1、聯通云計算銷售支撐培訓材料聯通-云計算銷售支撐培訓材料1三目 錄ONTENTS一二1.1.1 云計算到底是什么？云計算到底是什么？我們難免困惑于這個多少有些奇怪的名稱我們難免困惑于這個多少有些奇怪的名稱“云計算云計算”，我們難免要問：什么是云計算？云計算能給我們帶來什么？我們難免要問：什么是云計算？云計算能給我們帶來什么？IaaS、PaaS、SaaS到底是什么？科技噱頭創造的新名詞到底是什么？科技噱頭創造的新名詞？公有云、混合云、私有云又是什么？公有云、混合云、私有云又是什么？公有云公有云私有私有云云混合云混合云1.1.2 云計算的發展歷程云計算的發展歷程最開始，人們使用算盤。再后來，人們用電

2、腦。后來，人們有了網絡。現在，中國人口大爆炸，人多事少，都去上網，于是服務器吃不消了。于是人們就發明了NB的技術，用更好更多的服務器。再后來，人更多了，于是服務器也更多了很快大量的計算資源被浪費在無限制的互相糾結中，碰到了瓶頸。上個極其牛逼的服務器怎樣？可是，太貴了而且最牛逼的也還沒制造出來1.1.3 云計算的發展歷程云計算的發展歷程把所有計算資源集結起來看成是一個整體（一朵云），通過并發使用資源完成操作請求。每個操作請求分割成小片段，分發給不同的機器同時運算，最后將這些機器的計算結果整合，輸出給用戶。對用戶看來，計算能力巨牛無比。壓榨每一個步驟的潛力，讓一個任務被服務器集群并行運算，自然能飛

3、速達成。企業的計算需求往往是復雜的，選擇不同的平臺應對不同的計算需求最劃算，這跟農民伯伯拉什么或選什么車的道理一樣。用戶對這樣的計算莫名其妙，云里霧里的，于是他就把這個用戶對這樣的計算莫名其妙，云里霧里的，于是他就把這個東西，叫做云計算。東西，叫做云計算。1.1.4 云計算是信息時代的重大變革云計算是信息時代的重大變革1960年代年代202X年代年代202X年代年代202X年代年代個人計算機變革個人計算機變革互聯網變革互聯網變革云計算變革云計算變革計算機誕生計算機誕生城市熱力管網（云平臺）煤爐(企業自建)集體供暖鍋爐（機房托管）1.1.5 云計算的定義云計算的定義 云計算（cloud comp

4、uting）是基于互聯網的相關服務的增加、使用和交付模式，通常涉及通過互聯網來提供動態易擴展且經常是虛擬化的資源。云是網絡、互聯網的一種比喻說法。過去在圖中往往用云來表示電信網，后來也用來表示互聯網和底層基礎設施的抽象。因此，云計算甚至可以讓你體驗每秒10萬億次的運算能力，擁有這么強大的計算能力可以模擬核爆炸、預測氣候變化和市場發展趨勢。用戶通過電腦、筆記本、手機等方式接入數據中心，按自己的需求進行運算。 對云計算的定義有多種說法。對于到底什么是云計算，至少可以找到100種解釋。 現階段廣為接受的是美國國家標準與技術研究院（NIST）定義：云計算是一種按使用量付費的模式，這種模式提供可用的、便

5、捷的、按需的網絡訪問， 進入可配置的計算資源共享池（資源包括網絡，服務器，存儲，應用軟件，服務），這些資源能夠被快速提供，只需投入很少的管理工作，或與服務供應商進行很少的交互。 百度詞條 云計算是一種新型的服務模式新型的服務模式,把IT 資源、數據、應用等資源作為服務資源作為服務通過網絡提供給用戶，擁有良好的擴良好的擴展性展性，通過虛擬化技術虛擬化技術，實現了用戶按需使用和付費。按需使用和付費。1.1.6 云計算云計算-定義和特征定義和特征特征 服務服務可擴展可擴展普遍普遍接入接入虛擬虛擬管理管理系統系統安全安全地理地理分布分布按需按需分配分配資源資源共享共享u接入的地域不受限制；接入的終端兼

