1、泓域咨詢/通用航空項目投資價值分析報告目錄第一章 項目背景、必要性7一、 保障措施7二、 夯實資源保障能力8三、 項目實施的必要性12第二章 緒論14一、 項目名稱及項目單位14二、 項目建設地點14三、 可行性研究范圍14四、 編制依據和技術原則14五、 建設背景、規模16六、 項目建設進度17七、 環境影響17八、 建設投資估算17九、 項目主要技術經濟指標18主要經濟指標一覽表18十、 主要結論及建議20第三章 建筑工程技術方案21一、 項目工程設計總體要求21二、 建設方案22三、 建筑工程建設指標23建筑工程投資一覽表23四、 項目選址原則24五、 項目選址綜合評價25第四章 運營管

2、理模式26一、 公司經營宗旨26二、 公司的目標、主要職責26三、 各部門職責及權限27四、 財務會計制度30第五章 法人治理36一、 股東權利及義務36二、 董事39三、 高級管理人員44四、 監事47第六章 發展規劃分析49一、 公司發展規劃49二、 保障措施53第七章 原輔材料供應、成品管理56一、 項目建設期原輔材料供應情況56二、 項目運營期原輔材料供應及質量管理56第八章 勞動安全生產分析57一、 編制依據57二、 防范措施58三、 預期效果評價61第九章 項目投資計劃62一、 投資估算的依據和說明62二、 建設投資估算63建設投資估算表65三、 建設期利息65建設期利息估算表65

3、四、 流動資金67流動資金估算表67五、 總投資68總投資及構成一覽表68六、 資金籌措與投資計劃69項目投資計劃與資金籌措一覽表70第十章 經濟效益71一、 基本假設及基礎參數選取71二、 經濟評價財務測算71營業收入、稅金及附加和增值稅估算表71綜合總成本費用估算表73利潤及利潤分配表75三、 項目盈利能力分析75項目投資現金流量表77四、 財務生存能力分析78五、 償債能力分析79借款還本付息計劃表80六、 經濟評價結論80第十一章 招標、投標82一、 項目招標依據82二、 項目招標范圍82三、 招標要求83四、 招標組織方式83五、 招標信息發布85第十二章 總結評價說明86第十三章

4、附表附件87建設投資估算表87建設期利息估算表87固定資產投資估算表88流動資金估算表89總投資及構成一覽表90項目投資計劃與資金籌措一覽表91營業收入、稅金及附加和增值稅估算表92綜合總成本費用估算表93固定資產折舊費估算表94無形資產和其他資產攤銷估算表95利潤及利潤分配表95項目投資現金流量表96報告說明國家提升治理體系和治理能力，增強突發公共事件應急能力，提升自然災害防御水平，要求迅速提升航空應急救援服務能力，提升服務能力，拓展服務領域，固化服務范式，充分發揮通用航空服務多元化公益場景效能。國家低空空域改革不斷深入并取得實質性進展，低空經濟將迎來新的發展機遇，以通航飛行活動和無人機運行

5、為主體的娛樂新生態將加快壯大航空人口規模，要求以降本增效為導向，充分發揮行業和地方兩個積極性，優化市場供給，催生航空新興消費品質升級需求。根據謹慎財務估算，項目總投資30601.24萬元，其中：建設投資23606.47萬元，占項目總投資的77.14%；建設期利息260.15萬元，占項目總投資的0.85%；流動資金6734.62萬元，占項目總投資的22.01%。項目正常運營每年營業收入68600.00萬元，綜合總成本費用55533.67萬元，凈利潤9570.06萬元，財務內部收益率24.58%，財務凈現值19024.06萬元，全部投資回收期5.27年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值

6、良好，投資回收期合理。本項目生產線設備技術先進，即提高了產品質量，又增加了產品附加值，具有良好的社會效益和經濟效益。本項目生產所需原料立足于本地資源優勢，主要原材料從本地市場采購，保證了項目實施后的正常生產經營。綜上所述，項目的實施將對實現節能降耗、環境保護具有重要意義，本期項目的建設，是十分必要和可行的。本報告基于可信的公開資料，參考行業研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。第一章 項目背景、必要性一、 保障措施（一）加強組織領導民航局通用航空工作領導小組統一領導通用航空發展工作，組織研究重大發展改革問題，統籌推動規劃實施。加強宣貫解讀，合理

