1、全新福特?？怂拐n堂培訓課全新福特?？怂拐n堂培訓課程程敘述敘述全新福特?？怂谷赂Ｌ馗？怂怪饕偲犯艣r主要競品概況、亮點及應對方法、亮點及應對方法 第二第二單元單元1學習完本單元后，你應該能：描述主要競品概況 描述主要競品的亮點應用競品對比技巧進行競品對比 單元單元目標目標23一汽大眾高爾夫一汽大眾高爾夫6 6一汽大眾高爾夫一汽大眾高爾夫6 6概況概況4上市信息上市信息2009年10月19日，一汽大眾推出了暢銷歐洲的明星車型第六代高爾夫 誕生于PQ35平臺 排量：1.4TSI渦輪增壓和1.6L，共8款車型 廠商售價11.88-16.68萬元一汽大眾高爾夫一汽大眾高爾夫6 6概況概況5市場定位市場

2、定位 一汽大眾高爾夫主打高端經湊型兩廂轎車領域，能夠兼顧大部分的家用需求。同時通過不同的動力組合，滿足不同客戶對于車輛動力的不同需求。 一汽大眾高爾夫一汽大眾高爾夫6 6概況概況6目標客戶目標客戶25-3525-35歲居多，成功人士，高級白領歲居多，成功人士，高級白領 他們愛好運動 他們思想開放、自信 他們理性、是務實消費者一汽大眾高爾夫一汽大眾高爾夫6 6概況概況7產品亮點產品亮點熏黑前大燈熏黑前大燈前臉造型前臉造型精湛品質與典雅內飾精湛品質與典雅內飾跑車跑車式雙炮筒儀表盤式雙炮筒儀表盤三幅多功能方向盤三幅多功能方向盤后排空調出風口后排空調出風口一汽大眾高爾夫一汽大眾高爾夫6 6概況概況8產

3、品亮點產品亮點第三代第三代EPSEPS四輪四輪獨立懸掛底盤獨立懸掛底盤DSGDSG雙離合變速箱雙離合變速箱激光焊接車身激光焊接車身前排氣囊和側氣囊前排氣囊和側氣囊應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比9新福特福克斯宣傳亮點新福特?？怂剐麄髁咙c一汽大眾高爾夫一汽大眾高爾夫6 6宣傳亮點宣傳亮點SYNC車載多媒體娛樂系統超長激光焊接車身ACS低速行車安全系統自動防炫目后視鏡TVC彎道扭力智能分配系統AFS智能隨動轉向雙氙氣燈BLIS盲點檢測系統自動雨刮器AGS進氣格柵主動關閉系統后排空調出風口1.6Ti-VCT雙獨立凸輪軸可變正時發動機1.6直列四缸電控噴油發動機PowerShi

4、ft6速雙離合變速器DSG7速雙離合變速箱應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比10一汽大眾高爾夫一汽大眾高爾夫6 6宣傳亮點宣傳亮點應對話術應對話術超長激光焊接車身激光焊接能有效提升車身安全性能，而新福特?？怂故褂昧塑娪娩摬呐痄?，強度達到1300MPa，是普通鋼材的4-5倍，安全性能大大提升。自動防炫目后視鏡該配置確實非常實用，但新福特福克斯也有手動調節防炫目后視鏡，同樣可以達到防眩目效果。同時新福特福克斯獨有的盲點檢測系統及低速行車安全系統可以給予駕駛者更全面的安全保護。應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比11一汽大眾高爾夫一汽大眾高爾夫6 6宣傳亮點

5、宣傳亮點應對話術應對話術AFS智能隨動轉向雙氙氣燈AFS系統會根據車輛的轉彎方向自動調整輔助照明系統的轉動角度。新福特?？怂沟膹澋垒o助照明燈同樣可以達到相同的效果。自動雨刮器自動雨刮器能夠自動調整掛刷速度，非常人性化。不過新福特?？怂古鋫淞说螣o骨雨刮，雖然沒有自動感應功能，但掛刷面積更大，更符合客戶的實際需求。12應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比一汽大眾高爾夫一汽大眾高爾夫6 6宣傳亮點宣傳亮點應對話術應對話術后排空調出風口設立后空調出風口的目的在于快速調節溫度，新福特福克斯的空調效果有了大幅提升，同樣可以達到快速調節溫度的目的。另外，在中央扶手廂后部設置空調出風口不

