1、 為什么？ 是什么？ 怎么做？啟動(dòng)夢(mèng)想，成就人生你看到了什么？成功成功理想往往理想往往在不經(jīng)意在不經(jīng)意間閃現(xiàn)間閃現(xiàn)每個(gè)人在每個(gè)人在遇到困難遇到困難都會(huì)想到都會(huì)想到放棄放棄堅(jiān)持堅(jiān)持過程中永過程中永遠(yuǎn)會(huì)有意遠(yuǎn)會(huì)有意想不到的想不到的動(dòng)力動(dòng)力選擇，堅(jiān)持選擇，堅(jiān)持 “長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。” -李白李白行路難行路難 恰似職業(yè)人的心態(tài)：希望大展宏圖，取得事業(yè)上的成恰似職業(yè)人的心態(tài)：希望大展宏圖，取得事業(yè)上的成功和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。功和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。理念理念方法方法成功成功職業(yè)生涯的規(guī)劃職業(yè)生涯的規(guī)劃 是一個(gè)人一生的工作經(jīng)歷，特別是職業(yè)、職位變動(dòng)及工作是一個(gè)人一生的

2、工作經(jīng)歷，特別是職業(yè)、職位變動(dòng)及工作理想實(shí)想的整個(gè)過程。理想實(shí)想的整個(gè)過程。 具體設(shè)計(jì)職業(yè)生涯目標(biāo)的計(jì)劃。具體設(shè)計(jì)職業(yè)生涯目標(biāo)的計(jì)劃。 人生規(guī)劃：人生規(guī)劃：40年年 長期規(guī)劃：長期規(guī)劃：5-10年年 中期規(guī)劃：中期規(guī)劃：2-5年年 短期規(guī)劃：短期規(guī)劃：2年以內(nèi)年以內(nèi)快速到達(dá)評(píng)估差距重塑自我確立方向職涯規(guī)劃我們處在什么行業(yè)？發(fā)展情況如何？進(jìn)入進(jìn)入500強(qiáng)最多的行業(yè)之一強(qiáng)最多的行業(yè)之一500強(qiáng)利潤最高行業(yè)之一強(qiáng)利潤最高行業(yè)之一 中國保監(jiān)會(huì)主席吳定富中國保監(jiān)會(huì)主席吳定富 縱觀世界各國社會(huì)保障體系的發(fā)展歷史，保險(xiǎn)業(yè)在建立縱觀世界各國社會(huì)保障體系的發(fā)展歷史，保險(xiǎn)業(yè)在建立和完善社會(huì)保障體系方面具有重要的地

3、位，發(fā)揮了重要的和完善社會(huì)保障體系方面具有重要的地位，發(fā)揮了重要的作用。作用。 具體體現(xiàn)在三個(gè)方面：具體體現(xiàn)在三個(gè)方面： 1.經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償 2.資金流通資金流通 3.社會(huì)管理社會(huì)管理 中國人口面臨的養(yǎng)老危機(jī)中國人口面臨的養(yǎng)老危機(jī) 人口生育率下降：人口生育率下降： 1970年：年：5.8個(gè)孩子個(gè)孩子/育齡婦女育齡婦女 2004年：年：1.2個(gè)孩子個(gè)孩子/育齡婦女育齡婦女 北京和上海：北京和上海：1.0個(gè)孩子個(gè)孩子/育齡婦女育齡婦女 壽命延長：壽命延長： 1950年：平均壽命年：平均壽命41歲歲 2000年：平均壽命年：平均壽命70歲歲 目前，目前，65歲以上人口占總?cè)丝跉q以上人口占總?cè)丝?0

4、%，且以每年，且以每年3.3的速度的速度在增長。預(yù)計(jì)在增長。預(yù)計(jì)2030年全國將有年全國將有1.5億退休者。實(shí)行了億退休者。實(shí)行了20多多年的計(jì)劃生育政策改變了我國的家庭人口結(jié)構(gòu)，家庭的養(yǎng)年的計(jì)劃生育政策改變了我國的家庭人口結(jié)構(gòu)，家庭的養(yǎng)老保障功能日益弱化，加之我國社會(huì)保障制度起步較晚，老保障功能日益弱化，加之我國社會(huì)保障制度起步較晚，未來商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)將在緩解人口老齡化對(duì)社會(huì)保障體系的未來商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)將在緩解人口老齡化對(duì)社會(huì)保障體系的壓力方面大有可為。壓力方面大有可為。 保險(xiǎn)與醫(yī)療體制改革保險(xiǎn)與醫(yī)療體制改革 商業(yè)健康保險(xiǎn)的發(fā)展得到黨中央、國務(wù)院的高度重視。商業(yè)健康保險(xiǎn)的發(fā)展得到黨中央、國務(wù)院的

