1、 鬼谷子wxy20162013-2目標v了解鬼谷子智慧要點v分析每個要點的內(nèi)容和主要應(yīng)用v縱觀各個要點的相互聯(lián)系，探索其精髓v結(jié)合自身的體會完成轉(zhuǎn)化并指導(dǎo)實踐2013-2主要內(nèi)容v鬼谷子概要v鬼谷子主要內(nèi)容v鬼谷子智慧精髓v鬼谷子讀書體會2013-2主要內(nèi)容一、鬼谷子概要二、鬼谷子主要內(nèi)容三、鬼谷子智慧精髓四、鬼谷子讀書體會2013-2 鬼谷子，春秋戰(zhàn)國著名的思想家、謀略家，兵家、教育家，是縱橫家的鼻祖，是中國歷史上一位極具神秘色彩的人物。 被譽為千古奇人，長于持身養(yǎng)性，精于心理揣摩，深明剛?cè)嶂畡荩〞钥v橫捭闔之術(shù)，獨具通天之智。 弟子 兵家：孫臏、龐涓； 縱橫家：蘇秦、張儀。 2013-2主

2、要內(nèi)容一、鬼谷子概要二、鬼谷子主要內(nèi)容三、鬼谷子智慧精髓四、鬼谷子讀書體會2013-2捭闔第一v捭：開啟 陽，動，剛，張，方v闔：閉藏 陰、靜、柔、馳、圓 根據(jù)內(nèi)外形勢與環(huán)境的不同，或主動開啟之，促其發(fā)展變化；或閉藏之，壓抑之，令其韜光養(yǎng)晦，靜待時機再進行轉(zhuǎn)化。 變陽為陰，變陰為陽以靜制動，以動制靜以柔克剛，剛?cè)嵯酀l(fā)揮主觀能動性，結(jié)合實際情況，促進事務(wù)發(fā)展變化，從而無往而不利。發(fā)揮主觀能動性，結(jié)合實際情況，促進事務(wù)發(fā)展變化，從而無往而不利。提綱挈領(lǐng)捭闔者，天地之道2013-2反應(yīng)第二反復(fù)試探對方的反應(yīng)1.靜聽法：自己沉默，體擦對方的真正意圖2.反聽法：投石問路，打草驚蛇，欲擒故縱，試探對方3

3、.以己推人：從了解自己出發(fā)，自知而后之人 本章重點論述反聽法，即發(fā)揮主觀能動性去探知別人意志的方法本章重點論述反聽法，即發(fā)揮主觀能動性去探知別人意志的方法。言有象，事有比2013-2內(nèi)揵第三向君主進言獻策，取得君主的歡心與信任1.取寵見用：投其所好，心近、身近2.駕馭君主：把握對方心理變化，順勢而為，因勢利導(dǎo)；選擇合 適的時機和環(huán)境 關(guān)鍵是摸透對方的心意去說服、控制對方的思路變化，從而使對方產(chǎn)生一種心心相印、興趣相投的感覺。 本章重點論述爭寵術(shù)及制君術(shù)本章重點論述爭寵術(shù)及制君術(shù)必得其情，乃制其術(shù)2013-2抵巇第四 洞察事物出現(xiàn)的缺陷與矛盾，采取相應(yīng)的措施和策略加以彌補或利用。發(fā)現(xiàn)裂隙、漏洞、

4、矛盾；審時度勢，防微杜漸、防患于未然；知兆朕于初萌，塞縫隙于始見；發(fā)現(xiàn)事物發(fā)展出現(xiàn)的裂隙，加以彌補或利用發(fā)現(xiàn)事物發(fā)展出現(xiàn)的裂隙，加以彌補或利用物有自然，事有合離他人之巇抵而塞之抵而得之自身之巇抵2013-2飛箝第五 飛：飛揚，褒獎；箝：箝制，控制 用褒獎之詞有意思地給與肯定和贊許，博得對方的歡心和信任，待其情志暴露無遺時，進行箝制，掌控對方；通過言辭控制人的權(quán)術(shù)。通過言辭控制人的權(quán)術(shù)。引鉤箝之辭，飛而箝之古為今用：飛箝術(shù)要使其發(fā)言而又控制其發(fā)言，使其自由遐想而又控制其遐想。2013-2忤合第六 忤：忤逆，反忤；合：趨合、順應(yīng) 對待不同事物或同一事物的不同階段要有不同的方法選擇自己背離或者親近的