6、符合人機工程。1.6直列四缸電控噴油發動機該款發動機采用鑄鐵材質，較新福特?？怂沟娜X發動機而言重量重，散熱差。最大功率及扭矩均低于采用缸內直噴及雙獨立可變氣門技術的新福特?？怂?。DSG7速雙離合變速箱兩者都采用的是干式雙離合器，但換擋的控制方式不同，DSG采用油壓控制，結構較復雜，維護成本較高。PowerShift采用的是電磁閥控制，結構簡單，控制更精確，維護成本更低。應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比13新福特?？怂剐麄髁咙c新福特?？怂剐麄髁咙c推薦話術推薦話術SYNC車載多媒體娛樂系統新福特?？怂古鋫淞薙YNC車載多媒體通訊娛樂系統并裝配了藍牙模塊，通過藍牙、USB等

7、連接技術與您的多媒體播放器、手機等互連操作；實現如語音撥號、語音朗讀短信、語音控制MP3播放等功能。讓您在行車途中可以兼顧通訊與娛樂，獲得更加輕松、智能、安全的行車體驗。ACS低速行車安全系統城市安全系統在車速每小時低于30公里時啟動。如果兩車的相對速度低于15公里/小時，該系統可以避免碰撞。當兩車的相對速度在15公里至30公里/小時，該系統可在碰撞發生前將速度降至最低，盡可能減少碰撞帶來的損傷。14應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比新福特?？怂剐麄髁咙c新福特?？怂剐麄髁咙c推薦話術推薦話術TVC彎道扭力智能分配系統在轉彎時，新福特?？怂沟膹澋老到y會將很小的制動力施加在內側

8、的車輪，這樣外側的車輪會產生更大的轉動力來提升過彎的能力。而快速過彎時，會增大內側輪的制動力道，以避免產生轉向不足的情況，提升新福特福克斯的過彎極限和操控性BLIS盲點檢測系統當車速大于10公里/小時時，有移動物體通過車輛兩側區域時，外后視鏡上會有閃爍信號，警告駕駛員，提高行車安全AGS進氣格柵主動關閉系統冷車啟動時發動機不需要大量散熱，系統關閉，減少空氣阻力，需要散熱時，會根據需要打開相應角度。確保發動機處于最佳工作狀態，提升燃油經濟性。15應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比新福特?？怂剐麄髁咙c新福特?？怂剐麄髁咙c推薦話術推薦話術1.6Ti-VCT雙獨立凸輪軸可變正時發

9、動機新福特福克斯采用全鋁發動機，質量輕，散熱好。同時采用進排氣可變氣門技術，使得1.6L發動機仍然可以迸發出92KW的最大功率和159N.m的最大扭矩。PowerShift6速雙離合變速器采用了低摩擦干式離合器，動力輸出無間斷，加速性能更好，更省油。16東風日產新騏達東風日產新騏達東風日產新騏達概況東風日產新騏達概況17上市信息上市信息2011年5月28日，東風日產全新騏達正式上市，提出了高品質兩廂車的宣傳口號 引領時尚潮流新風尚 排量：1.6L（包括1.6T渦輪增壓），共9款車型 廠商指導價：10.53-15.68萬元18市場定位市場定位東風日產新騏達概況東風日產新騏達概況全新換代、全面全新

10、換代、全面領先：領先： 全面滿足中國新生代消費者的主流需求 演繹與時俱進、永不落后的品味風尚 樹立中高級兩廂車的王牌形象 創領C級區隔兩廂車的新潮流19目標客戶目標客戶東風日產新騏達概況東風日產新騏達概況新世代年輕人群新世代年輕人群 他們年輕時尚 他們樂享活力 他們追求品位 他們向往高品質生活 20產品亮點產品亮點東風日產新騏達概況東風日產新騏達概況雙區獨立控制空調雙區獨立控制空調自動開閉氙氣大燈自動開閉氙氣大燈全空間寬大設計全空間寬大設計智能鑰匙一鍵式啟動智能鑰匙一鍵式啟動全全鋁直列四缸發動機鋁直列四缸發動機CVTCVT無級變速箱無級變速箱21產品亮點產品亮點東風日產新騏達概況東風日產新騏達

