1、*珠寶月份營銷策劃方案綱要*珠寶五月份營銷策劃方案綱要執行時間：2007年5月1日目錄第一部分：*珠寶自營店一、月份市場分析4二、五月份主題4三、五月份核心工作4四、營銷目標及分解45、 本月預計貨品需求及調配 56、 人員調整與培訓 5七、月度促銷6八、店面渠道拓展6九、新品上市7十、廣告投放8H-一、 顧服VIP活動8十二、 名人名企名牌戰略實施 8十三、月度投放費用控制及回報預計 9第16頁共15頁第二部分：*自營店一、月份市場分析10二、五月份主題10三、五月份核心工作10四、營銷目標及分解10五、本月預計貨品需求及調配 11六、人員調整與培訓12七、月度促銷13八、店面渠道拓展 13

2、九、新品上市14十、廣告投放14H-一、顧服VIP活動15十二、月度投放費用控制及回報預計 15第一部分：*珠寶自營店(金店)1、 月份市場分析：5月1日5月13日是五一黃金周和母親節。這是5月份的亮點，是整個月份的 消費高峰期，也是商家的銷售高峰期。2、 五月份主題主題：*情濃3、 五月份核心工作：1、培養及提高店經管理經營能力2、建立快速高效的銷售執行隊伍3、建立健全營銷信息反饋和監督體系4、 營銷目標及分解：(1)營銷目標：金店5月份的總目標銷量指標為： (2)具體指標分解：店向月度目標 總銷量每星期目標銷量每日目標箱里促銷活動目標銷量其他優越店30萬明珠店10萬嘉信茂店8萬怡高店10萬

3、步行街店8萬容桂店4萬小欖順昌店6萬中山古鎮店25萬石歧益華店8萬廣州廣百店6萬天河城店8萬肇慶廣百新會華商合計123萬備注5.1促銷活動本月預計貨品需求及調配:店向黃金鉆石鑲嵌18KPT調配人庫存需補庫存需補庫存需補庫存需補優越店明珠店嘉信茂店怡高店步行街店容桂店小欖順昌店中山古鎮店石歧益華店廣州廣百店天河城店肇慶廣百新會華商合計備注六、人員調整與培訓：1、人員調整及專業培訓：由銷售部與人力資源部負責。2、店經經營培訓營（店經管理研討會）3、定期為店面人員作專業培訓或新品培訓，每一個月至少一次4、月度培訓計劃:時間培訓對象培訓內容實習地點培訓導師七、 月度促銷:(1)統一促銷:促銷主題*情濃

4、，送書獻愛心活動時間5月1日5月15日店 面折扣優惠買贈嘉信茂廣場店鉆石鑲嵌類：7折a) 買滿2000元送925 純銀耳環一對；b) 買滿5000元送925 純銀手鏈一條。優越店、明珠店、中山古鎮店鉆石鑲嵌類：5.8折怡高店、步行街店鉆石鑲嵌類：6折小欖順昌店、石歧益華店鉆石鑲嵌類：6.5折容桂店鉆石鑲嵌類：5折廣州廣百店(不參加本次活動)買 1000 送 300天河城店(不參加本次活動)鉆石鑲嵌類：8.8折(2)區域促銷：1、中山區：2、佛山區：3、廣州區：(3)店面促銷：根據*珠寶直營店促銷促銷管理規定，由店面經理或店長申請，經營銷中心 審批后即可執行操作。8、 店面渠道拓展：1、直營店拓

5、展：區域拓展品牌月度拓展指標意向目標數量2、加盟商拓展（含電子商務）：區域拓展品牌月度拓展指標意向目標數量9、 新品上市：1、碧璽系列“色耀”：8件/套店向貨品配額目標銷里;指標宣傳輔助怡高店16件畫冊廣州廣百店8件畫冊天河城店8件畫冊佛山優越店8件畫冊中山古鎮店8件畫冊明珠百貨店8件畫冊2、單頭鉆戒“唯一” ：12件/套店向產貨品配額目標銷里;指標宣傳輔助怡高店157畫冊廣州廣百店157畫冊天河城店1510畫冊佛山優越店157畫冊中山古鎮店105畫冊明珠百貨店105畫冊小欖順昌店105畫冊嘉信茂廣場店105畫冊石歧益華店105畫冊-、 廣告投放:(1)報紙軟文：投放媒體投放區域投放內容新快報

6、廣州新品推廣珠江商報佛山新品推廣佛山日報佛山新品推廣(2)電視廣告:投放媒體投放區域投放內容佛山電視臺佛山新品推廣中山新品推廣(3)網絡:投放媒體投放內容公司網站新品推廣新浪網新品推廣網易網新品推廣顧服VIP會員活動:事項活動主題宣傳輔助時間十二、名人名企名牌戰略實施1、省名牌、中國名牌中報2、“佛山市民最喜愛品牌企業”活動評選頒獎3、亞視周年臺慶4、捐贈廣東慈善機構5、名人名企品牌廣告：媒介內容投放地點公交車車尾廣告品牌形象佛山一順德公交車電視廣告品牌形象佛山一順德報紙廣告贊助佛山日報“佛山市民最喜愛的品牌企業”專題報道專刊佛山五區十三、月度投放費用控制及回報預計:(1)月度投放費用控制:事

