1、精選優質文檔-傾情為你奉上涂料項目可行性分析報告涂料，指涂布于物體表面在一定的條件下能形成薄膜而起保護、裝飾或其他特殊功能（絕緣、防銹、防霉、耐熱等）的一類液體或固體材料。我們平常所說的油漆只是其中的一種。作用主要是保護，裝飾，掩飾產品的缺陷和其他特殊作用，提升產品的價值。第一部分：市場分析一、涂料市場發展分析根據2014年-2018年中國涂料行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告指出，在改革開放初期，我國涂料年產量為50萬噸，到2002年年產量達到201.5萬噸，位列世界第二，僅次于美國。2011年由于房地產發展日益放慢，中國涂料發展速度也開始緩慢，涂料產量為1079.5萬噸，增長率下滑到1

2、1.68%，到2012年同比增長了8.49%，增速雖緩慢，但增長趨勢明顯。2014年上半年我國涂料行業擺脫了2013年低迷的走勢。自3月份開始，我國涂料總產量從去年底連續4個月同比負增長后開始出現反彈，涂料行業逐步恢復，每月同比增長率均超過8%。截至今年6月，上半年全國涂料總產量達到771.157萬砘，調整后同比增長10.29%。從2014年上半年每月涂料產量的統計數據看，廣東、江蘇、上海、湖南和山東（僅山東省內可在網上統計到的涂料生產廠家就達130多家）穩居全國前五位。其中，廣東省上半年涂料總產量153.99萬砘，同比增長5.47%，上海市上半年涂料總產量91.05萬砘，同比增長19.56%

3、，江蘇省上半年涂料總產量90.31萬砘，同比增長2.07%，分別排名全國前三。三地涂料總產量占全國上半年涂料總產量的43.49%。此外，浙江、四川、河南、河北等地涂料產量也較為可觀，位列第二梯隊。通過分析，不難發現，2014年上半年的涂料市場正在穩步上升。二、目前國家相關法律法規對行業的影響涂料產量的增加跟國家政策不無關系，首先，在新型城鎮化政策的推動下，國家統籌城鄉發展，加大對農村基礎設施建設投入將更加突出，這促使建筑涂料需求呈現一定比例的上漲。而眾多品牌涂料企業得益于城鎮化的推動也抓緊這一機遇，努力開拓三四線城市市場布局，如今多數三四線城市都能看到品牌涂料專賣店的身影。但近兩年隨著國家政策

4、的實施，涂料行業也出現了三大調控政策。涂料行業的三大調控政策對一部分涂料企業來說是福音，但是對另一些企業則是致命的打擊。1、環保政策十二屆全國人大八次會議表決通過新修訂的環境保護法也對涂料市場有著一定的影響。新保護法將于2015年1月1日正式執行，其對產品中所含甲醛、苯等有害元素的高標準深獲市場認可，被大眾評為史上最嚴格的環保法。這直接影響著對健康環保性能有極高要求的涂料行業的發展。在這種政策影響下，不少地方政府已經做出回應，例如把化工涂料產業遷出市中心，淘汰落后產能的的涂料企業，加大檢查和懲處力度等。2，新標準提高家具漆產品準入門檻近年來與涂料行業相關的家具涂裝和家庭裝修涂裝等，屢屢被曝出有

5、害物質超標的問題，包括消費者環保意識的提高等，都讓涂料企業感到壓力山大，家具環保檢測新標準的頒布和實施對于家具漆行業的影響是巨大的。新標準提高了家具漆產品的市場準入門檻、整合了家具漆行業的產業、凈化了家具漆行業。新標準預示著家具行業越來越規范、合理，也直接加大了對家具漆產品的監測力度。此外，新標準對于家具環保的要求加大了市場對于水性涂料、UV家具漆等環保產品的需求。3，油漆稅出臺涂料大品牌或成主導者環保部、稅務總局和財政部正在聯合研究對產業結構調整指導目錄限制類的溶劑型涂料增收消費稅，即油漆消費稅。政策出臺之前預計會給涂料企業2-3年的調整時間。如果真的在2-3年內出臺收取油漆消費稅法律的話，