11、概況前排雙氣囊前排雙氣囊+ +側輔助氣側輔助氣囊囊EPSEPS車電動車電動助力轉向助力轉向高性能懸掛系統高性能懸掛系統ZONE BODYZONE BODY車身車身應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比22新福特福克斯宣傳亮點新福特福克斯宣傳亮點東風日產新騏達宣傳亮點東風日產新騏達宣傳亮點SYNC 車載多媒體娛樂系統空調后排出風口ACS低速行車安全系統全空間寬大設計BLIS 盲點檢測系統CVT無級變速箱TVC 彎道扭力智能分配系統高性能懸掛系統PowerShift 6速雙離合變速器ZONE BODY車身應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比23東風日產新騏達宣

12、傳亮點東風日產新騏達宣傳亮點應對話術應對話術空調后排出風口設立后空調出風口的目的在于快速調節溫度，新福特?？怂沟目照{效果有了大幅提升，同樣可以達到快速調節溫度的目的。另外，在中央扶手廂后部設置空調出風口不符合人機工程。全空間寬大設計騏達的車內空間確實具備一定優勢，但乘坐舒適與否并非只看車內空間，座椅及內飾材質更重要，新福特福克斯的座椅及內飾材質都是同級領先的，同樣能為客戶提供舒適的乘坐體驗。應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比24東風日產新騏達宣傳亮點東風日產新騏達宣傳亮點應對話術應對話術CVT無級變速箱CVT的換擋平順，燃油經濟性高，不過傳動帶容易損壞，增加了使用成本。而

13、新福特?？怂共捎玫腜owerShift 6速雙離合變速器，不僅順暢，省油，而且可靠，耐用，穩定。高性能懸掛系統騏達采用Turbo系列全新改良的高性能懸掛系統，令操控更加平穩順暢，而全新?？怂雇耆^承了WRC的冠軍血統，經歷了嚴苛的耐久性測試，更加平穩順暢、安定舒適。ZONE BODY區域車身結構ZONE BODY區域車身結構配合安全艙，能增強車身對撞擊的抵御能力，但新福特?？怂共捎贸邚姸鹊呐痄?，強度比普通鋼材高4到5倍，當車輛發生碰撞時可以最大程度保障車內人員的的安全。應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比25新福特?？怂剐麄髁咙c新福特?？怂剐麄髁咙c推薦話術推薦話術SYNC

14、 車載多媒體娛樂系統新福特福克斯配備了SYNC車載多媒體通訊娛樂系統并裝配了藍牙模塊，通過藍牙、USB等連接技術與您的多媒體播放器、手機等互連操作；實現如語音撥號、語音朗讀短信、語音控制MP3播放等功能。讓您在行車途中可以兼顧通訊與娛樂，獲得更加輕松、智能、安全的行車體驗。ACS低速行車安全系統城市安全系統在車速每小時低于30公里時啟動。如果兩車的相對速度低于15公里/小時，該系統可以避免碰撞。當兩車的相對速度在15公里至30公里/小時，該系統可在碰撞發生前將速度降至最低，盡可能減少碰撞帶來的損傷。應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比26新福特?？怂剐麄髁咙c新福特?？怂剐麄?/p>

15、亮點推薦話術推薦話術BLIS 盲點檢測系統當車速大于10公里/小時時，有移動物體通過車輛兩側區域時，外后視鏡上會有閃爍信號，警告駕駛員，提高行車安全。TVC 彎道扭力智能分配系統在轉彎時，新福特福克斯的彎道系統會將很小的制動力施加在內側的車輪，這樣外側的車輪會產生更大的轉動力來提升過彎的能力。而快速過彎時，會增大內側輪的制動力道，以避免產生轉向不足的情況，提升新福特?？怂沟倪^彎極限和操控性。PowerShift 6速雙離合變速器采用了低摩擦干式離合器，動力輸出無間斷，加速性能更好，更省油。27上海通用別克英朗上海通用別克英朗GTGT上海通用別克英朗上海通用別克英朗GTGT概況概況28上市信息上

