1、 一位非常要好的朋友一位非常要好的朋友 明顯的不想談保險(xiǎn)明顯的不想談保險(xiǎn) 更不想買保險(xiǎn)更不想買保險(xiǎn) 準(zhǔn)：唉準(zhǔn)：唉! !我們現(xiàn)在喝茶談天，我們現(xiàn)在喝茶談天， 興高采烈的無(wú)所不談興高采烈的無(wú)所不談 您干嗎，又提保險(xiǎn)這令人厭煩您干嗎，又提保險(xiǎn)這令人厭煩 的話題呢？的話題呢？ 準(zhǔn)：我們的感情那么好，準(zhǔn)：我們的感情那么好， 您提出保險(xiǎn)，我不聽也不是，您提出保險(xiǎn)，我不聽也不是， 強(qiáng)迫自己去聽我也會(huì)很難過(guò)。強(qiáng)迫自己去聽我也會(huì)很難過(guò)。 您不要再為難我，好嗎？您不要再為難我，好嗎？ 準(zhǔn)：您有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)到準(zhǔn)：您有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)到 自從您加入保險(xiǎn)業(yè)之后，自從您加入保險(xiǎn)業(yè)之后， 每當(dāng)我們見面時(shí)，每當(dāng)我們見面時(shí)， 彼此的壓力都

2、很大？彼此的壓力都很大？ 準(zhǔn)：我求求您，準(zhǔn)：我求求您， 我們?cè)俅我娒娴臅r(shí)候，我們?cè)俅我娒娴臅r(shí)候， 請(qǐng)您不要提保險(xiǎn)，請(qǐng)您不要提保險(xiǎn)， 好不好？好不好？您的心境我了解，您的心境我了解，其實(shí)我和您一樣，的確發(fā)覺(jué)到其實(shí)我和您一樣，的確發(fā)覺(jué)到自從我加入自從我加入 保險(xiǎn)業(yè)之后，保險(xiǎn)業(yè)之后，您對(duì)我的態(tài)度很不自然您對(duì)我的態(tài)度很不自然您不但不愿意聽，您不但不愿意聽，更不想擁有保險(xiǎn)，更不想擁有保險(xiǎn)，您甚至想逃避我您甚至想逃避我我覺(jué)得您很害怕，我覺(jué)得您很害怕，您不但害怕保險(xiǎn)，您不但害怕保險(xiǎn)，您甚至害怕我您甚至害怕我!您到底怕什么？您到底怕什么？您是怕花錢買保險(xiǎn)，您是怕花錢買保險(xiǎn)，還是害怕我賺您的錢？還是害怕我賺您的

3、錢？ 準(zhǔn)：準(zhǔn)：假如您現(xiàn)在賣一種產(chǎn)品，假如您現(xiàn)在賣一種產(chǎn)品，它只需要花少許的錢它只需要花少許的錢就能獲得很大的利益和意義，就能獲得很大的利益和意義，您會(huì)想把它介紹給朋友嗎？您會(huì)想把它介紹給朋友嗎？您肯定會(huì)，對(duì)嗎？您肯定會(huì)，對(duì)嗎？因?yàn)檫@是做朋友的基本義務(wù)和責(zé)任，因?yàn)檫@是做朋友的基本義務(wù)和責(zé)任，您同意嗎？您同意嗎？把那么好的產(chǎn)品介紹給把那么好的產(chǎn)品介紹給您的朋友的過(guò)程中，您的朋友的過(guò)程中，您也能夠獲取少許的利益，您也能夠獲取少許的利益，您認(rèn)為應(yīng)該嗎？您認(rèn)為應(yīng)該嗎？您覺(jué)得您的朋友會(huì)介意嗎？您覺(jué)得您的朋友會(huì)介意嗎？他們會(huì)妒忌您獲取少許應(yīng)得的利益嗎？他們會(huì)妒忌您獲取少許應(yīng)得的利益嗎？今天是我最后一次今天是

4、我最后一次認(rèn)真的和您談保險(xiǎn)，認(rèn)真的和您談保險(xiǎn)，主要的目的是讓您看到主要的目的是讓您看到您也許還未覺(jué)察的財(cái)務(wù)危機(jī)，您也許還未覺(jué)察的財(cái)務(wù)危機(jī)，并完成我做朋友的責(zé)任和義務(wù)。并完成我做朋友的責(zé)任和義務(wù)。過(guò)了今天，不管您發(fā)生什么事，過(guò)了今天，不管您發(fā)生什么事，我對(duì)您和您的家人都能我對(duì)您和您的家人都能問(wèn)心無(wú)愧了問(wèn)心無(wú)愧了!您認(rèn)真的聽這最后一次，好嗎？您認(rèn)真的聽這最后一次，好嗎？聽聽保險(xiǎn)如何為您和您的家人聽聽保險(xiǎn)如何為您和您的家人保障您的收入和家庭幸福，好嗎？保障您的收入和家庭幸福，好嗎？人壽保險(xiǎn)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是人壽保險(xiǎn)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是急用的現(xiàn)金急用的現(xiàn)金!它能為您完成三大任務(wù)：它能為您完成三大任務(wù)： 收入的保障收入的保障 財(cái)產(chǎn)的保障財(cái)產(chǎn)的保障 生命價(jià)值的保障生命價(jià)值的保障今天，我想為您策劃的就是：今天，我想為您策劃的就是： 應(yīng)用您少許的儲(chǔ)蓄，應(yīng)用您少許的儲(chǔ)蓄，為您和您愛(ài)的人為您和您愛(ài)的人創(chuàng)造一大筆的現(xiàn)金，創(chuàng)造一大筆的現(xiàn)金，以避免無(wú)謂的痛苦以避免無(wú)謂的痛苦并讓您發(fā)揮您的愛(ài)心和責(zé)任感并讓您發(fā)揮您的愛(ài)心和責(zé)任感愛(ài)心無(wú)價(jià)愛(ài)心無(wú)價(jià)責(zé)任感不可抗拒，責(zé)任感不可抗拒，我這樣做，有錯(cuò)嗎？我這樣做，有錯(cuò)嗎？有對(duì)不