1、 整理編輯： 唐同文 電話Email：培培訓訓教教材材LED產品產品目錄目錄1、基礎知識2、公司簡介3、產品概述4、基本工藝5、規格參數6、品質保證7、節能預算8、銷售策略9、訂單流程10、銷售技巧基礎知識基礎知識 LED LED 是取自 Light Emitting Diode 三個字的 縮寫，中文譯為“發光二極管”，顧名思義發光二極管是一種可以將電能轉化為 光能的電子器件具有二極管的特性。LED定義定義電 壓：LED使用低壓電源，單顆電壓在1.9-4V之間，比使用高壓 電源更安全的電源。效 能：光效高，目前實驗室最高光效已達到 161 lm/w（cree）,是 目

2、前光效最高的照明產品?？拐鹦裕篖ED是固態光源，由于它的特殊性，具有其他光源產品不能 比擬的抗震性。穩定性：10萬小時，光衰為初始的70% 響應時間：LED燈的響應時間為納秒級，是目前所有光源中響應時間 最快的產品。 環 保：無金屬汞等對身體有害物質。顏 色：LED的帶快相當窄，所發光顏色純，無雜色光，覆蓋整過可 見光的全部波段，且可由RGB組合成任何想要可見光。光源光源特性特性由于LED帶寬比較窄，顏色純度高，因此LED的色彩比其他光源的色彩豐富得多。 據有關專家計算，LED的色彩比其他光源豐富30%,因此，它能夠更準確的反應物體的真實性，當然也更受消費者的青睞！豐富豐富色彩色彩發光二極管的

3、核心部分是由p型半導體和n型半導體組成的晶片，在p型半導體和n型半導體之間有一個過渡層，稱為p-n結。在某些半導體材料的PN結中，注 入的少數載流子與多數載流子復合時會把多余的能量以光的形式釋放出來，從而把電能直接轉換為光能。PN結加反向電壓，少數載流子難以注入，故不發光。發光原理公司簡介公司簡介1、ISO9000/2008認證企業2、LED大功率封裝、應用一條龍生產的企業3、香港電視主持人、電影明星陳啟泰代言的品牌企業4、廣東省、東莞市節能協會會員企業5、盛泰集團下屬光電企業6、盛安之光：低碳之光、智慧之光、和諧之光、幸福之光7、2002年注冊成立東莞市盛安電子科技有限公司8、產品獲得國際C

4、E、ROHS、安規認證 公司簡介產品概述產品概述1、球泡燈2、燭泡燈3、日光燈4、射燈5、天花燈6、筒燈7、吸頂燈8、路燈9、軟燈條（含護欄管等）10、燈珠（含大功率、小功率、插件、SMT等）11、客人要求的相關LED 產品產品產品類別類別結構部分驅動電源LED燈珠1、美觀2、散熱3、成本4、工藝1、變壓2、防雷3、恒流4、壽命1、 漏電電流2、抗靜電3、色溫4、波長5、流明應用應用產品產品產品產品主件主件球泡球泡燈燈燭泡燭泡燈燈封裝封裝產品產品晶片金線環氧樹脂產品產品主件主件支架銀膠編碼編碼規則規則應用產品SA - FL A 50 R 60 N- 12 公司代碼: SA-盛安燈具類型: FL

5、-軟燈條系列款式: A-A款 B-B款 C-C款 LED種類: 50-5050 35-3528 LED顏色: R-紅色 G-綠色 B-藍色 C-冷白 P-正白 W-暖白 A-琥珀色LED顆數：15-15株 30-30株 60-60株 120-120株防水狀態：N-不防水 W-防水 S-單面滴膠防水 D-雙面灌膠防水使用電壓：05-DC5V 12-DC12V 24-DC24V編碼編碼規則規則LED封裝封裝SA - H H 101 4 CC C L 公司代碼公司代碼: SA-盛安盛安 產品類型產品類型: H：大功率燈珠：大功率燈珠 L：小功率插件燈珠：小功率插件燈珠 S：貼片燈珠：貼片燈珠 產品亮

6、度產品亮度: P：普亮：普亮 H：高亮：高亮 V：超高亮：超高亮 燈珠尺寸燈珠尺寸: 003-3MM 005-5MM 008-8MM 010-10MM 020-20MM 2*3*4，1*3*5，1*3*42*5*7 35*28 50*50等方形尺寸等方形尺寸 大功率（大功率（A:0 B:1 C:2 D:3 E:4 F:5 G:6 H:7 I:8 J:9 K:0.5 ） 發光角度：發光角度：1:110度度 膠色膠色(大功率此項為晶片尺寸大功率此項為晶片尺寸)：A0：無色霧狀：無色霧狀 B0：有色霧狀：有色霧狀 C0：無色透明無色透明 D0：有色透明：有色透明 有無帽沿：有無帽沿：A：長腳無卡無帽

