1、招招 商商 手手 冊冊 加盟 SprandiSprandi 品牌做個成功的特許經銷商廣州斯沃恩體育用品有限公司SprandiSprandi(斯普蘭迪)中國總代理前言前言.4 4關于關于 SPRANDISPRANDI 品牌品牌.5 5品牌簡介 .5產品介紹 .51服裝 .52鞋類 .6品牌定位 .6SPRANDI產品系列 .6價格定位 .7銷售終端模式 .7銷售網絡及核心策略簡介 .7SPRANDI品牌進展展望 .8SPRANDISPRANDI 品牌優勢分析品牌優勢分析 .8 8一品牌優勢 .8二成本優勢 .9三服務優勢 .9四治理優勢 .93 / 38五SPRANDI品牌 2003 年營銷推廣

2、打算 .10六應對策略 .10七工作重點 .10加盟加盟 SPRANDISPRANDI 品牌品牌.1010SPRANDISPRANDI 專賣店投資分析專賣店投資分析 .1111市場分析 .11SPRANDI 產品線極其進展方向.12SPRANDI專賣店投資分析 .12贏利模式 .12投資預算與利潤分析(以中等都市為例) .12分析總結 .14SPRANDISPRANDI 專賣店開店要求專賣店開店要求 .1414SPRANDISPRANDI 專賣店開店支持專賣店開店支持 .1515廣告支持和營銷活動廣告支持和營銷活動.15152002 年廣告支持及營銷活動回憶 .162003 年廣告支持及營銷活

3、動打算 .16我們能為您做什么我們能為您做什么.1717SPRANDISPRANDI 品牌區域代理申請表品牌區域代理申請表 .1919SPRANDISPRANDI 品牌加盟店申請表品牌加盟店申請表 .20205 / 38前言前言目前，全國上下掀起一股特許經營的熱潮，使得大伙兒都特不關注特許經營這種經營模式。據資料分析，特許經營之因此在我國如此火爆，最要緊的緣故是我國正處于經濟結構轉換的關鍵時期；第三產業進展空間巨大，而且第三產業中的專門多領域適合個人創業。同時，我國已有一大批擁有十幾萬，幾十萬元資金并有創業打算的投資者；但由于市場競爭的激烈，他們往往感到投資無門。因此，特許經營模式出現時，他們

4、就找到了如此一個穩妥的投資方向。當他們選擇并確定加盟一項特許經營時，實際上他們是購買了特許經營者多年的業務經驗。實踐證明：特許加盟經營模式是一種成功的運作方式；它大大降低了個人投資創業風險，因而深受創業者歡迎。 來自英國歐洲名牌，暢銷世界各地， 2000 年 4 月授權于廣州市斯沃恩體育用品貿易有限公司為中國大陸銷售總代理，開始進入中國市場。 Sprandi（斯普蘭迪）以其強勢的產品開發、設計而著稱。產品線條流暢、結構嚴謹、穿著舒適，更以其低價位高品質贏得全球消費者的青睞。其慢跑鞋（Running Shoes）獨有的輕量設計及 Dome 系列專利減震設計，在國際同類產品中，尤其獨樹一幟。 Sp

5、randi Dome 減震緩沖系統，全球獨有的專利技術，通過對運動力學的反復研究，以獨特的，科學的，嚴謹的結構設計，能有效的減輕運動對腳部的沖擊，具有抗扭，避震的功能。 Sprandi（斯普蘭迪）推出了最新“EG” （Earth Gear）系列戶外鞋,采納全新設計理念，底部 Dome 減震系統，全牛皮鞋面，復雜的多工序和高技術的制造工藝，是一組老少咸宜的、具有國際級水平的高級系列運動休閑鞋。 本公司真誠希望與全國各地的運動用品商或正在打算個人投資的創業者進行廣泛地合作，共同打造 Sprandi 品牌的航空母艦。感謝!7 / 38關于關于 SprandiSprandi 品牌品牌品牌簡介Spran