6、容性好u通過虛擬化實現數據中心硬件資源的統一復用u適應業務的擴展需求u適應容量及用戶的擴展需求。u保障數據傳輸的安全u選擇適合的手段保證系統的安全u類似于水、電等基礎設施行業，可以提供公共計算能力u能夠充分利用閑置的資源，通過共享方式進行服務u依據云應用的資源情況，主動調整、調度資源分配u支持根據應用要求快速配置資源u適應要求彈性分配資源u資源地理是分布式的u使用者獲得的能力、服務與位置無關服務服務可擴展可擴展1.1.7 為什么要用云計算為什么要用云計算-技術發展的需要技術發展的需要$綠色計算綠色計算彈性的計算彈性的計算以租代建以租代建l提升業務敏捷提升業務敏捷性性l降降低市場響應時低市場響應

7、時間間按需使用按需使用專注自身業務專注自身業務節省運營成本節省運營成本1.2.1 云計算的服務模式云計算的服務模式共享交換共享交換電子郵箱電子郵箱政務服務政務服務總線總線數據庫數據庫中間件中間件技術服務技術服務統一門戶統一門戶統一認證統一認證應用開發和運行框架應用開發和運行框架數據庫服務數據庫服務計算計算/存儲資源池存儲資源池 網絡網絡 按照交付模式劃分的按照交付模式劃分的SaaS、PaaS和和IaaS沒有必然聯系，也不相互依賴沒有必然聯系，也不相互依賴SaaS( Software as a Service ) 軟件即服務軟件即服務SaaS側重于服務，以軟件程序提供服務，如信息魅力，OA、EI

8、P、ERP等。PaaS( Platform as a Service ) 平臺即服務平臺即服務PaaS側重于服務，以應用服務器平臺或開發環境提供服務，如綜信平臺。IaaS( Infrastructure as a Service ) 基礎設施即服務基礎設施即服務IaaS注重計算資源的共享 ，消費者通過 Internet 可以獲得虛擬的服務器、存儲和網絡1.2.2 云計算的服務模式云計算的服務模式在家自己做在家自己做買半成品回家做買半成品回家做叫外賣叫外賣去披薩店吃去披薩店吃云計算模式云計算模式自自建模式建模式1.2.3 云計算的服務模式云計算的服務模式PC硬件資源（CPU、內存、硬盤、網絡）操

9、作系統Linux、Windows、UNIX開發環境C、C+、Java、Python、Perl等軟件應用WORD、EXCEL、 QQ 運行庫（.Net、JRE）Cloud共享資源1.2.4 IaaS架構對比架構對比傳統基礎架構傳統基礎架構云計算基礎架構云計算基礎架構絕大多數是物理設施絕大多數是物理設施低利用率低利用率基礎設施：基礎設施：IT人員人員 比例低比例低少量自動化少量自動化靜態峰值容量部署靜態峰值容量部署很難支撐很難支撐PAAS/SAAS物理設施及虛擬化設施物理設施及虛擬化設施中到高利用率中到高利用率基礎設施：基礎設施：IT人員人員 比例高比例高高度自動化高度自動化平衡的動態部署平衡的動

10、態部署支撐支撐PAAS/SAAS維護困難維護困難便于維護便于維護1.2.5 PaaS架構架構PaaS 資源資源 抽象服務，統一平臺PaaS 服務服務自服務/管理門戶軟件平臺開發組件平臺Data ServicesOS + Development PlatformIdentity & Security ServicesCommon ServicesProvisioning &Management應用開發部門軟件開發商PaaS管理者Integration ServicesApplication Services1.2.6 SaaS服務服務私有云私有云SaaS 服務服務公有云公有云Sa

11、aS服務服務在線郵件網絡會議在線殺毒在線進銷存在線HROACRM系統ERP系統郵件門戶網站專業應用管理系統業務系統生產營運系統在線1.2.7 IaaS、PaaS、SaaS小結小結lSaaS：通過互聯網向最終用戶提供軟件應用服務。主要特征：技術成熟、多租戶、數據分離、水平擴展、可個性配置、可伸縮。代表：wo郵箱、沃+云盤、信息魅力等。lPaaS：通過互聯網向開發者提供運行平臺托管服務，提供開發SDK，開發者開發應用后可直接運行在PaaS上。主要特征：運行平臺托管、提供增強的平臺能力，但缺乏統一的標準。代表：綜信平臺、Google的AppEngine、微軟的Azure Platform、Sales