7、引導社會預期。民航各地區管理局按照民航局工作部署，成立本地區通用航空工作領導小組，加強轄區通用航空發展工作領導，編制通用航空發展規劃，加強對地方政府的指導支持，搭建局省共建工作平臺，促進任務落實。（二）加強國際交流利用好民航對外合作交流平臺，借鑒通用航空發達國家管理模式、法規建設、人才培養、服務保障等方面的有益做法。鼓勵社會組織、產業技術聯盟、相關企業積極參與國際標準化活動，推進通用航空優勢領域標準國際化，創建中國標準品牌。鼓勵引進先進適用的航空器及裝備，支持國產航空器及裝備出口。（三）加強督查督辦民航局通用航空工作領導小組辦公室建立通用航空發展規劃任務督查機制，定期督辦通報任務進展，推動任務

8、落實。民航各地區管理局通用航空工作領導小組聚焦重點規劃任務，加強本地區規劃任務的督查督辦，推動規劃順利實施。加強與軍方、各部委之間的溝通協調，推動通用航空發展規劃的組織落實。推動將地方政府促進通用航空發展的工作成績納入國務院督查激勵機制。二、 夯實資源保障能力堅持全局性思維，推動空域、機場、飛行服務保障優化，加強人才培養、科技創新力度，加快培育航空文化，夯實通用航空高質量發展基礎。（一）優化空域管理推動低空空域管理改革落實國家低空空域管理改革工作部署，以提升低空空域資源利用效率為目標，推動優化管理機制，加強法制建設，分類劃設低空空域，保障通用航空發展。推動建立民航、軍隊、地方政府對低空空域運行

9、、空防、公共安全各負其責的分工管理模式。深度參與空域改革試點。總結推廣四川、海南、湖南、江西、安徽等地低空空域管理改革試點經驗，按需加密低空航線，擴大低空報告空域范圍。探索在華東、中南等通用航空產業基礎好、發展潛力大的地區劃設跨省低空飛行航線，實現短途運輸、通用航空器跨區交付與轉場飛行等常態化。簡化飛行計劃審批。積極協調配合國家空中交通管理機構，簡化優化飛行任務審批、計劃申請和審批（備案）程序，暢通申報渠道，擴大隨報隨批業務種類。推動建立全國統一的飛行計劃申報審批信息平臺，實現“一窗受理、一網通辦”。（二）完善地面保障完善機場網絡體系加強對通用機場布局規劃的指導，支持地方政府加快推進通用機場建

10、設。支持運輸機場增加通用航空保障設施。在京津冀、長三角、粵港澳和成渝等重點城市群引導建設大型綜合性通用機場，疏解非樞紐功能。支持城市群構建直升機場網絡。支持西藏布局加密直升機場。改進通用機場審批。積極配合建立通用機場場址審核、空域劃設、驗收等軍地聯合協調工作機制，進一步規范簡化審批流程，明確申請材料和審批時限，提高審批效率。降低建設運營成本。鼓勵建設草地、水上、土質等簡易適用、低成本通用機場，支持遠程塔臺、無塔臺、無人值守機場運營。鼓勵咨詢設計單位研究提供菜單式、可拓展的通用機場設計方案，降低地方政府及社會主體的投資成本。完善地面配套服務。支持航油保障企業完善油料配送網絡，鼓勵社會資本進入通用

11、航空油料保障市場。鼓勵創新維修模式，推動自主維修、航材共享，鼓勵形成區域化、品牌化、網絡化的綜合保障服務商。鼓勵運輸機場作為平臺管理方，依托專業固定運營基地（）公司提供多樣化服務，提升服務質量。（三）優化飛行保障加快建設低空飛行服務保障體系加快低空飛行服務國家信息管理系統、區域信息處理系統建設，支持地方政府或有關主體布局建設飛行服務站，統一數據接口和傳輸標準，實現低空飛行服務保障體系聯網運行、數據和產品交換，按需提供基礎和定制信息服務。提升低空通信監視能力。全面推動北斗定位終端在通用航空器上的安裝使用，建設運行北斗飛行動態信息服務平臺，實現對通用航空器低空飛行的實時監視及動態信息服務。支持飛行