6、di（斯普蘭迪）源于英格蘭聞名的戶外休閑、登山運動品牌，由 Dinesh Shahani 創立于 1987 年。作為英國老牌運動品牌之一，秉承沿襲了英格蘭人狂傲不羈的設計風格和歐洲頂端的設計理念，世界一流的品質，舒適簡潔的造型，鮮亮時尚的個性，純正的歐陸風范。Sprandi 已在歐洲、美國、俄羅斯、澳洲、南非等世界各地銷售并取得專門高知名度。僅僅通過 9 年的進展，至 1996 年，Sprandi 系列在全球的銷售量已達到年銷售 400 萬雙。2000年 4 月授權于廣州市斯沃恩體育用品貿易有限公司為中國大陸銷售總代理，開始進入中國市場，并已得到了市場的認可。Sprandi LOGO 標準表現

7、形式 Sprandi（斯普蘭迪）的 Dome 減震緩沖系統，是全球獨有的專利技術，通過對運動力學的反復研究，以獨特的，科學的，嚴謹的結構設計，能有效的減輕運動對腳部的沖擊，具有抗扭，避震和能量回歸的功能，有效防止在運動中對腳部的損害。（Dome 相關技術參見：http:/ ）產品介紹Sprandi（斯普蘭迪）運動休閑系列要緊包括鞋類，服裝類以及相關配件（帽子、襪子和背包等） 。1服裝Sprandi EG 系列衣服的設計，充分考慮人體特點進行設計。其結構嚴謹，線條流暢，穿著舒適，如帽子的設計，適合人體特點，對視覺毫無阻礙。衣服有感受舒適的填充物，并結合里外前襟遮蓋放開的拉鏈，防風保暖。EG 系列

8、有多方面的產品特色，包括多質地的微纖維外層面料，尼龍織物和羊毛襯里等，選料上乘，做工精細，內袋，小手機袋，精巧，立體電繡的拉手帶，魔術貼，快捷拉鏈及可調節的精細活塞環做到彈性束腰適合不同體型，能達到更加保暖9 / 38的效果，不管在哪里，都能夠享受輕便，防水，保暖，透氣和耐用的性能。鴨絨是一種輕質的保暖材料，適合人體的形狀并形成隔熱層，同時容易壓縮以便填充，并經通過 ISO9001 質量體系認證企業嚴格的生產處理程序，優質輕便，保暖性能好。（相關標識祥見： http:/ ）2 2鞋類鞋類Sprandi（斯普蘭迪）鞋類要緊包括三大系列，即 Sprandi Sports、 Sprandi EG 和

9、 Sprandi Dome 系列。ASprandi Sports 慢跑鞋系列，采納優質的透氣網布和高級的合成材料組成，利用高密度的 EVA 發泡材料，產品設計風格獨特自然，配以獨特的輕量設計，使穿著更舒適，輕松。BEG（Earth Gear）系列戶外休閑和登山運動鞋系列，采納全新設計理念，底部 Dome 減震系統，全牛皮鞋面，通過復雜的多道工序加工程序制成，質感高檔，性能好，專為喜愛戶外運動的人精心打造，其舒適的穿著感，使人自信而有活力，令你的雙腳隨時保持最佳狀態，是一組老少咸宜的、具有國際級水平的高級運動休閑鞋CDOME 系列運動休閑鞋，通過潛心多年的研究，結合人體形學和運動學，運用先進的科

10、技術，制造出世界獨樹一幟的抗扭曲結構體系以及底部 DOME 減震系統。具有抗扭，避震的功能，有效防止運動中對腳部的損害；同時加上時尚的，線性的設計理念，簡潔明朗。品牌定位Sprandi 品牌定位要緊針對年輕的大學生和白領喜好運動休閑的極具動感風格的運動休閑品牌。品牌個性：健康、活力、個性、富有制造力。目標消費群體：覆蓋 1640 歲的人群（男女比例差不多持平）。1620 歲的人群（高中生、大學生） 。2126 歲的人群（白領為主，涉及有固定收入，追求個性體現的年輕人） 。2740 歲的人群（事業有成，忙里偷閑的成功人士） 。SprandiSprandi 產品系列街頭休閑系列A：憑借street

11、 casual為切入點，注入時尚文化，塑造新的都市流行亮點，專為喜愛隨意、舒適、11 / 38自信而有活力的個性人士而全力打造。B：產品設計風格獨特自然，線條剛柔相濟，適合與休閑服飾搭配，表現大都市年輕人的形象。經典時尚系列BasicA：要緊針對 2028 歲的白領消費群體。將運動因素引入皮鞋的設計，跳躍的點綴色打破傳統皮鞋單調、沉悶的設計局限。專為不甘被刻板生活束縛的個性上班族度身訂造。B：可與正裝與休閑裝搭配，體現出靜中有動，既莊重又不失活力的年輕人性。戶外運動系列commetcid專為喜愛戶外運動的人精心打造，其舒適的穿著感，使人自信而有活力，令你的雙腳隨時保持最佳狀態。產品問世以來，深