12、forcelIaaS：應用虛擬化、自動化部署等技術，通過互聯網向用戶提供基礎IT設施的技術方案與服務模式。主要特征：產品成熟度最高，資源動態彈性供應、資源整合與共享、資源利用率高、節能降耗、管理成本下降。代表：沃云、政務云、教育云等。1.3.1 公有云、私有云與專享云公有云、私有云與專享云基于服務商公共資源池的標準服務公有云公有云基于服務商資源池的定制化服務專享云專享云（邏輯私有云）（邏輯私有云）自建或托管的專屬資源池私有云私有云（專享私有云）（專享私有云）學生宿舍、招待所酒店式公寓自建房、商品房1.3.2 混合云混合云私有云的延伸私有云的延伸優勢：彈性擴展能力大；成本低；問題：安全性有顧及；

13、應用需要改造；無法支持復雜環境；不可視不可控；優勢：安全可靠；支撐核心應用；問題：整體擁有成本高；投產上線時間長；彈性能力有限；特點：提供企業所需的彈性擴展；TCO性價比更高；應用無需改造；支撐能力強，上線速度快；高安全級別，可實現物理隔離；可視可控的運維管理；公有云公有云專享私有云專享私有云混合云混合云1.3.3 融合趨勢明顯融合趨勢明顯公有云公有云邏輯私有云邏輯私有云專享私有云專享私有云云托管云托管云集成云集成產品產品以標準產品為主部分個性化網絡配置計算存儲資源邏輯獨享，可與物理機混合組網，網絡個性化設置計算存儲資源物理獨享，產品規格可定制化，可與物理機混合組網全定制化，l聯通機房部署，提

14、供整體的托管和云服務交付交付方式方式自助在線訂購為主配合部分技術支持與配置技術支持參與客戶需求溝通，后臺配置一般需要較復雜的解決方案與實施方案需要單獨開發云管理平臺和業務系統管理管理界面界面在線控制臺或自服務門戶控制臺或自服務門戶獨立的管理平臺運維運維方式方式統一平臺，集中運營統一平臺，集中運營集中運維1.4.1 云計算的根基云計算的根基虛擬化技術虛擬化技術在計算機中，虛擬化虛擬化（英語：Virtualization）是一種資源管理技術，是將計算機的各種實體資源，如服務器、網絡、內存及存儲等，予以抽象、轉換后呈現出來，打破實體結構間的不可切割的障礙，使用戶可以比原本的組態更好的方式來應用這些資

15、源。這些資源的新虛擬部份是不受現有資源的架設方式，地域或物理組態所限制。一般所指的虛擬化資源包括計算能力和資料存儲。-百度百科1.4.2 云計算的核心技術云計算的核心技術虛擬化虛擬化虛擬化后服務器虛擬化將硬件、操作系統和應用程序一同裝入一個可遷移的虛擬機檔案文件檔案文件中軟件必須與硬件相結合每臺機器上只有單一的操作系統鏡像每個操作系統只有一個應用程序負載每臺機器上有多個負載軟件相對于硬件獨立虛擬機是標準化標準化的軟件軟件容器將一臺服務器當做N臺服務器來使用1.4.3 虛擬化的關鍵特征虛擬化的關鍵特征分區v在一個物理機上運行多個OSv更充分利用服務器資源v支持高可用分區之間可以組建集群（負載均衡

16、、雙機容錯）封裝v將虛擬機封裝成與硬件配置無關的文件v隨時對虛擬機進行快照v通過簡單的文件拷貝對虛擬機進行遷徙隔離v從硬件層面隔離系統故障和安全威脅v在虛擬機之間動態的分配CPU、內存等系統資源v保證服務可用1三目 錄ONTENTS一二l統一業務品牌l統一規范標準l統一規劃設計l統一架構部署l統一服務體系沃云平臺是為沃云平臺是為政務政務、行業行業及及中小企業中小企業提供基于互聯網的云計算技術服務平臺提供基于互聯網的云計算技術服務平臺.1 沃云平臺簡介沃云平臺簡介2思路思路1產品、平臺、產品、平臺、IT系統的系統的一級架構一級架構適應互聯網無地域邊適應互聯網無地域邊界、普遍服務的行業界、普遍服務

17、的行業趨勢趨勢一級架構沃云平臺作為中國沃云平臺作為中國聯通發展云計算業聯通發展云計算業務的統一、集中的務的統一、集中的唯一平臺。唯一平臺。鼓勵有條件省分可以側鼓勵有條件省分可以側重研發新應用，加載云重研發新應用，加載云平臺上平臺上一個平臺持續推進沃云一朵云的規劃、研發、建設、實施，豐富業務承載，快速迭代打造差異化有競爭力的中國聯通沃云云計算產品3集中支持行業云、智集中支持行業云、智慧城市平臺、公眾云慧城市平臺、公眾云服務的運營服務的運營需求集中報送匯集需求集中報送匯集一體運營4省分不再單獨建設云省分不再單獨建設云平臺，省分已建分散逐平臺，省分已建分散逐步整合納入沃云資源池步整合納入沃云資源池統