6、涂料業的大洗牌將在繼立邦收購秀珀和歐龍漆后，掀起另一個洗牌高峰。除上述三大政策外，最新廣告法對中國馳名商標的禁用，使不少企業失去“馳名商標”的光圈，因此，涂料企業想要鶴立雞群，更要在產品研發以及品牌建設上加大力度。結語：曾經因為行業準入門檻比較低。幾千家小涂企涌進了涂料行業，致使涂料行業混亂不堪，產品真假難辨和市場監管力度不夠，惡性競爭，標準缺失、質量參差不齊等現象叢生，這三大政策的出現勢必會在涂料業中刮起一陣改革升級優勝劣汰的旋風，凈化涂料行業。 三、競品分析（一）家裝市場1、涂料比較在家裝涂料市場上，能與乳膠漆涂料競爭的產品主要有液體壁紙、硅藻泥、壁紙三大類。（1）液體壁紙近年來新型液態壁

7、紙在國內涂料市場中的市場份額保持3%的增幅逐年提高，而曾經長期占據家裝市場主導地位的涂料市場占有率卻逐年下降，即使涂料價格不斷下降，但仍舊難以挽回其銷量第一的地位。液態壁紙之所以能夠搶了涂料的風頭走俏市場，是由多種因素造成的。首先，隨著城鎮居民收入水平的提高以及消費觀念的轉變，居民都希望能夠將家里裝修得更舒適、時尚一些，乳膠漆是無法刷出這種效果的，而液態壁紙則可以以上百種圖案配合不同的底色及施工方法，變換出上千種墻面裝飾效果，從這一層面來看，液態壁紙走俏市場是因為滿足了廣大消費者的個性化需求。此外，近幾年來綠色環保的家居理念和返璞歸真的思想甚為流行，傳統的涂料逐漸被消費者所摒棄，轉而由自然材質

8、制作而成的液態壁紙開始受到歡迎并開始在市場上風靡，具備環保功能的液態壁紙的熱銷自然也就成為了瓜熟蒂落之事。再次，從液態壁紙自身產品特質來看，這種新型裝飾材料與傳統涂料相比更勝一籌。液態壁紙使用方便、經久耐用、可擦可洗，更換容易，一般正常使用10年沒有問題，如果不小心有輕微的油跡滴在了新型液態壁紙上，僅需用濕抹布擦拭即可去掉，而傳統的涂料裝飾不僅使用壽命較短、不易清洗擦拭，更重要的是無法像液態壁紙一樣能夠營造出個性化的百變裝飾效果。新型液態壁紙已被證明是健康、環保的家裝材料具有高雅、清新的裝飾效果和無毒、無味的環保特點，在人們越來越重視健康的今天，新型液態壁紙勢必會越來越受歡迎，同時也將引領著家

9、裝市場的未來發展趨勢。不足：現在我國的壁紙大多數是被外國企業所占據的。就市場主體來講，品牌意識缺失、原創設計作品少、服務不完善、人才缺乏等現狀更將成為制約行業良性發展，成為液態壁紙業品牌現狀四大弊端。（2）硅藻泥硅藻泥本身沒有任何的污染，而且有多種功能，是乳膠漆和壁紙等傳統涂料無法比擬的。用硅藻泥裝修時是不用搬家的，因為，在施工硅藻泥的過程中沒有味道。曾以東北地區為主要生產據點的硅藻泥企業已經按耐不住擴疆拓土的步伐。在市場上觀察會發現，各個品牌的硅藻泥產品發展迅猛。另一方面，硅藻泥企業的布局也不再局限于原料指向型，而趨于市場指向型。基于硅藻泥的生產銷售模式與涂料相仿，在市場上，硅藻泥品牌的專賣