7、沿：長腳無卡無帽沿 B：長腳有卡無帽沿：長腳有卡無帽沿 C：短腳無卡無帽沿：短腳無卡無帽沿 D：短腳有卡無帽沿：短腳有卡無帽沿 E：長腳無卡有帽沿：長腳無卡有帽沿 F：長腳有卡有帽沿：長腳有卡有帽沿 H：短腳無卡有帽沿：短腳無卡有帽沿 I：短腳有卡有帽沿（大功率此項省略）：短腳有卡有帽沿（大功率此項省略） 發光顏色發光顏色: R：紅色：紅色 G：綠色：綠色 B：藍色：藍色 W：白色：白色 L：暖白色：暖白色 C：冷白色：冷白色 P：粉色：粉色 V：紫色：紫色 O：橙：橙 Y：黃色：黃色基本工藝基本工藝襯 底（、藍寶石、金屬；）外 延（發光材料）（芯片）光源 （封裝）燈具 （應用）工程 （應用）

8、產業產業鏈鏈電源板焊接燈珠板焊接產品裝配壽命測試防水測試破壞性測試包裝LED應用應用1.焊接時請注意選擇恒溫烙鐵2.無鉛焊接溫度為35030 ，3.焊接時間不要超過3S注意：焊接時注意電烙鐵一定要接地焊接焊接LED應用應用固晶焊線分選封膠包裝LED封裝封裝 1LED的組成：的組成： 支架，支架， 硅膠，硅膠， 晶片，晶片， 熒光粉，熒光粉， 金線金線 ，環氧樹脂，環氧樹脂 晶片主要有：晶片主要有： 臺灣，臺灣， 美國美國 ， 國產。國產。 LED屬半導體器件，對靜電較為敏感，對LED要做好預防靜電產生和消除靜電工作1.車間鋪設防靜電地板并做好接地2.工作臺為防靜電工作臺，生產機臺接地良好3.操

9、作員穿防靜電服、帶防靜電手環、手套或腳環4.應用離子風機，焊接電烙鐵做好接地措施5.包裝采用防靜電材料靜電靜電防護防護LED防靜電防靜電 LED產品在加工生產的過程中要采取防靜電措施，如：工作臺要接地，工人要穿防靜電服裝，帶防靜電環，以及帶防靜電手套等，有條件的可以安裝防靜電離子風機，進入生產車間人員做人體靜電綜合測試等，同時要保證生產車間的濕度在65% 左右，以免空氣過于干燥產生靜電，尤其是綠色LED容易被靜電損壞。另外，不同質量檔次的LED抗靜電能力也不一樣，質量檔次高的LED抗靜電能力要強一些。據統計，由于操作不當，LED產品有30%被靜電損壞。規格參數規格參數LED應用應用1、亮度2、

10、ESD3、波長4、光通量5、發光角度6、色溫7、照度8、防護等級9、功率因素10、顯色指數光通量光通量()() 是是: 點光源或非點光源在單位時間內所發出的能量,其中可產生視覺者(人能感覺出來的輻射通量)即稱為光通量。光通量的單位為流明(簡寫lm),1流明(lumen或lm)定義為一國際標準燭光的光源在單位立體弧角內所通過的光通量。 光照度：光照度： 可用照度計直接測量。光照度的單位是勒克斯，是英文lux的音譯，也可寫為lx。被光均勻照射的物體，在1平方米面積上得到的光通量是1流明時，它的照度是1勒克斯。發光強度：發光強度： 簡稱光強，國際單位是candela（坎德拉）簡寫cd。Lcd是指光源

11、在指定方向的單位立體角內發出的光通量。光源輻射是均勻時，則光強為I=F/，為立體角，單位為球面度（sr）,F為光通量，單位是流明，對于點光源由I=F/4 。左右。應用應用術語術語光亮度：光亮度：表示發光面明亮程度的，指發光表面在指定方向的發光強度與垂直且指定方向的發光面的面積之比，單位是坎德拉/平方米。對于一個漫散射面，盡管各個方向的光強和光通量不同，但各個方向的亮度都是相等的。電視機的熒光屏就是近似于這樣的漫散射面，所以從各個方向上觀看圖像，都有相同的亮度感。光光 效：效：光源發出的光通量除以光源的功率。它是衡量光源節能的重要指標。單位：每瓦流明（Lm/w）。顯色性：顯色性：光源對物體呈現的