18、一沃云品牌，作為統一沃云品牌，作為分布式資源池節點，分布式資源池節點，跨域調度。跨域調度。分級部署2.1.2 沃云平臺簡介沃云平臺簡介內蒙數據中心內蒙數據中心云調度云調度引擎引擎B省資源池省資源池管理AgentIP承載網承載網云調度引擎云調度引擎廊坊數據中心廊坊數據中心管理Agent云調度引云調度引擎擎 A省資源池省資源池管理Agent云調度引云調度引擎擎管理Agent云接入及調度樞紐集中云管理平臺集中云管理平臺（運營子系統、運維子系統、門戶子系統）資源統一調度經營分級實施 集中建設云管理平臺，分步布局資源池，實現統一運營、統一調度管理；集中建設云管理平臺，分步布局資源池，實現統一運營、統一調

19、度管理； 通過同步復制技術實現資源池之間的互備，打造運營商級高可靠云產品。通過同步復制技術實現資源池之間的互備，打造運營商級高可靠云產品。沃云平臺總體架構設計沃云平臺總體架構設計2.1.4 沃沃云平臺網絡架構設計云平臺網絡架構設計 云平臺管理節點通過云平臺管理節點通過IP承載網與資源池實現管理，實現資源統一調度；承載網與資源池實現管理，實現資源統一調度； 各數據中心資源池通過各自的互聯網出口為用戶提供服務。各數據中心資源池通過各自的互聯網出口為用戶提供服務。沃云建立統一產品管理庫，但實現分區域、分行業差異性產品發布：沃云建立統一產品管理庫，但實現分區域、分行業差異性產品發布：p滿足全網統一產品

20、升級滿足全網統一產品升級p滿足省分差異性產品發布滿足省分差異性產品發布p便于省分產品試點便于省分產品試點2.1.5 產品全網發布、分資源池實現差異化產品全網發布、分資源池實現差異化公公共共+省省分分資資源源池池2.1.6 河北沃云資源池河北沃云資源池 云計算業務產品體系云計算業務產品體系主要用于服務我公司內部應用系統和各類行業應用產品支撐。目前具備1336核、5935G內存和186T存儲能力。石家莊沃云資源池石家莊沃云資源池石家莊雙創云資源池石家莊雙創云資源池主要用于服務全省各類云計算客戶。目前具備515核、1536GB內存和67TB存儲能力。廊坊基地資源池廊坊基地資源池主要用于服務全省及全國

21、各類云計算客戶。目前具備2752核、11008G內存和121000G存儲能力。各地市可根據客戶意愿選擇石家莊或廊坊兩大資源池各地市可根據客戶意愿選擇石家莊或廊坊兩大資源池兩大資源池互為補充可為客戶提供主、備機房、遠程災備服務兩大資源池互為補充可為客戶提供主、備機房、遠程災備服務三大公有云資源池三大公有云資源池“X”：專享私有云資源池：專享私有云資源池n 河北聯通建設了全省河北聯通建設了全省3+X資源池布局，以省內三大公有云資源池為基礎，在各地市建設專享私有云資源池，整合云資源、各類應用、能資源池布局，以省內三大公有云資源池為基礎，在各地市建設專享私有云資源池，整合云資源、各類應用、能力開放接口

22、服務中小企業力開放接口服務中小企業根據客戶需求及規模，可申請建設本地資源池。根據客戶需求及規模，可申請建設本地資源池。各級各類云平臺可實現互聯互通達到資源共享及數據交互能力各級各類云平臺可實現互聯互通達到資源共享及數據交互能力保定智慧城市保定智慧城市互聯網互聯網+云平臺云平臺河北省政務河北省政務云平臺云平臺滄州智慧城市滄州智慧城市云平臺云平臺衡水智慧城市衡水智慧城市云平臺云平臺“X”：中小企業孵化云：中小企業孵化云中小企業孵化云是基于沃云平臺，匯集各個云應用以及各類能力開放接口（短彩信、語音、定位）的云服務低成本、高可靠、易管理且安全穩定的云服務低成本、高可靠、易管理且安全穩定的云服務聯通、園

