1、客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新北京分公司內蒙區域3C LTE 上市行動方案2014.6客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新新品參數對比客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新3C LTE價格體系（暫定，以OA發文為準）自有渠道價格僅作參考，分公司根據各省套餐卡位單獨申請。自有渠道價格僅作參考，分公司根據各省套餐卡位單獨申請。客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新3C LTE各版本入圍時間進度客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新14年移動補貼使用情況年移動補貼使用情況該省市場環境分析14年度年度KPI及補貼完成及使用及補貼完成及使用客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新該省市場環境分析

2、14年度年度KPI及補貼完成及使用及補貼完成及使用(各地市情況各地市情況)客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新該省市場環境分析14年15月份省移動完成情況客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新該省市場環境分析1000-1500元檔位TOP10機型銷量、套餐、價格體系客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新2014年1-5月*省移動的渠道結構（自有渠道、政企、外呼占比）該省市場環境分析客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新該省市場環境分析當地4G套餐明細：客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新該省市場環境分析該省政企、外呼模式介紹（全省統一、分地市區域外呼、政策獲取關鍵點等等）作業模式作業模式1

3、 1：省公司入圍機型市場部制定電渠主推機型及政策客戶服務中心的外呼團隊（展開銷售）結算參考分公司：安徽作業模式作業模式2 2：省公司入圍機型二次競標（比拼降幅）競標成功（獲取活動政策）客戶服務部（提供產品信息、主推方案）外呼團隊（展開銷售）結算參考分公司：北京作業模式作業模式3 3：省公司入圍機型（4G）銷售達到一定臺量即可入外呼主推外呼主推由市場部統一指令到客戶服務部或外呼團隊(展開銷售)結算參考分公司：廣東廣州作業模式作業模式4 4：省公司入圍機型10086電子商城銷售達到一定臺量獲取外呼渠道銷售準入資格外呼渠道銷售準入資格客戶服務中心選主推（制定產品疊加政策）提交市場部審核方案方案通過后

4、由外呼團隊執行(展開銷售)結算參考分公司：廈門作業模式作業模式5 5：省公司入圍機型電子商務中心選主推、制定套餐政策方案方案及套餐政策報市場部審核外呼團隊(展開銷售)結算（由電子商務中心統一結算）客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新該省市場環境分析該省重點客戶分析客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新上市前3個月ST銷售目標（此目標為保底目標）客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新自有渠道規劃入圍及營業廳覆蓋計劃l 天音是自有渠道平臺的省份請闡述： 省份入圍時間、補貼率、套餐選擇 3C LTE（1G）要求入圍不高于108檔，且優于華為G620的套餐； 3C LTE（2G）要求入圍不高于）要求

5、入圍不高于128檔，且優于酷派檔，且優于酷派8730L的套餐；的套餐； 地市疊加落地時間、補貼率、套餐內容客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新銷售策略自有渠道自有渠道水位覆蓋計劃：自有渠道水位覆蓋計劃：客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新銷售策略自有渠道省包選擇l 天音非自有平臺省份請闡述： 審批流程：分公司提交首選省包、備選省包名單，總部審核確認。分工公司選擇的平臺客戶請明確以下信息：省內移動平臺份額排名自有渠道覆蓋地市和門店數OPEN渠道客戶和門店數首單提貨計劃及滾動3個月提貨計劃客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新OPEN渠道銷售策略l 3C LTE 1G渠道酬金獲取目標：套餐檔*

6、40%+套餐檔*20%*11l 3C LTE 2G渠道酬金獲取目標：套餐檔*40%+套餐檔*20%*11l 大客戶訂單：1G+2G各500l 三級客戶渠道規劃及首單、全月目標（填入EXCEL）客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新政企外呼渠道銷售策略l 3C LTE 1G集客政策獲取：8折購機l 3C LTE 2G集客政策獲取：8折購機l 10086、外呼啟動規劃:先進入電商渠道,通過地市作業與廠家配合,產生較好的銷量,再進入10086外呼系統.政企及外呼渠道政企及外呼渠道政策明細請填入政策明細請填入附件：附件：客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新培訓安排請結合分公司情況制定具體的培訓安排客

7、戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新物料需求客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新物料需求演示機必須包括：雙渠道重點廳店使用數量，售后備機數量、測試機用量，集客渠道需要使用數量客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新終端陳列自有渠道營業廳公開渠道門店客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新l請提供分公司過往優秀陳列照片8張（柜內、柜上、柜外、店外各兩張）客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新基礎作業要求客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新重點廳店建設：責任到人到店請按照不低于核心廳/店要求的數量提供重點廳/店明細，填到附件表格中終端作業人員對應基礎作業要求客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新促

8、銷員及核心門店任務量要求如下：1、有促店：促銷員要求每天銷售1G版及2G版各1臺2、核心門店：有促門店全部為B類門店請給出具體打法客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新促銷員銷售競賽要求如下：規劃上市前3個月，使用分公司TMDF約2000元/月進行一線促銷員激勵，可寫出計劃激勵方案1、采購促銷禮品對核心門店進行禮品促銷，激化終端銷量產生2、申請店獎50元/臺，對有促門店促銷進行店獎支持，預計銷量為500臺/月客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新訂貨會規劃結合省、市移動訂貨會填寫3C LTE規劃：客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新校園活動分公司執行一、分公司提交整體校園活動計劃（信息及時更新）二、校園活動學校名單（按周更新）客戶至上 恒守誠信 以人為本 持續創新3C LTE分公司組織保障請闡述請闡述(不僅限于以下內容不僅限于以下內容) l分公司準備和組織情況分公司準備和組織情況l 分公司大分總牽頭，成立專項小組等分公司大分總牽頭，成立專項小組等1、分總牽頭，確保在集團入庫 兩周內完成省內入庫，獲取50%的補貼率。2、地市疊加政策獲取，在呼和浩特、包頭、通遼、赤峰等重點地市爭取小眾疊加政策。3、集客及校園活動機型的入圍，抓住暑期及開學活動銷售機會。4、組織多樣化促銷活動，充分使用市場資源，計