16、市信息2010年6月23日，上海通用推出了結合歐美科技、擁有一流品質的高檔中型轎車別克英朗GT 源自通用全球平臺Delta平臺 排量：1.6L（包括1.6T渦輪增壓）和1.8L，共8款車型 廠商指導價：13.77-18.73萬元29市場定位市場定位上海通用別克英朗上海通用別克英朗GTGT概況概況跨跨級而立，級而立，A A級車級車B B級化，定位中級車高端市場：級化，定位中級車高端市場： 滿足中級車消費者理性價值的需求，體現精英消費傾向 融合新舊價值觀和東西文化，提供高品質享受 注重消費者個性品味、提升個人感受30目標客戶目標客戶上海通用別克英朗上海通用別克英朗GTGT概況概況中國現代主流人群中

17、國現代主流人群 他們博學篤志、自我突破 他們創造沉淀、盡善盡美 他們追求完美、精致有道 他們卓越突破 、動感精致31產品亮點產品亮點上海通用別克英朗上海通用別克英朗GTGT概況概況別克標志性直瀑鍍鉻格別克標志性直瀑鍍鉻格柵柵“展翼式展翼式”自動感應大自動感應大燈燈“展翼式展翼式”尾燈尾燈雙炮筒式運動儀表盤雙炮筒式運動儀表盤六速手自一體變速箱六速手自一體變速箱高性能歐式運動底盤高性能歐式運動底盤32產品亮點產品亮點上海通用別克英朗上海通用別克英朗GTGT概況概況Quiet TuningQuiet Tuning靜音科靜音科技技360360度安全氣囊控制系度安全氣囊控制系統統超高強度車身結構超高強度

18、車身結構全新一代主動安全系全新一代主動安全系統統蝶式變速無骨雨刷蝶式變速無骨雨刷應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比33新福特福克斯宣傳亮點新福特?？怂剐麄髁咙c上海通用別克英朗上海通用別克英朗GTGT宣傳亮點宣傳亮點SYNC車載多媒體娛樂系統OnStar安吉星ACS低速行車安全系統前排座椅電加熱功能TVC彎道扭力智能分配系統高性能歐式運動底盤BLIS盲點檢測系統后增強型復合扭桿梁懸掛+創新瓦特連桿AGS進氣格柵主動關閉系統超高強度車身結構2.0GDI汽油缸內直噴發動機Ecotec D-VVT1.8 智能發動機PowerShift6速雙離合變速器6速手自一體變速箱34應用競品

19、對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比上海通用別克英朗上海通用別克英朗GTGT宣傳亮點宣傳亮點應對話術應對話術OnStar安吉星安吉星可以通過全球衛星定位系統GPS和無線通信技術一鍵連接，為駕駛者提供多達十四項的周全服務，包括碰撞自動求助、車門遠程應急開啟、全程音控領航等，但是僅提供一年免費使用，如要繼續使用需要續費，使用成本較高。而新福特?？怂沟腟YNC系統中的功能更加貼合消費者的實際使用需求。前排座椅電加熱功能該功能是為了駕駛人員在冬天開車更舒適，電加熱座椅需要通電后啟動，而這個時候人已經坐到了冰涼的座椅上，倒不如直接給座椅安裝冬墊來的實用。35應用競品對比技巧進行競品對比應用競

20、品對比技巧進行競品對比上海通用別克英朗上海通用別克英朗GTGT宣傳亮點宣傳亮點應對話術應對話術高性能歐式運動底盤新福特福克斯采用與沃爾沃S40同樣的底盤，無論是操控性還是安全性都是同級車所不能比擬的。后增強型復合扭桿梁懸掛+創新瓦特連桿英朗GT的后懸掛是非獨立懸掛，新福特?？怂购髴也捎昧说朵h設計的多連桿獨立懸掛，橫向穩定性非常好，有效減少車輛過彎時的側傾，提升車輛操控性及乘坐舒適性。36應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比上海通用別克英朗上海通用別克英朗GTGT宣傳亮點宣傳亮點應對話術應對話術超高強度車身結構英朗GT采用了超高強度車身結構提升整車安全性。新福特?？怂共捎贸?/p>