23、區、政府三方合作聯通、園區、政府三方合作工業云工業云商務云商務云教育云教育云交通云交通云環保云環保云食品藥品安全食品藥品安全云云健康云健康云旅游云旅游云虛擬私有云專享私有云云集成網絡接入彈性云主機彈性負載均衡彈性塊存儲對象存儲文件存儲公眾云存儲計算類計算類存儲類存儲類應用類應用類企業云產企業云產品品沃云產品致力于成為：沃云產品致力于成為：云資源供應者云資源供應者 私有云托管者私有云托管者行業云孵化者行業云孵化者 公眾云匯聚者公眾云匯聚者網絡類網絡類2.1.7 沃云產品沃云產品2.1.8 沃云平臺沃云平臺-相關認證相關認證軟件產品認證軟件產品認證可信云認證可信云認證52項項軟件著作權軟件著作權

24、安全等級保護三級安全等級保護三級云保險云保險u例：某中小型企業需要建設或將現有門戶網站遷移至云平臺。根據客戶新建或現有網站架構，采用單臺大型B云主機（4核CPU、4G內存），80G云存儲，4M帶寬及1臺虛擬路由器的組網方案。u報價方案：報價示例：報價示例：收費項收費項規格規格單價單價數量數量合計（元合計（元/年）年）云主機4核CPU4G內存4550元/年14550云存儲80G4元/10G/月8384帶寬4M25元/月/M41200虛擬路由器-30元/月/臺1360總計64942.2.2 云計算產品報價舉例云計算產品報價舉例2.2.3 SWOT分析分析1.河北聯通作為本地主導通信運營商具有網絡能

25、力優勢2.石家莊、廊坊兩大云數據中心3.高速互聯網出口優勢4.自主知識產權、可信云認證、安全5.機房維護優勢 1.云計算市場空間巨大、私有云投資增長迅速2.從國家到地方政府不斷出臺相關政策，推動云計算發展3.政企金融市場對數據中心、災備中心、云計算服務的迫切訴求4.大眾創業萬眾創新的中小微企業不斷涌現，云計算可以降本增效服務中小微企業1.云計算為我們帶來了營銷模式的轉變，即從基礎業務營銷向平臺營銷轉型 云平臺成為承載傳統電信業務與現代信息化服務的載體2.基于云平臺，開放了運營商的電信能力、資源能力、產品能力、IT能力3.“云、管、端”+應用 成為運營商面向客戶的營銷方式優優勢勢機機會會劣劣勢勢

26、威威脅脅1.支撐體系與流程正在完善 2.銷售支撐團隊、平臺運營團隊、遷移維護團隊、平臺研發及建設團隊正在加強建設1.市場競爭較為激烈，現階段主要競爭對手為阿里云、華為云、天翼云資源池布局互聯網接入底層技術文件存儲成功案例國內認證沃云全國十大基地+20個省資源池，并已建成亦莊、呼和浩特、廊坊、鄭州基地自有資源，與電信、移動骨干層網絡互聯國內自主研發KVM+Openstack*有此業務，多臺云主機共享存儲包括企業、互聯網公司、金融等各領域等保三級可信云認證符合國家政策天翼云目前上海、成都兩個資源池。自有資源，與聯通、移動骨干層網絡互聯Vmware*無此業務包括企業、互聯網公司、金融等多個領域可信云

27、認證阿里云目前在深圳、北京、杭州、香港及青島有資源池租用電信、聯通等運營商資源自主研發無此業務包括企業、互聯網公司等領域等保三級可信云認證亞馬遜AWS處于土建初期，2016年以前無法提供服務需租用國內運營商帶寬國外產品無此業務國內案例很少無注釋：OpenStack是一個可以支撐各種云環境的開源云計算技術，實現簡單部署、海量擴展、特性豐富的云計算服務；大大降低軟件license費用。Vmware產品線不夠全面，在性能和容錯性方面存在一定缺陷；是國外公司，在中國服務能力不足；價格過高，并且還在逐年上漲。文件存儲：類似于一個專用的文件服務器，為數據存檔和備份提供安全耐用的大規模數據存儲服務，且可以無

