1、超級IP:互聯網新物種方法論目錄自序超級IP:新的連接語言301新物種：超級IP是互聯網新物種形態602內容力：超級IP的原點和緣起903魅力人個體：超級IP的差異化人格表達1204信任代理：超級IP價值交換的信用模式和代理模式1405負成本連接：超級IP自帶勢能與自帶流量的奧秘1606亞文化社群：IP的用戶集聚，IP進階為超級IP的火箭推進器1907儀式感：超級IP互聯賦能的造物方法20081P簇：超級IP的引爆法則和產品策略2209新網紅（上）：網紅在超級IP時代的進化2409新網紅（上）：網紅在超級IP時代的進化2410新網紅（下）：超級IP更加具象的個體化商業尺度2611 IP電商：I

2、P內容的重要組成，路徑最短的變現模式2712 IP生存化：網絡人的生存法則，企業的頂層戰略設計28自序超級IP:新的連接語言移動互聯構建了這個加速度時代，信息過剩而注意力必定稀缺，從而造就IP（intellectualProperty,知識產權）化表達，并使IP成為新的連接符號和話語體系。超級IP成為新的連接符號與話語體系：1、 獨特的內容能力2、 自帶話題的勢能價值3、 持續的人格化演繹4、 新技術的整合善用5、 更有效率的流量變現人格化：超級IP的商業場景隨機消費的時代，每個天然帶感的內容都意味著一次付費按鈕的觸發。流量正在迭代為場景，正給人格逆襲。被模特吸引，被設計師打動，恰恰是一次合理

3、且完整的快速下單一一內容是購物依據，人格信用是入口，場景是即時性流量。真實的達人持續產生內容，流量效率來自好口碑，人是渠道。新物種天生帶感，自帶勢能，最重要的是以人的連接為中心，而不是簡單的以信息推送為中心。新連接有流量紅利，也有個人人格；新內容有平臺紅利，也有入口紅利。特定平臺成就IP,IP的內容膨脹需求與自擴張屬性卻始終超越單一平臺。小眾才是大眾，越小越大，小中見大是社群化生存的重要特征。IP存在的理由是內容的持續經理，每一個差異化具象的動作都是真實的內容建設。反差越大，越能成就IP的獨一無二。IP獨特性來自聚焦的風格定位，這種獨特性作為社交貨幣也會反哺IP本身的質量和生命0超級IP商業場

4、景的“人格化法則”：1、 內容是購物依據，人格信用是入口，場景是即時性流量;2、 真實的達人持續產生內容，流量效應來自好口碑；3、 魅力人格體本身也是自我迭代的新物種；4、 視頻+紅人+有趣+易轉發=口碑；5、 人格化IP的擴張屬性始終超越單一平臺；6、 精準鏈接，亞文化就是主流文化；7、 持續經營差異化內容，反差成就IP的獨一無二；8、 超級IP具有極強的能指性，獨占品類，確認心智。超級IP邏輯鏈條給超級IP下個定義就是有內容力和自流量的魅力人格。IP喚醒對群體的尊重，超級內容共建人格也眾籌態度。超級IP有如下關鍵詞：內容，原創，人格，流量，商業化。具體表現為，內容能主動發酵，原創但可衍生和

5、再創作，足夠差異化的人格，可期待的訂閱機制，離交易很近，有變現能力的流量，以信用值為代表的社交貨幣，崛起于特定平臺而超越單一平臺內容能主動發酵，意味著有足夠的創意能力保證生產機制的流暢性和質量始終較高的完成度。但更重要的是積累性的放大與裂變效應。內容力，自我生長，生生不息。原創但可衍生和再創作，意味著IP作為超級符號的存在價值需要被解釋，被引用，被持續創作，才有維持較高勢能的理由。足夠差異化的人格，意味著真實可信賴，特別不普通，個性不跟隨的移情表現與情感連接。魅力人格體，你負責認真，我們幫你贏。持續形成值得期待的被訂閱機制，意味著陌生化的高質量內容，意味著產品可RSS,以季為單位的周期足夠維系

