1、http:/ 中心主要經營產品項目中心主要經營產品項目目前公司具體經營的目前公司具體經營的倉儲配送服務倉儲配送服務產品有產品有：倉儲空間：倉儲空間出租，門到門送貨服務，包裝服務。出租，門到門送貨服務，包裝服務。品牌品牌 中心運營初期將以優質高效安全的服務，著力在辛寨子地區打造中心運營初期將以優質高效安全的服務，著力在辛寨子地區打造“東曉物流”倉儲配送物流服務品牌。后期將因勢利導爭取在中心所在地周邊鄉鎮倉儲配送物流服務品牌。后期將因勢利導爭取在中心所在地周邊鄉鎮推廣中心品牌。推廣中心品牌。http:/ 第一步：調查分析：宏觀環境分析經濟環境分析政策環境分析社會及人口環境分析http:/ 經濟環境

2、分析經濟環境分析受全球金融危機影響，中國對外出口額減少，內需增受全球金融危機影響，中國對外出口額減少，內需增加，國內消費品消費達到了歷史最高水平，加，國內消費品消費達到了歷史最高水平，大連作為大連作為少數國內港口城市，人民的工資及消費水平更是快速少數國內港口城市，人民的工資及消費水平更是快速增長，增長，商流的迅猛增長給物流相關企業帶來了廣闊的商流的迅猛增長給物流相關企業帶來了廣闊的市場。市場。http:/ 國家政策環境分析國家政策環境分析2009年年3月，國務院頒布物流業調整和振興月，國務院頒布物流業調整和振興規規劃，劃，將大連納入了全國重點發展的九大物流區域、十大物將大連納入了全國重點發展的

3、九大物流區域、十大物流通道和流通道和21個全國性物流節點城市的規劃中。個全國性物流節點城市的規劃中。2009年年7月國務院原則通過遼寧沿海經濟帶發展規劃，月國務院原則通過遼寧沿海經濟帶發展規劃，將大連定位為東北亞國際物流中心。憑借背依東北三將大連定位為東北亞國際物流中心。憑借背依東北三省和東四盟市，面對日本、韓國和朝鮮，地處東北亞省和東四盟市，面對日本、韓國和朝鮮，地處東北亞經濟中心地帶的獨特區位優勢和城市發展的綜合優勢，經濟中心地帶的獨特區位優勢和城市發展的綜合優勢，大連物流業發展上升為國家戰略。大連物流業發展上升為國家戰略。勢必使勢必使大連現代物大連現代物流產業開始駛上快車道。流產業開始駛

4、上快車道。http:/ 社會及人口分析社會及人口分析由于房屋價格上漲過快，使一些市區或毗鄰市區的區由于房屋價格上漲過快，使一些市區或毗鄰市區的區域房屋價格過高，這就使得一些開發商選擇在鄉鎮地域房屋價格過高，這就使得一些開發商選擇在鄉鎮地區開發房地產，由此也會使鄉鎮居民人口數增加，鄉區開發房地產，由此也會使鄉鎮居民人口數增加，鄉鎮的家電銷售也會增加，進而就為我們的目標顧戶增鎮的家電銷售也會增加，進而就為我們的目標顧戶增加了潛在客戶群，勢必會增加我們的業務量。加了潛在客戶群，勢必會增加我們的業務量。 第一步：調查分析：微觀環境分析對競爭對手的分析對競爭對手的分析中心的服務理念，中心的硬件設中心的服

5、務理念，中心的硬件設施的效率及及時，準確，安全服施的效率及及時，準確，安全服務的保障措施務的保障措施與與中心的運營成本中心的運營成本及盈利分析及盈利分析中心的管理中心的管理組織結構及員工素質分析組織結構及員工素質分析戰略發展戰略發展規劃規劃 競爭對手分析競爭對手分析相對于大連市內的高昂的物流倉儲場地租賃或建設費相對于大連市內的高昂的物流倉儲場地租賃或建設費用以及擁擠的交通現狀，目前諸如大商集團，家樂福，用以及擁擠的交通現狀，目前諸如大商集團，家樂福，沃爾瑪等大型商場超市，都有比較成熟自營倉儲配送沃爾瑪等大型商場超市，都有比較成熟自營倉儲配送體系，因而能較好地減少或規避物流成本增加給其商體系，因