28、限擴容。結論：結論：天翼云：基于國外Vmware，成本較高，不支持文件存儲，不支持開源的分布式存儲。 阿里云：作為云計算的運營商，其大股東在國外，有一定風險。 亞馬遜：由于缺乏在國內開展IDC和云計算業務所需的IDC及ISP等資質，定位于中小企業。2.2.4 沃云與同類產品對比優勢沃云與同類產品對比優勢 2.2.5 沃云與同類產品對比優勢沃云與同類產品對比優勢 總結：沃云總結：沃云底層架構自主研發，底層架構自主研發，具有具有22項軟件著作權項軟件著作權；完成可信云認證和等保三級安全完成可信云認證和等保三級安全等認證；高等級的等認證；高等級的IDC基礎設施，資產完全自有；有運營商在通信領域的資源

29、和服務優勢基礎設施，資產完全自有；有運營商在通信領域的資源和服務優勢互聯網巨頭互聯網巨頭運營商運營商跨國公司跨國公司本土初創本土初創u 阿里云阿里云：阿里客戶群當前還集中在中小互聯網領域 ，政企行業剛剛布局 ；u 百度云、騰訊云，新浪云：百度云、騰訊云，新浪云：主要專注于PaaS，打造互聯網應用生態圈；u沃云：沃云：具有自主研發優勢，使用openstack+kvm 底層架構，自主研發沃云平臺；u電信：電信：沒有自主研發，與vmvare、阿里合作，搭建云平臺；u移動：青云：青云：技術能力強，但在基礎資源，線下渠道，品牌等方面劣勢明顯u亞馬遜，微軟等：亞馬遜，微軟等：進入中國需要2-3年適應期，安

30、全受限；2.2.6 沃云平臺的優勢沃云平臺的優勢31546運營商優勢運營商優勢價值：價值：聯通具有多年的政府應用項目經驗，在網絡接入、混合組網方面具有很大的優勢安全優勢安全優勢價值：價值：沃云平臺獲得多項安全認證，聯通作為國企不會私自分析用戶數據。2全國資源池部署全國資源池部署價值：價值：遍布全國的沃云資源池組成一個龐大的云平臺，用戶在全國都可以實現就近開通資源、就近接入。價值：價值：利用各大云資源池之間的高速鏈路為用戶提供沃云各資源池中的應用高速訪問以及數據災備全網高速互聯全網高速互聯自主研發優勢自主研發優勢價值：價值：基于KVM+Openstack架構的成熟開源的主流技術，具有自主知識產權

31、，不受制與第三方具有很強的兼容性。云應用的支撐和管理云應用的支撐和管理價值：價值：資源按需分配、動態擴展、快速部署、全方位監控2.2.7 沃云平臺的優勢沃云平臺的優勢 沃云安全體系從應用安全，網絡安全，數據安全，主機安全，物理安全、管理安全六個層面進行設計，并通過統一的綜合管理平臺實現對基礎安全設施的集中管理，構建整體安全體系。管管理理安安全全防雷擊接地、防靜電地板、防火、防水、溫濕防雷擊接地、防靜電地板、防火、防水、溫濕度控制、供電度控制、供電VLAN隔離、安全組策略、虛機隔離、安全組策略、虛機HA、安全、安全審計、入侵防范審計、入侵防范本地備份、同城備份、異地災備、數據完整、本地備份、同城

32、備份、異地災備、數據完整、數據加密數據加密防火墻、網絡冗余、安全檢測、安全防防火墻、網絡冗余、安全檢測、安全防護、內容過濾、通信保密性護、內容過濾、通信保密性API訪問控制、安全審計、通信完整性、訪問控制、安全審計、通信完整性、通信保密性、網站安全、端口安全檢測通信保密性、網站安全、端口安全檢測2.3.1 云計算云計算-傳統傳統IT存在的問題存在的問題1如何縮短系統如何縮短系統的的開發周期開發周期呢？呢？系統投入使用時，業務往往已經發生了改變，使得信息系統不能滿足業務需求，在采購、部署硬件也消耗了大量的時間。2怎么降低投資成本呢？怎么降低投資成本呢？高額的硬件投資使得中小企業沒有能力擁有自己所

33、需要的先進技術，包括服務器、網絡設備等4應該從整體的業應該從整體的業務出發務出發，怎么，怎么合理規合理規劃呢？劃呢？容易產生信息孤島，各部門間的數據和信息不能共享，影響管理效率。3資源浪費太嚴重了資源浪費太嚴重了，怎么，怎么節省資源啊？節省資源啊？有些系統使用的頻率不高，但是這些系統卻永久地占用著硬件資源。5要怎樣才能有效的規避要怎樣才能有效的規避系統建設過程中的風險呢？系統建設過程中的風險呢？系統在開發過程的任何階段都有失敗的可能，但在開發的初期就要進行硬件投資，一旦失敗前期的投資無法收回。6軟件和硬件都要維軟件和硬件都要維護護，怎么，怎么控制維護成本控制維護成本啊？啊？很多系統的維護成本甚