7、項預樣用5.1促銷活動1828 元碧璽“色耀”系列新品上市推廣5250 元卡鉆“唯一”系列新品上市推廣7100 元廣告投放費用7500 元省名牌、中國名牌中報18萬元亞視五十周年臺慶贊助20萬元合 計401678元(2)回報預計事項回報預計5.1促銷活動提高本月度銷量碧璽“色耀”系列新品上市提高銷量卡鉆“唯一”系列新品上市提高度銷量廣告投放費用為新品宣傳，刺激消費省名牌、中國名牌中報亞視五十周年臺慶贊助合計*自營店(銀店)一、月份市場分析：5月1日5月13日是五一黃金周和母親節。這是5月份的亮點，是整個月份的 消費高峰期，也是商家的銷售高峰期。二、五月份主題：迷人夏日一一傾情讓利大派送三、五月

8、份核心工作：1、培養及提高店經管理經營能力2、建立快速高效的銷售執行隊伍3、建立健全營銷信息反饋和監督體系四、營銷目標及分解：(4)營銷目標：金店5月份的總目標銷量指標為： (5)具體指標分解：店面月度目標 總銷量每星期目標銷量每日目標箱里促銷活動目標銷量其他珠海力佳珠海百貨新世界龍崗萬佳江門益華東方1場優越百貨明珠百貨白花廠場南海廣場嘉信茂廣場香洲萬佳香洲百貨小欖順昌大良吉之島龍岡柏龍龍岡吉之島西麗力佳惠洲天虹惠州麗日虎門樂購東莞彩怡東完吉之島天河力佳江南J百容桂天佑城陳村順聯臺山天嶺店合計備注五、本月預計貨品需求及調配:店向戒指吊墜手鏈耳環其他庫存需補庫存需補庫存需補庫存需補庫存需補珠海力

9、佳珠海白貨新世界龍崗萬佳江門益華東方廣場優越百貨明珠百貨百花）場南海廣場嘉信茂廣場香洲萬佳香洲百貨小欖順昌大良吉之島龍崗柏龍龍崗吉之島西麗力佳惠洲天虹惠州麗日虎門樂購東莞彩怡東完吉之島天河力佳江南1百容桂天佑城陳村順聯臺山天嶺店合計備注六、人員調整與培訓：3、人員調整及專業培訓：由銷售部與人力資源部負責。4、店經經營培訓營（店經管理研討會）3、定期為店面人員作專業培訓或新品培訓，每一個月至少一次4、月度培訓計劃：時間培訓對象培訓內容實習地點培訓導師七、月度促銷：(1)統一促銷:(2)區域促銷:1、中山區：2、佛山區:促銷主題* 迷人更飾活動時間2007年4月25日至2007年5月6日店 面買贈

10、優惠佛山白花活動內容：優越二樓一、憑券或短信可至U佛山優越二樓或大良新世界分店領取天珠東方1場手鏈1條(每人限領一用，每店每天限派 20串)明珠廣場二、吸引產品優惠嘉信茂廣場1、38元換購“花樣年華”吊墜一個南海GM2、夏日新品彩沙系列、倩影彩皓系列 6.8折(會員折上折)新世界大良吉之島陳村順聯天佑城小欖順昌3、廣州區：4、珠海區:5、東莞區：6、深圳區：注：513母親節按區域促銷，僅限于銷量好店面舉行。(3)店面促銷：根據*珠寶直營店促銷促銷管理規定，由店面經理或店長申請，經營銷 中心審批后即可執行操作。八、店面渠道拓展：1、直營店拓展：區域拓展品牌月度拓展指標意向目標數量3、加盟商拓展（

11、含電子商務）區域拓展品牌月度拓展指標意向目標數量九、新品上市:1、“天使豬”系列：10件/套等級店名配額（套）月標銷量（件）宣傳輔助一級店珠海力佳210畫冊珠海百貨210畫冊大良新世界210畫冊 龍崗萬佳210畫冊二級店香洲百貨15畫冊香洲萬佳210畫冊佛山明珠210畫冊南海廣場210畫冊嘉信茂廣場15畫冊東方）場15畫冊大良吉之島15畫冊容桂天佑城15畫冊江門益華210畫冊小欖順昌210畫冊廣州江南15畫冊天河力佳15畫冊肇慶廣百210畫冊佛山白花210畫冊一總計29套145件畫冊十、廣告投放：（1）報紙軟文:投放媒體投放區域投放內容佛山日報佛山新品上市珠江商報佛山新品上市（2）網絡:投放媒體投放內容公司網站新品推廣新浪網新品推廣網易網新品推廣顧服VIP會員活動:事項時間A、折上折優惠（特價商品除外）B、凡消費滿200