21、強度的硼鋼，強度比普通鋼材高4到5倍，當車輛發生碰撞時可以最大程度保障車內人員的的安全。Ecotec D-VVT1.8 智能發動機英朗GT配備的1.8L的發動機無論從功率還是扭矩都不及新福特福克斯，而且新福特福克斯采用了缸內直噴技術，在保證發動機澎湃動力的同時，降低了油耗。6速手自一體變速箱英朗GT采用的是傳統的6速手自一體變速箱，而新福特?？怂共捎昧薖owerShift6速雙離合變速箱，換擋更平順，傳動效率更高，節油效果更好。應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比37新福特?？怂剐麄髁咙c新福特?？怂剐麄髁咙c推薦話術推薦話術SYNC車載多媒體娛樂系統新福特?？怂古鋫淞薙YNC

22、車載多媒體通訊娛樂系統并裝配了藍牙模塊，通過藍牙、USB等連接技術與您的多媒體播放器、手機等互連操作；實現如語音撥號、語音朗讀短信、語音控制MP3播放等功能。讓您在行車途中可以兼顧通訊與娛樂，獲得更加輕松、智能、安全的行車體驗。ACS低速行車安全系統城市安全系統在車速每小時低于30公里時啟動。如果兩車的相對速度低于15公里/小時，該系統可以避免碰撞。當兩車的相對速度在15公里至30公里/小時，該系統可在碰撞發生前將速度降至最低，盡可能減少碰撞帶來的損傷。38應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比新福特?？怂剐麄髁咙c新福特?？怂剐麄髁咙c推薦話術推薦話術TVC彎道扭力智能分配系統

23、在轉彎時，新福特?？怂沟膹澋老到y會將很小的制動力施加在內側的車輪，這樣外側的車輪會產生更大的轉動力來提升過彎的能力。而快速過彎時，會增大內側輪的制動力道，以避免產生轉向不足的情況，提升新福特?？怂沟倪^彎極限和操控性。BLIS盲點檢測系統當車速大于10公里/小時時，有移動物體通過車輛兩側區域時，外后視鏡上會有閃爍信號，警告駕駛員，提高行車安全。AGS進氣格柵主動關閉系統冷車啟動時發動機不需要大量散熱，系統關閉，減少空氣阻力，需要散熱時，會根據需要打開相應角度。確保發動機處于最佳工作狀態，提升燃油經濟性。39應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比新福特?？怂剐麄髁咙c新福特福克斯宣

24、傳亮點推薦話術推薦話術2.0GDI汽油缸內直噴發動機新福特?？怂共捎萌X發動機，質量輕，散熱好。缸內直噴+進排氣門可變進氣正時技術的運用使發動機動力更強，油耗更低，真正做到點滴燃油迸發澎湃動力！同時這款2.0升發動機是是福特最先進的非渦輪增壓四缸動力系統之一。PowerShift6速雙離合變速器采用了低摩擦干式離合器，動力輸出無間斷，加速性能更好，更省油。40上海通用雪佛蘭科魯茲上海通用雪佛蘭科魯茲上海通用雪佛蘭科魯茲概況上海通用雪佛蘭科魯茲概況41上市信息上市信息2009年4月9日，上海通用推出了新生代中級性能轎車雪佛蘭科魯茲 源自歐寶平臺Delta平臺 排量：1.6L（包括1.6T渦輪增壓

25、）和1.8L，共8款車型 廠商指導價：10.89-15.99萬元42市場定位市場定位上海通用雪佛蘭科魯茲概況上海通用雪佛蘭科魯茲概況新生代性能中級車：新生代性能中級車： 重新定義了緊湊型轎車的概念，樹立了新的標桿，并進一步凸顯出雪佛蘭品牌全球最新的設計語言 達到世界一流品質，擁有年輕動感的造型設計，運動風格的動力操控性能，帶來駕馭力量的快感和富有沖勁的至酷體驗 讓車主彰顯自身品位，實現至高價值感，契合他們創想未來的力量和勇氣43目標客戶目標客戶上海通用雪佛蘭科魯茲概況上海通用雪佛蘭科魯茲概況A A級車的主流消費人群，新一代專業人級車的主流消費人群，新一代專業人士，他們是一群正在奮斗中的年輕人士

