1、2022-5-6SIYB游戲模塊學習：供給與需求學習：供給與需求2022-5-6模塊模塊2 2的目標的目標 游戲結束時學員應有以下經歷和實踐：游戲結束時學員應有以下經歷和實踐： 市場營銷（預測需求和供應）市場營銷（預測需求和供應） 存貨控制（計劃適當的存貨量）存貨控制（計劃適當的存貨量） 購買（計劃數量、談判價格、支付條件）購買（計劃數量、談判價格、支付條件） 成本計算（確定成本以便制定價格）成本計算（確定成本以便制定價格） 簿記簿記 企業計劃企業計劃2022-5-6學習要點：學習要點：市場上的供應和需求市場上的供應和需求w如何為贏利而給產品定價如何為贏利而給產品定價w簿記簿記w銷售技巧和談判

2、藝術銷售技巧和談判藝術w為競爭而保質量為競爭而保質量2022-5-6游戲中的角色和道具游戲中的角色和道具制造標準帽子制造標準帽子2022-5-6游戲中的角色和道具游戲中的角色和道具道具道具1 1轉盤：轉盤：用來確定用來確定賒銷后賒銷后還還錢的情況錢的情況2022-5-6游戲中的角色和道具游戲中的角色和道具 道具道具2 2 供求指示圖供求指示圖 供零售小組確定銷售供零售小組確定銷售標準帽子的單價。上面一標準帽子的單價。上面一行數字代表零售商計劃銷行數字代表零售商計劃銷售的帽子數量，下面一行售的帽子數量，下面一行數字顯示零售商銷售每頂數字顯示零售商銷售每頂帽子的價格。把紅色三角帽子的價格。把紅色三

3、角貼在價格條上你所處的那貼在價格條上你所處的那一周，當你把紅色三角的一周，當你把紅色三角的箭頭指向出售的產品數量箭頭指向出售的產品數量時，價格條上面方框內顯時，價格條上面方框內顯示出每頂帽子的銷售價格。示出每頂帽子的銷售價格。2022-5-6游戲中的角色和道具游戲中的角色和道具道具道具3貨幣貨幣道具道具4儲蓄盒儲蓄盒2022-5-6游戲中的角色和道具游戲中的角色和道具道具道具5 5李玉的收李玉的收購店購店收購生產商收購生產商的帽子再進的帽子再進行銷售，每行銷售，每組以每頂組以每頂80元價格收購元價格收購3頂。頂。2022-5-6游戲中的角色和道具游戲中的角色和道具道具道具6 6月初開展月初開展

4、貸款業務，貸款業務，月底歸還月底歸還本付息，本付息，存款不付存款不付利息。利息。2022-5-6游戲中的角色和道具游戲中的角色和道具道具道具7 7張綱的張綱的批發店批發店以以40元的元的價格賣原價格賣原材料，材料，20元的價格元的價格回收回收2022-5-6游戲中的角色和道具游戲中的角色和道具道具道具8 8張綱的張綱的批發店批發店2022-5-6分組確定角色n分三個小組：紅、藍和綠組。分三個小組：紅、藍和綠組。n紅組現在是零售商；紅組現在是零售商；n藍組和綠組生產標準帽子。藍組和綠組生產標準帽子。2022-5-6游戲規則：制造商（綠隊游戲規則：制造商（綠隊 藍隊）藍隊） 制造商將產品出售給李玉

5、商店、紅組或賒制造商將產品出售給李玉商店、紅組或賒銷產品。銷產品。李玉每周只從每個制造商小組那里購買三李玉每周只從每個制造商小組那里購買三項質量好的帽子，每頂帽子的收購價格是項質量好的帽子，每頂帽子的收購價格是8080元。元。 制造商也可以把產品賣給紅組。不過，兩制造商也可以把產品賣給紅組。不過，兩組之間要進行談判并就質量、數量和價格達成組之間要進行談判并就質量、數量和價格達成一致意見。一致意見。2022-5-6游戲規則：制造商（綠隊游戲規則：制造商（綠隊 藍隊）藍隊）制造商還可以將產品賣給賒銷市場。制造商還可以將產品賣給賒銷市場。這個市場以每頂帽子這個市場以每頂帽子9090貨幣單位的價格收貨

