1、合同執行部單證培訓合同執行部單證培訓20142014年度年度 培訓內容培訓內容銷售合同分類銷售合同分類電匯合同執行電匯合同執行電匯電匯+信用證合同執行信用證合同執行信用證合同執行信用證合同執行銷售合同分類銷售合同分類銷售合同中的賣方（銷售合同中的賣方（SELLER）+ BRIGHT RUBY RESOURCES LIMTED (日鋼產品，部分營口線材日鋼產品，部分營口線材) + HAPPY SINO STEEL LIMITED (營鋼中板，線材營鋼中板，線材)+ HENGSHUI JINGHUA STEEL PIPE CO., LTD (焊管焊管)銷售合同中的付款方式銷售合同中的付款方式 (T

2、ERMS OF PAYMENT)+ 信用證信用證letter of credit, 簡稱簡稱L/C+ 電匯電匯 telegraphic transfer, 簡稱簡稱T/T+ 部分電匯部分電匯+部分信用證交部分信用證交付款方式付款方式 電匯電匯+收款銀行收款銀行- BRIGHT RUBY的收款銀行為的收款銀行為新加坡新加坡UOB-HAPPY SINO 的收款銀行為的收款銀行為北京渣打銀行北京渣打銀行- HENGSHUI JINGHUA的的收款銀行為收款銀行為衡水中行衡水中行 +預付款收款預付款收款 down payment合同簽訂后，合同簽訂后， 客戶根據合同支付預付款客戶根據合同支付預付款 （

3、合同金額，預付款比例，（合同金額，預付款比例， 付款時限）付款時限）;在確認預付款到賬后，工廠安排生產，發運，制單在確認預付款到賬后，工廠安排生產，發運，制單+尾款收款尾款收款 balance payment-客戶見發票箱單付款客戶見發票箱單付款 payment against invoice and packing list-客戶見提單掃描件付款客戶見提單掃描件付款 payment against scan copy of signed B/L收款查詢要求：收款查詢要求：1. 附客戶的電匯水單附客戶的電匯水單 2. 說明查詢收款用途說明查詢收款用途收收款查詢方式：款查詢方式：聯系人：王園園聯

4、系人：王園園件：郵件：合同執行合同執行付款方式付款方式 電匯電匯+信用證信用證合同中付款方式描述合同中付款方式描述范例范例合同執行合同執行付款方式付款方式 信用證信用證 基本流程基本流程合同執行合同執行付款付款方式方式 信用證信用證相關名詞解釋相關名詞解釋 （1）+ 不可撤銷信用證不可撤銷信用證 (Irrevocable Credit)不可撤銷信用證是指開證行一經開出、在有效期內未經受益人或議付行等有關當事人同意，不得隨不可撤銷信用證是指開證行一經開出、在有效期內未經受益人或議付行等有關當事人同意，不得隨意修改或撤銷的信用證意修改或撤銷的信用證+ 即期信用證即期信用

5、證 (L/C at sight)是指受益人根據信用證的規定，可憑即期跟單匯票或僅憑單據收取貨款的信用證是指受益人根據信用證的規定，可憑即期跟單匯票或僅憑單據收取貨款的信用證。+ 假遠期信用證假遠期信用證（Usance L/C Payable at sight）匯票為遠期，按即期付款；付款銀行同意即期付款，貼現費用由進口商承擔匯票為遠期，按即期付款；付款銀行同意即期付款，貼現費用由進口商承擔。合同執行合同執行付款付款方式方式 信用證信用證 相關名詞解釋相關名詞解釋 （2）+ 可可轉讓信用證轉讓信用證 (Transferable Credit) 是指信用證的受益人可以要求轉讓行將信用證全部或部分轉

6、讓給一個或數個受益是指信用證的受益人可以要求轉讓行將信用證全部或部分轉讓給一個或數個受益人的信用證。人的信用證。+ 背對背信用證（背對背信用證（Back to Back Credit）是指受益人以原證為抵押，要求銀行以原證為基礎，另開立一張內容相似的信用是指受益人以原證為抵押，要求銀行以原證為基礎，另開立一張內容相似的信用證。背對背信用證通常由貿易商申請開立給實際供貨商證。背對背信用證通常由貿易商申請開立給實際供貨商合同執行合同執行付款付款方式方式 信用證信用證 信用證通知信用證通知 （1）BRIGHT RUBY 常用通知行（常用通知行（BRR在這些銀行已開立賬戶，信用證到達通知人后就可以即可