6、用戶剛剛好的關注熱度。信任代理，信任讓轉發容易實現，新客獲取成本也更低，分享機制自然激活。離交易很近，有變現能力的流量，意味著無論自營還是代理，都能有較高的轉化率和重復購買率。自帶流量的電商能力，名之為IP電商，進可進駐天貓、京東等超級平臺，退可專注于社群運營，深耕細作，自有內容流量。以信用值為代表的社交貨幣，意味著IP居于重塑信任的社交鏈條節點，負擔者新信用體系的形成中樞。在共享經濟重構社會協同價值的游戲規則里，IP因為更高的關注度與分享度，會讓各類平臺的運營規則快速打樣并促成真實的交易能力。崛起于特定平臺而不局限于單一平臺，意味著首個特定平臺的流量紅利，甚至可以說事舉平臺之力的明星范本，始

7、終會擺脫單一平臺的束縛。負成本連接，連接的成本不僅趨近于零，還會帶來更多的主動流量。這個邏輯的核心是，差異化的人格持續生產有價值的內容，吸引足夠的擁護者裂變轉發與分享，運用低成本甚至負成本勢能連接跨平臺全渠道分發，內快富有效率地變現。超級IP的邏輯鏈條：崛起于特定平臺而不局限于單一平臺：1、 內容：內容能主動發酵；2、 原創：原創但可衍生和再創作；3、 人格：足夠差異化的人格，可期待的訂閱機制；4、 流量：離交易很近、有變現能力的流量；5、 商業化：以信用值為代理的社交貨幣。新網網紅：超級IP的重要表征基于內容復興和人格消費的新網紅時代正在爆發：1、 生產內容的人格成為稀缺：流量不斷遷移到人格

8、化的多中心；2、 消費即視感文化：場景至上，消費體驗、精神層面的評價標準更為首要；3、 新網紅時代到來：新技術、新應用、新內容，生產方式讓互聯網回歸到人的尺度。所以，超級IP是全新的品類，是長在新土壤之中的新物種。超級IP也是全新的互聯網方法，是聚焦于內容與人格，更快破局和單點突破的方法論。01新物種：超級IP是互聯網新物種形態超級IP的形成之初就意味著全新的基因突變和進化未完成。換言之，互聯網時代的超級IP首先表現為新物種的形態。新物種的核心是一個內容產品，具體可以表現為一個新的產品設計，一種新的魅力人格體，一種新的渠道連接，一種新的資源配置關系，乃至一種顛覆性的商業模式。新物種是新的連接技

9、術和互聯網基礎設施所造就。理解新物種的生存土壤和進化路徑，是打造超級IP的基礎，包括如何構建新的內容、新的話語體系、連接機會和商業變現的可能性。藍色小瓶子的進化故事“新物種”一一2016年最具啟發性的商業名詞(1)新想象：要有更多想象力的邊界拓展。新物種是新消費精神的崛起之路，也是全新連接的多樣性造就，最重要的，是一種新的商業模式。(2)新物理，代表著新的模式架構和連接方式。超前洞察用戶的深層需求，從而打造專屬定制的新品類戰略和引爆全方案。(3)新物質，即新的材料和商業基因。今天，個性化表述正在崛起，所有生存法則更加深刻地上升為新連接模式和跨界價值的構建。(4)新物語，新的話語體系和故事敘述方

10、式。“新物種”的商業內涵：1、 新想象：更多想象力的邊界拓展；2、 新物理：新的模式架構和連接方式；3、新物質：新的材料和商業基因;4、新物語：新的話語體系和故事敘述方式。從“新物種”到“超級IP”互聯網時代“新物種”的商業法則：引領，就是最好的時代；跟風，就是最壞的時代。新物種意味著新的商業模式，也意味著創造有巨大潛力的新品類和極致單品，有機會迅速成為細分領域中的領頭羊。到底什么是超級IP超級IP是玩具互聯時代個人化或個體化的“新物種”，是由于系統方法論構建的有生命周期的內容符號，它可以使具體的人，可以是文化作品，可以使某一個具象的品牌，也可以是我們難以描繪的某一個差異化的、非物質遺產的繼承

