器、眾創空間、創業新創業訓練基地，以及大創項目、創青春等有機組合在一起，共同發現與培育創新創業人才。（第二章創業支持政策的內容可在此處講解，1、可重點強調創業貸款和房租補貼政策，在上課之前教師到所在區的人社局取得創業貸款申報條件與流程；在天津市創業服

6、務指導中心獲得關于房租補貼的申報所需的文件與流程；2、提示學生關注政府相關政策，及時獲得政策支持；3、關注各種比賽、項目信息）二、開設創業實訓課程的目的系統學習創業知識、了解創業所需的資源以及如何獲得、進行創業訓練，為未來創業做好準備；創新創業訓練也訓練學生就業能力本課程訓練學生掌握簡單實用但是很容易被忽略的工作方法，如咨詢他人、從網絡獲取信息、如何發展人脈、如何組織會議、如何訓練有效表達（錄像）等；訓練學生作為一個組織的領導者所需的全局思維能力、關鍵崗位工作技巧與技能。（一般課程均僅涉及一個組織運營的某一或幾個方面，但是幾乎沒有任何一門課程是針對創業者的。而一個社會運行的基礎是占其企業總數8

7、0-90%的小微企業，小微企業成長的關鍵是創業者。） 例如，本創業實訓技術推薦的與課堂教學有機結合的創新創業訓練項目是產品銷售，這包括項目選擇、定價、渠道選擇、產品營銷、財務管理、網上銷售、團隊維系等與創業相關的方方面面，還訓練學生的溝通能力、領導力、吃苦耐勞精神、承受挫折能力等。三、教學內容、課程安排等教學內容可參照教材目錄簡介，以知識點為主；教學安排根據教學模塊講解，綜合理論教學與實踐訓練；教學方法：課堂講授、討論、實踐、視頻、網上學習等 參考資料（網站）請學生參考教材的提示；課程考核與結課證書四、創業概述 學生閱讀書中的案例，教師組織討論?？梢韵驅W生提出如下問題，如創業一般包括哪些關鍵環

8、節？其成功所需的關鍵資源有哪些，如何獲得？一個成功的創業者需要哪些關鍵技能等。創業釋義與特征創業類型創業過程及其關鍵環節與要素可以提問學生，讓大家說說什么是創業。五、準備創業實踐訓練 創業實踐訓練的目的：一是為了將理論在實踐訓練中具體化；二是使學生全面實踐創業的關鍵環節；三是為學生提供創業的項目源。 學生組建團隊（每班組6支隊伍）、選出總經理、確定隊名、logo等；選擇訓練項目、制定訓練計劃。六、分享創業訓練安排 每個小組用10-15分鐘的時間，每個人任意打出一個電話，向別人講清楚自己團隊要進行的訓練及其安排，征求他人的意見； 將這些意見以表格形式匯總后，本團隊討論后修正訓練安排，將這兩個安排

9、在全班分享。分享的內容包括：電話打給了誰？為什么選擇這個人？大家提出了哪些建議和意見？理由是什么？這些建議和意見與你們團隊的想法一致嗎？如果不一致原因是什么？別人說的有道理嗎？七、布置創業訓練項目 各小組開始按計劃實施創業訓練項目，接觸產品或服務提供商（每個小組指定一名同學在下次課上介紹本次實踐訓練的過程與結果，要求有照片和ppt。計入該學生的總成績） 下次課分享內容包括：為什么選擇這個企業？溝通過程如何？結果如何？是否與計劃存在差異？這些差異是如何造成的？八、了解創業的意義 觀看“公司的力量”第一集，了解創業的意義。建議學生課下觀看全部視頻。第二次課重點：知曉創業中的關鍵法律問題一、創業訓練