26、，他們是一群正在奮斗中的年輕人 他們是冉冉升起的中堅份子，是意見領袖，有主見，常常引領觀點 他們具有現代精神，思想開闊，希望在自己的領域獲得尊重 他們信息渠道廣，關注國際趨勢與新技術，接納先進的事物44產品亮點產品亮點上海通用雪佛蘭科魯茲概況上海通用雪佛蘭科魯茲概況運動風格的造型設計運動風格的造型設計運動跑車的車身比例運動跑車的車身比例DeltaDelta轎車平臺轎車平臺WTCCWTCC賽車級運動底盤賽車級運動底盤炮筒式運動儀表臺炮筒式運動儀表臺45產品亮點產品亮點上海通用雪佛蘭科魯茲概況上海通用雪佛蘭科魯茲概況六速手自一體變速箱六速手自一體變速箱安吉星智能行車伙伴安吉星智能行車伙伴Ecote

27、c DVVTEcotec DVVT發動機發動機BFIBFI車架一體化結構車架一體化結構強化的強化的A A柱設計柱設計應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比46新福特?？怂剐麄髁咙c新福特福克斯宣傳亮點上海通用雪佛蘭科魯茲宣傳亮點上海通用雪佛蘭科魯茲宣傳亮點SYNC車載多媒體娛樂系統WTCC賽車級運動底盤ACS低速行車安全系統Ecotec DVVT發動機PowerShift 6速雙離合變速器六速手自一體變速箱2.0GDI汽油缸內直噴發動機安吉星智能行車伙伴BLIS盲點檢測系統Delta轎車平臺HSA坡道起步輔助BFI車架一體化結構AGS進氣格柵主動關閉系統強化的A柱設計應用競品對

28、比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比47上海通用雪佛蘭科魯茲宣傳亮點上海通用雪佛蘭科魯茲宣傳亮點應對話術應對話術WTCC賽車級運動底盤科魯茲采用WTCC賽車級運動底盤，而新福特福克斯的底盤完全繼承了WRC的冠軍血統，經歷了嚴苛的耐久性測試，更加平穩順暢、安定舒適。Ecotec DVVT發動機科魯茲采用DVVT技術的發動機，具有高效、節能、環保等特點。新福特?？怂沟陌l動機同樣采用了進排氣可變氣門技術?？梢元毩⒖刂七M、排氣門的開閉時間，使發動機燃油經濟性更高，廢氣排出更徹底，發動機動力更強勁。六速手自一體變速箱科魯茲采用六速手自一體變速箱，操作舒適，但油耗相對較高，新福特?？怂共捎肞ow

29、erShift6速雙離合變速器，換擋平順無沖擊、燃油經濟性高，同時具備了手排的經濟性和自排的舒適性。應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比48上海通用雪佛蘭科魯茲宣傳亮點上海通用雪佛蘭科魯茲宣傳亮點應對話術應對話術安吉星智能行車伙伴安吉星智能行車伙伴，它不僅是導航，還有其他功能，但每年需要繳納上千元的費用，是一筆不小的開支。新福特福克斯擁有SYNC車載多媒體通訊娛樂系統，兼顧通訊與娛樂、為客戶帶來輕松、智能、安全的行車體驗。Delta轎車平臺科魯茲由通用全球最新的Delta平臺打造，借鑒了大量歐寶技術，旨在提升車輛操控及乘坐舒適性。新福特福克斯與VOLVO S40共用平臺，并