11、人。超級IPL.故事體系和話語體系的稀缺價值，也代表了商業價值的稀缺性和可交換性。未來，一切產業都是內容產業，一切企業都是媒體企業，一切產業都是泛娛樂化產業，一切公司都是人格化公司。所有品牌必須表現為新物種的超級IP,其核心內涵如果不是新物種，就將永遠失去連接的機會。超級IP方法論每個明星都應當是網紅；每個Boss都應該是人格化的IP;每個高管都應該是企業創始人;每個新的不可能都代表著一種真正的可能;每個看不懂的虛擬現實內容，都是我們未來社交的突破和場景；新關系，新連接，新渠道，新產品，新模式，新人個。我們稱之為新物種。“新物種”的商業內涵：新想象：更多想象力的邊界拓展；新物理：新的模式架構和

12、連接方式；新物質：新的材料和商業基因；新物語：新的話語體系和故事敘述方式。從新物種選擇（自然選擇、標簽篩選、商業探針）到新物種洞察（生態洞察、基因圖譜、基因進化），到新物種實驗（產品聚焦、場景地圖、原型測試、最小化可行產品），到新物種轉化（產品設計、產品轉化、產品蓄能），到新物種引爆（消費者定位、消費場景構建、凈推薦值、場景營銷），在新物種的創設方法中，我們可以定義新的游戲規則和定價規則，我們可以改變這個時代，增進大眾福祉。02內容力：超級IP的原點和緣起內容既是IP的原點，也是新商業的起點。能否成為超級IP,取決于內容力的強度所以內容力是超級IP最基礎、最核心，也是最能表現其長久生命力的關鍵

13、所在，它涵蓋了原創差異化內容的持續創造能力、傳播能力和影響能力。不僅僅是輪胎，還有美食和遠方眾媒時代的內容盛宴眾媒時代的五個標志：表現形式的“眾”，用戶多元新需求，推動媒體表現形態分化；生產主體的“眾”，信息生產的進入門檻進一步消解；傳播結構的“眾”，用戶為核心的社交化傳播成為常態；傳播平臺的“眾”,內容平臺、關系平臺、服務平臺皆成媒體；多屏跨界的“眾”，智能手機之外，媒體終端多樣化。如何從品牌進化到IP例：故宮淘寶，是產牝，是媒體，更是IP。內容力的層層遞進超級IP對消費者心智的確認會逐漸形成行業壁壘，浸潤生活方式，構建新的品類，這就是內容力的層層遞進一一層層疊加，不停解構，持續反差，不斷重

14、構，充滿矛盾。超級IP的內容是有層次的，豐富的，多重的，結構性的，是意料之外能夠形成更多場景的，是可以個性化生成與演繹的。品牌IP內容力的至高法則是進入生活方式，成為“超級符號”：IP內容運營1.0版本：產品內容的同義反復、同質延伸；IP內容運營2.0版本：品牌的跨界出擊，生成新的IP內容；IP內容運營3.0版本：品牌IP成為無意識的生活方式和集體記憶。用戶對品牌獨特內容的持續分享，豐富產品內容的疊加態勢，構建新品類。價值內容與社交貨幣IP作為原創性內容表達，在進化為超級IP的過程中會凝練成符號化的標簽，這一過程有兩個前提：第一，內容必須是有價值的內容，如果沒有有價值的內容來承載和塑造IP,就

15、無法形成差異化和識別度；第二，如果IP符號無法連接廣泛人群，即缺乏傳播度，那么超級符號追隨人群的基礎是缺失的。前者是超級IP的打造基礎，后者是決定了超級IP的商業化效率。某種意義上，超級IP要塑造成型，是通過有價值的內容傳播來完成的。什么是社交貨幣？人們傾向于分享所見到的對自己有益的事物，分享本身能與財務獲取一樣，形成價值流通和交換，這就是社交貨幣。超級IP內容力的關鍵定義方向：社交貨幣超級IP方法論超級IP最核心的是內容化特征和人格化屬性，以及基于移動互聯網語境下的可拓展性、可連接性、可轉化性和可識別性。以碎片化傳播為特征的網絡信息爆炸時代，內容并非稀缺的存在；但優質而專業的內容，在臃月中而