12、為戶外運動愛好者的喜愛。時尚運動系列：coocept專為深得潮流精髓，熱切追求前衛的少男女孩們精心打造。要緊針對 20 歲以下人群。其色彩跳躍，線條流暢，可與時裝及休閑裝隨意搭配，是時尚簡明的宣言。Sprandi 系列產品展示：http:/ 價格定位Sprandi 運動休閑產品采納多元化的價格定位，全面適應中國各類都市、地區間的收入差異。合理的價位，高品位的設計，精良的品質，其價位分不為：運動型價格在 150-250 之間，休閑型價格在 200-350 之間，戶外型價格在 280-500 元之間，更有理由贏得消費者的青睞。銷售終端模式銷售渠道以 Sprandi 專營店，百貨商場及少量運動產品集

13、成的店中店形式構成。覆蓋全國一、二、三級市場，可延伸到縣城的完善銷售渠道。二、三級都市以及縣城以中、低檔產品為主。一級都市以中、高檔產品為主。銷售網絡及核心策略簡介依靠歐洲領先的設計及制造能力，靠著嚴謹科學、規范的市場操作，創 Sprandi 全新概念產品。在深具規模及潛力但缺乏真正中檔領導品牌的中國市場，積極打造領先優勢，使之質變為量變，努力成為中國休閑鞋第一品牌。13 / 38成功的模式：領先潮流的國際化產品 + 優異的性能及合理的價格 + 深具吸引力的品牌形象SprandiSprandi 品牌進展展望 高價運動 休閑低價鞏固并擴大生產休閑類不的位置。向中低價位拓展。我們的目標：成為中國最

14、優秀的運動休閑品牌，贏取更大的市場份額。讓我們攜手共創精彩以后的生活。Sprandi SprandiSprandi 品牌優勢分析品牌優勢分析SprandiSprandi 品牌短短兩年就在中國市場取得了良好的表現，更加突出表現其競爭的優勢，其優勢方面如下。一品牌優勢現在體育用品行業存在著眾多的競爭者，市場是一種高競爭，低增長的狀態；產品同質化趨勢嚴峻，而且銷售手法單一，品質又參差不齊；因此消費者在選擇商品時往往難以推斷誰優誰劣。這時，加盟一個有良好信譽品牌背景并能夠獲得消費者認同的企業，顯得尤為關鍵：1SprandiSprandi 品牌的產品秉承歐洲人嚴謹、追求個性化、時尚化的設計基礎，歷經 4

15、0 余年的市場歷煉。2SprandiSprandi 產品已被多數歐洲人認為：是最能代表英國人狂傲、禮貌的紳士運動鞋；產品屢獲歐洲設計大獎。3SprandiSprandi 所有產品的研發均出自歐洲名設計師的千錘百煉，其產品生產全部出自世界各大名牌鞋生產廠家，保證了產品性能的最優。4加入一個有高信譽的企業會產生強大的規模經濟效應。SprandiSprandi 品牌關于能提供相同服務的品牌來講更具有優勢。因此，越來越多的預備投資運動休閑用品行業者在選擇品牌15 / 38加盟時，把 SprandiSprandi 品牌例為首選的幾個目標來進展自己的事業。二成本優勢SprandiSprandi 品牌采取全

16、球供貨，全球銷售，集中配送等模式，大大降低了運營的費用；其價位對中國市場也全面適應。各加盟商在總部的統一配送下，提高了物資裝載率，縮短了物流倉儲時刻，也減少了加盟商在儲運設備上的投入，使得各加盟商能將庫存降低到最低度，從而使成本相應降低。加盟SprandiSprandi 品牌的優勢還體現在大規模廣告宣傳和新產品更新的速度方面：1SprandiSprandi 是個具有高知名度和高美譽度品牌的連鎖企業，品牌與產品形象 專門容易貼近消費者；2廣告宣傳由總部統一策劃，有利于降低廣告成本；顯然加盟SprandiSprandi 品牌后與公司分攤廣告費用要比自己單作廣告要低得多；3總部開發一款新產品或推出新

