1、集團彩鈴市場推廣策劃方案集團彩鈴作為電信增值業(yè)務的最新亮點正在全國范圍內迅猛發(fā)展！集團彩鈴業(yè)務人性化的設計理念和豐富的業(yè)務應用極大方便了企業(yè)用戶之間的交流，能夠充分滿足用戶個性化的需求，是一項市場前景良好，可長期持續(xù)給電信運營商帶來經濟效益，良好社會效益和品牌效益的新的電信增值業(yè)務，在我國近期的市場前景非?？春?。一、業(yè)務優(yōu)勢1、業(yè)務優(yōu)勢11鈴聲響起，廣告同步推出，不受時間，地域限制。集團企業(yè)一經為員工使用“集團彩鈴”后，就等于每個員工手機上都捆綁了一份企業(yè)廣告，每個員工都成為企業(yè)廣告的宣傳者，只要員工的手機鈴聲響起來，企業(yè)的廣告也就同步的推廣出去。在一天時間內，集團企業(yè)的員工因為工作或其它需要

2、，手機鈴聲響起可說是此起彼伏，同時企業(yè)廣告也就不段的推出。另外，無論身在何處的客戶，只要給企業(yè)員工一個電話，就會聽到一段別出心裁的企業(yè)廣告。12資費適宜，購買一次就可以無限反復的使用“彩鈴”的資費適宜，目前“彩鈴”業(yè)務的資費由月功能使用費和信息費兩部分組成。集團企業(yè)在購買“集團彩鈴廣告”后，就擁有自主的使用權，并且可以無限期的反復使用。相對于其它廣告的按天按次收費，要經濟實惠很多。13針對性強，特別是針對企業(yè)客戶企業(yè)員工只要有手機來電，就會把企業(yè)廣告同步推出。而撥打企業(yè)員工手機的多是企業(yè)客戶，或是與企業(yè)有業(yè)務往來的單位，因此“集團彩鈴”針對的對象就會非常的具體。同時，因為彩鈴自身有“主叫識別回

3、鈴音”的功能，所以可以針對特定的主叫客戶設定特定的回鈴音，這樣，針對性就更加之強。14鈴音廣告制作快、推出快，更新便捷“集團彩鈴”，從策劃、制作、合成、包裝一般只需一天時間。制作費用低廉。因此企業(yè)可以經常的為鈴音廣告進行更新，保持鈴音的新鮮。15有效樹立企業(yè)形象，提升員工團隊精神當鈴音廣告隨著員工的手機一次次響起，便一次次讓主叫客戶記憶深刻，企業(yè)形象或者企業(yè)產品也越來越深入人心。同時，因為每個員工手機上都帶有相同的宣傳企業(yè)的鈴音廣告，他們便會不自覺的感覺到自己是“*（企業(yè)名）人”，有利于提升員工的團隊精神，提高企業(yè)的知名度。二、前景預測中國移動率先在國內推出“彩鈴”業(yè)務并初步形成品牌效應，對其

4、自身來說是細分市場、提供個性化服務、提升企業(yè)知名度，再次在市場競爭中取得領先的重要舉措。對合作企業(yè)來說，這項時尚的新業(yè)務將成為企業(yè)廣告的又一推廣平臺，為企業(yè)自身的發(fā)展起到了有力的推動作用。對通信公司來說，“集團彩鈴”將成為繼短信之后又一項與企業(yè)共同推出的業(yè)務。也將成為繼短信之后的又一業(yè)務增長點。三、產品SWOT分析商務“集團鈴音”用戶需求特征與市場機會如下：(1) 、企業(yè)越來越注重品牌宣傳和客戶服務，集團鈴音的低成本宣傳能幫助企業(yè)展示產品、體現(xiàn)企業(yè)形象和客戶關懷；(2) 政府部門越來越注重樹立自身形象。能夠幫助他們快速、便捷地提升自身形象和價值的通信產品日益成為政府部門的必須。優(yōu)勢中國電信發(fā)展

5、固話彩鈴業(yè)務具有同步面向全省小靈通和固定電話開放業(yè)務的獨特優(yōu)勢，而眾多的乙種用戶的發(fā)展基礎也預示商務“集團鈴音”業(yè)務具有良好的收入提升空間。劣勢一是業(yè)務起步晚，用戶滲透率低。二是平臺功能尚不完善，固網彩鈴實現(xiàn)上較移動網絡彩鈴復雜，電信彩鈴業(yè)務運營經驗有待積累，與內容提供商、平臺提供商之間還有待磨合。機遇競爭對手的前兩年的市場預熱，使彩鈴市場知曉度很高，電信進入市場無需投入大量宣傳成本，采取市場跟隨者戰(zhàn)略，快速聚集用戶，并為將來3G業(yè)務發(fā)展奠定基礎。挑戰(zhàn)移動、聯(lián)通公司增值業(yè)務經營機制靈活，發(fā)展勢頭強勁，面向客戶群的品牌策略成效明顯，其可將短信業(yè)務上的優(yōu)勢遷移到彩鈴業(yè)務上。四、階段推廣2005年是中國電信固話鈴音業(yè)務起步的第一年，同時更是在激烈的市場競爭中做大、做強的關鍵一年。建議固話鈴音業(yè)務分為三個階段進行推廣：市場培育階段目的：市場培育開發(fā)，吸引用戶關注并試用產品。方式：廣告投放；宣傳品派發(fā)；短信push；語音外呼；線上促銷活動。市場開拓階段目的：積累相對穩(wěn)定的老用戶，擴大新增用戶數量。方式：廣告投放；線下活動；宣傳品派發(fā)；短信push；語音外呼。市場發(fā)展階段目的：維持產品宣傳曝光率，穩(wěn)固既有相當數量用戶。方式：媒體廣告投放；尋找新合作資源，不斷更新固話鈴音內容；短信push;語音外呼。五、營銷方式：整合營銷：以鈴音內容為切入點，網站推薦、短信推送等服務手段