6、幣單位的價格收購任何數量的帽子。不過，制造商要轉動購任何數量的帽子。不過，制造商要轉動轉輪以便了解他們是否能得到貨款和得到轉輪以便了解他們是否能得到貨款和得到多少貨款。多少貨款。2022-5-6游戲規則：零售商（紅隊）游戲規則：零售商（紅隊） 每周三從制造商那里收購帽子賣給顧客。周每周三從制造商那里收購帽子賣給顧客。周三制造商會十分熱心向您推銷帽子，你可以討價三制造商會十分熱心向您推銷帽子，你可以討價還價。注意：如果給制造商的出價太低，他們會還價。注意：如果給制造商的出價太低，他們會賣給別人；如果你被迫出價太高，盈利將變得很賣給別人；如果你被迫出價太高，盈利將變得很困難。周四可以將庫存賣給顧客

7、，銷售額和售價困難。周四可以將庫存賣給顧客，銷售額和售價由上周使用由上周使用“供給和需求供給和需求”指示圖決定。顧客會指示圖決定。顧客會根據根據“供給和需求供給和需求”指示圖所確定的帽子數量和指示圖所確定的帽子數量和價格來購買。如果你待售的帽子數量太少，你可價格來購買。如果你待售的帽子數量太少，你可能就不需要改變你上周五制定的價格；如果你待能就不需要改變你上周五制定的價格；如果你待售的數量超出你的計劃，你就必須留下一些帽子售的數量超出你的計劃，你就必須留下一些帽子以待下周出售。以待下周出售。2022-5-6游戲背景游戲背景該城市的人于每月該城市的人于每月1717日領工資。第四周日領工資。第四周

8、到第五周多一點的時間里該城有更多的錢，到第五周多一點的時間里該城有更多的錢，而在發薪日之前的一周里，該市的人確實沒而在發薪日之前的一周里，該市的人確實沒錢了。這說明，第三周對帽子的需求量最低錢了。這說明，第三周對帽子的需求量最低（靠供給需求表移動紅色三角體現出來）。（靠供給需求表移動紅色三角體現出來）。2022-5-6游戲介紹游戲介紹每組有每組有100100貨幣單位的儲蓄，在該月的貨幣單位的儲蓄，在該月的第一天，每組從銀行獲得第一天，每組從銀行獲得200200貨幣單位的貸款。貨幣單位的貸款。在在2929日，要償還日，要償還250250貨幣單位的貸款。在貨幣單位的貸款。在2727日日周四，每組還

9、要支付周四，每組還要支付100100貨幣單位的租金。每貨幣單位的租金。每周五均需支付工資與薪金周五均需支付工資與薪金110110貨幣單位，包括貨幣單位，包括第一周與第五周都需支付工資與薪金。第一周與第五周都需支付工資與薪金。2022-5-6各組內部角色設定各組內部角色設定各組應有一名經理指導小組活動；有一名各組應有一名經理指導小組活動；有一名秘書秘書作月計劃，隨時調整周計劃；有一名作月計劃，隨時調整周計劃；有一名會計會計記帳；有二名記帳；有二名業務員業務員進行存取款結帳和采購銷進行存取款結帳和采購銷售；還要有一名售；還要有一名營銷員營銷員與經營伙伴洽談業務簽與經營伙伴洽談業務簽定協議；各組正確

10、使用各種游戲模塊定協議；各組正確使用各種游戲模塊IIII的工具。的工具。 每組用每組用2020分鐘做月計劃。各組派一名代表分鐘做月計劃。各組派一名代表把月計劃登記在前面表中。把月計劃登記在前面表中。2022-5-6注注 意意 在本游戲中不再有誠在本游戲中不再有誠信超市和場景卡。信超市和場景卡。2022-5-6各組每日的活動各組每日的活動 周一：制造商從張綱的批發店購買原材料周一：制造商從張綱的批發店購買原材料 周二：制造商生產標準帽子周二：制造商生產標準帽子 周三：制造商銷售。零售商購買。周三：制造商銷售。零售商購買。 李玉從每隊只能買三頂李玉從每隊只能買三頂80元的帽子。元的帽子。 零售商購

