1、這次，我們是來賣廣告、賣創意的廣告必須有用，創意必須有趣2年 1種聲音推廣一直強調江景，市場不煩，自己也會膩別讓無趣繼續下去！中山天乙海岸名都二期組團2013年上半年廣告推廣策略案年上半年廣告推廣策略案二期組團產品貨量為156套。143-154 104套（含頂層復式4套）210-216 52套（含頂層復式2套）還要兼顧一些尾貨的銷售整整2年的時間海岸名都在市場上已經建立了江景盤的印象接下來，不說江還有什么可說的？當然江景是本案最大的特點然后是比肩星河灣的品質“說品質”有人說，現在下結論太早！其實對于本案來講，無論江景、品質、園林沒有任何一點在市場競爭中形成絕對優勢當然客戶也不會因為任何一點去形

2、成購買動機江景中山、順德（容桂）其實都不缺所以我們江景差異化不明顯品牌知名度較低，也是難以形成競爭的雖然項目各個環節均都很好但是也沒有哪一項能形成絕對優勢可以說，從產品本身出發很難找到突破口當然，是不是尋找市場差異化這條路就行不通呢？要推廣，必須找到差異化！那就先搞清楚客戶想要什么吧！那么客戶是誰，是什么樣的人，購買動機是什么？本項目的別墅、洋房產品的來訪與成交均以順德容桂客戶為主順德容桂客戶為主，東鳳本地客戶次之本案地處中山東鳳，客戶卻主要在容桂那么我們要問為什么？容桂的客戶不在順德（容桂）買樓為何要跑到這里來？佛山限購，吸引部分投資客中山限價，吸引容桂有買樓意向的所有客戶東鳳和容桂僅一橋之

3、隔，這也是其中一個因素而且東鳳的價格也要低于容桂。同樣甚至更好的產品可用低于容桂的價格或相同的價格就能買到。我們來看下他們的職業特征：順德容桂的主要客群中個體/私企主占比接近一半多為個體攤主、小型企業主；其次為公司高管與事業單位人士。從他們的職業特征就不難理解他們為何去形成這種購買動機他們長期在生意場上打滾，他們相當的精明而且，他們是順德人本身就是一群具有務實精神的人他們更在乎事物的實際性價，而非標簽上的價格當很多人買東西只是買一個LOGO的時候他們注重的是性價比如果把問題說得更透徹一點：對于買143-154，他們就是一群嫌容桂房子貴貪便宜的，或者買不起，被擠到東鳳的人恰好，我們的產品從品質上

4、講，非常棒價格又優于容桂剛好是契合了客戶的需求我們的真正核心優勢是性價比打性價比實現143-154銷售完全沒有問題可是210-216 怎么辦還有剩余的部分尾貨怎么辦210-216 有人說他不是我們的主力戶型可是它的比例也占到了1/3我們不能做種不負責任的事老實講，從產品看確實是比較尷尬這個面積段，被擠到東鳳來的客戶買不起買的起的客戶不愿意在東鳳買，他們要在容桂剛才我們說了順德人很務實但同時他們也相當要面子買得起大房子的人，他不是沒有看到產品的優點他們同樣很精明他們為什么不買？以及，本項目作為東鳳的樓盤為什么東鳳人地緣客戶鮮有人來訪，以致成交？無疑是因為本項目所處區域為中山郊區給他們造成了距離感

5、難道對更好的產品、低于市區的價格的房子他們不動心？給足他們面子！性價比怎樣輸出，面子怎樣給？直接講性價比當然不行，他可以促進小面積的產品銷售，對項目形象而言有傷害。那么面子更給不了那么，我們要溝通的邏輯重音是人再回來看他們的特點他們都有一個溝通的特點務實，精明選擇好而且價值價格的產品他們對市場非常的敏感所以，他們更善于去發現而且，他們所處立場也讓他們看待事情的態度不同他們無論處在什么樣的文化層次在生意場上打滾多年，他們煉就的都是智慧智識智識 煉就煉就 人生人生 高見高見!精明，智慧見識高出所見（高層）精明智慧的見地，做明智之選廣告語面對市場的形象仍然是高端的只是我們炫耀的已不是財富或是奢華更值

6、得驕傲的是他們擁有的智慧樹起了形象，給足了面子樹起了形象，給足了面子如此的產品，到了現場后的價格滿足買家永遠是“不買便宜，想占便宜”的心理我們還要一個組團名，和一個準確定位天譽灣天譽灣案名釋義案名釋義1，承續天乙集團天字頭案名命名，并突出灣區特征；2，譽字有榮譽榮譽之意，旨在突出新組團包含項目之前所有榮譽于一身，并將繼續發揚；3，譽字有信譽信譽之意，體現天乙集團的品牌誠信；4，同時體現項目產品的品質保證，新組團同樣可以載譽而歸載譽而歸！墅級墅級 灣區灣區 臻品臻品 豪宅豪宅級別級別資源資源品質品質定位語定位高端制造客戶“價值價格”的心理，促進成交創作體系案案 名名天譽灣天譽灣定定 位位墅級灣區

7、臻品豪宅墅級灣區臻品豪宅廣告語廣告語智識煉就人生高見智識煉就人生高見創作創作視覺海岸名都的LOGO進行升級在大形不變的前提下，讓它看上去更工整看上去就是星河灣的山寨版，海岸名都應該有自己的品牌文化，和內涵天譽灣LOGO應該更加睿智些應該有一種歷史，文化的沉淀核心找到了如何把它變得有趣更形象更生動述求我們的主張樹立產品形象其實智慧對于我們要去溝通的客戶來講除了生意上、商場中還體現在生活上的點點滴滴用最簡單、有趣的方式講大道理更容易理解與接受杜絕教條的創意杜絕教條的創意高見篇智者，高看一線智者，高看一線 智識煉就人生高見智識煉就人生高見善于發現篇智者，善于發現智者，善于發現智識煉就人生高見智識煉就

8、人生高見先知先覺篇智者，先知先覺智者，先知先覺智識煉就人生高見智識煉就人生高見在第一階段建立起了項目的形象第二階段，我們還是要跟市場輸出我們的賣點讓客戶真正感受到我們的品質江景仍然是我們最大的優勢比肩星河灣的品質也是吸引客戶的重要因素還要盡量消除客戶的心理距離在線上的傳播會著重于這三點創意以人對生活的理解講出項目的賣點創意以人對生活的理解講出項目的賣點江景篇閉上眼睛看風景閉上眼睛看風景有一種氣魄并不貪享眼球的愉悅開闊的海岸線并非目所能及為什么不讓心靈去飛翔？1.11.1公里海岸線公里海岸線 完美濱江風景完美濱江風景江景篇用用SKKSKK作顏料的繪畫大師作顏料的繪畫大師有一種偏執既善于雕琢品質更懂得上等材料的神韻所在錦上添花不是隨