1、會計學1房產經紀工作流程房產經紀工作流程每一天，我該干什么？每一天，我該干什么？什么是跑盤？什么是跑盤？跑盤跑盤跑盤問什么？跑盤問什么？跑盤看什么？跑盤看什么？跑盤總結什么？跑盤總結什么？跑盤查什么？跑盤查什么？區域的定位區域的定位1樓盤的檔次樓盤的檔次2商業配套商業配套3人文氣息人文氣息4規劃布局規劃布局5跑盤看什么跑盤看什么客戶的具象和客戶深層的需求客戶的具象和客戶深層的需求客戶具象生活觀念問老的職業顧問問老的職業顧問1問看房的客戶問看房的客戶2問小區的保安問小區的保安3問街邊的老居民問街邊的老居民4跑盤問什么跑盤問什么抓住一切可以詢問的機會能讓你更有收獲.查規劃定位、發展方向查規劃定位、

2、發展方向1查產業結構、人口構成查產業結構、人口構成2查板塊格局、市場特征查板塊格局、市場特征3查典型項目查典型項目4樓盤的業主論壇樓盤的業主論壇5跑盤查什么跑盤查什么 例：前期新人兩個小時跑盤成果圖例：前期新人兩個小時跑盤成果圖勘察的定義：PPT模板下載： 行業PPT模板： 節日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： 1房源信息2手機3客戶信息4手電筒、尺子.5勘察準備勘察準備 654312借鑰匙的態度鑰匙打不開不要再打.不要攀爬記得關門關窗關水電開門之

3、前記得敲門和物業保安打好關系 勘察的注意事項：勘察的注意事項：內部要了解的基本情況內部要了解的基本情況內 部拍照及畫戶型圖小區外景圖小區外景圖樓盤棟座圖樓盤棟座圖室內客廳圖室內客廳圖室內廚房圖室內廚房圖室內陽臺圖室內陽臺圖室內房間圖室內房間圖 勘察十問 這么好的房子，您怎么舍得賣呢？ 咱這房子房產證上是您的名字還是？ 這房子上面有沒有戶口？ 您這房子有沒有在其他中介登記過？ 最近看房子的人多嗎，看的怎么樣？ 當時是一次性付款買的還是貸款買的，需要客戶解押嗎？ 您在其他中介都報什么價，最低多少能賣？ 咱這個房子什么時候交的契稅（下的房產證）？過幾年了？ 這個價格您確定能賣么？ 咱這個房子賣了多長

4、時間了？20中環地產培訓部中環地產培訓部 用用5W1H檢查記錄內容的完整性：檢查記錄內容的完整性： Who（是誰）；（是誰）； What（什么事）；（什么事）； When（什么時候）；（什么時候）； Where（什么地方）；（什么地方）； Why（為什么）。（為什么）。 How（怎么樣）；（怎么樣）； 特別注意：某些電話內容涉及秘密，一定要嚴格保管記錄，以防泄漏！特別注意：某些電話內容涉及秘密，一定要嚴格保管記錄，以防泄漏！ 二、撥打電話二、撥打電話接聽（撥打）房東與客戶電話實戰講解接聽（撥打）房東與客戶電話實戰講解撥打房東與客戶電話實戰講解撥打房東與客戶電話實戰講解中環地產培訓部中環地產培訓部精準的客戶信息業余愛好家庭結構從事的行業購房目的正確使用ERP軟件快速與客戶聯系確認看房時間勘察時遇到的優質房源推薦熟悉房源策劃帶看這個房子不錯，如果能少個10萬我就考慮1你覺得這套房子怎么樣4你就帶我看了兩次房子，就收我這么多中介費3你們中介費太高了，可以少點嗎2為您的成交做好每一次的充分準備。為您的成交做好每一次