12、服務站集約使用甚高頻通信頻率。充分利用現有廣播式自動相關監視（）基站、北斗飛行動態信息服務平臺和已有飛行服務中心（站），推動以北斗定位數據為基礎，融合北斗短報文、數據的低空監視信息平臺建設。提升通航情報服務保障水平。健全通航情報服務保障體系，升級建設通航情報自動化系統，通過互聯網定期更新發布全國目視飛行航圖和通用機場航空資料匯編，視需開發差異性的通用機場情報信息、航空情報、氣象情報等產品。（四）加強人才培養加強通航市場監察員培養依托民航監察員培訓學院，強化“結對子”培訓機制，建立高水平師資隊伍，完善和優化培訓課程，開展通用航空監察員通識培訓，以“一專多能”為原則，設計飛行、機務、空管等專業技能

13、模塊培訓，提升融通管理能力。繼續強化監察員專業培養培訓，強化專業人員隊伍“三基”建設，加強隊伍作風和能力建設。重視科技創新人才培養。依托重點實驗室和工程中心等平臺，加大通用航空領域科技領軍人才、高層次創新人才以及創新團隊的培養。聚焦通用航空發展重大科研方向需求，支持培養建設一批科研創新團隊。加快專業技能人才培養。發揮民航院校主陣地作用，支持其他院校開設通用航空相關專業，鼓勵聯合培養通用航空專業人才，加快培養飛行、空管、機務等專業人才，納入民航“行業工匠人才培養計劃”。鼓勵社會資本投資通用航空培訓機構，推動產教融合。加強青少年后備人才培養。支持地方政府培養青少年航空人才，成立一批青少年航空科普教

14、育實踐基地，積極開展“通航進校園”、航空主題游學等活動，鼓勵青少年參與航空飛行體驗活動。（五）加大創新驅動加快創新平臺建設支持在民航科教園和科研基地建設通用航空智慧創新平臺，推動科研創新與產業、企業需求有效對接，加速科技成果轉化應用。搭建通用航空國際交流合作平臺，引進先進的技術、產品、服務，提升通用航空創新發展能力。推動數字化轉型。鼓勵空域、航空器、機場、專業人員、航油等全要素數字化，推進研發生產、經營管理、市場服務等環節的數字化應用，推動公益服務、新興消費、短途運輸、無人機應用、傳統作業等領域的數字化轉型。鼓勵新技術應用。支持開展用于通用航空高速率需求業務及運營信息傳輸的技術試驗驗證，推動與

15、北斗衛星導航系統一體化的民用航空低空空域監視技術應用驗證。開展全國目視飛行航圖數據在國產通用航空器機載設備，以及便捷式終端中的應用研究和技術驗證。鼓勵無人駕駛航空器鏈路的研究和驗證。支持有人無人航空器融合運行等關鍵技術應用。推動綠色發展。支持開展能源替代、節能增效、工藝改進等方面的前瞻性研究，鼓勵研發綠色環保航油、新材料、新能源航空器，推動降低航空器和發動機能耗，鼓勵建設低碳、低能耗通用機場，實現通用航空環境友好發展。（六）培育航空文化推動航空科普教育加大航空文化宣傳力度，發揮民航行業的科普基金會、博物館、傳媒機構、協會和社會新媒體平臺作用，開展大眾科普教育活動。發展航空文化產業。鼓勵地方政府

16、加快發展以通用航空為主題的新型文化業態、文化消費模式，壯大數字創意、線上演播、網絡視聽、數字娛樂、數字出版等產業。支持航空產業園區、通用航空企業、航空俱樂部等開發文創產品，豐富低空經濟產品供給。三、 項目實施的必要性（一）現有產能已無法滿足公司業務發展需求作為行業的領先企業，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產品銷售形勢良好，產銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規模仍將保持快速增長。隨著業務發展，公司現有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優化生產流程、強化管理等手段，不斷挖掘產能潛力，但仍難以從根本上緩解產能不足問題。通過本次項目的建設，公司將有效克服產能不

17、足對公司發展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎。（二）公司產品結構升級的需要隨著制造業智能化、自動化產業升級，公司產品的性能也需要不斷優化升級。公司只有以技術創新和市場開發為驅動，不斷研發新產品，提升產品精密化程度，將產品質量水平提升到同類產品的領先水準，提高生產的靈活性和適應性，契合關鍵零部件國產化的需求，才能在與國外企業的競爭中獲得優勢，保持公司在領域的國內領先地位。第二章 緒論一、 項目名稱及項目單位項目名稱：通用航空項目項目單位：xxx投資管理公司二、 項目建設地點本期項目選址位于xx，占地面積約66.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件