34、至超過它們的開發成本。眾眾多多疑疑問問 如如何何解解決決 2.3.2 云計算云計算-提升管理水平提升管理水平政府應用系統公眾應用系統地方應用系統中間件1數據庫1硬件平臺1服務器1存儲設備1容災設備1中間件2數據庫2硬件平臺2服務器2存儲設備2容災設備2中間件2數據庫2硬件平臺2服務器2存儲設備2容災設備2系統系統1維護維護系統系統2維護維護系統系統3維護維護傳統分散管理模式傳統分散管理模式 政府應用系統公眾應用系統地方應用系統統一中間件統一數據庫統一硬件平臺統一管理維護統一管理模式統一管理模式2.3.3 云計算云計算-優勢：降低系統成本優勢：降低系統成本建立建立與基礎設施云相適應的符合云計算架

35、構的軟件體系，實現云計算的落地，實現面向服務的松耦合架構。與基礎設施云相適應的符合云計算架構的軟件體系，實現云計算的落地，實現面向服務的松耦合架構。緊耦合的、垂直化的應用系統緊耦合的、垂直化的應用系統松耦合的、水平化的應用系統松耦合的、水平化的應用系統高度的中間件依整性高度的中間件依整性獨占的中間件系統獨占的中間件系統高度的數據庫依賴性高度的數據庫依賴性獨占的數據庫系統獨占的數據庫系統高度的硬件平臺依賴性高度的硬件平臺依賴性獨占的硬件資源獨占的硬件資源成本高的原因：成本高的原因：u 硬件和軟件硬件和軟件資源獨占資源獨占業務業務資源資源跨異構中間件跨異構中間件共享中間件系統共享中間件系統跨異構數

36、據庫跨異構數據庫共享數據庫系統共享數據庫系統跨異構硬件平臺跨異構硬件平臺共享硬件資源共享硬件資源降低成本：降低成本：u 各業務系統各業務系統共享硬件資共享硬件資源和軟件資源和軟件資源源業務業務資源資源松耦是手段松耦是手段-服務是效果服務是效果-降本是目標降本是目標SOA服務接口422.3.4 自建和租用模式對比自建和租用模式對比投資項投資項自建模式（五年）自建模式（五年）租用模式（五年）租用模式（五年）節省費用（萬節省費用（萬元）元）項目項目數量數量費用（萬元）費用（萬元）項目項目數量數量費用（萬元）費用（萬元）綜合綜合管理平臺管理平臺高性能運算環境硬件1套880高性能運算云主機（2*Inte

37、l Xeon E5-2680 v2處理器(2.8GHz)；64G內存； 300G硬盤）80臺940-60統計系統硬件7臺108統計系統云主機7臺145-37存儲60T 60塊存儲60T 216-156行政審批綜合行政審批綜合服務平臺服務平臺應用服務器 6臺 45應用服務云主機14臺63-18SQL數據庫（標準版） 2套 30SQL數據庫（標準版） 2個 282Windows2008標準版6套6Windows2008標準版14個14-8存儲5T 5云存儲5T 18-13安全設備1個0安全設備1套80-80投資性費用投資性費用建設機房240281機房建設/281運營性費用運營性費用互聯網帶寬費用2

38、0M 45數據專線20M60-30.6互聯網帶寬20M15.6維保費用硬件投入的10%516.5維保費用/516.5用電費用4KW機柜5個87.5用電費用/87.5維護人員費用4人100維護人員費用/100五年合計五年合計2164五年合計五年合計1579.6584.4以某省政務云系統運行五年為例：以某省政務云系統運行五年為例： 結論結論：通過對比，明顯看出購買云服務可降低初期硬件及基礎設施的投資成本，節約維保、人工、機房成本，縮短機房、硬件設：通過對比，明顯看出購買云服務可降低初期硬件及基礎設施的投資成本，節約維保、人工、機房成本，縮短機房、硬件設備的建設及采購周期，為平臺的穩定運行提供了先決