7、在這些銀行已開立賬戶，信用證到達通知人后就可以即可通知給受益人通知給受益人）合同執行合同執行付款付款方式方式 信用證信用證 信用證通知信用證通知 (2)BRIGHT RUBY的其他行的其他行+ JP Morgan+ Standard Chartered Bank+ HSBC+ THE BANK OF NEW YORK+ Deutsche Bank這些銀行通知信用證次數均在兩次以上。但這些銀行通知信用證次數均在兩次以上。但BRR在這些銀行并為開立賬戶，只有在這些銀行并為開立賬戶，只有在支付通知費后才可以見正本。在支付通知費后才可以見正本。合同執行合同執行付款付款方式方式 信用證信用證 信用證的格

8、式信用證的格式我們目前收到的信用證主要是我們目前收到的信用證主要是SWIFT電文。個別信用證的貨描部分過多，開證行電文。個別信用證的貨描部分過多，開證行將紙質貨物描述寄送給通支行。將紙質貨物描述寄送給通支行。SWIFT 電文包括以下三個部分電文包括以下三個部分報頭(Header Block)正文(Text Block)報尾(Trailer Block) 以新加坡以新加坡RBI通知的信用證為例做詳解通知的信用證為例做詳解合同執行合同執行付款付款方式方式 信用證信用證 SWIFT 電文電文 （1）合同執行合同執行付款付款方式方式 信用證信用證 SWIFT 電文電文 （2）合同執行合同執行付款付款方

9、式方式 信用證信用證 SWIFT 電文電文 （3）合同執行合同執行付款付款方式方式 信用證信用證 SWIFT 電文電文 （4）信用證通知不僅只有一份電文。在我們接收的信用證中就有包含兩份甚至四份信用證通知不僅只有一份電文。在我們接收的信用證中就有包含兩份甚至四份電文的情況。例如，渣打銀行開立的信用證常包括多份電文。每個電文正文的電文的情況。例如，渣打銀行開立的信用證常包括多份電文。每個電文正文的第一項為電文頁次，受益人據此可以判斷是否收到完整的信用證通知。第一項為電文頁次，受益人據此可以判斷是否收到完整的信用證通知。合同執行合同執行付款付款方式方式 信用證信用證 信用證的修改信用證的修改信用證

10、修改的報文類型信用證修改的報文類型 信用證修改的報文類型信用證修改的報文類型MT707；另外一種類型為；另外一種類型為MT799，即自由格式電文，即自由格式電文信用證修改的接受與拒絕信用證修改的接受與拒絕 如果按照信用證改證的要求，我們不能清潔交單，則可以拒絕該修改如果按照信用證改證的要求，我們不能清潔交單，則可以拒絕該修改 A.只有只有MT707報文可以拒絕報文可以拒絕 B. 拒絕改證需拒絕本次改證的全部內容，不能僅拒絕部分修改內容拒絕改證需拒絕本次改證的全部內容，不能僅拒絕部分修改內容合同執行合同執行付款付款方式方式 信用證信用證 信用證的撤銷信用證的撤銷 在受益人與開證申請人達成一致的前

11、提下，信用證可以撤銷。在受益人與開證申請人達成一致的前提下，信用證可以撤銷。 撤銷原因：撤銷原因： A.客戶已安排電匯付款；客戶已安排電匯付款； B.客戶已開立另一可操作信用證；客戶已開立另一可操作信用證； C.該信用證項下交單已收匯，且不再有第二次交單，客戶需該信用證項下交單已收匯，且不再有第二次交單，客戶需 釋放其在開證行的釋放其在開證行的額度額度 D. 合同未執行合同未執行撤銷方法撤銷方法 A. 客戶作為信用證申請人，請求開證行向通知行發報文，征得受益人同意客戶作為信用證申請人，請求開證行向通知行發報文，征得受益人同意 B. 受益人指示通知行發報文給開證行，要求撤銷信用證受益人指示通知行

12、發報文給開證行，要求撤銷信用證合同執行合同執行付款付款方式方式 信用證信用證信用證的審核信用證的審核 概述概述首先，要依據銷售合同審核信用證，主要包括，首先，要依據銷售合同審核信用證，主要包括，1. BENE與合同的與合同的SELLER一致一致2. 貨物描述與合同一致貨物描述與合同一致3. 數量，單價，價格條款，總金額與合同一致數量，單價，價格條款，總金額與合同一致4. 裝港，卸港，最晚裝期，運輸方式與合同一致裝港，卸港，最晚裝期，運輸方式與合同一致其次，根據貿易實務來判斷單據是否可以操作，條款是否存在風險其次，根據貿易實務來判斷單據是否可以操作，條款是否存在風險合同執行合同執行付款付款方式方