10、店已經成功“擠”進涂料主要聚集區。對于涂料企業來說，硅藻泥在功能上的相似甚至有超越之處，更應該引起重視。據我們了解，硅藻泥具有凈化空氣、調節濕度、隔音保溫、防火阻燃、殺菌消毒、墻面自潔等多項功能。因此，硅藻泥一旦在市場爆發，必將影響到涂料市場的格局。不足：目前硅藻泥企業在新品研發、生產設備、產品多元化、品牌廣告宣傳、終端導購專業化、施工標準化、售后服務等多個方面都還沒有形成一個完善的體系，再加上硅藻泥生產企業的科研開發力量薄弱，資金投入不足，技術進步緩慢，成為當前阻擋硅藻泥企業發展的障礙所在。而且作為涂料，海藻泥的價格并不便宜，質量一般的海藻泥價格在四五百元/平方米，貴的每平方米要上千元。在建

11、材裝飾行業，海藻泥可謂是涂料之中的“白富美”。（3）傳統壁紙眾所周知，壁紙漂亮，壽命短，時間久了，接縫就顯出來了。涂料好用，耐用，相對于壁紙來說使用的時間長，更換的時間短。壁紙行業的如今不斷發展，壁紙作為墻面材料的品類之一，市場占有率不是很高，是因為大多數人對壁紙的認識，還停留在上個世紀八十年代的產品上。在壁紙與涂料選購抉擇時，其“擁護度”基本保持一致。它們擁有各自不同優缺點，在價格方面，涂料比壁紙更為實惠。在環保程度上，涂料與壁紙的環保性基本一致。正規品牌的涂料都是有經過檢測，符合國家質量標準。而壁紙的環保性主要取決于所使用的膠，一般好的膠有害氣體釋放量也保持在正常范圍內。在效果方面，壁紙因

12、有多種顏色、圖案可選，所以較涂料而言更勝一籌。2、油漆比較目前市場上只有傳統油漆和水性漆之分：因為水性漆既節能又環保，而且成本低。加上新環保法的推進，涂料行業將轉向以水性漆為主導。與傳統油漆相比水性漆更環保，傳統油漆的危害主要在它的溶劑上。這些有機溶劑基本就是汽油，會揮發大量有機物，是PM2.5的來源之一，同時對人體產生損害。而在水性漆干燥過程中，水會揮發掉，與傳統油漆相比，污染會減輕很多倍，對環境的污染也大幅降低。由于油漆在生產使用方面的種種危害，其在很多國家早已被封殺。為治理環境污染，保護人類健康，歐盟早在2004年1月1日已全面禁止油漆在歐盟國家內生產、銷售，并將溶劑型漆改為水性漆;美國

13、也在2004年限制中國油漆家具進入市場。不足：由于目前水性涂料在硬度，豐滿度，耐久度等方面都落后于油性涂料，所以油性涂料的性價比顯然更高。因此當前，油性涂料在涂料市場上仍然占有霸主地位，水性涂料還不能撼動其位置，除市場認知度不高以外，性價比以及企業轉型成本也是阻礙其發展的重要因素。（二）工程市場工程市場主要指樓宇外墻裝飾，目前外墻裝飾材料有各類石材、玻璃幕墻、鋁板、鋁塑板、新型水泥板、外墻磚、外墻涂料、防腐木材等，使用較為廣泛的主要有涂料、石料漆（石頭漆）、外墻瓷磚、天然石料等。外墻涂料有價格低、施工方便、色彩多樣的優點。但時間一長，色彩會減退。采用石料漆（石頭漆）、外墻瓷磚、天然石料等組合作

14、為外墻材料，雖然效果不錯。但價格不菲。四、涂料市場相關競爭產品價格調查（見附表）第二部分：代理產品情況概述一、廠家概述二、產品結構信息沒有匹配的產品，對于代理商來說，想發展比較困難。匹配的產品線或者品牌能讓代理商由弱小到強大的快速成長。不匹配的產品線也能讓代理商迅速陷入經營的被動或困局之中。無論是單品牌經營，還是多品牌經營，必須要經銷一款或者打造一款能夠建設網絡、維護網絡、快速流通的超級產品，否則，無論資本有多雄厚、隊伍多么強大、理念多么先進，最終還是徘徊在停滯不前的焦灼中。如果是單品牌經營，一定要打造超級單品，用產品結構法則來說，必須做到1：3：6，也就是說形象產品只能占比為1，高利潤產品占