17、服務，立即能夠為眾多的加盟商加以運用，從而大大縮短了產品銷售周期，而其它弱勢品牌的企業，往往沒有能力負擔這一費用。三服務優勢在當今買方市場的環境下，一個資金有限而又缺乏經驗的投資者要獨立自創建一份事業，是極其困難的。因此，國內眾多品牌也是如此；他們缺乏統一戰略規劃和嚴謹的市場運作方案，浮淺的企業文化也是它們的最大弊病。然而當他們加盟 SprandiSprandi 品牌時，這一切會迎刃而解：1我們擁有通過市場長期實踐的經驗；2我們差不多形成標準化的經營模式和嚴謹科學的操作方案，這套經驗會關心加盟商在最短的時刻內，使資金及人員發揮最大的效益；3公司總部會為各級制定了嚴謹、科學的市場劃分；4公司會配

18、屬相應的有經驗經專業培訓的銷售人員協助加盟商開拓市場；負責對各級分銷商的培訓（包含業務技能訓練，店面治理培訓，導購及進銷存治理） ，策劃有效的市場拓展方案；5SprandiSprandi 是一個高品位，高附加值的品牌商品，我們將以產品差異化來領先競爭對手；6在某些情況下，總部還能夠資金援助或用融資活動來關心加盟店與銀行建立關系。17 / 38通過這些措施，確實是無行業經驗的人，也可直接入市操作，并確保利潤率。四治理優勢SprandiSprandi 品牌特許經營和治理優勢集中體現在：總部的培訓方案，店鋪的選址，設計，裝修，贏利分析，促銷活動及公關活動的推廣上。1在產品開發上使用最新技術以提高其性

19、能，以合理的價位贏得消費者，用創新的連鎖模式以適應日益白熱化的整個運動用品行業。同時公司會把較大的利潤空間留給加盟商。2總部將把從加盟商那兒收集來的市場信息分析整理，及時對市場的各種環境做出詳實的市場調查，反饋有用的信息給加盟商；使加盟商能夠及時采取應對措施。3關于營業虧損的加盟店，總部將派專人依照其財務報表實地研究分析，找到虧損緣故，并提出切實可行的解決方法。 五SprandiSprandi 品牌 2003 年營銷推廣打算1競爭環境分析：運動休閑用品市場不斷在拓寬并存在巨大的潛力，從 sprandisprandi 在全國市場份額急促擴張，各地銷售商頻頻報捷的情況下能夠得到證明。2運動鞋、體育

20、用品市場有更多的品牌加入，競爭日益白熱化市場處在高競爭，低增長的不良性的環境，同質化的推廣模式（濫用形象代言人等） ，缺乏產品支持，物流盲目性，必將導致整個品牌（行業）市場形象受到損失。六應對策略1針對運動類不的產品：SprandiSprandi 在產品設計風格及品質上與其他品牌拉開距離。2針對休閑類不產品：在價格上取勝。七工作重點1面對終端，強化物流治理。2實現滾動開發。3針對運動鞋過季產品迅速貶值的特點，及時處理庫存。4制定有效的傳播方案，對產品銷售進行強有力的拉動。5進展方向：純正戶外休閑鞋的路線。6廣告語： GET WHAT YOU WANT7競爭優勢：相比世界級名牌，NIKE，ADI

21、DAS，CAT，天美意，漂亮寶等，SprandiSprandi 具有價格優勢；相比國內品牌，李寧，安踏等，以及其它區域性品牌，SprandiSprandi 具有品質優勢。19 / 38加盟加盟 SprandiSprandi 品牌品牌做 SprandiSprandi 產品，我們不僅是銷售產品，更要的是培育和提供一個深具吸引力的品牌形象來獲得消費者的認同和追隨，建立消費者一種精神及審美價值的標準。如閣下或貴公司有意加盟，我們將提供多方面的支援：1.提供強大持續的全國性媒體廣告宣傳。2.免費提供售點全年的 POP 及單張廣告宣傳單，KT 板。3.重點區域提供專賣店貨架，鞋架，鞋托，試鞋鏡，收銀臺，戶