13、式 信用證信用證信用證的審核信用證的審核 單據單據1. 單據上要求顯示的包裝單位與實際相符單據上要求顯示的包裝單位與實際相符2. 以實際重量結算的貨物，避免在單據上顯示每一包裝的重量以實際重量結算的貨物，避免在單據上顯示每一包裝的重量3. 避免將材質單，產地證，熏蒸證明等作為證內交單單據避免將材質單，產地證，熏蒸證明等作為證內交單單據4. 避免將快遞單，傳真報告等作為證內交單單據避免將快遞單，傳真報告等作為證內交單單據5. 受益人證明可以證明自身行為，證明工廠行為，證明貨物情況，證明受益人證明可以證明自身行為，證明工廠行為，證明貨物情況，證明CFR/CIF條款下船舶情況，但不可以證明信用證申請

14、人的相關情況條款下船舶情況，但不可以證明信用證申請人的相關情況6.對于單據的要求，應在信用證中做完整的說明，不能出現提單的收貨人對于單據的要求，應在信用證中做完整的說明，不能出現提單的收貨人/通通知方需依照改證的情況知方需依照改證的情況合同執行合同執行付款付款方式方式 信用證信用證信用證的審核信用證的審核 條款條款1. 信用證應顯示信用證應顯示AMOUNT TOLERANCE2. PARTIAL SHIPMENT SHOULD BE ALLOWED3. 47A/B應包括應包括THIRD PARTY DOCUMENTS SHOULD BE ALLOWED EXCEPT INVOICE AND D

15、RAFT4. 47A/B應包括應包括CHARTER PARTY BILLS OF LADING ARE ACCEPTABLE5. 47A/B應包括應包括BILLS OF LADING WITH CLAUSE XX ARE ACCEPTABLE6. 溢短裝條款不能只針對總量，也要規定每個規格的溢短裝，如溢短裝條款不能只針對總量，也要規定每個規格的溢短裝，如 10 PCT MORE OR LESS ON QUANTITY AND AMOUNT OF EACH SIZE AND IN TOTAL合同執行合同執行付款付款方式方式 信用證信用證信用證的審核信用證的審核 常見問題條款答疑常見問題條款答疑1

16、. PARTIAL SHIPMENT ALLOWED BUT EACH LOT SHOULD BE LOAD COMPLETELY 在分在分裝允許的前提下，我們的發運數量是不受溢短裝下限的要求的；如果信用證要裝允許的前提下，我們的發運數量是不受溢短裝下限的要求的；如果信用證要求每票完整發運，那么發運數量還是要遵從溢短裝要求，這與我們合同不符求每票完整發運，那么發運數量還是要遵從溢短裝要求，這與我們合同不符2. ALL DOCUMENTS SHOULD INDICATE L/C NUMBER AAA, 但這一信用證號碼與我們但這一信用證號碼與我們的信用證號碼不一致。的信用證號碼不一致。3. B/

17、L NOT TO SHOW ANY L/C NUMBER, 而信用證中要求顯示客戶的信用證號碼，而信用證中要求顯示客戶的信用證號碼，此條就應改為此條就應改為B/L NOT TO SHOW THIS L/C NUMBER合同執行合同執行付款付款方式方式 信用證信用證信用證的審核信用證的審核 常見問題條款答疑常見問題條款答疑4. THIRD PARTY DOCUMENTS 如果信用證未標明如果信用證未標明THIRD PARTY BILLS OF LADING IS NOT ACCEPTABLE, 提單的提單的shipper是是BENE以外的公司是不會視為第三方單據以外的公司是不會視為第三方單據的；

18、而船證明確要求了的；而船證明確要求了issued by shipping company, 也不會視為第三方單據也不會視為第三方單據5. 根據根據UCP600，如果信用證沒有明確標明，如果信用證沒有明確標明CHARTER PARTY B/L可以接受，那么可以接受，那么提交租船提單就會造成不符點；但有些船東，特別是遠洋船東只接受租船提交租船提單就會造成不符點；但有些船東，特別是遠洋船東只接受租船提單這種格式，所有信用證上必須有租船提單可以接受的條款。提單這種格式，所有信用證上必須有租船提單可以接受的條款。合同執行合同執行付款付款方式方式 信用證信用證重要單據重要單據 提單提單提單的基本知識提單的

19、基本知識1. 全套提單為全套提單為3正，表述方法為正，表述方法為FULL SET OF 3/3 BILLS OF LADING;如果想表述如果想表述3份正本提單中的一正，則為份正本提單中的一正，則為1/32. 提單的簽發依據是大副收據和信用證提單的簽發依據是大副收據和信用證3. 提單是物權憑證，無論是信用證交單還是電匯，客戶只能在付款后才能拿提單是物權憑證，無論是信用證交單還是電匯，客戶只能在付款后才能拿到提單到提單4. 船舶離港前，船舶離港前，MASTER會簽發一份授權書給船代，授權船代代為簽發提單會簽發一份授權書給船代，授權船代代為簽發提單5. 在收貨人為在收貨人為TO ORDER，或者，