30、經過嚴苛測試，無論是操控還是乘坐舒適性，都更勝一籌。應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比49上海通用雪佛蘭科魯茲宣傳亮點上海通用雪佛蘭科魯茲宣傳亮點應對話術應對話術BFI車架一體化結構科魯茲采用BFI車架一體化結構，提高駕乘人員的安全，新福特?？怂共捎贸邚姸群辖痄摚瑥姸缺绕胀ㄤ摬母?到5倍，車輛在發生碰撞時可以最大程度保障車內人員的的安全。強化的A柱設計科魯茲強化的A柱設計，新福特?？怂共粌HA柱采用超高強度的硼鋼，更采用了創新的特質滾壓工藝B柱設計，側面保護安全周到，勝人一籌。應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比50新福特?？怂剐麄髁咙c新福特福克斯宣傳

31、亮點推薦話術推薦話術SYNC車載多媒體娛樂系統新福特?？怂古鋫淞薙YNC車載多媒體通訊娛樂系統并裝配了藍牙模塊，通過藍牙、USB等連接技術與您的多媒體播放器、手機等互連操作；實現如語音撥號、語音朗讀短信、語音控制MP3播放等功能。讓您在行車途中可以兼顧通訊與娛樂，獲得更加輕松、智能、安全的行車體驗。ACS低速行車安全系統城市安全系統在車速每小時低于30公里時啟動。如果兩車的相對速度低于15公里/小時，該系統可以避免碰撞。當兩車的相對速度在15公里至30公里/小時，該系統可在碰撞發生前將速度降至最低，盡可能減少碰撞帶來的損傷。應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比51新福特?？?/p>

32、斯宣傳亮點新福特?？怂剐麄髁咙c推薦話術推薦話術PowerShift 6速雙離合變速器采用了低摩擦干式離合器，動力輸出無間斷，加速性能更好，更省油。2.0GDI汽油缸內直噴發動機新福特?？怂共捎萌X發動機，質量輕，散熱好。缸內直噴+進排氣門可變進氣正時技術的運用使發動機動力更強，油耗更低，真正做到點滴燃油迸發澎湃動力！同時這款2.0升發動機是是福特最先進的非渦輪增壓四缸動力系統之一。BLIS盲點檢測系統當車速大于10公里/小時時，有移動物體通過車輛兩側區域時，外后視鏡上會有閃爍信號，警告駕駛員，提高行車安全。應用競品對比技巧進行競品對比應用競品對比技巧進行競品對比52新福特福克斯宣傳亮點新福特福

33、克斯宣傳亮點推薦話術推薦話術HSA坡道起步輔助坡道起步輔助，可以調整汽車在上坡起步時的扭矩，通過干預性制動、制動輔助以及變速箱調控來阻止汽車下滑，有效避免坡道熄火和溜車的情況，使上坡駕駛更為簡單舒適。AGS進氣格柵主動關閉系統冷車啟動時發動機不需要大量散熱，系統關閉，減少空氣阻力，需要散熱時，會根據需要打開相應角度。確保發動機處于最佳工作狀態，提升燃油經濟性。學習完本單元后，你應該能：描述主要競品概況 描述主要競品的亮點應用競品對比技巧進行競品對比 單元單元目標回顧目標回顧53第三第三單元單元解讀并應用解讀并應用SPINSPIN技巧挖掘客戶需求，提升銷售技巧技巧挖掘客戶需求，提升銷售技巧學習完

34、本單元后，你應該能：描述SPIN技巧解讀并應用SPIN技巧關鍵點單元單元目標目標55描述描述SPINSPIN技巧技巧什么是什么是SPINSPIN？描述描述SPINSPIN技巧技巧SPINSPIN技巧與傳統銷售技巧的區別技巧與傳統銷售技巧的區別描述描述SPINSPIN技巧技巧駕駛員總避免不了開夜車吧晚上開車很多路都沒有路燈吧S Situation Questions S Situation Questions 即現狀問題（背景）即現狀問題（背景）您一定去過有停車場的大型賣場購物吧您去過靈山大佛景點的嗎您開過缸內直噴+渦輪增壓的車吧您開過手動檔的車嗎描述描述SPINSPIN技巧技巧P Problem Questions P Problem Questions 即困難問題（不滿和困難）即困難問題（不滿和困難）晚上開車視線一定受影響吧晚上開車容易犯困吧在大賣場的停車