22、外燈箱等專用道具。其它區域如達到公司標準入貨和標準裝修，公司也免費提供以上物品。4.免費提供裝修設計。5.提供專賣店，店中店系統治理培訓，包括：人事培訓，銷售技巧，陳列擺放，導購技巧，進銷存治理等。6.每年召開春夏、秋冬兩季大型經銷訂貨會，公司提供免費食宿和接送服務。7.不定期在有需要區域公布招商廣告進行招商，協助當地代理商進展客戶開拓市場。8.重點區域為代理商提供適當的媒體廣告支持。9. Sprandi 代理商完成公司下達的銷售指標后，可依照所達成的銷售額等級獲得公司的銷售返利及其它獎金，因此還有年度的旅游打算。10. 適當信用額度更利于您的生意運轉。相信您有敏銳的產業投資眼光，穩定的資金實

23、力（代理商自備資金 50 萬人民幣以上，加盟店自備資金 15 萬以上） ，一定的投資膽略，適當的營銷經驗（有品牌經銷或經營零售店鋪經驗） ，以及敢為人先的決勝策略。假如您希望進一步對經營 SprandiSprandi 產品所帶來的收益有更直觀的印象，請看附件 1、2、3，了解具體的投資分析。任何想成為 SprandiSprandi 品牌大伙兒庭的人員請致電垂詢：電話86346558 銷售部 傳真件： ；官方網站：http:/ http:/ SprandiSprandi 專賣店投資分析專賣店投資分析市場分析大眾體育市場21 / 38目前中國

24、大陸，大眾體育的興起刺激了人們對體育用品的需求，各種品牌、型號的運動器材不斷涌現，特不是運動鞋、運動服裝、運動配件等體育用品已成為青青年最喜愛的物品。目前，我國已形成了青青年體育用品市場，這一市場蘊藏著巨大的消費潛力。戶外運動市場據統計數據，2001 年全球戶外用品的交易額高達 150 億美元，而國內則達 1.5 億人民幣。由于市場越來越大，年增長幅度由前幾年的 10%左右，達到今年的 27.3%。旅游休閑市場據統計數據表明，當人均國民生產總值超過 800 美元時，旅游業將會出現排浪式的進展。我國有些都市差不多超過 800 美元。從國外旅游業的進展進程來看，這正是旅游急劇膨脹的時期。如 200

25、1 年，全國外出旅游過的人口比例占 9.7%，即 1.2 億人，比上年增長 1.5%。因此，我國的旅游業進展空間將特不巨大。市場現狀旅游休閑加戶外運動，這是一個充滿機會，不斷擴大的市場。而這一個市場難道一直處于小作坊式，混亂無序的市場經營狀況。既無強勢的供應商家，又沒有強勢的品牌。消費者選擇單一，而且還有可能受到假冒偽劣產品的侵害。能夠講，這是一個混亂而充滿機遇的市場。SprandiSprandi 產品線極其進展方向Sprandi 是來自英國的聞名運動品牌，旗下三大系列Sprandi Sports ; Sprandi Dome ; Sprandi EG(Earth Gear)包括運動鞋類、運動

26、服裝、運動配件等產品。2003 年又推出了 Sprandi 運動表系列，進一步完善了自己的產品線。Sprandi 在完善了自己強勢運動品牌之后，正在迅速打造戶外休閑產品的航母。SprandiSprandi 專賣店投資分析贏利模式 好的產品，好的市場，還要有好的合作者。如何讓加盟專賣者賺鈔票，是我們首要考慮的問題。那個地點我們對專賣店的四大盈利模式做一個簡單的分析。1、零售：全國統一零售價，統一折扣供貨，利潤高達40-50%。2、集團訂購：Sprandi 產品最終客戶群體的定位是大學生及白領階層，而那個群體具有最大的集團購買市場。23 / 383、定期的促銷活動，關心分銷商減小庫存，降低風險，確

27、保加盟投資人穩定豐厚的利潤回報。4、針對 Sprandi 定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持，有效的關心分銷商開拓市場，保持分銷（代理）區域寬敞的市場進展空投資預算與利潤分析( (以中等都市為例以中等都市為例) )1、專柜（店中店）：面積 1520 平方米，即大型商場中的封閉式或放開式鋪位。A、投資預算：首期進貨額：50000元。裝修：貨架：4500元（3個鞋架加2個中島，可擺放45個左右樣板，可掛35個左右不同款的服裝。累計銷售回款滿100000元后，可向本公司申請退回貨架款）。燈光、背景、人工：1500元小計：6000元按合作5年計算，每月分攤裝修費用為：100元/月營業人職員資：60