11、買的價格和數量由洽談的結果決定。零售商購買的價格和數量由洽談的結果決定。 洽談在計劃日（星期五）進行。洽談在計劃日（星期五）進行。 周四：零售商銷售。然后制造商收回他們的錢。周四：零售商銷售。然后制造商收回他們的錢。 周五：各組制訂計劃。零售商要在周五：各組制訂計劃。零售商要在“供求圖供求圖”上（掛在墻上）上（掛在墻上）確定下一周的市場。確定下一周的市場。 周六：各組每周支付周六：各組每周支付6060貨幣單位工資和貨幣單位工資和5050貨幣單位的薪金。貨幣單位的薪金。 周日：各組休息。周日：各組休息。2022-5-6 各組做一個月的計劃，時間各組做一個月的計劃，時間30分鐘。分鐘。開始游戲開始

12、游戲2022-5-6做月計劃時應考慮2022-5-6第一周第一周:1日（星期四）日（星期四）你有你有100元元存款，今天存款，今天你可從銀行你可從銀行貸款貸款200元元2022-5-6第一周第一周:2日（星期五）日（星期五）做一周的計劃做一周的計劃2022-5-6第一周第一周:3日（星期六）日（星期六）支付支付60元工資和元工資和50元薪金元薪金2022-5-6第一周第一周: 4日（星期日）日（星期日）休息休息2022-5-6第二周第二周: 5日（星期一）日（星期一）采購采購:從張綱的批發店購入原料從張綱的批發店購入原料2022-5-6第二周第二周: 6日（星期二）日（星期二）制造帽子制造帽子

13、2022-5-6第二周第二周:7日（星期三）日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。制造商銷售帽子，零售商購買帽子。2022-5-6第二周第二周: 8日（星期四）日（星期四）零售商銷零售商銷售帽子，售帽子，制造商回制造商回收貨款收貨款2022-5-6第二周第二周:9日（星期五）日（星期五）做下一周做下一周企業計劃企業計劃談判、簽談判、簽訂合同。訂合同。2022-5-6第二周第二周:10日（星期六）日（星期六）支付支付60元工資和元工資和50元薪金元薪金2022-5-6第二周第二周:11日（星期日）日（星期日）休息休息2022-5-6第三周第三周:12日（星期一）日（星期一）采購采購:從張綱

14、的批發店購入原料從張綱的批發店購入原料2022-5-6第三周第三周:13日（星期二）日（星期二）制造帽子制造帽子2022-5-6第三周第三周:14日（星期三）日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。制造商銷售帽子，零售商購買帽子。2022-5-6第三周第三周:15日（星期四）日（星期四）零售商銷售帽子零售商銷售帽子,制造商回收貨款制造商回收貨款2022-5-6第三周第三周:16日（星期五）日（星期五）做下一周做下一周企業計劃企業計劃談判、簽談判、簽訂合同。訂合同。2022-5-6第三周第三周:17日（星期六）日（星期六）支付支付60元工資和元工資和50元薪金元薪金2022-5-6第三周第三

15、周:18日（星期日）日（星期日）休息休息2022-5-6第四周第四周:19日（星期一）日（星期一）采購采購:從張綱的批發店購入原料從張綱的批發店購入原料2022-5-6第四周第四周:20日（星期二）日（星期二）制造帽子制造帽子2022-5-6第四周第四周:21日（星期三）日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。制造商銷售帽子，零售商購買帽子。 2022-5-6第四周第四周:22日（星期四）日（星期四）零售商銷售帽子，制造商回收貨款零售商銷售帽子，制造商回收貨款2022-5-6第四周第四周:23日（星期五）日（星期五）做下一周做下一周企業計劃企業計劃談判、簽談判、簽訂合同。訂合同。2022-