18、完備，非常適宜本期項目建設。三、 可行性研究范圍1、確定生產規模、產品方案；2、調研產品市場；3、確定工程技術方案；4、估算項目總投資，提出資金籌措方式及來源；5、測算項目投資效益，分析項目的抗風險能力。四、 編制依據和技術原則（一）編制依據1、國家和地方關于促進產業結構調整的有關政策決定；2、建設項目經濟評價方法與參數；3、投資項目可行性研究指南；4、項目建設地國民經濟發展規劃；5、其他相關資料。（二）技術原則1、政策符合性原則：報告的內容應符合國家產業政策、技術政策和行業規劃。2、循環經濟原則：樹立和落實科學發展觀、構建節約型社會。以當地的資源優勢為基礎，通過對本項目的工藝技術方案、產品方

19、案、建設規模進行合理規劃，提高資源利用率，減少生產過程的資源和能源消耗延長生產技術鏈，減少生產過程的污染排放，走出一條有市場、科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少、資源優勢得到充分發揮的新型工業化路子，實現可持續發展。3、工藝先進性原則：按照“工藝先進、技術成熟、裝置可靠、經濟運行合理”的原則，積極應用當今的各項先進工藝技術、環境技術和安全技術，能耗低、三廢排放少、產品質量好、經濟效益明顯。4、提高勞動生產率原則：近一步提高信息化水平，切實達到提高產品的質量、降低成本、減輕工人勞動強度、降低工廠定員、保證安全生產、提高勞動生產率的目的。5、產品差異化原則：認真分析市場需求、了解市場的

20、區域性差別、針對產品的差異化要求、區異化的特點，來設計不同品種、不同的規格、不同質量的產品以滿足不同用戶的不同要求，以此來擴大市場占有率，尋求經濟效益最大化，提高企業在國內外的知名度。五、 建設背景、規模（一）項目背景國家構建以國內大循環為主體，國內國際雙循環相互促進的新發展格局，要求打造統一開放的綜合交通運輸服務市場體系，創新民航服務供給，穩步拓展通航短途運輸航線網絡，建設“干支通、全網聯”的航空運輸服務保障體系。國家創新驅動發展戰略引領各地加快產業轉型升級，帶動形成通航制造、運營、消費全產業鏈條，地方促進通航發展的產業主體責任也將隨之拓展為規劃布局、項目審批、政策拉動、安全監管各領域，通航

21、發展實現“兩個轉變”的條件將進一步成熟并轉化為實踐。（二）建設規模及產品方案該項目總占地面積44000.00（折合約66.00畝），預計場區規劃總建筑面積85391.03。其中：生產工程55417.82，倉儲工程13643.78，行政辦公及生活服務設施7725.14，公共工程8604.29。項目建成后，形成年產xx套通用航空裝備的生產能力。六、 項目建設進度結合該項目建設的實際工作情況，xxx投資管理公司將項目工程的建設周期確定為12個月，其工作內容包括：項目前期準備、工程勘察與設計、土建工程施工、設備采購、設備安裝調試、試車投產等。七、 環境影響項目符合國家和地方產業政策，選址布局合理，擬采

22、取的各項環境保護措施具有經濟和技術可行性。建設單位在嚴格執行項目環境保護“三同時制度”、認真落實相應的環境保護防治措施后，項目的各類污染物均能做到達標排放或者妥善處置，對外部環境影響較小，故項目建設具有環境可行性。八、 建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資30601.24萬元，其中：建設投資23606.47萬元，占項目總投資的77.14%；建設期利息260.15萬元，占項目總投資的0.85%；流動資金6734.62萬元，占項目總投資的22.01%。（二）建設投資構成本期項目建設投資23606.47萬元，包括工程費用、

23、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用19909.56萬元，工程建設其他費用3013.05萬元，預備費683.86萬元。九、 項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入68600.00萬元，綜合總成本費用55533.67萬元，納稅總額6048.36萬元，凈利潤9570.06萬元，財務內部收益率24.58%，財務凈現值19024.06萬元，全部投資回收期5.27年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積44000.00約66.00畝1.1總建筑面積85391.031.2基底面積27720.001.3投資強度萬元/畝338.