12、程度，即顏色的逼真程度。常稱“顯色指數”單位：Ra。 色色 溫：溫：光源發射光的顏色與黑體在某一溫度下輻射光色相同時，黑體 的溫度稱為該光源的色溫。單位：開爾文（k）。光束角：光束角：通常稱角度，指于垂直光束中心線之一平面上，發光強度等于50%最大發光強度的二個方向之間的夾角 。應用應用術語術語結溫結溫：是指管芯 PN 結的平均溫度，用 T J 表示。 LED結溫高低直接影響到LED出光效率、器件壽命、可靠性、發射波長等。 應用應用術語術語總熱阻為各層熱阻之和 熱阻：熱阻：是指反映阻止熱量傳遞能力的綜合參量。單位：/W， 即物體持續傳熱功率為1W時，導熱路徑兩端的溫差。應用應用術語術語應用應用

13、術語術語LED的光輸出隨著結溫的升高而降低應用應用術語術語LED應用應用使用電壓 DC12/24V AC12/24/110/120/220/85-265V根據產品設定 使用電流 根據產品設定 輸出功率 根據驅動而定 功率因數 根據驅動而定 效率 根據產品設定 使用光源 根據產品設定 光通量 根據產品設定色溫 2700K-8000K 顯色指數 根據產品設定 光源對物體的顯色能力 發光角度 根據產品設定 設計壽命 30000H 工作溫度 -20- +60 貯藏溫度 -30- +65 產品尺寸根據產品設定開孔尺寸 根據產品設定7.大功率LED燈珠使用建議1.散熱片要求散熱片要求外型與材質：如果成品密

14、封要求不高，可與外界空氣環境直接發生對流，建議采用帶鰭片的鋁材或銅材散熱片。LED應用應用 2有效散熱表面積：有效散熱表面積：對于1W大功率LED白光（其他顏色基本相同）我司推薦散熱片有效散熱表面積總和50-60平方厘米。對于3W產品推薦散熱片有效散熱表面積總和150平方厘米，更高功率視情況和試驗結果增加，盡量保證散熱片溫度不超過60LED應用應用3連接方法：連接方法：大功率LED基板與散熱片連接時請保證兩接觸面平整，接觸良好，為加強兩接觸面的結合程度，建議在LED基板底部或散熱片表面涂敷一層導熱硅脂，導熱硅脂要求涂敷均勻、適量再用螺絲壓合固定（以上建議僅供參考）LED應用應用球泡燈系列電源內

15、置/外置光源插件LED/貼片LED/大功率LED外殼拉伸鋁/壓鑄鋁/塑料/陶瓷燈罩塑料/玻璃燈頭E27/E26/B22/GU10LED應用應用燭泡燈系列電源內置/外置光源貼片LED/大功率LED外殼拉伸鋁/塑料/陶瓷燈罩玻璃燈頭E27/E26/E14/B22/GU10/MR16LED應用應用3.LED日光管系列電源內置/外置光源插件LED/貼片LED/大功率LED外殼模具成型燈罩塑料4.LED射燈系列電源內置/外置光源大功率LED外殼拉伸鋁/壓鑄鋁/塑料/陶瓷透鏡聚光/散光燈頭MR16/GU10/E27/E26/E14LED應用應用5.LED PAR燈系列電源內置/外置光源大功率LED外殼拉伸

16、鋁/壓鑄鋁透鏡聚光/散光燈頭MR16/GU10/E27/E26/E14LED應用應用6.LED天花燈系列電源內置/外置光源大功率LED/貼片LED外殼拉伸鋁/壓鑄鋁透鏡聚光/散光LED應用應用7.LED筒燈系列電源內置/外置光源大功率LED/貼片LED外殼拉伸鋁/壓鑄鋁透鏡燈罩聚光/散光玻璃/亞克力/塑料LED應用應用8.LED吸頂燈系列電源內置/外置光源插件LED/貼片LED/大功率LED外殼模具成型燈罩塑料/亞克力/玻璃LED應用應用9.LED軟燈條系列電源外置光源插件LED/貼片LEDLED應用應用10.LED路燈系列電源外置光源大功率LED外殼拉伸鋁/壓鑄鋁透鏡聚光/散光燈罩玻璃/亞克