5、高度重視。20022002年，溫家寶總理連續(xù)兩次對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)做出重要批年，溫家寶總理連續(xù)兩次對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)做出重要批示：示：“逐步發(fā)展商業(yè)健康保險(xiǎn)，并把商業(yè)保險(xiǎn)與醫(yī)療保險(xiǎn)逐步發(fā)展商業(yè)健康保險(xiǎn)，并把商業(yè)保險(xiǎn)與醫(yī)療保險(xiǎn)結(jié)合起來，不僅有利于滿足廣大群眾的醫(yī)療需求，而且有結(jié)合起來，不僅有利于滿足廣大群眾的醫(yī)療需求，而且有利于發(fā)展經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定社會(huì)。利于發(fā)展經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定社會(huì)。”孕育期萌芽期90年代 認(rèn)識(shí)程度提高 注重人壽和重大疾病保障 附加保障發(fā)展期未來 緊隨發(fā)達(dá)國家 平均每人擁有一張或超過一張保單 投資保險(xiǎn)，理財(cái)安排成長期90年代末 客戶需求快速增長 對(duì)保險(xiǎn)需求漸趨多元化21世紀(jì) 客戶需求提升 邁向?qū)I(yè)化

6、的發(fā)展80年代 認(rèn)識(shí)少 大部分意外險(xiǎn)和功能簡單的壽險(xiǎn)單成熟期 中華醫(yī)學(xué)會(huì)日前公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：中華醫(yī)學(xué)會(huì)日前公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明： 我國每年有我國每年有7070萬人死于意外傷害，占死亡率的萬人死于意外傷害，占死亡率的11%11%，意外，意外傷害已經(jīng)成為繼心腦血管疾病、腫瘤、呼吸系統(tǒng)疾病后的傷害已經(jīng)成為繼心腦血管疾病、腫瘤、呼吸系統(tǒng)疾病后的第四大死亡原因。第四大死亡原因。Q1Q1：人會(huì)得大病嗎？：人會(huì)得大病嗎？ 人一生罹患重大疾病的幾率高達(dá)人一生罹患重大疾病的幾率高達(dá)72%72%！Q2Q2：得了大病有救嗎？：得了大病有救嗎？ 醫(yī)學(xué)不斷發(fā)展，使大病有醫(yī)學(xué)不斷發(fā)展，使大病有50%50%以上的

7、治愈率！以上的治愈率！Q3Q3：治病要花多少錢？：治病要花多少錢？ 治大病平均花費(fèi)治大病平均花費(fèi)1010萬元，且以每年萬元，且以每年20%20%的速度遞增，的速度遞增，35.6%35.6%的大病患者，由于經(jīng)濟(jì)困的大病患者，由于經(jīng)濟(jì)困難，被迫終止治療！難，被迫終止治療！指銷售渠道在本渠道的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外，利用本渠指銷售渠道在本渠道的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外，利用本渠道的資源（隊(duì)伍、客戶等）開展的其它渠道業(yè)務(wù)道的資源（隊(duì)伍、客戶等）開展的其它渠道業(yè)務(wù)，包括銀代綜合開發(fā)、團(tuán)個(gè)交叉銷售、續(xù)收業(yè)務(wù)，包括銀代綜合開發(fā)、團(tuán)個(gè)交叉銷售、續(xù)收業(yè)務(wù)的收展制和團(tuán)體職團(tuán)銷售等各種方式。的收展制和團(tuán)體職團(tuán)銷售等各種方式。在主力渠道之

8、外其它獲取客戶的渠道，包括在主力渠道之外其它獲取客戶的渠道，包括網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、直郵、第三方銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、直郵、第三方銷售、短信營銷、媒體營銷、門店等各種方式。短信營銷、媒體營銷、門店等各種方式。綜合綜合開拓開拓 信息技術(shù)的發(fā)展使非面對(duì)面的交流更為直接。信息技術(shù)的發(fā)展使非面對(duì)面的交流更為直接。 生活節(jié)奏的加快使人員更期盼高效率的解決問題。生活節(jié)奏的加快使人員更期盼高效率的解決問題。 傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)營銷方式發(fā)展遭遇了嚴(yán)竣的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)營銷方式發(fā)展遭遇了嚴(yán)竣的挑戰(zhàn) 。 電話行銷在壽險(xiǎn)業(yè)是朝陽行業(yè)的朝陽職位。電話行銷在壽險(xiǎn)業(yè)是朝陽行業(yè)的朝陽職位。 新華人壽做為一家全國前三甲的公司戰(zhàn)略性地投入電銷。新華人壽做為一家全國前三甲的公司戰(zhàn)略性地投入電銷。目前北京有超過10家壽險(xiǎn)公司開展電話直銷其中五家認(rèn)為目前電話直銷項(xiàng)目開展情況良好全部認(rèn)為公司高層對(duì)電話直銷渠道的發(fā)展高度重視全部對(duì)電話直銷渠道未來的發(fā)展前景看好北京壽險(xiǎn)市場(chǎng)電話直銷渠道保費(fèi)增長率超過100%，增速居各渠道之首。勢(shì)不可擋 有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn) 準(zhǔn)確掌握客戶的購買心理準(zhǔn)確掌握客戶的購買心理 對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)有全面了解對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)有全面了解 具有從基層開始的各層級(jí)的管理經(jīng)驗(yàn)具有從基層開始的各層級(jí)的管理經(jīng)驗(yàn) 有熱情積極