24、352總投資萬元30601.242.1建設投資萬元23606.472.1.1工程費用萬元19909.562.1.2其他費用萬元3013.052.1.3預備費萬元683.862.2建設期利息萬元260.152.3流動資金萬元6734.623資金籌措萬元30601.243.1自籌資金萬元19982.753.2銀行貸款萬元10618.494營業收入萬元68600.00正常運營年份5總成本費用萬元55533.67""6利潤總額萬元12760.08""7凈利潤萬元9570.06""8所得稅萬元3190.02""9增值稅萬元2

25、552.09""10稅金及附加萬元306.25""11納稅總額萬元6048.36""12工業增加值萬元20040.10""13盈虧平衡點萬元23538.34產值14回收期年5.2715內部收益率24.58%所得稅后16財務凈現值萬元19024.06所得稅后十、 主要結論及建議本項目符合國家產業發展政策和行業技術進步要求，符合市場要求，受到國家技術經濟政策的保護和扶持，適應本地區及臨近地區的相關產品日益發展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應均有充分保證，有優越的建設條件。，企業經濟和社會效益較好，能實

26、現技術進步，產業結構調整，提高經濟效益的目的。項目建設所采用的技術裝備先進，成熟可靠，可以確保最終產品的質量要求。第三章 建筑工程技術方案一、 項目工程設計總體要求（一）設計依據1、根據中國地震動參數區劃圖（GB18306-2015），擬建項目所在地區地震烈度為7度，本設計原料倉庫一、罐區、流平劑車間、光亮劑車間、化學消光劑車間、固化劑車間抗震按8度設防，其他按7度設防。2、根據擬建建構筑物用材料情況，所用材料當地都能解決。特殊建材（如：隔熱、防水、耐腐蝕材料）也可根據需要就地采購。3、施工過程中需要的的運輸、吊裝機械等均可在當地解決，可以滿足施工、設計要求。4、當地建筑標準和技術規范5、在設

27、計中盡量優先選用當地地方標準圖集和技術規定，以及省標、國標等，因地制宜、方便施工。（二）建筑設計的原則1、應遵守國家現行標準、規范和規程，確保工程安全可靠、經濟合理、技術先進、美觀實用。2、建筑設計應充分考慮當地的自然條件，因地制宜，積極結合當地的材料、構件供應和施工條件，采用新技術、新材料、新結構。建筑風格力求統一協調。3、在平面布置、空間處理、構造措施、材料選用等方面，應根據工程特點滿足防火、防爆、防腐蝕、防震、防噪音等要求。二、 建設方案（一）混凝土要求根據混凝土結構耐久性設計規范（GB/T50476）之規定，確定構筑物結構構件最低混凝土強度等級，基礎混凝土結構的環境類別為一類，本工程上

28、部主體結構采用C30混凝土，上部結構構造柱、圈梁、過梁、基礎采用C25混凝土，設備基礎混凝土強度等級采用C30級，基礎混凝土墊層為C15級，基礎墊層混凝土為C15級。（二）鋼筋及建筑構件選用標準要求1、本工程建筑用鋼筋采用國家標準熱軋鋼筋：基礎受力主筋均采用HRB400，箍筋及其它次要構件為HPB300。2、HPB300級鋼筋選用E43系列焊條，HRB400級鋼筋選用E50系列焊條。3、埋件鋼板采用Q235鋼、Q345鋼，吊鉤用HPB235。4、鋼材連接所用焊條及方式按相應標準及規范要求。（三）隔墻、圍護墻材料本工程框架結構的填充墻采用符合環境保護和節能要求的砌體材料（多孔磚），材料強度均應符

29、合GB50003規范要求：多孔磚強度MU10.00，砂漿強度M10.00-M7.50。（四）水泥及混凝土保護層1、水泥選用標準：水泥品種一般采用普通硅酸鹽水泥，并根據建（構）筑物的特點和所處的環境條件合理選用添加劑。2、混凝土保護層：結構構件受力鋼筋的混凝土保護層厚度根據混凝土結構耐久性設計規范（GB/T50476）規定執行。三、 建筑工程建設指標本期項目建筑面積85391.03，其中：生產工程55417.82，倉儲工程13643.78，行政辦公及生活服務設施7725.14，公共工程8604.29。建筑工程投資一覽表單位：、萬元序號工程類別占地面積建筑面積投資金額備注1生產工程15523.20

30、55417.827530.561.11#生產車間4656.9616625.352259.171.22#生產車間3880.8013854.451882.641.33#生產車間3725.5713300.281807.331.44#生產車間3259.8711637.741581.422倉儲工程6375.6013643.781419.702.11#倉庫1912.684093.13425.912.22#倉庫1593.903410.95354.932.33#倉庫1530.143274.51340.732.44#倉庫1338.882865.19298.143辦公生活配套1491.347725.141085.