20、或者TO SHIPPERS ORDER情況下，提單需由情況下，提單需由SHIPPER來背書來背書6. 我司提單的我司提單的shipper為生產商為生產商，即控股，軋鋼，型鋼，營口中板，京華新型，即控股，軋鋼，型鋼，營口中板，京華新型建材，衡水京華建材，衡水京華7. 提單是我們和貿易商的公共單據，所有會核對提單提單是我們和貿易商的公共單據，所有會核對提單付款付款方式方式 信用證信用證重要單據重要單據 提單提單提單的基本知識提單的基本知識1. 全套提單為全套提單為3正，表述方法為正，表述方法為FULL SET OF 3/3 BILLS OF LADING;如果想表述如果想表述3份份正本提單中的一正

21、，則為正本提單中的一正，則為1/32. 提單的簽發依據是大副收據和信用證提單的簽發依據是大副收據和信用證3. 提單是物權憑證，無論是信用證交單還是電匯，客戶只能在付款后才能拿到提單是物權憑證，無論是信用證交單還是電匯，客戶只能在付款后才能拿到提單提單4. 船舶離港前，船舶離港前，MASTER會簽發一份授權書給船代，授權船代代為簽發提單會簽發一份授權書給船代，授權船代代為簽發提單5. 在收貨人為在收貨人為TO ORDER，或者，或者TO SHIPPERS ORDER情況下，提單需由情況下，提單需由SHIPPER來背書來背書6. 我司提單的我司提單的shipper生產商，即控股，軋鋼，型鋼，營口中

22、板，京華新型建材，生產商，即控股，軋鋼，型鋼，營口中板，京華新型建材，衡水京華衡水京華7. 提單是我們和貿易商的公共單據，所有會核對提單提單是我們和貿易商的公共單據，所有會核對提單合同執行合同執行付款付款方式方式 信用證信用證重要單據重要單據 提單提單一般海運提單一般海運提單 租船租船提單提單合同執行合同執行付款付款方式方式 信用證信用證重要單據重要單據 提單提單提單的檢查與核對（提單的檢查與核對（2）Bill of Lading 1 indicate the name of the carrier 2 signed by: a named agent for or on behalf of

23、the carrier (identification) 3 an on board notation 4 indicate shipment from the port of loading to the port of discharge stated in the credit. 5 the full set as indicated on the bill of lading(Number of Original Bs/L THREE(3)合同執行合同執行付款付款方式方式 信用證信用證重要單據重要單據 提單提單提單的檢查與核對（提單的檢查與核對（3）Charter Party Bill

24、 of Lading 1 Full Title: CODE NAME: CONGENBILL. EDITION 1994 BILL OF LADING TO BE USED WITH CHARTER-PARTIES 2 signed by: a named agent for or on behalf of the master (identification) 3 an on board notation 4 indicate shipment from the port of loading to the port of discharge stated in the credit. 5

25、of which NIL on deck 6 the full set as indicated on the bill of lading(Number of Original Bs/L THREE(3)合同執行合同執行付款付款方式方式 信用證信用證重要單據重要單據 商檢產地證商檢產地證產地證類型產地證類型目前，我司在貿促會簽發的產地證類型包括，目前，我司在貿促會簽發的產地證類型包括，普惠制原產地證普惠制原產地證 （FORM A ）中國中國東盟東盟FTA證書證書 （FORM E ）中國中國巴基斯坦巴基斯坦FTA證書證書 （FORM P ）中國中國智利智利FTA證書證書 （FORM F）中國中

26、國秘魯秘魯FTA證書證書 （FORM R）合同執行合同執行付款付款方式方式 信用證信用證重要單據重要單據 商檢產地證商檢產地證產地證簽發產地證簽發1. 出口報關單出口報關單2. 第三方發票箱單第三方發票箱單3. 提單掃描件提單掃描件4. 出口商發票箱單出口商發票箱單第三方為介于出口商和進口商中間的任意一家貿易公司。產地證一式三份，第第三方為介于出口商和進口商中間的任意一家貿易公司。產地證一式三份，第一份提供給進口商使用，第二份為商檢留存備案，第三方為出口商留存備案。一份提供給進口商使用，第二份為商檢留存備案，第三方為出口商留存備案。合同執行合同執行付款付款方式方式 信用證信用證重要單據重要單據 保險單保險單在在CIF情況下，由我