39、條件。備的建設及采購周期，為平臺的穩定運行提供了先決條件。43客戶無IT系統完全新建有IT系統無新建需求應用遷移到云容災備份有新建需求原設備淘汰新系統部署舊系統遷移原設備保留混合云利用云進行開發和測試利用云滿足信息系統的彈性資源需求通過云擴展現有環境和應用能力集成已有系統的新云計算平臺把已有應用遷移到云在云上搭建全新的信息化應用云的常見應用場景云的常見應用場景2. 云的常見應用場景云的常見應用場景p客戶部門需要獲取的信息客戶部門需要獲取的信息p客戶想要的系統能夠實現哪些功能？p客戶的預算是多少？p客戶是否有指定的軟件開發廠家？p 省市云數據中心省市云數據中心支撐支撐的內容的內容p根據客戶的功能

40、需求，聯合軟件開發廠家輸出應用解決方案如果客戶有指定的軟件開發廠家，則同客戶指定廠家進行對接如果客戶沒有指定的軟件開發廠家，則從聯通上下游合作方中尋找相匹配的廠家為客戶提供服務p根據應用解決方案、以及客戶預算輸出云平臺的設計方案，匹配相應的云計算資源支支 撐撐需需 求求44需求驅動型客戶（有錢有目標）需求驅動型客戶（有錢有目標）針對有建設目標、有預算的客戶，客戶部門宜盡可能多的挖掘客戶的有效信息，云數據中心在客戶需求的基礎上提供與之匹配的解決方案2.4.2 解決方案的提供解決方案的提供1注注：上表內容僅供參考，可用于項目初期同客戶交流時使用，在對客戶產生引導效應后可由省分、地市云數據中心介入，

41、為客戶提供解決方案45各類客戶云計算配置建議各類客戶云計算配置建議客戶類型客戶類型用途用途說明說明云云主機主機配置配置云存儲云存儲帶寬帶寬虛擬路由器虛擬路由器年報價年報價個人及小微客戶個人及小微客戶（10人以內人以內）用于內部搭建測試環境內部搭建測試環境進行小型網站測試、應用系統調測使用2核CPU，2G內存（中型A）50G1M1臺3146元小型小型客戶客戶（50人以內人以內）用于內部內部應用應用（簡單數據匯總、信息填報等簡單系統）運行使用2核CPU，4G內存（中型B）200G2M1臺4742元中小型中小型客戶客戶（100人以內人以內）網站網站、OA、ERP、CRM等內部應用系統內部應用系統運行

42、使用4核CPU，4G內存（大型A）500G4M2臺8870元大中型大中型客戶客戶（300人以內人以內）網站網站及各類對外提供服務及各類對外提供服務的應用系統的應用系統使用4核CPU，8G內存（大型B）1T10M2臺18566元集團型集團型客戶客戶（500人以內人以內）網站網站集群及各類專業化系集群及各類專業化系統統運行使用8核CPU，8G內存（超大型A）2T50M2臺55910元政府及其各分支機政府及其各分支機構、科研單位、金構、科研單位、金融客戶等融客戶等（500人以上人以上）各級各類政府及重點客戶各類大型應用系統各類大型應用系統使用8核CPU，32G內存（超大型C）10T100M4臺140

43、102元預算驅動型客戶（有錢沒目標）預算驅動型客戶（有錢沒目標）針對有預算，但是暫時沒有建設目標的客戶，云數據中心根據以往成功案例經驗，依據系統規模的不同，制作了多檔云計算配置建議，供客戶部門有的放矢，根據客戶的預算投入反向匹配相對應的系統規模，為客戶提出信息化建設建議2.4.3 解決方案的提供解決方案的提供213目 錄ONTENTS12n建立客戶部門、省云數據中心、集團云公司三級支撐體系，根據項目規模分級支撐，實現云計算建立客戶部門、省云數據中心、集團云公司三級支撐體系，根據項目規模分級支撐，實現云計算現業務的規模現業務的規模發展發展省、市、縣公司客戶部門省、市、縣公司客戶部門1、緊密跟蹤、積極引導、主動接觸客戶，提前獲取商機2、爭取提前介入項目前期規劃、需求挖掘及標書編寫工作獲得主動3、做好客戶關系營銷保障項目順利實施省、市公司云數據中心省、市公司云數據中心1、提供省內成功案例引導客戶、編寫解決方案2、現有行業應用產品提供及引入相應用系統合作伙伴3、協調云公司各類資源4、會同市分做好項目落地實施工作集團云公司集團云公司1、針對大型項目，以遠程或現場的形式提供技術支撐2、根據項目規模提供相關云平臺建設、擴容