31、863.1行政辦公樓969.375021.34705.813.2宿舍及食堂521.972703.80380.054公共工程4435.208604.291008.90輔助用房等5綠化工程7308.40126.08綠化率16.61%6其他工程8971.6020.307合計44000.0085391.0311191.40四、 項目選址原則所選場址應避開自然保護區、風景名勝區、生活飲用水源地和其他特別需要保護的環境敏感性目標。項目建設區域地理條件較好，基礎設施等配套較為完善，并且具有足夠的發展潛力。五、 項目選址綜合評價項目選址應統籌區域經濟社會可持續發展，符合城鄉規劃和相關標準規范，保證城鄉公共安全

32、和項目建設安全，滿足項目科研、生產要求，社會經濟效益、社會效益、環境效益相互協調發展。 第四章 運營管理模式一、 公司經營宗旨憑借專業化、集約化的經營策略，發揮公司各方面的優勢，創造良好的經濟效益，為全體股東提供滿意的經濟回報。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向

33、產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、通用航空裝備行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、根據國家法律、法規和通用航空裝備行業有關政策，優化配置經營要素，組織實施重大投資活動，對投入產出效果負責，增強市場競爭力，促進區域內通用航空裝備行業持續、快速、健康發展。4、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促

34、進企業可持續發展。5、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。6、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 各部門職責及權限（一）銷售部職責說明1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規

35、定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析

36、費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。（二）戰略發展部主要職責1、圍繞公司的經營目標，擬定項目發實施方案。2、負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領導和相關部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。3、負責對產品供應商質量管理、技術、供應能力和財務評估情況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協議，組織簽訂供應商合作協議。4、負責對公司采購的產品進行詢價，擬定產品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經理審批后，組織簽訂合同

37、。5、負責起草產品銷售合同，按財務部和總經理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執行合同。6、協助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。7、負責客戶服務標準的確定、實施規范、政策制定和修改，以及服務資源的統一規劃和配置。8、協調處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結果，每月向公司上報投訴情況及處理結果。9、負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責1、負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。2、根據公司業務發展的需要

38、，制定及優化公司的內部運行控制流程、方法及執行標準。3、依據公司管理需要，組織并執行內部運行控制工作，協助各部門規范業務流程及操作規程，降低管理風險。4、定期、不定期利用各種統計信息和其他方法（如經濟活動分析、專題調查資料等）監督計劃執行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產品供應商過程，定期不定期對商務部部門編制的供應商評估報告和供應商合作協議進行審查，并提出審查意見。5、負責監督檢查公司運營、財務、人事等業務政策及流程的執行情況。6、負責平衡內部控制的要求與實際業務發展的沖突，其他與內部運行控制相關的工作。四、 財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的

39、規定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除

40、外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。6、公司利潤分配政策為：（1）公司應重視對投資者的合理投資回報，利潤分配政策應保持連續性和穩定性，公司經營所得利潤將首先滿足公司經營需要。公司每年根據

41、經營情況和市場環境，充分考慮股東的利益，實行合理的股利分配方案。（2）董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區分下列情形，并按照公司章程規定的程序，提出差異化的現金分紅政策：公司發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%；公司發展階段不易區分但有重大資金支出

42、安排的，可以按照前項規定處理。（3）在符合現金分紅的條件下，公司優先采取現金分紅的股利分配政策，即：公司當年度實現盈利，在彌補上一年度的虧損，依法提取法定公積金、任意公積金后進行現金分紅，單一以現金方式分配的利潤不少于當年度實現的可分配利潤的10%。在公司當年未實現盈利情況下，公司不進行現金利潤分配，同時需經公司董事會、股東大會審議通過。若公司業績增長快速，并且董事會認為公司公司在制定現金分紅具體方案時，董事會應當認真研究和論證公司現金分紅的時機、條件和最低比例、調整的條件及其決策程序要求等事宜，獨立董事應當發表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東

43、大會對現金分紅具體方案進行審議前，公司應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復中小股東關心的問題。董事會在決策和形成利潤分配預案時，要詳細記錄管理層建議、參會董事的發言要點、獨立董事意見、董事會投票表決情況等內容，并形成書面記錄作為公司檔案妥善保存。公司應當嚴格執行本章程確定的現金分紅政策以及股東大會審議批準的現金分紅具體方案。確有必要對本章程確定的現金分紅政策進行調整或者變更的，應當滿足本章程規定的條件，經過詳細論證后，履行相應的決策程序，并經出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權的2/3以上通過。（4）股東違規占用公司資金的，