17、力LED應用應用LED封裝封裝1、亮度2、防靜電能力3、波長4、漏電電流5、發光角度6、色溫7、芯片低耗電量低耗電量壽命長壽命長亮度和色彩的動亮度和色彩的動態控制態控制結構牢固結構牢固外形尺寸小外形尺寸小瞬間啟動瞬間啟動適用溫度范圍廣適用溫度范圍廣產品形式多樣化產品形式多樣化成本高成本高配件壽命（電配件壽命（電容、電阻）容、電阻）光輸出不足光輸出不足低壓低壓單色性單色性窄光分布窄光分布優優點點缺缺點點優點？缺點？優點？缺點？LED封裝封裝組成部件組成部件 支架、支架、 硅膠、晶片、熒光粉、金線、環氧樹脂硅膠、晶片、熒光粉、金線、環氧樹脂 晶片：晶片： 臺灣，美國臺灣，美國 ， 國產國產LED封

18、裝封裝封裝形式：封裝形式：COB面光源，多為散光型光源面光源，多為散光型光源應用：路燈，投光燈，投影機等應用：路燈，投光燈，投影機等功率：功率：1-150WCOB面光源LED封裝封裝封裝形式：直插型封裝形式：直插型應用：照明、裝飾、玩具、接收和控制系列、聚光和散光等應用：照明、裝飾、玩具、接收和控制系列、聚光和散光等功率：功率：0.06-1W直插型LED封裝封裝封裝形式：大功率封裝形式：大功率應用：天花燈、膽燈、燈杯、路燈等等應用：天花燈、膽燈、燈杯、路燈等等功率：功率：0.5-5W，聚光和散光，聚光和散光大功率LED封裝封裝封裝形式：封裝形式：SMD(貼片）貼片）應用：照明和裝飾應用：照明和

19、裝飾,相對的光通量的維持率較高相對的光通量的維持率較高功率：功率：SMDLED封裝封裝類別類別顏色顏色正向電壓正向電壓正向電流正向電流波長波長色溫色溫小功率小功率 L E D紅紅1.8-2.6V20mA615-650nm藍藍3.0-3.6V20mA450-475nm綠綠3.0-3.6V20mA515-525nm暖白3.0-3.6V20mA2700-3500K正白3.0-3.6V20mA5500-7000K冷白3.0-3.6V20mA7000LED封裝封裝類別光通量亮度插件小功率3-8LM1000-3000MCD（草帽）插件小功率3-8LM10000-30000MCD （圓頭）SMD35283-

20、8LMSMD50508-20LM1W60-130LM/W集成光源85-100LM/WLED封裝封裝品質保證品質保證入庫采購來料委外回料IQC檢驗檢驗YESNO待退區生產計劃PQC檢驗檢驗車間領料第一工序生產過程最后工序不合格返回上工序合格流入下工序QA檢驗檢驗NO退回返工YES研發制作客戶需求樣品過程過程控制控制老化老化測試測試常亮間斷點亮高低電壓變換沖擊壽命測試老化試驗新產品在投產前，必須在數量上分別通過小批試產和中量試新產品在投產前，必須在數量上分別通過小批試產和中量試產的階段，通過這些試驗可找出非設計問題如原材料和工藝產的階段，通過這些試驗可找出非設計問題如原材料和工藝問題。下面就是具體

21、的試驗方法。問題。下面就是具體的試驗方法。主要測試設備：老化臺，調壓器，電壓表。主要測試設備：老化臺，調壓器，電壓表。主要測試項目：批量產品生產的原材料。主要測試項目：批量產品生產的原材料。測試數量：小試測試數量：小試500個，中試個，中試2000個。個。測試方法測試方法;首先把電壓調至首先把電壓調至250V，關好電源，再把產品裝上，關好電源，再把產品裝上老化臺，開關三次，每次間隔老化臺，開關三次，每次間隔8秒以上，然后斷電，再把電秒以上，然后斷電，再把電壓調至壓調至170V，通電觀察，最后把電壓調至，通電觀察，最后把電壓調至250V，老化，老化2小小時后，開關時后，開關3次每次間隔次每次間隔