28、0X1（人）= 600元運輸費、促銷費和其他費用 = 500元/月月平均銷售額：30000元 （以平均每天銷售5雙鞋計算）商場扣點：一般銷售額的20%左右 = 30000 X 20% = 6000元B、利潤分析：毛利：30000X50% = 15000元/月純利：15000 - 6000（商扣）-100（分攤）- 600（人工）- 500（其他） = 7800元/月C、結論：總投入：50000 + 6000 = 56000元 （本公司按累計銷售回款總額的20%鋪貨）每月純利潤：7800元投資回收周期為7個月左右。假如包括我公司按銷售回款的返點，利潤更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已

29、包括首期進貨額50000元。25 / 38 2、 專賣店：面積：30-40平方米。A、投資預算：首期進貨額：70000元。裝修：貨架：7000元（6-7個鞋架加2個中島，可擺放70個左右樣板，可掛50個左右不同款的服裝。累計銷售回款滿100000元后，可向本公司申請退回貨架款）。燈光、背景、人工：3000元其他：4000元 （空調、音箱等）小計：14000元按合作5年計算，每月分攤裝修費用為：233元/月工商、稅：600元/月 左右租金，80元/平方 X 40（平方） = 3200元/月營業人職員資：600X3（人）= 1800元水、電費用：400元運輸費、促銷費和其他費用 = 800元/月B

30、、利潤分析：月平均銷售額按：40000元計毛利：40000 X 50% = 20000元/月純利：20000 - 3200（租金）- 600（工商稅）- 233（分攤）- 1800（人工）- 800（其他）- 400（水電） = 12967元/月C、結論： 總投入：70000 + 14000 = 84000元 （本公司按累計銷售回款總額的20%鋪貨）投資回收周期為6個半月左右。假如包括我公司按銷售回款的返點，利潤更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進貨額70000元。分析總結分析總結以上數據是針對中等都市的經營費用項目所作的有關店中店（專柜）和專賣店的投資預算分析，所列的相關

31、數據可能并不具有代表性。全國各地經濟進展狀況、市場情況有所不同，加盟形式（專賣店或總代理）不同，你能夠依照我們的分析方法結合自身商業環境的實際情況做預算分析。27 / 38大型都市一般首期可能要大一些，然而同時月銷售額同樣要大專門多，效益會更好，投資回收周期也可不能有大的誤差。同時，我們也會隨著市場的不斷變化給你及時而科學的系統支持，以保證你的投資回報。我們建議有實力的商家以地區（包括省、市級）總代理的方式加盟，或者能夠同時開兩個以上的Sprandi專賣店（專柜）如此的好處是：能夠最大限度的減小庫存，提高資金的利用率，同時還能夠節約樣品資源以及運輸等費用，從而獲得更高的投資回報。Sprandi

32、Sprandi 專賣店開店要求專賣店開店要求一、行業背景A.正確的品牌經營理念-具有國內外品牌經營治理經驗。B.豐富的零售治理經驗-具有多年治理零售及治理經驗。C.零售治理經驗或零售治理及企業治理經驗。 二、地點的選擇合理的店鋪位置-位于當地都市繁華商業街、校園區或體育品牌專賣街的黃金地段。三、店鋪的面積要求合理的店鋪格局-Sprandi 專賣店店鋪標準。A.標準店：店鋪營業面積不小于 30 平方米，同時按Sprandi 商店裝修標準進行裝修。B.商場店中店必須位于商場中獨立的區域，營業面積不小于 20 平方米。四、人員配備要求包括：店長、促銷人員、收款員、進貨員等。五、資金實力經營者必須有相

33、當的資金實力用于前期店鋪的租賃、裝修和首批進貨。SprandiSprandi 專賣店開店支持專賣店開店支持一、店鋪裝修支持：咨詢和設計裝修方面的服務、店鋪要緊材料、燈箱圖片目錄您能夠依照我們的目錄選擇燈箱圖片，必須用指定的材質工藝要求制作。才能達到我們的標準。我們能夠為您設計和制作燈箱類噴繪畫，然而您需要填寫申請支持表。二、燈箱制作的要求：29 / 38A.燈箱上中文文字不可使用即時貼文字。B.燈箱不許使用金色和銀色發光邊框。C.燈箱片保證一年不褪色D.燈箱片噴繪分辨率超過 144odpi 。E.燈箱片顏色和目錄一致（不能偏色） 。必須采納 HP，EPSON 噴繪機制作三、貨架的支持：您能夠接