16、龐大的信息分母反證下，越發顯得稀有和可貴，所以內容重新為王。新話語體系下，構建“內容力”應該做到：1、可擴展性一一基于社交分享的內容生產方式第一原則：社交分享，超級IP內容生產方式必須以社交分享為導向。2、可連接性一一可精準分發的內容第二原則：圈層化表達，超級IP必須基于垂直化的特定人群表達內容。3、可轉化性一一用跨界元素解構生成新內容第三原則：跨界能力，超級IP必須適度跨界，生產層次感更豐富、更具傳播能力的內容。4、可識別性一一形成高效集合的可識別的IP特征第四原則：可識別和稀缺性，超級IP內容必須對用戶形成高度聚合的可辨識性和稀缺性價值。今天仍處于舊有話語體系溶解，新話語體系演進形成的階段

17、。萬物互聯正成為新的造物起點和內容生產基礎，內容既是IP的起點，也將是新商業的起點。一切商業皆內容，一切內容皆IP。超級IP的長夜機會在于能不能尋找到一種生活方式，去形成獨特的、聚焦的、獨占性的內容表達，第一時間發現新場景，獨占新品類，并形成我們念茲在茲的“解釋權”。03魅力人個體：超級IP的差異化人格表達如果說內容是超級IP的起點，那么形成獨特的魅力人格體則是超級IP的進階層次，而這種進階也伴隨著超級IP商業化的步步深入。典型超級IP的特征是，天生具有內容能力和人格屬性，更有連接力和溫度。稀缺的“魅力人格體”是最佳的新商業注腳。不一樣的游戲主播進擊的魅力人格體實際上，魅力人格體就是IP人格化

18、的表現，但這不是簡單的人格化，它意味著擁有創造獨特性內容的能力、強粉絲運營的能力、形成KOL（關鍵意見領袖）信任代理的能力，并最終掙脫平臺束縛，實現可擴展、可連接、甚至創造流量平臺的能力。從魅力人格體到超級IP1、 強內容輸出能力：創造獨特內容；2、 用戶運營能力：強粉絲運營；3、 信任代理能力：人格化的流量入口與變現能力；4、 賦能平臺：擁有流量話語權，創造流量平臺從魅力人格到品牌人格當魅力人格體成為人格化超級IP,就意味著它將有更多的演進空間，它最終表現是一種賦能于“平臺”的過程。而在商業世界中，更多的是人格化特征在跳轉至實體商業時，在用戶和社群的滋養下逐漸成長，并脫離原來狹義的“人格”，

19、逐漸形成“品牌人格”，最終表現出亞文化社群、獨特生活方式，以及新品類專屬的商業邏輯。產品化承載：從魅力人格到品牌人格1、 定義：定義亞文化社群，定義新場景與生活方式；2、 持續：持續差異化的內容表達，獨特調性的產品表達；3、 獨占：品牌與人格完美融合，形成獨占性的新品類。人格化的全面滲透螞蟻雄兵的崛起互聯網的本質之一就是去中介化，世界正變得前所未有的平，從明星IP,到草根網紅、達人都力證著一種勢不可擋的趨勢一一一切有流量能力的、有用戶獲取能力的，有內容生產和分發能力的平民崛起、螞蟻雄兵。超級IP方法論任何現象級的事物都不是一蹴而就的，魅力人格進階超級IP需要經理四個階段：第一、創造獨特內容，并

20、通過內容吸引到一批核心天使用戶和超級用戶；第二、強用戶運營能力、良好的互動機制是提高社群活躍度的關鍵；第三、通過專業性、用戶忠誠度，以及龐大的用戶群體，形成對特定領域的類型定義，即KOL品牌化與品類化的能力；第四、掙脫原有皮革內胎束縛，跨平臺分發，成為擁有可擴展性、可連接性，自建流量平臺能力的新流量中心。強勢IP輻射下，容易形成對特定人群獨特心智和獨特生活方式的認可，并擴張為細分行業的壁壘。因此，通過這種方式極易形成獨占市場的新品類。04信任代理：超級IP價值交換的信用模式和代理模式魅力人個體的核心是追隨，是價值交換，是信任關系，在商業化的表達語系中，就會表現為信任代理的模式。如果不能形成信任

