1、大金家用中央空調大金家用中央空調提案方法提案方法(實用篇實用篇)2室內機形式的選擇室內機形式的選擇 適合局部吊頂的形式，適合局部吊頂的形式，可以保證整體的層高舒適度，室內機暗藏于房可以保證整體的層高舒適度，室內機暗藏于房間的局部吊頂中，與裝潢完美的結合。間的局部吊頂中，與裝潢完美的結合。天花板內藏風管式（小巧型）天花板內藏風管式（小巧型）450mm450mm2最常用的室內機形式最常用的室內機形式3機器右側應預留機器右側應預留檢修口檢修口400 400 400400優點優點: : 吊頂空間小吊頂空間小, ,裝潢自由度更高，適合臥室使用裝潢自由度更高，適合臥室使用, ,可充分利用衛生間可充分利用衛

2、生間或壁櫥旁邊的空間。或壁櫥旁邊的空間。3室內機形式的選擇室內機形式的選擇4機器尺寸機器尺寸最小最小 安裝空間安裝空間天花板嵌入導管內藏型天花板嵌入導管內藏型 最適合全吊頂的形式，最適合全吊頂的形式，該機型屬于中靜壓機型，可根據不同要求加拖該機型屬于中靜壓機型，可根據不同要求加拖風管，可以實現長距離，多風口送風。風管，可以實現長距離，多風口送風。中靜壓風管機的機外靜壓偏高，中靜壓風管機的機外靜壓偏高，只適用于需要接較長風管或多個送風口的場合只適用于需要接較長風管或多個送風口的場合4室內機形式的選擇室內機形式的選擇5適用場合之一：適用場合之一：5室內機形式的選擇室內機形式的選擇6適用場合之二：適

3、用場合之二：6室內機形式的選擇室內機形式的選擇7嵌入式的機型，即使是嵌入式的機型，即使是FJFP90FJFP90調整至高天花板模式也只能對應于層高調整至高天花板模式也只能對應于層高4.2m4.2m的空的空間，所以在一些挑空空間內如果安裝嵌入式機器會造成制熱間，所以在一些挑空空間內如果安裝嵌入式機器會造成制熱/ /冷效果不良。冷效果不良。天花板嵌入式天花板嵌入式(環繞氣流環繞氣流) 最適合全吊頂的形式，最適合全吊頂的形式，該機型該機型360360環繞氣流出風，房間內氣流分布環繞氣流出風，房間內氣流分布好、舒適性高、美觀大氣好、舒適性高、美觀大氣7室內機形式的選擇室內機形式的選擇8掛壁式掛壁式 最

4、適合不能做吊頂的房間，最適合不能做吊頂的房間， ( (例如例如: :小孩房，書房小孩房，書房), ),您不想做任何的吊您不想做任何的吊頂形式，且對靜音的要求也比較高，那么掛壁機能滿足您的需求。頂形式，且對靜音的要求也比較高，那么掛壁機能滿足您的需求。8室內機形式的選擇室內機形式的選擇9落地內藏式落地內藏式 最適合層高低、不能做吊頂、冬季需要制熱的挑空場合最適合層高低、不能做吊頂、冬季需要制熱的挑空場合。落地。落地內藏式內機厚度僅為內藏式內機厚度僅為200mm200mm，可配合窗臺做各種造型。，可配合窗臺做各種造型。送風回風9室內機形式的選擇室內機形式的選擇10一、家中產品設計 1、小戶型設計

5、2、大戶型設計 二、實例練習 讓你成為專業的家用中央空調銷售人員！讓你成為專業的家用中央空調銷售人員！設計舉例設計舉例1011家中產品設計步驟設計步驟 計算各空調房間面積，確定系統設計步驟 計算各空調房間需冷量設計步驟 室內機選型: 參照樣本室內機技術參數表設計步驟 室外機選型: 參照樣本室外機技術參數表設計步驟 計算室內機配比率及校核設計步驟 簡單配置圖1112家中產品設計小戶型 某公寓，建筑面積為150 房間層高3m,室內外機選擇合適的位置放置 常用房間（客廳、臥室等）需要配置空調 單位負荷根據各地方經驗值確定，如需空調制熱，負荷應適當增大 暫不考慮新風 暫不考慮集中控制要求：完成空調系統

6、選型，報價1213戶型圖1314設計步驟設計步驟計算各空調房間面積、確定系統計算各空調房間面積、確定系統房間名稱面積（）1F餐廳22起居室34主臥21臥室117臥室216總計110注:1、人員主要活動房間通常需要配置空調,如客廳，餐廳等 2、在確定系統時可以靈活應對，提出多種方案！公寓空調面積總計公寓空調面積總計110 110 ，選用一套，選用一套LMXLMX系統系統1415設計步驟設計步驟計算空調房間需冷量計算空調房間需冷量房間名稱面積（）單位負荷 （w/ ）房間負荷（W）1F餐廳221603520起居室341605440主臥211603360臥室1171402380臥室2161402240

