1、PPT模板下載： 企業的國際化發展路線企業的國際化發展路線 -以海爾集團為例以海爾集團為例 小組成員：穆崢小組成員：穆崢 田麗田麗 蘇新宇蘇新宇 郭晶郭晶 邱悅邱悅 王玉峰王玉峰國際化戰略動因國際化戰略動因國際化戰略實施的前提條件國際化戰略實施的前提條件國際化路線帶來的啟示國際化路線帶來的啟示目錄目錄23415國際化進程國際化進程海爾集團簡介海爾集團簡介PPT模板下載： 在經濟全球化的背景下，企業國際化已在經濟全球化的背景下，企業國際化已經是一種必然。海爾集團順應歷史發展經是一種必然。海爾集團順應歷史發展潮流，實施了國際化戰略，為企業帶來潮流，實施了國際化戰略，為企業帶來了巨大的市場機遇和更廣

2、大的發展空了巨大的市場機遇和更廣大的發展空間，實施了由間，實施了由“海爾的國際化海爾的國際化”到到“國國際化的海爾際化的海爾”的飛躍。我們對海爾集團的飛躍。我們對海爾集團國際化的背景，思路以及其啟示等進行國際化的背景，思路以及其啟示等進行了詳細的闡述。了詳細的闡述。一、海爾集團簡介一、海爾集團簡介 海爾創立于1984年，其前身是一個瀕臨倒閉的的集體小工廠青島電冰箱總廠。海爾經過20多年的艱苦奮斗和卓越創新，發展壯大成為現在在國內外享有盛譽的跨國企業。從單一生產冰箱現在擁有白色家電，黑色家電，米色家電在內的36大門類，15100多個規模的產品群，并出口到世界160多個國家和地區。在國內，海爾冰箱

3、、冷柜、空調、洗衣機四大主導產品的市場份額均達到30%左右；在國外市場，海爾產品進入歐洲15家大型連鎖店的12家、美國前10大連鎖店。一、海爾集團榮譽一、海爾集團榮譽1.1993年，海爾品牌成為首批中國馳名商標。年，海爾品牌成為首批中國馳名商標。2.2002年以來，海爾品牌價值連續四年蟬聯中國最有價值品年以來，海爾品牌價值連續四年蟬聯中國最有價值品牌榜首。牌榜首。3.2004年年1月月31日，世界五大品牌價值評估機構之一日，世界五大品牌價值評估機構之一世世界名牌實驗室編制的界名牌實驗室編制的世界最具影響力的世界最具影響力的100個品牌個品牌報告報告揭曉，海爾排在第揭曉，海爾排在第95位，實現了

4、中國品牌零的突破。同年，位，實現了中國品牌零的突破。同年，海爾的全球營業額達到海爾的全球營業額達到1000億元，成為中國第一個千億級規億元，成為中國第一個千億級規模的自主品牌。模的自主品牌。2005年，海爾品牌價值高達年，海爾品牌價值高達702億元。億元。4.2005年年8月月30日，海爾被英國日，海爾被英國金融時報金融時報評為評為“中國十大中國十大世界級品牌世界級品牌”之首。海爾已躋身世界級品牌行列。其影響力之首。海爾已躋身世界級品牌行列。其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升。正隨著全球市場的擴張而快速上升。 20年間，海爾共向國家上交稅金年間，海爾共向國家上交稅金136億。海爾取得的這些

5、億。海爾取得的這些成就很大程度上得益于海爾實施的國際化戰略。成就很大程度上得益于海爾實施的國際化戰略。 1999年4月30日，在美國南卡羅萊納州的小鎮坎姆登（Camden），海爾投資3000萬美元的海爾生產中心奠基。一年多以后，第一臺帶有“美國制造”標簽的海爾冰箱下線，海爾開始了在美國制造冰箱的歷史，也成為中國第一家在美國制造和銷售產品的公司。海爾一貫的國際化戰略是“先難后易”，即先進入國外最挑剔的市場，占領制高點，然后居高臨下進入其他國家市場。但是海爾進入美國市場的戰略路線恰恰相反。海爾1995年開始向美國出口冰箱。起初是以OEM的方式，然后才開始打自己的品牌。而在美國投資建廠則是在近5年之

6、后，這時海爾已積累了較多的有關美國市場的知識。從海爾投資的區位來看，1995年至1997年，海爾先后在香港、印尼、菲律賓、馬來西亞等國家和地區投資建廠。按海爾CEO張瑞敏的說法，以上的投資都是海爾為進入美國市場練兵。成功案例成功案例 企業實施國際化的戰略時要考慮兩個最基本的問題企業實施國際化的戰略時要考慮兩個最基本的問題是全球化還是當地化？是全球化還是當地化？ 海爾在美國市場上主要采取當地化戰略。在洛杉礬建立了“海爾設計中心”，在紐約建立了“海爾美國貿易公司”、在南卡羅萊納建立“海爾生產中心”，在美國形成了設計、生產、銷售三位一體的經營格局。海爾在美國的人力資源管理也體現出當地化戰略。海爾美國

7、貿易公司和生產中心主要管理人員都是美國的，這些美國管理人員具有極大的自主經營權。而普通員工基本上全是美國人。海爾要做有國際競爭力的國際品牌運營商，因此宣傳海爾品牌是海爾在美國的一項重要任務。海爾初進美國市場上，只在幾個主要機場的手推車上打上“Haier”商標進行宣傳。但近來海爾加強了其品牌宣傳。海爾在美國開始采用新的廣告媒體，包括廣告牌、汽車站和電視。海爾最新產品的電視廣告在電視上頻繁播放。走在洛杉礬、紐約的大街上，可以看到巨大的廣告188876HAIER，這是海爾在美國推出的免費服務電話，目前已覆蓋全美。海爾在美國的產品戰略是先在小型冰箱市場站住腳，再生產和銷售海爾的其他產品。美國著名雜志T