21、代理，就形成不了超級IP的商業表達“買神教主”黎貝卡超級IP的流量轉化邏輯第一層，信任代理：超級IP輸出內容和價值觀，建立自身在特定細分領域的公信力和信任代理人身份；第二層：社交分享：用戶主動分享、傳播、超級IP在社交網絡中持續發酵、指數級擴散；第三層：信用體系：流量分發體系，有效性、針對性和人格化的高質量內容、高黏性的社交關系鏈。建立信用體系是超級IP的終極游戲規則。構建信用的重點則是，高質量內容、針對性和人格化，能否通過一群超級連接節點，讓IP與更多用戶的交互持續走強，進而形成高黏性的社交關系鏈。超級IP的名人背書與模式輸出例：烏鎮，古北水鎮。如何積累信任資產社交的本質是信任，社會資本是由

22、關系和信任構建，而信任是關系的資本化。工業時代的邏輯不是靠信任，而是用“契約”這種不信任又能合作的制度設計。超級IP方法論超級IP以內容獲取信任，以信任獲取勢能，以勢能獲取負成本連接，以連接獲取產業鏈延伸，以強用戶運營獲取流量變現。超級IP構成的用戶關系，本身就是一種強關系。超級IP的商業表達邏輯1、超級IP+價值點內容以內容獲取信任，以有價值內容承載獨特價值觀，形成可識別度。內容作為最主流和最廣泛的消費品，是超級IP成型的有效作業流水線。超級IP的核心需要有價值的內容來承載獨特的價值觀，形成識別度和身份認同，凝聚特定的人群。2、超級IP=差異化品牌以信任何去勢能，以勢能獲取負成本連接，形成I

23、P與多產品形態之間的符號化連接。超級IP具有跨媒介的能力，體現在公司宏觀經營層面，即差異化品牌的共存。如果將IP視為公司的核心，那么這些差異化品牌會呈現出以IP為圓心的同心圓分布。3、超級IP=產業鏈延伸以連接獲取產業鏈延伸，基于信任代理模式，超級IP延伸可能性大，價值鏈有無限延伸可能。超級IP具有非常好的延展性，某種意義上，在公司自身的資源和精力足夠的情況下，基于這種信任代理模式，價值鏈是可以無限延伸的。4、超級IP-流量變現以強用戶運營獲取流量變現，強關系用戶-社交分發-建立信任體系-商業變現。05負成本連接：超級IP自帶勢能與自帶流量的奧秘負成本連接是超級IP的流量能力范式，也是超級IP

24、商業價值實現的基礎。超級IP自帶流量的核心，是構筑負成本連接勢能的前提。負成本連接是超級IP方法論中社交網絡關系的沉淀和社群引流的節點，意味著快速連接、快速造勢、有效承接、有效轉化。被撲倒的“原力覺醒”什么是負成本連接？它是因高勢能形成的被動連接狀態，因連接成本的足夠低廉，而被形象定義為負成本連接。它代表了其他品牌、企業、組織、社群和個人強烈的主動連接意愿，而通過多形態、多元化的連接矩陣繼續構筑IP勢能，形成對IP的反哺，并最終在廣泛的連接中實現IP與連接對象的整體價值共建。負成本連接是超級IP方法論能夠成立的重要一環：更低成本，更高效率。1、內容力+信任代理=高勢能超級IP因高勢能而獲取被主

25、動連接的可能。2、品牌跨界多形態、多元化的品牌跨界，完成超級IP差異化內容的不斷疊加。3、負成本連接的逆向打法跨界連接可以為超級IP累積新的勢能。4、負成本連接超級IP的流量能力范式，超級IP的商業價值實現基礎。負成本連接的“彎道超車”例，熊本熊。不被需要的IP都是偽IP事實上，負成本連接就是一種“被強烈需要”的能力，負成本連接代表著IP的可連接性和可操作度，可以是IP與品牌、產品、企業、組織之間的連接，也可以是消費層面的與用戶的連接。前者可能表現為Co-branding、衍生合作等，后者可能表現為消費的價格敏感性讓位于加之敏感性。所以，甄別一個IP是超級IP,還是偽IP,其中很重要的一點就是