22、8秒，老化結束。在以上的試驗過程秒，老化結束。在以上的試驗過程中如發現問題的均為不合格產品，需要維修。中如發現問題的均為不合格產品，需要維修。老化老化測試測試壽命試驗 主要測試設備：供電電源主要測試設備：供電電源 主要測試項目：正常工作壽命主要測試項目：正常工作壽命 測試數量：測試數量：10個。個。 測試方法測試方法1：把燈具接上額定電壓：把燈具接上額定電壓220V，讓其正，讓其正常工作，記下開始工作時間，待每個燈具損壞時，常工作，記下開始工作時間，待每個燈具損壞時，記下終止的時間，當所有的燈具損壞時，求出燈記下終止的時間，當所有的燈具損壞時，求出燈具的平均工作時間，這即為產品的壽命。具的平均

23、工作時間，這即為產品的壽命。 測試方法測試方法2：根據實際燈具產品，采取的加速壽命：根據實際燈具產品，采取的加速壽命老化的方法老化的方法(例如加高溫、高壓和頻繁開關等例如加高溫、高壓和頻繁開關等)，根，根據實際情況制造專用的老化設備。據實際情況制造專用的老化設備。老化老化測試測試破壞破壞測試測試振蕩實驗落地實驗高低溫試驗環境模擬高壓測試低溫試驗 主要測試設備：低溫箱、溫度計、調壓器、電壓主要測試設備：低溫箱、溫度計、調壓器、電壓表和時鐘。表和時鐘。 主要測試項目：低溫低壓啟動。主要測試項目：低溫低壓啟動。 測試數量：測試數量：10個。個。 測試方法：把待測燈具放進低溫箱，連接電路，測試方法：把

24、待測燈具放進低溫箱，連接電路，把調壓器的輸出電壓調至把調壓器的輸出電壓調至180V(調壓器僅給待測燈調壓器僅給待測燈具供電具供電)，打開低溫箱電源，把溫度設定在，打開低溫箱電源，把溫度設定在-15，待箱內的溫度降至待箱內的溫度降至-15時再保持時再保持2小時，讓燈具小時，讓燈具充分冷卻后，打開燈具的電源，觀察實驗結果。充分冷卻后，打開燈具的電源，觀察實驗結果。若發生燈具損壞、不能啟動等異?，F象時則該項若發生燈具損壞、不能啟動等異?，F象時則該項實驗為不合格。實驗為不合格。(ASLI品牌恒溫恒濕箱品牌恒溫恒濕箱TH系列產系列產品品)破壞破壞測試測試振動試驗 主要測試設備：振動試驗臺主要測試設備：振

25、動試驗臺1個個 測試數量：測試數量：10個包裝。個包裝。 測試方法：把測試樣品包裝好，放在振動試驗臺測試方法：把測試樣品包裝好，放在振動試驗臺上，把測試頻率調在上，把測試頻率調在0。55赫茲，周期為赫茲，周期為1分鐘，分鐘，振幅為振幅為1。5厘米，在上下、左右、前后三個方向厘米，在上下、左右、前后三個方向上分別試驗上分別試驗30分鐘，然后取出樣品測試，不應有分鐘，然后取出樣品測試，不應有損壞的現象出現，否則將視為不合格。損壞的現象出現，否則將視為不合格。(電磁振動電磁振動臺臺ES系列及模擬運輸振動臺系列及模擬運輸振動臺AS系列產品系列產品)破壞破壞測試測試低溫高壓沖擊啟動試驗 主要測試設備：低

26、溫箱、溫度計、調壓器、電壓主要測試設備：低溫箱、溫度計、調壓器、電壓表和時鐘。表和時鐘。 主要測試項目：低溫高壓沖擊可靠性測試數量：主要測試項目：低溫高壓沖擊可靠性測試數量：10個。個。 測試方法：接上項試驗。在低溫狀況下，把調壓測試方法：接上項試驗。在低溫狀況下，把調壓器電壓調至器電壓調至250V，開關三次，每次間隔不少于，開關三次，每次間隔不少于8秒鐘秒鐘(間隔間隔8秒鐘是要待燈具內的電容全部放電，秒鐘是要待燈具內的電容全部放電，減少相互干擾減少相互干擾)，在此過程中，燈具不應損壞，否，在此過程中，燈具不應損壞，否則將視為不合格。則將視為不合格。破壞破壞測試測試 B：高溫高壓沖擊啟動試驗。