6、而能較好地減少或規避物流成本增加給其商業經營帶來的壓力。現在大連地區，從事物流倉儲配業經營帶來的壓力。現在大連地區，從事物流倉儲配送服務的第三方物流企業，諸如中遠物流，錦城物流送服務的第三方物流企業，諸如中遠物流，錦城物流等多為大型物流企業，進出口多為其主要業務；而小等多為大型物流企業，進出口多為其主要業務；而小型物流倉儲配送企業諸如小紅馬等，其經營主要為快型物流倉儲配送企業諸如小紅馬等，其經營主要為快件運輸。件運輸。因此，本中心經營業務主要為各個鄉鎮家用因此，本中心經營業務主要為各個鄉鎮家用電器賣場提供倉儲配送服務電器賣場提供倉儲配送服務中心的服務理念，中心的硬件設施中心的服務理念，中心的硬

7、件設施，中心的運營成中心的運營成本本及盈利分析及盈利分析中心以顧客的贊賞就是我們前進的動力為中心服務理念前期中心著力于市場開拓，不考慮投資回報前期中心著力于市場開拓，不考慮投資回報中心已建成物流倉儲配送管理信息系統，依托用友商中心已建成物流倉儲配送管理信息系統，依托用友商貿寶軟件和客戶實現廉價安全高效的系統對接，從而貿寶軟件和客戶實現廉價安全高效的系統對接，從而為客戶提供及時，安全，高效的服務為客戶提供及時，安全，高效的服務中心服務理念中心硬件設施中心運營成本中心盈利分析中心運營成本主要為員工工資，企業日常水電中心運營成本主要為員工工資，企業日常水電費及車輛燃油費及維修費，固定成本投資折舊費及

8、車輛燃油費及維修費，固定成本投資折舊費費http:/ 第二步：市場細分本公司將本公司將市場市場定位于各個鄉鎮的或社區的中小型商店，定位于各個鄉鎮的或社區的中小型商店，本公司以及時，準確，安全的倉儲配送服務為宗旨，本公司以及時，準確，安全的倉儲配送服務為宗旨，為顧客減少物流倉儲成本，實現雙方共贏。為了使單為顧客減少物流倉儲成本，實現雙方共贏。為了使單位倉儲空間利潤最大化，中心目前位倉儲空間利潤最大化，中心目前將目標市場定位于將目標市場定位于對周邊鄉鎮各中小型電器商場對周邊鄉鎮各中小型電器商場提供提供各種大中小型家用各種大中小型家用電器及其配件，各種非品牌手機及其配件電器及其配件，各種非品牌手機及

9、其配件的倉儲空間的倉儲空間租賃，門到門送貨，包裝等服務。租賃，門到門送貨，包裝等服務。http:/ 第三步：營銷組合策略產品（Product）穩定的、安全的，不同層次，不同租賃時間的倉庫空間租賃服務和 不同層次的包裝服務，及時準確的門到門送貨服務，以及對客戶的進存貨系統進行免費升級或維修服務價格（Price）：前期培養市場，奉行“薄利多銷”原則，綜合考慮，中心發展前期12年，僅考慮盈利能夠維持中心的正常運作便可。渠道（Place）：前期主要為周邊鄉鎮商場的中小型銷售電器的商場和超市，后期通過逐漸完善的配送服務及積累的相關經驗，中心會以加盟的形式向大連周邊各個鄉鎮發展連鎖倉儲配送服務中心；促銷（Promotion）：中心以及時，安全，穩定，高效的倉儲配送服務取得顧客信賴，前期主要做好各中心周邊鄉鎮中小型銷售電器的商場和超市公關服務，后期考慮經營規模及盈利水平再決定新聞媒體的廣告投放費用及數量；http:/ 第四步：營銷管理中心以用友商貿寶軟件為平臺與客戶搭建倉儲配送系統從而實現數中心以用友商貿寶軟件為平臺與客戶搭建倉儲配送系統從而實現數據的及時準確更新，根據客戶的商品銷售量及時準確地實施配送服據的及時準確更新，根據客戶的商品銷售量及時準確地實施配送服務，中心還將根據客戶的倉儲配送業務規模及客戶信用情況建立客務，