26、看是否具備這種負成本的連接能力。勢能！勢能！勢能！高勢能是IP能夠負成本連接的基礎，而通過連接又可以持續增加勢能，進而更容易獲得負成本連接的商業機會，是“高勢能-負成本連接-連接勢能”的循環過程。這里所說的IP勢能，其實是一種商業理解，它代表了IP內容或產品本身的優劣，代表了品牌調性和美譽度的高度，代表了基于不同環境蓄勢的難易程度。一般而言，勢能越大，相應的可以釋放或者可以轉化的能量就越大，因此高勢能往往對應著一種仰望的視角，帶來負成本連接和引爆市場的易得性。超級IP方法論負成本連接是超級IP建構的重要外掛，快速連接，快速造勢，快速運行。超級IP負成本連接基礎：高勢能1、 天生爆款：內容爆款能

27、力是構建勢能的初始關鍵點；2、 連接賦能：跨界連接不斷疊加超級IP新的差異化內容價值；3、 持續造浪：沉淀、積累、穩定、持續地運營超級IP內容與勢能。這個時代，判斷IP的核心價值就是有沒有勢能，這也成為今天IP故事最重要的邏輯和依據。當好內容或產品以爆款形式出現時，就能催生其他亞文化主動連接的意愿，而能否沉淀、積累、穩定地形成期待，擁有持續的負成本連接能力，則是勢能能否深度經營的標志，也是超級IP生命周期的管理能力證明。06亞文化社群：IP的用戶集聚，IP進階為超級IP的火箭推進器在與超級IP邏輯契合的社群經濟背景下，消費者追求的不再是“大眾趨同”，而是“小眾自我”。亞文化社群是超級IP用戶的

28、聚集和形成，是品牌IP自我生長的陣地,更是IP進階為超級IP的驅動力和必要條件。一雙橫跨大西洋的鞋品牌最初通過內容建立聯系，通國聯系形成社群，而社群不斷地反哺著內容，使之成為具有內循環特征的亞文化體系，這個體系在成長中不斷跨界、融合、直至成長為一個獨特、有生命力的“新物種”。亞文化的前世今生品牌亞文化社群生長超級IP的社群經濟超級IP本身具備人格化、符號化的特征，它像一個塌陷的中子星形成的黑洞，向內形成向心力，將原本松散分布在其周圍的商業產品、用戶群落緊緊地凝聚成一個統一整體，而不至于隨著用戶擴張和商業延伸而出現離心力，導致混亂肢解的外部狀。超級IP方法論一個產品如何從小眾文化走向大眾流行，工

29、業時代之后，需要一種新的路徑。與超級IP的內在邏輯契合的社群經濟下，消費者越來越追求“小眾自我”，而不是“大眾趨同”。消費者在追求自我差異的過程中，重新聚合成了新的族群和新的消費文化。最有商業價值的不再是大眾審美和趣味，而是亞文化社群。縱觀超級IP品牌的幾個商業結構，有幾個關鍵要素：亞文化根基；與名人連接；社群；限量；跨界。超級IP經營邏輯：品牌+亞文化社群+商業：1、 人格化品牌；2、 孵化小眾社群；3、 內容爆發產品引爆；4、 制造流行文化；5、 定義生活方式；6、 超級IP商業變現。07儀式感：超級IP互聯賦能的造物方法儀式感是超級IP系統中產品化的構建方法，更是新商業中產品的基礎特質，