27、 主要測試設備：恒溫箱、溫度計、調壓器、電壓主要測試設備：恒溫箱、溫度計、調壓器、電壓表和時鐘。表和時鐘。 主要測試項目：高溫啟動性能和可靠性主要測試項目：高溫啟動性能和可靠性 測試數量：測試數量：10個。個。 測試方法：接上項試驗。在高溫狀況下，把調壓測試方法：接上項試驗。在高溫狀況下，把調壓器電壓調至器電壓調至250V，開關三次，每次間隔不少于，開關三次，每次間隔不少于8秒鐘秒鐘(間隔間隔8秒鐘是要待燈具內的電容全部放電，秒鐘是要待燈具內的電容全部放電，減少相互干擾減少相互干擾)，在此過程中，燈具不應損壞，否，在此過程中，燈具不應損壞，否則將視為不合格。則將視為不合格。破壞破壞測試測試A：

28、高溫試驗(高溫老化箱)主要測試設備：恒溫箱、溫度計、調壓器、電壓表和時鐘。主要測試設備：恒溫箱、溫度計、調壓器、電壓表和時鐘。主要測試項目：高溫低壓啟動、高溫安全運行。主要測試項目：高溫低壓啟動、高溫安全運行。測試數量：測試數量：10個。個。測試方法：把待測燈具放進恒溫箱，連接電路，把調壓器的測試方法：把待測燈具放進恒溫箱，連接電路，把調壓器的輸出電壓調至輸出電壓調至180V(調壓器僅給待測燈具供電調壓器僅給待測燈具供電)，打開恒溫箱，打開恒溫箱電源，把溫度設定在電源，把溫度設定在60，待箱內的溫度升至，待箱內的溫度升至60時打開時打開燈具的電源，觀察燈具是否正常工作，然后把調壓器升至燈具的電

29、源，觀察燈具是否正常工作，然后把調壓器升至250V，讓其工作，讓其工作24小時，觀察實驗結果。若發生燈具損壞小時，觀察實驗結果。若發生燈具損壞材料受熱變形等異?，F象時則該項實驗為不合格。材料受熱變形等異常現象時則該項實驗為不合格。破壞破壞測試測試防護防護等級等級通電非通電防水浸泡噴灑仿十級臺風浸泡噴灑仿十級臺風節能預算節能預算LED計算：90*0.90*0.90*0.9=65.6流明/瓦 熒光燈計算：80*0.85*0.6*0.6=24.5流明/瓦普通燈泡計算：20*1*0.6*0.6=7.2流明/瓦高壓鈉燈計算：100*0.9*0.60*0.60=32.4流明/瓦 可見，LED燈具實際效率是

30、一般熒光燈的2.6倍，是普通白熾燈泡的9倍，是高壓鈉燈的2.02倍。即：LED燈鈉燈之間功率可換算為： 75W LED燈=150W鈉燈； 125W LED燈=250W鈉燈； 225W LED燈=400W鈉燈功率功率比較比較1 1、壽命計算、壽命計算 節能燈的壽命一般在1800小時，按照每天6小時照明計算為300天。如果按照 一個節能燈平均15元來計算，10年內要換至少10次燈泡，一萬個節能燈泡在 10年內要更換10萬個節能燈泡。總花費（150萬元） LED燈泡的壽命我們按照最保守的時間來計算，10年內不用更換燈泡，每個 燈泡以5W的功率就可取代15W的節能燈泡，每個燈泡價格在70元，那么1萬個

31、 燈泡的價格是70萬元，在燈泡方面可節省80萬的費用。2 2、耗電計算、耗電計算 節能燈：15W*6小時*365天=32.850W*0.8元*1萬只=26.28萬元 LED：5W*6小時*365天=10.95W*0.8=8.76元*1萬只=8.76萬元 公園公園1 1萬只燈每年可節省電費：萬只燈每年可節省電費：17.5217.52萬元萬元3 3、一次性投資計算、一次性投資計算 一次性投資70萬元，按照每年節省17.52萬元計算，在4年收回投資，剩下的 6年可節省105.12萬元+80萬元（燈泡更換費用），總共可節省185.12萬元。節能節能預算預算90%使用光源LED熒光燈熒光燈普通燈泡普通燈泡高壓鈉燈高壓鈉燈光源光效90流明/瓦80流明/瓦20流明/瓦100流明/瓦電源效率90%85%100%有效光照效率90%60%60%60%燈具(取光)效率90%60%60%60%壽 命50000小時2000小時2000小時10000小時效率效率對照對照銷售策略銷售策略1、標準單價作參考，客戶最終價格視情況2、燈珠、應用業務范圍不固定，自由選擇視關系和能力3、業務只需做兩步：接單和收款，其它事項有別部門負責4、公司產能是萬能，只要業務能出單，工廠將