16、5-6第四周第四周:24日（星期六）日（星期六）支付支付60元工資和元工資和50元薪金元薪金2022-5-6第四周第四周:25日（星期日）日（星期日）休息休息2022-5-6第五周第五周:26日（星期一）日（星期一）采購采購:從張綱的批發店購入原料從張綱的批發店購入原料2022-5-6第五周第五周:27日（星期二）日（星期二）制造帽子制造帽子交房租交房租100元元2022-5-6第五周第五周:28日（星期三）日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。制造商銷售帽子，零售商購買帽子。2022-5-6第五周第五周:29日（星期四）日（星期四） 零售商銷售零售商銷售 帽子，制造帽子，制造 商回收貨

17、款商回收貨款 還銀行本息還銀行本息 250元。支元。支 付工資付工資110 元。元。2022-5-6第五周第五周:30日（星期五）日（星期五）游戲小結：游戲小結：帽子數量，帽子數量，金額，金額，利潤。利潤。2022-5-6討 論 1.實際銷售和計劃銷售相比是什么情況？兩者之間為什么不同？ 2 實際銷售帽子的數量與計劃之間有何不同？2022-5-6教教 訓訓 了解供需關系很重要。對你了解供需關系很重要。對你的產品有需求才能形成銷售。制的產品有需求才能形成銷售。制訂任何計劃都必須考慮有關市場訂任何計劃都必須考慮有關市場準確信息。準確信息。2022-5-6討論問題（制造商組）討論問題（制造商組） 1

18、 1 市場上存在哪些機會？如何充分利用這市場上存在哪些機會？如何充分利用這些機會？些機會？ 2 2 如何與零售商談判？是否簽訂了合同，如何與零售商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？合同是否得到履行？ 3 3 在制造商之間存在哪些有效的合作？在制造商之間存在哪些有效的合作？ 4 4 什么影響了企業業績什么影響了企業業績( (賒銷、書面合同，賒銷、書面合同，等等）？等等）？ 5 5 為什么一個制造商比另一個贏利更多或為什么一個制造商比另一個贏利更多或損失更大？損失更大？2022-5-6教教 訓訓 與企業合作伙伴建立良好的關系能夠改善與企業合作伙伴建立良好的關系能夠改善你的企業，在企業中與方方

19、面面的有效溝通你的企業，在企業中與方方面面的有效溝通是一個重要工具。合同有助于推動這個進程。是一個重要工具。合同有助于推動這個進程。當問題出現時，合同還可以保護你。當問題出現時，合同還可以保護你。2022-5-6問題討論（零售商小組）問題討論（零售商小組） 1 1、零售商面對波動的需求如何制訂銷售戰略？、零售商面對波動的需求如何制訂銷售戰略？ 2 2、在制訂戰略之前，他們是否在現實的基礎上、在制訂戰略之前，他們是否在現實的基礎上查明每個制造商的生產量？查明每個制造商的生產量？ 3 3、如何與制造商談判？是否簽訂了合同，合同、如何與制造商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？是否得到履行？ 4

20、 4、與制造商之間的溝通和合作是否有用？、與制造商之間的溝通和合作是否有用？ 5 5、零售商每周都獲得最佳價格了嗎？是否充分、零售商每周都獲得最佳價格了嗎？是否充分利用了第四周的潛在優勢？為此目的存貨了嗎？利用了第四周的潛在優勢？為此目的存貨了嗎？ 6 6、他們怎樣才能做得更好？、他們怎樣才能做得更好？2022-5-6教教 訓訓 談判和簽訂合同是你控制在波動的市談判和簽訂合同是你控制在波動的市場上發生意外事件時的重要方法。在企業場上發生意外事件時的重要方法。在企業中，有效的談判是重要的工具，它可以幫中，有效的談判是重要的工具，它可以幫助你達到企業的最佳效果。助你達到企業的最佳效果。2022-5-6問題討論（其它）問題討論（其它） 1 1、誰承擔風險，承擔風險對業績產生何種影響？、誰承擔風險，承擔風險對業績產生何種影響？ 2 2、各組是否正確地進行簿記什么，簿記有哪些幫、各組是否正確地進行簿記什么，簿記有哪些幫