8、WICE對全美最暢銷家電進行了統計，海爾冰箱同GE及惠爾浦等世界名牌一起成為美國最暢銷產品，其中以海爾為代表的各類小型冰箱銷售增長最快，平均速度為23.9%。海爾的窗式空調機也具有廣闊的市場；該產品已占美國市場的3%，并且占有率在不斷上升。 二、海爾集團國際化動因二、海爾集團國際化動因 在二十世紀九十年代初期，海爾已經在國內競爭中站穩腳跟，在二十世紀九十年代初期，海爾已經在國內競爭中站穩腳跟，樹立了自己在國內的品牌，占據了國內家電市場相當大的市場份樹立了自己在國內的品牌，占據了國內家電市場相當大的市場份額，但是海爾的領導者張瑞敏，并沒有因此而放松自己，他清醒的額，但是海爾的領導者張瑞敏，并沒有

9、因此而放松自己，他清醒的認識到海爾同外國同類企業相比較起來，個頭還很小，還不具備與認識到海爾同外國同類企業相比較起來，個頭還很小，還不具備與國際大企業抗衡和競爭的能力，海爾要想獲得長期的生存，就必須國際大企業抗衡和競爭的能力，海爾要想獲得長期的生存，就必須全面實施國際化戰略，實現企業的迅速成長。在當前經濟全球一體全面實施國際化戰略，實現企業的迅速成長。在當前經濟全球一體化的背景下，已經沒有國內國際市場之分，都是國際市場，對手也化的背景下，已經沒有國內國際市場之分，都是國際市場，對手也不再只是國內同行業，而是國際同行業。如果你不融入到全球經濟不再只是國內同行業，而是國際同行業。如果你不融入到全球

10、經濟當中去，哪里有你的地位？哪里有你的品牌？企業沒有邊界，如果當中去，哪里有你的地位？哪里有你的品牌？企業沒有邊界，如果不走出國門，就不可能進入網絡經濟時代。不走出國門，就不可能進入網絡經濟時代。 二、海爾集團國際化動因二、海爾集團國際化動因一、張瑞敏說一、張瑞敏說 對于海爾實施的國際化戰略，張瑞敏這樣解釋道：對于海爾實施的國際化戰略，張瑞敏這樣解釋道：“從企業外部講，現在國際化的大公司特別是家電行從企業外部講，現在國際化的大公司特別是家電行業，到中國不是來銷售，而是來安營扎寨。過去我們把業，到中國不是來銷售，而是來安營扎寨。過去我們把外國企業進軍中國比喻為狼來了，現在不是狼來了，而外國企業進

11、軍中國比喻為狼來了，現在不是狼來了，而是狼群來了！面對這么多比你強壯的國際化大公司，我是狼群來了！面對這么多比你強壯的國際化大公司，我們唯一的選擇就是全面的國際化，就是要潛下心提高自們唯一的選擇就是全面的國際化，就是要潛下心提高自身企業的素質。原來中國企業發展比較快，機遇是去了身企業的素質。原來中國企業發展比較快，機遇是去了重要作用，除了改革開放的政策外，中國這個巨大的市重要作用，除了改革開放的政策外，中國這個巨大的市場空間給你創造了條件，雖然當時中個企業競爭力不是場空間給你創造了條件，雖然當時中個企業競爭力不是很強，但還是得到了很快的發展。今天我們的對手變成很強，但還是得到了很快的發展。今天

12、我們的對手變成了國際化的大公司，但他們不是為了要與你決戰而來了國際化的大公司，但他們不是為了要與你決戰而來的，他們是看這中國市場來的，所以我們對對手應該第的，他們是看這中國市場來的，所以我們對對手應該第一是采取學習的態度，第二是再學習過程中成長。如果一是采取學習的態度，第二是再學習過程中成長。如果說以前是說以前是“與狼共舞與狼共舞”，那么現在應該是，那么現在應該是“與狼共與狼共贏贏”！大家如果共同提高，都會有市場份額，都會取得！大家如果共同提高，都會有市場份額，都會取得發展。所以如果不實施全面的國際化戰略，企業就沒有發展。所以如果不實施全面的國際化戰略，企業就沒有路可走。路可走。”前提條前提條

13、件件外外 部部條條 件件實物資源優勢國內的宏觀環境 三、海爾集團國際化的前提條件三、海爾集團國際化的前提條件內部內部條件條件企業組織結構優勢 無形資源優勢人力資源優勢 企業文化優勢 海爾的跨國經營 按照按照“創牌創牌而不是而不是創創匯匯”的方針，出口產品開的方針，出口產品開拓海外市場，打拓海外市場，打“知名度知名度” 四海爾實施國際化戰略的進程四海爾實施國際化戰略的進程按照按照“先有市場，后建工廠先有市場，后建工廠”的的原則，當銷售量達到建廠盈虧平原則，當銷售量達到建廠盈虧平衡點時，開辦海外工廠，打衡點時，開辦海外工廠，打“信信譽度譽度” 按照本土化的按照本土化的方針，實行方針，實行“三位一體三位一體”的的本土發展戰略本土發展戰略 第一步是播種第一步是播種第二步是扎根第二步是扎根第三步是結果第三步是結果 1.觀念觀念國際化國際化 2. 產品產品國際化國際化3. 技術技術國際化國際化 6. 機制機制國際化國際化 7. 品牌品牌國際化國際化4. 市場市場國際化國際化國際化構成國際化構成5. 網絡網絡國際化國際化 四海爾實施國際化戰略的進程四海爾實施國際化戰略的進程（二）我國企（