15、比不能高于3，快速流通產品占比不能低于6，這樣風險才比較小。如果多品牌或者多品類經營，其組合法則要基本匹配2：3：5法則，培育型產品/品牌不能超過2個，成長型產品/品牌不能超過3個，成熟型產品/品牌不能低于5個，無論內部或者外部發生何種變遷，這樣品牌組合模式才是最安全的。三、廠家支持條件四、與其它代理的對比（需補充）第三部分：項目組織和勞動定員目前，中國涂料經銷商90%以上屬于個體經營，真正具有健全管理體系、專業操作流程的涂料經銷商并不多見，其中“夫妻店”、“兄弟店”比比皆是，管理水平也是參差不齊，隨機管理，多頭管理，分工不清，責權不明的現象到處可見。因此在市場競爭日益激烈、終端渠道日漸強盛的

16、今天，我們應該建立一個適應競爭發展的管理流程。一、組織形式組織形式為有限責任公司，出資比例為7：1.5：1.5。二、公司制度每一個企業的存在，都有它發展的目標與宗旨，企業只有明確自己的目標與宗旨，確定的中心主題，所有的管理規章制度才能緊緊圍繞這個中心主題去編制、執行、維護，一旦與這個中心產生沖突都應該無效。判斷一個企業是否能夠持續和健康發展的標準很多，但有一個標準相當關鍵，就是企業是否能夠運用企業文化這種管理方式去管理企業。三、勞動定員第四部分：項目實施進度安排第五部分：營銷方式一、傳統渠道銷售在涂料營銷上，傳統渠道建設是不可缺少的方式之一，傳統的涂料營銷渠道建設大致分為六大類：一）、自營店：

17、二）、二級分銷網絡：、二級形象店設立的條件：）中心城市由自己設點，直接管理。中心城市不能設立二級形象店，僅能設立加盟店并交納保證金；）在做好中心城市的前提下，具備了扶持、管理形象店的能力并設立了相關專職部門后，才可以在周圍地區設立形象店；、設立的原則）在合同確定的區域內，按先報批、后設立的原則進行。）按照統一形象、統一模式設立形象店；）小型城市、鄉鎮，一個地區只設立一家形象店。小城市就在重要的建材市場或裝飾材料銷售集中地設立大店、“旗艦店”，以展示店面形象、品牌形象與實力；）與形象店洽談時，要保持高姿態，不是我們求著他做。要求越高，標準越嚴，別人越信你。設立新店時要力求高起點，絕不能降低標準，

18、寧缺勿濫；）形象店每設立一個，就要集中力量扶持一個，管好一個，正常運作后，再開發下一個。、形象店的選擇）盡量不選擇做其他油漆品牌的大戶；）可選擇有裝飾材料經營的中小型實體或個人，選擇能更快更好地貫徹我們品牌思路的人；）形象店主要把我們的涂料作為其主要投資項目或主要事業，靠其吃飯。如果他只是想把我們的涂料作為副業來投資，則不予選擇；）形象店負責人要有一定的資金能力和社會關系；）小城鎮選擇油漆工、油工頭或木工開設形象店；、形象店的設立程序）考察）填表）審批）協議）培訓）開業指導在公司發展初期是不得不依賴木工油漆工起步的，通過獎勵、感情、關系等方法，利用木工油漆工形成一定的銷售量，有了一定的銷售量以

19、后，才會形成定的影響和銷售氣氛，才會形成一定的知名度。有一個好的起點，再去調整策略，才能發展壯大。三）、裝飾公司：目前也有不少經銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實，家裝公司渠道可說是個雞肋，食之無味，棄之可惜。首先，家裝公司選擇油漆涂料產品要求價格極低，這就導致做這個渠道利潤不高，而家裝公司通常需要押款或月結以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個地方，賴帳成為最大的問題。其次家裝公司多數是對家庭進行裝修，而家裝客戶對涂料品牌的認知及要求較高。所以大多數中小經銷商對于這個渠道如燙手的山芋一般。 四）、小區開發；隨著一些知名品牌的引導，例如華潤，嘉寶莉的經銷商都開始在一些新開樓盤和小區推廣。經銷商通常的做法就是招聘一兩個業務員到小區里面跑跑，如此推廣，成本很高，去除一些對