34、洽業務代表，填寫貨架支持申請表。四、開店促銷支持：促銷活動包括：禮品制作費用、POP 宣傳費用、軟性文章公布費用Sprandi 商店開張期間店方可申請促銷支持：方案一：可由您提供促銷方案，我們審批，活動費用在預算中支出。方案二：您可托付我們全權代理，費用在預算中支出。五、媒體支持：媒體宣傳方式：大致分為軟性新聞（通過軟性的文章進行宣傳）硬性廣告（在平面媒體上刊登公司指定的品牌廣告）車體廣告（選擇當地通過繁華地區，行車路線較長的公交車或其它服務性車體）戶外廣告（選擇繁華地區的建筑物外，公布品牌廣告）廣告配送（將宣傳物品與當地知名刊物共同配發）Sprandi 商店開張期間店方可申請媒體支持：方案一

35、：可由您提交媒體打算，我們審批，費用由雙方共同承擔。 （憑刊登簡報和費用發票報銷）方案二：您可托付我們全權代理。 （費用雙方承擔）方案三：可由您提出媒體支持意向，我們依照當地具體情況為其制定相應媒體打算，店方實施。 （費用雙方承擔）廣告支持和營銷活動廣告支持和營銷活動針對 Sprandi 品牌的定位，我們選擇在與體育運動相關的媒體上投放廣告，同時贊助與 Sprandi 用戶群體相關的賽事或其他被廣泛關注的活動，并借此建立 Sprandi 良好的品牌形象，擴大 Sprandi 的品牌知名度和用戶群體的忠誠度。31 / 382002 年廣告支持及營銷活動回憶一、以在相關媒體上投放廣告的形式達成1）

36、體壇周報 ，立足于 Sprandi 品牌宣傳。2）體育資源雜志，Sprandi 產品介紹，精品展示等。3）世界體育博覽雜志，Sprandi 產品介紹，精品展示等。4）創新動力DM 直投雜志，Sprandi 產品介紹，精品展示。二、以營銷活動的形式達成1）參加“2002 上海體育用品博覽會” ，要緊進行 sprandi 品牌宣傳，產品展示和招商。 2）贊助“南方電視臺”參與組織的“2002 新絲路模特兒大賽” 。3）通過贊助方式達成以 Sprandi 品牌冠名的“斯普蘭迪杯全國青青年足球選秀賽” 。4）贊助廣州市十八所高校“中秋嘉年華”大型學生晚會，立足于 Sprandi 品牌宣傳，Logo 展

37、示等形式。5）2002 年大學生男子籃球聯賽，贊助地點院校。此項贊助由各地分銷商負責策劃實施。6）進行兩次（每年許多于 2 次）全國范圍內的 Sprandi 產品展示訂貨會。2003 年廣告支持及營銷活動打算1）接著贊助南方電視臺參與組織的“2003 新絲路模特兒大賽” ，本次大賽將同時在 5 省巡回演出，可能關注的媒體更多，阻礙更大，更有利于 Sprandi 的品牌傳播。2）贊助 2003 年度“第十一屆美在花城廣告新星大賽” ，比項賽事在南方幾省的阻礙力特不大，屆時南方臺、翡翠臺、本港臺、鳳凰衛視、廣東衛視等媒體都會參與其中。3）贊助廣東衛視欄目打算（策劃中）4）針對 Sprandi 用戶群體，2003 年我們已開始同互聯網媒體進行全面合作，進行 Sprandi 品牌推廣，同時啟動電子商務。其中“體育資源（新浪運動商城獨家運營，旗下合作站點包括： ; ; 等） ” http:/ 差不多啟動， “奧林體育（合作站點包括： ; ; ; ; 人民網等） ” http:/ 立即啟動。33 / 385）體育資源雜志，Sprandi 產品介紹，精品展示等。6）籌備參加 6 月份進行的“2003 上海體育用品博覽會” ，要緊進行 Sp