30、代表了具體應用場景的特定解決方案，對于知道企業如何構建用戶場景有重要意義，給出的產品落地標準就是儀式感造物過程，儀式感使得產品具有很高的溢價空間，是企業運用超級IP方法打破經營壁壘和產品價值天花板的重要策略。一場美國式狂歡一般而言，所謂的超級IP生存準則，有兩個深層次含義，即延伸自文娛業IP的“跨媒介經營”和“價值認同感”兩條基本內涵，形成了分別在宏觀層面和微觀層面的商業經營指導策略。“儀式化”的內容作為產品形成過程中的一個環節，同時作為這種需要的良好載體，成為新商業的一種優質化解決方案。這種解決人的個性需求和精神需要的消費形態，通過“儀式化”的內容表達形成商業的底層土壤，我們稱其為“儀式感”

31、表達，它為產品賦予了更好地精神屬性和個性化價值。儀式帶來的卷入感當整個社會群體對產品由功能訴求轉向精神訴求時，形成對某種產品或服務的認同，其實也是群體用戶對產品“儀式”環節的共同確認，這就會賦予產品本身文化屬性和類病毒的傳染屬性。某種意義上也是如今互聯網亞文化繁榮的源頭。這樣看來，用戶作為被傳染者，很容易被卷入產品體驗所形成的群體文化中，這種被動的接受和感同身受，我們稱之為“卷入感”由于產品本身被儀式定義，儀式背后的共同價值取向帶來的雖然是產品流行，但說到底還是文化流行和群體對共同生活方式的確認。因此，產品不再是產品，而是文化貨幣和社交貨幣，是交易入口和社群圈層的把門人。人一一物連接的“溫度”

32、很明顯，產品經營正在變成文化和價值觀經營，變成內容經營，變成群體狂歡的儀式感經營。打動用戶的不再是產品本身，而是“溫度”。“物”與“人”之間建立種新的“相融”關系。在這種情況下，消費不再是貨幣關系，而是情感交流，價格敏感被溫度代替，價值會從基本的物理層面溢出，帶來商業空間的擴展。眾籌撥動了你的哪根神經消費者對產品的功能進行消費，建立在產品擁有高度完整性的基礎上。但是精神層面的體驗消費，由于功能性退居其次，用戶對產品的完整性要求并不高，因此，他們對產品的消費，可以從產品的任何環節介入，體現出用戶對產品各個環節的多維度參與。這種用戶對產品進行消費的前置行為，我們稱其為“眾籌感”。超級IP方法論超級

33、IP的產品特質，可以用“儀式感”來表達，如果說“儀式感”是超級IP的一種主色調，因定義了場景而更具象，那么它與卷入感、溫度感和眾籌感構成的“四感”，則是一套場景時代的商業方法論。超級IP造物方法：1、儀式感：內容化產品的具象形態，賦予產品更多的精神屬性和情感價值，具有應用場景的特定解決方案;2、卷入感：消費的產品是儀式背后的共同價值觀，被引爆的大眾流行與亞文化內容形成用戶被動卷入、群體狂歡；3、溫度感：儀式感帶來精神共鳴和情感體驗，價格敏感被溫度代替，以人核心的差異化連接屬性；4、眾籌感：用戶深度的情感投入與付出，用戶社群化建設和運營。08IP簇：超級IP的引爆法則和產品策略IP簇是超級IP集

34、中性的引爆法則，更是超級IP的產品策略。IP簇代表了消費即視感背景下，超級IP內容產品多平臺、跨平臺集中爆發的需求；同時IP簇所代表的產品供給側革命還預示著超級IP可以獲取新的品牌溢價，可以反哺新的內容產品體系。大牌與明星IP的“快閃”玩法快閃店模式正是一種“簇”的打法一一積蓄力量，制造話題，萬箭齊發，集中引爆。IP簇成就“超級”IP超級IP自帶勢能，這種勢能的積累和轉化正是以IP生命力的延續和爆發呈現出來的,超級IP勢能集中轉化的特征、方法成為IP簇。“IP簇”是一全新的商業概念，在現今注意力稀缺的情況下，IP必須形成簇的打法，才能在最短的時間內成為“超級IP形成負成本連接的勢能。IP簇具有