5、對象。關(guān)于分合與向背的辯證處世技巧，順勢而行，把握時機，便可縱橫自如關(guān)于分合與向背的辯證處世技巧，順勢而行，把握時機，便可縱橫自如世無常貴，事無常師 周密了解情況，認知謀劃，或離于此，合于彼；或合于此，離于彼，察知天命所歸，善于“背向”2013-2揣篇第七 揣：揣測、探求、推斷；測而探之 如何揣測、把握游說對象的客觀條件和主觀思想。如何揣測、把握游說對象的客觀條件和主觀思想。故情變于內(nèi)者，形見于外揣情揣情把握“揣情”的時機：大喜，大懼之時采用旁敲側(cè)擊的手段察言觀色，見微知著，從外在表現(xiàn)探測其內(nèi)心深藏的思想感情 量權(quán)量權(quán)衡量某個對象的權(quán)勢與實力等多方面情況；有形可見的事物無形的，深藏內(nèi)心的主觀心

6、理2013-2摩篇第八 摩者，揣之術(shù)也；攻心戰(zhàn)術(shù)的具體運用； 揣：重在揣測對方主客觀情況，由表及里，由外到內(nèi)，通過外在變化了解心理變化，只是合乎實際的邏輯推理，處于靜態(tài)觀察階段；運用攻心術(shù)主動去引誘對方表露心意。運用攻心術(shù)主動去引誘對方表露心意。摩之以其類善摩者，謀之于陰，成之于陽，要隱秘而又耐心。摩：重在觸摩、接觸，并積極主動運用諸多攻心戰(zhàn)術(shù)引誘對方表露心跡，從而分析把握其心理，嗜欲，意圖，決策等；2013-2權(quán)篇第九 權(quán)：衡量，變化。游說術(shù)的核心。 善于依據(jù)對方的意圖，有選擇的使用五種說辭，適時游說；“佞言、諛言、平言、戚言、靜言佞言、諛言、平言、戚言、靜言”( (陷佞，阿諛逢迎，平實可靠

7、，親近之言，諍諫之言）陷佞，阿諛逢迎，平實可靠，親近之言，諍諫之言）針對不同的意圖，針對不同的應(yīng)辯；針對不同的人，準備不同的說辭。針對不同的意圖，針對不同的應(yīng)辯；針對不同的人，準備不同的說辭。故與智者言，依于博；與拙者言，依于辨根據(jù)游說對象的不同才智、性格，設(shè)置不同的說詞和辯詞，采用不同的游說態(tài)度和技巧。(游說勇士、智識/笨拙之人、貧窮/富貴之人，有過失的人等）五種忌言：“病言、怨言、憂言、怒言、喜言”2013-2謀篇第十謀：謀略，謀劃 權(quán)：衡量游說對象，做事前的思考與準備。如何針對不同的人和事去設(shè)立和使用計謀，以達到自己的目的。如何針對不同的人和事去設(shè)立和使用計謀，以達到自己的目的。故變生事

8、，事生謀，謀生計，計生議； 謀：計謀的產(chǎn)生、使用和特點，屬于實際應(yīng)用階段。確立標準，了解情況及厲害，講究節(jié)度構(gòu)思謀略，因人制宜，微小入手，積累漸進游說與謀略注重人際關(guān)系，注意隱秘、奇巧、周密和出其不意付諸實施，并依變合理調(diào)整2013-2決篇第十一決：決斷，決策 決情定疑，善于判定情況作出決斷是萬事成功的關(guān)鍵決情定疑，善于判定情況作出決斷是萬事成功的關(guān)鍵故夫決情定疑，萬事之機，以正亂治； 五種手段：以陽德之，以陰賊之，以信誠之，以蔽匿之，以平素之。利害關(guān)系趨利避害存在疑難決斷決斷四種方式：講信譽，言行必果；兩套話，真真假假；常規(guī)方法；技巧手段。度以往事，驗之來事，參之平素。決斷2013-2主要內(nèi)

9、容一、鬼谷子概要二、鬼谷子主要內(nèi)容三、鬼谷子智慧精髓四、鬼谷子讀書體會2013-2 捭闔反應(yīng)內(nèi)揵抵巇飛箝忤合揣摩權(quán)謀決篇2013-2是謂計謀。 觀察對方，多方位，多角度，多手段，多種方法試探對方，了解其本意；游說技巧權(quán)謀策略關(guān)鍵關(guān)鍵善于分析形勢變化，作出自己的判斷及改變；沒有一承不變的通用方式。制人而非制與人不同的人，用不同的方法應(yīng)對，說不同的話；關(guān)鍵是無形中控制別人；靈活發(fā)揮主觀能動性，靈活發(fā)揮主觀能動性，結(jié)合實際促進其發(fā)展轉(zhuǎn)化，結(jié)合實際促進其發(fā)展轉(zhuǎn)化，就能運用自如，得心應(yīng)手，就能運用自如，得心應(yīng)手，無往而不利。無往而不利。摩而恐之；摩而恐之； 高而動之；微而證之；符而應(yīng)之；擁而塞之；亂而惑之。高而動之；微而證之；符而應(yīng)之；擁而塞之；亂而惑之。2013-2主要內(nèi)容一、鬼谷子概要二、鬼谷子主要內(nèi)容三、鬼谷子智慧精