44、公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。（三）會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前20天事先通知會計師事務所，公司

45、股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。第五章 法人治理一、 股東權利及義務1、公司召開股東大會、分配股利、清算及從事其他需要確認股東身份的行為時，由董事會或股東大會召集人確定股權登記日，股權登記日收市后登記在冊的股東為享有相關權益的股東。2、公司股東享有下列權利：（1）依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配；（2）依法請求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會，并行使相應的表決權；（3）依法請求人民法院撤銷董事會、股東大會的決議內容；（4）對公司的經營進行監督，提出建議或者質詢；（5）依

46、照法律、行政法規及本章程的規定轉讓、贈與或質押其所持有的股份；（6）查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監事會會議決議、財務會計報告；（7）公司終止或者清算時，按其所持有的股份份額參加公司剩余財產的分配；（8）對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的股東，要求公司收購其股份；（9）單獨或者合計持有公司百分之10以上股份的股東，有向股東大會行使提案的權利；（10）法律、行政法規、部門規章或本章程規定的其他權利。3、股東提出查閱前條所述有關信息或者索取資料的，應當向公司提供證明其持有公司股份的種類以及持股數量的書面文件，公司經核實股東身份后按照股東的要求予以提供

47、。4、公司股東大會、董事會決議內容違反法律、行政法規的，股東有權請求人民法院認定無效。股東大會、董事會的會議召集程序、表決方式違反法律、行政法規或者本章程，或者決議內容違反本章程的，股東有權自決議作出之日起_日內，請求人民法院撤銷。5、董事、高級管理人員執行公司職務時違反法律、行政法規或者本章程的規定，給公司造成損失的，連續180日以上單獨或合并持有公司1%以上股份的股東有權書面請求監事會向人民法院提起訴訟；監事會執行公司職務時違反法律、行政法規或者本章程的規定，給公司造成損失的，股東可以書面請求董事會向人民法院提起訴訟。監事會、董事會收到前款規定的股東書面請求后拒絕提起訴訟，或者自收到請求之

48、日起30日內未提起訴訟，或者情況緊急、不立即提起訴訟將會使公司利益受到難以彌補的損害的，前款規定的股東有權為了公司的利益以自己的名義直接向人民法院提起訴訟。他人侵犯公司合法權益，給公司造成損失的，本條第一款規定的股東可以依照前兩款的規定向人民法院提起訴訟。6、董事、高級管理人員違反法律、行政法規或者本章程的規定，損害股東利益的，股東可以向人民法院提起訴訟。7、公司股東承擔下列義務：（1）遵守法律、行政法規和本章程；（2）依其所認購的股份和入股方式繳納股金；（3）除法律、法規規定的情形外，不得退股；（4）不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益；不得濫用公司法人獨立地位和股東有限責任損害公司債

49、權人的利益；公司股東濫用股東權利給公司或者其他股東造成損失的，應當依法承擔賠償責任。公司股東濫用公司法人獨立地位和股東有限責任，逃避債務，嚴重損害公司債權人利益的，應當對公司債務承擔連帶責任。（5）法律、行政法規及本章程規定應當承擔的其他義務。8、持有公司_%以上有表決權股份的股東，將其持有的股份進行質押的，應當自該事實發生當日，向公司作出書面報告。9、公司的控股股東、實際控制人員不得利用其關聯關系損害公司利益。違反規定的，給公司造成損失的，應當承擔賠償責任。公司控股股東及實際控制人對公司和公司社會公眾股股東負有誠信義務。控股股東應嚴格依法行使出資人的權利，控股股東不得利用利潤分配、資產重組、

50、對外投資、資金占用、借款擔保等方式損害公司和社會公眾股股東的合法權益，不得利用其控制地位損害公司和社會公眾股股東的利益。二、 董事1、公司設董事會，對股東大會負責。2、董事會由12人組成，其中獨立董事4名；設董事長1人，副董事長1人。3、董事會行使下列職權：（1）負責召集股東大會，并向股東大會報告工作；（2）執行股東大會的決議；（3）決定公司的經營計劃和投資方案；（4）制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；（5）制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；（6）在股東大會授權范圍內，決定公司對外投資、收購出售資產、資產抵押、對外擔保事項、委托理財、關聯交易等事項；（7）決定公司內部管理機構的設置；（