35、兩個維度，分別是時間和空間的雙重體現。IP簇的箭靶形成及勢能轉化對商業市場來講，IP簇需要一個核心聚焦，即箭靶，可能是產品，也可能是一個承載品牌的特定空間。超級IP方法論IP簇的方法核心：1、一季一爆點，一次性發布所有單品的商品和聚集，形成箭靶；2、一季一養成，開啟養成伴隨模式，主動固化明星季的唯一差異化和識別特征，吸納用戶和粉絲的狂熱參與，并使用戶身份產生標簽化；3、一季一電商，創造商品季、限量首發的概念，與電商平臺合作，構建閃購的購物方法；4、一季一連接，通過各社會化媒體（貼吧、QQ空間、微信公眾號、秒拍、微博）運營特色鮮明的季社群，孵化并整合基于不同內容產品（字幕組、時裝博主、影視達人、

36、公眾號運營者）的社群矩陣。09新網紅（上）：網紅在超級IP時代的進化09新網紅（上）：網紅在超級IP時代的進化“新網紅”是舊時代網紅在超級IP話語體系下的升級和再造，代表著超級IP最具流量能力的個體，意味著傳統消耗模式的“網紅經濟”迭代。“新網紅經濟”，不再是基于用戶層面對產品的功能性需求，而是一種價值取向和精神層面的認同，銅鼓社交網絡沉淀社群經營，并一次形成基于技能變現的商業化。作為新物種存在的網紅定義以一次性消費為代價的舊網紅模式新網紅：超級IP最具流量能力的個體化狀態1.0時代：用戶獵奇，網紅效應；2.0時代：個體技能，圍觀效應；3.0時代：價值觀認同，追隨效應網紅商業，精神表達載體。網

37、紅商業，不應是營銷驅動網紅商業是一種精神表達網紅商業，本質上不是基于用戶層面對某種產品的功能性需求，而是價值取向和精神層面的共鳴，是運用社交網絡沉淀關系而形成的商業變現。物理(產品)表達本身，也依托于精神表達形成的結果。正確的做法是，網紅商業本身是作為精神體驗的載體而存在，而不是作為具體功能屬性的產品或者為商業而商業的角色而存在。也就是說，產品本身需要附帶網紅自身的某種價值取向或元素來報答粉絲的付出。新網紅擁有長久的生命力(1)持續穩定的內容輸出；(2) 穩定的情緒表達;(3) 產品或服務匹配網紅特質;(4) 基于前端網紅個體和后端商業結構，形成網紅的品牌化構建；(5)網紅本人以“我”為中心，

38、商業端以“用戶”為中心。關鍵之處是，網紅的資產化過程中，如何將個體固定下來，成為穩定的可持續經營的內容體系和盛業結構。真正打通社交平臺、內容平臺與電商平臺，網紅才能完成商業需要的持續性，我們把這種固化的過程成為“符號化”或者說“化”，這樣是IP當下新網紅商業的合理路徑。超級IP方法論1、 網紅是顏值經濟的必然，也是社交網絡表達的結果；2、 持續的內容體系決定了網紅不僅要紅，更必須是特定領域的意見領袖和只是權威。3、 技能變現者通過提供特定技能供粉絲消費一一消耗與浪費。10新網紅(下)：超級IP更加具象的個體化商業尺度“新網紅”將超級IP的商業尺度具象化到“人”。作為依靠情感連接和用戶信任關系生

39、長出來的商業新物種，“新網紅”代表了移動互聯網時代人格化商業生存的方向和完整商業表達的新方式。新網紅依靠個性化的內容產品和品牌提升來提高商業運作效率，充分形成超級IP跨平臺分發，全領域連接的商業形態。網紅為什么還原到人的尺度根據大眾層面的理解，網紅是社交平臺擁有人氣、有能力將這種人氣變現的個人。但是，在宏觀產業端層面，“網紅”是“個體商業”在經濟和產業中的生存狀態。超級IP更加具象的個體化商業尺度，個體成為價值的載體：(1)個體商業逐漸成為主流；(2)個性需求(精神需求)崛起；(3)掌握生產工具的門檻降低，全民內容生產普及；(4)線下的群體化生存逐漸轉向線上的個體化生存和亞文化生存。人是價值的載體商業層面的網紅，包括以下三個因素：(1)符號化、形象化；(2)價值觀曾在；(3)不一定是三次元的人，可以是劇