7、注：單位負荷請根據各地方、各房型不同情況選擇！1516設計步驟設計步驟室內機選型室內機選型 參照樣本室內機技術參數表參照樣本室內機技術參數表 房間名稱面積（） 房間負荷（W） 室內機選型1F餐廳223520CDXLS36起居室345440CDXLS56主臥213360CDXLS36臥室1172380CDXLS28臥室2162240CDXLS28注:室內機額定制冷量房間負荷LMXLMX系統為固定組合，根據房間負荷選擇最適合的套餐類型系統為固定組合，根據房間負荷選擇最適合的套餐類型選擇選擇LMXS50ULMXS50U套餐：套餐：56+36+36+28+2856+36+36+28+281617設計步

8、驟設計步驟室外機選型室外機選型 參照樣本室外機技術參數表參照樣本室外機技術參數表房間名稱室內機選型室內機制冷量（kw）室外機選型1F餐廳CDXLS363.6LMXS6DNV2C 起居室CDXLS565.6主臥CDXLS363.6臥室1CDXLS282.8臥室2CDXLS282.8注：1、套餐的室內外機為固定組合，不可以更改！ 2、在選擇套餐系列產品時，如果家庭中空調同開幾率較大， 3、不建議采用配比率較高的套餐！1718設設計計步步驟驟簡簡單單配配置置圖圖1819靈活對應！一定有一種組合適合客戶的個性化需求。靈活對應！一定有一種組合適合客戶的個性化需求。想想看？上述戶型你還有其他方案嗎？選擇B

9、：PMX套餐+客餐廳套餐選擇A：家用VRV系列 3HP9HP 自由選型，內機多樣選擇C: 超級多聯+一拖一風管機1920家用家用VRVVRV方案方案房間名稱面積（）房間負荷（W）室內機選型室外機選型1F餐廳223520FJDP36RMXS160EV2C起居室345440FJDP56主臥213360FJDP36臥室1172380FJDP25臥室2162240FJDP25選擇A：2021PMXPMX套餐套餐+ +客餐廳套餐客餐廳套餐選擇B：房間名稱面積（） 房間負荷（W）室內機選型套餐名稱1F餐廳223520LPDXS35LP90B起居室345440LPDXS55主臥213360PDXS83HV2

10、CPMXS302B臥室1172380PDXS82HV2C臥室2162240PDXS81HV2C2122超級多聯超級多聯+ +一拖一方案一拖一方案房間名稱面積（） 房間負荷（W）室內機選型室外機選型1F餐廳223520FDXS35GV2CRXS35GV2C起居室345440FDXS60GV2CRXS60GV2C主臥213360CDXS353MXS80EV2C臥室1172380CDXS25臥室2162240CDXS25選擇C：2223各種方案報價比較各種方案報價比較序號序號產品系列產品系列系統配置系統配置報價報價方案一LMXLMXS50U43780方案二家用VRVRMXS16043980方案三PM

11、X+客餐廳LP90B+PMXS302B41760方案四超級多聯+一拖一3MXS80+RXS35+RXS603759024家中產品設計大戶型 某獨立別墅，建筑面積為300 房間層高3m,室內外機選擇合適的位置放置 常用房間（客廳、臥室等）需要配置空調 單位負荷根據各地方經驗值確定，如需空調制熱，負荷應適當增大 暫不考慮新風 暫不考慮集中控制要求：完成空調系統選型，報價2425戶型圖24m218m232m237m2252622m214m224m233m2戶型圖房間房間2627設計步驟設計步驟計算各空調房間面積、確定系統計算各空調房間面積、確定系統房間名稱面積（）房間名稱面積（）1F餐廳182F主臥

12、室22臥室24讀書間14會客廳32臥室124起居室37房間33總計111總計93 注:1、人員主要活動房間通常需要配置空調,如客廳，餐廳等 2、在確定系統時可以靈活應對，提出多種方案！別墅空調面積總計別墅空調面積總計204 204 ，選用一套，選用一套VRVVRV系統系統2728設計步驟設計步驟計算空調房間需冷量計算空調房間需冷量房間名稱面積（）單位負荷 （w/ ）房間負荷（W）1F餐廳181602880臥室241403360會客廳321605120起居室3716059202F主臥室221603520讀書間141401960臥室1241403360房間331404620注：單位負荷請根據各地方