10、的總結各組學生對實地接觸產品、服務提供商等進行總結。內容包括：建議對學生的演講進行錄像，在課間播放，可以訓練學生的表達能力為什么選擇這個企業溝通過程如何結果如何是否與計劃存在差異差異如何造成二、創業中的法律問題學生閱讀創業中的法律問題案例卡教師根據第11-12頁內容提問，如遇到不清楚的法律問題，可提示學生查看相關法律文件三、團隊建設拓展 教師自行選擇團隊建設拓展項目 本部分內容可根據創業中法律問題的教學進度靈活掌握四、布置創業訓練計劃 向創業者了解什么是創業、創業中需要的關鍵資源、創業過程、創業的困難與成功的喜悅等； 創業中遇到了哪些法律問題？ 向創業者咨詢本組如何更好地開展創業訓練項目第三次

11、課 重點：1、如何組建維系創業團隊 2、選擇創業項目一、總結與討論 創業訓練的總結與討論二、創業者與創業團隊案例卡閱讀；根據第三章、第四章的主要內容提問。需要關注什么樣的人適合成為創業者什么原因會導致創業團隊解散如何組建創業團隊三、捕捉創業機會與選擇創業項目閱讀案例卡根據p48頁捕捉創業機會的內容進行提問，側重創業機會的來源和或的創業項目的方法四、甄別選擇創業項目SWOT分析法；其中在分析外部環境中的機會與威脅時可借鑒PEST分析模型；在分析創業項目所處行業的企業競爭格局時可借鑒波特五力模型（p53-55）思維導圖（幫助厘清做事情的思路以及涉及的多種要素及其之間的關系）；商業模式畫布（幫助厘清

12、一件事情是否可行）；創業計劃書五、具體做法前面的很多分析工具適合于大企業或咨詢公司，不適合于創業者；使用思維導圖分析創業項目（直觀、簡單、實用）；使用商業模式畫布進行判定；對于大學生創業者而言可采用兩種簡單實用的方法，一是問別人（一種簡單的市場調查方法）；二是在校期間進行創業實踐（千萬不要看不起下里巴人），積累資金、經驗、能力、人脈、項目；為未來創業做好準備六、布置創業訓練計劃 將本組的創業訓練項目以思維導圖、商業模式畫布的形式表現出來 每個組訪談4個創業者，了解其啟動資金的來源，及啟動資金數額的確定（建議使用創業計劃書摸板中的表格；具體調研問題科參考教材創業組織融資一章的內容）第四次課重點：

13、創業組織融資；創業組織的選擇與設立一、總結與討論 分享調查結論與體會二、創業組織融資 閱讀導入案例（p59），討論如何確定啟動資金的數量； 結合本章的案例，研討創業融資渠道； 課堂演示網上融資平臺三、創業組織的選擇與設立 演示天津市工商局網上注冊平臺、企業（個體工商戶）年度報告等； 給出一定的時間讓學生自學第八章的內容，之后教師以提問的方式引導本章教學（建議）四、布置創業訓練 登陸天津市工商局網站進行注冊； 進行網絡資源查詢第五次課重點：1、創業技巧 2、網絡與創業一、創業技巧 閱讀案例卡并組織學員討論二、網絡與創業 學生網絡資源查詢結果分享 微信、微店、淘寶等 本節講授可采取事先安排學生準備

14、的方式進行，例如學生可以在班里宣傳其創業微店等，大家進行點評三、布置創業訓練 實地進行創業計劃訓練第六次課重點：創業企業管理，例如人力資源管理、財務管理、生產管理、市場營銷等一、理論講解 第九章至第十二章，每一章的主要內容以及內容之間的邏輯關系，重點講述財務管理與市場營銷 生產管理一章重點提示學生關于產品創新與服務創新，特別是微創新的理念；可以引導學生分享微創新的案例，教師也要事先進行準備以防冷場。 人力資源管理一章強調團隊建設與人力資源管理中的法律問題，以教材中的案例為主進行講解 提示學生管理工具，如制度、表格等的使用二、市場營銷一、確定目標客戶群（p106-108）二、發現目標客戶的真實需求（以老年人保健品銷售為例）；p108的圖10-2給出了一種方法三、根據目標客戶的真實需求制定市場營銷方案（產品服務、價格、