51、8）聘任或者解聘公司總裁、董事會秘書，根據總裁的提名，聘任或者解聘公司副總裁、財務總監及其他高級管理人員，并決定其報酬事項和獎懲事項；擬訂并向股東大會提交有關董事報酬的數額及方式的方案；（9）制訂公司的基本管理制度；（10）制訂本章程的修改方案；（11）管理公司信息披露事項；（12）向股東大會提請聘請或更換為公司審計的會計師事務所；（13）聽取公司總裁的工作匯報并檢查總裁的工作；（14）決定公司因本章程規定的情形收購本公司股份事項；（15）法律、行政法規、部門規章或本章程授予的其他職權。公司董事會設立審計委員會，并根據需要設立戰略、提名、薪酬與考核等相關專門委員會。專門委員會對董事會負責，依照

52、本章程和董事會授權履行職責，提案應當提交董事會審議決定。專門委員會成員全部由董事組成，其中審計委員會、提名委員會、薪酬與考核委員會中獨立董事占多數并擔任召集人，審計委員會的召集人為會計專業人士。董事會負責制定專門委員會工作規程，規范專門委員會的運作。4、公司董事會應當就注冊會計師對公司財務報告出具的非標準審計意見向股東大會作出說明。5、董事會依照法律、法規及有關主管機構的要求制定董事會議事規則，以確保董事會落實股東大會決議，提高工作效率，保證科學決策。該規則規定董事會的召開和表決程序，董事會議事規則應作為章程的附件，由董事會擬定，股東大會批準。6、董事會應當確定對外投資、收購出售資產、資產抵押

53、、對外擔保事項、委托理財、關聯交易的權限，建立嚴格的審查和決策程序；重大投資項目應當組織有關專家、專業人員進行評審，并報股東大會批準。對上述運用公司資金、資產等事項在同一會計年度內累計將達到或超過公司最近一期經審計的凈資產值的50%的項目，應由董事會審議后報經股東大會批準。7、董事會設董事長1人，副董事長1人；董事長、副董事長由公司董事擔任，由董事會以全體董事的過半數選舉產生和罷免。8、董事長行使下列職權：（1）主持股東大會和召集、主持董事會會議；（2）督促、檢查董事會決議的執行；（3）簽署董事會重要文件和應由公司法定代表人簽署的其他文件；（4）行使法定代表人的職權；（5）在發生特大自然災害等

54、不可抗力的緊急情況下，對公司事務行使符合法律規定和公司利益的特別處置權，并在事后向公司董事會和股東大會報告；（6）董事會授予的其他職權。（7）董事會按照謹慎授權原則，決議授予董事長就本章程第一百零八條所述運用公司資金、資產事項（公司資產抵押、對外投資、對外擔保事項除外）的決定權限為，每一會計年度累計不超過公司最近一期經審計的凈資產值的15%（含15%）；9、董事會每年至少召開兩次會議，由董事長召集，于會議召開10日以前書面通知全體董事和監事。10、代表1/10以上表決權的股東、1/3以上董事、1/2以上獨立董事或者監事會，可以提議召開董事會臨時會議。董事長應當自接到提議后10日內，召集和主持董

55、事會會議。董事會召開臨時董事會會議應以書面或傳真形式在會議召開兩日前通知全體董事和監事，但在特殊或緊急情況下以現場會議、電話或傳真等方式召開臨時董事會會議的除外。11、除本章程另有規定外，董事會會議應有過半數的董事出席方可舉行。董事會作出決議，必須經全體董事的過半數通過。但是應由董事會批準的對外擔保事項，必須經出席董事會的2/3以上董事同意，全體董事的過半數通過并經全體獨立董事三分之二以上方可做出決議。董事會決議的表決，實行一人一票制。12、董事與董事會會議決議事項所涉及的企業有關聯關系的,不得對該項決議行使表決權，也不得代理其他董事行使表決權。該董事會會議由過半數的無關聯關系董事出席即可舉行，董事會會議所作決議須經無關聯關系董事過半數通過。出席董事會的無關聯董事人數不足3人的，應將該事項提交股東大會審議。13、董事會做出決議可采取填寫表決票的書面表決方式或舉手表決方式。董事會臨時會議在保障董事充分表達意見的前提下，可以用傳真、傳簽董事會決議草案、電話或視頻會議等方式進行并作出決議，并由參會董事簽字。14、董事會會議，應當由董事本人親自出席。董事應以認真負責的態度出席董事會，對所議事項發表明確意見。董事因故不能出席，可以書面委托其他董事代為出席，委托書中應當載明代理人的姓名、代理事項、授權范