13、、各房型不同情況選擇！2829設計步驟設計步驟室內機選型室內機選型 參照樣本室內機技術參數表參照樣本室內機技術參數表房間名稱面積（） 房間負荷（W） 室內機選型1F餐廳182880FXDP32臥室243360FXDP36會客廳325120FXDP56起居室375920FXDP632F主臥室223520FXDP36讀書間141960FXDP22臥室1243360FXDP36房間334620FXDP50注:室內機額定制冷量房間負荷2930設計步驟設計步驟室外機選型室外機選型 參照樣本室外機技術參數表參照樣本室外機技術參數表房間名稱室內機選型室內機制冷量（kw）室外機選型1F餐廳FXDP323.2R

14、HXYQ10SY1制冷量：28.0kw制熱量：31.5kw臥室FXDP363.6會客廳FXDP565.6起居室FXDP636.32F主臥室FXDP363.6讀書間FXDP222.2臥室1FXDP363.6房間FXDP505.0總計33.1注：根據室內機額定制冷量總和選擇室外機！3031設計步驟設計步驟室內外機配比率計算及校核室內外機配比率計算及校核室內機總計制冷量（kw）室外機制冷量（kw）33.128室內外機連接率33.1kw/28kw=118%室內外機連接率要求50%130%校核118%在50%130%之間，滿足要求注：1、每種系統室內外機配比率有所不同，注意區別計算！ 2、若室內機同開幾

15、率較大，注意配比不要過高！3132設設計計步步驟驟簡簡單單配配置置圖圖FXDP36FXDP56FXDP63FXDP32RHXYQ10SY13233FXDP36FXDP22FXDP36FXDP50房間房間3334想想看？上述戶型你還有其他方案么？選擇B：家用VRV系列兩套 靈活對應！一定有一種組合適合客戶的個性化需求。靈活對應！一定有一種組合適合客戶的個性化需求。34選擇A：家用VRV-E系列 35家用家用VRV-EVRV-E系列系列房間名稱房間負荷（W）室內機選型室外機選型配比率計算1F餐廳2880FQDP32RQP300CY1制冷量：30.0kw制熱量：30.0kw33.1/30=110%滿

16、足要求臥室3360FQDP36會客廳5120FQDP56起居室5920FQDP632F主臥室3520FQDP36讀書間1960FQDP22臥室13360FQDP36臥室24620FQDP50總計33.1kw35選擇A：方案特點： 1、只需要一套系統，1個室外機擺放位置 2、可實現-15過渡季節制熱 3、能效等級方面略低于VRV，但仍遠超國家一級節能等級 4、價格與VRV系統相比，更具競爭力36家用家用VRVVRV系列兩套系列兩套房間名稱房間負荷（W）室內機選型室外機選型配比率計算1F餐廳2880FJDP32RMXS160EV2C制冷量：15.5kw制冷量：18kw18.7/15.5=120%滿

17、足要求臥室3360FJDP36會客廳5120FJDP56起居室5920FJDP63總計18.7kw2F主臥室3520FJDP36RMXS140EV2C制冷量：14kw制冷量：16kw14.4/14=103%滿足要求讀書間1960FJDP22臥室13360FJDP36臥室24620FJDP50總計14.4kw36選擇B：方案特點： 1、每層一套系統，需要2個室外機擺放位置 2、可實現-20冬季制熱 3、系統仍然采用大金直流變頻VRV系統，能效等級1級37LMXLMX套餐兩套套餐兩套房間名稱房間負荷（W）室內機選型套餐選型1F餐廳2880CDXLS28LMXS43U臥室3360CDXLS36會客廳

18、5120CDXLS45起居室5920CDXLS71總計18.0kw2F主臥室3520CDXLS36LMXS403U讀書間1960CDXLS22臥室13360CDXLS36房間4620CDXLS56總計14.4kw37選擇C：方案特點： 1、每層一套系統，需要2個室外機擺放位置 2、可實現-20冬季制熱 3、系統仍然采用大金直流變頻VRV系統，能效等級1級 4、與同樣是2臺外機的家用VRV方案相比，更具競爭力38大戶型各種方案報價比較大戶型各種方案報價比較序號序號產品系列產品系列系統配置系統配置報價報價方案一VRVRHXYQ10SY194720方案二家用VRV-ERQP300CY178650方案

19、三家用VRVRMXS160+RMXS1407755039全熱交換器全熱交換器HRVHRV選型選型40需要新風的房間確定需要新風的房間確定設計步驟一設計步驟一 與用戶確認需要新風的房間與用戶確認需要新風的房間 通常，廚房、走廊、衛生間、儲藏室、更衣室等通常，廚房、走廊、衛生間、儲藏室、更衣室等 不重要的房間可以不考慮不重要的房間可以不考慮41建筑類別房間類別人均占有的使用面積（m2/人）辦公建筑普通辦公室4高檔辦公室8會議室2.5其它20賓館建筑普通客房15高檔客房30會議室、多功能廳2.5其它20商場建筑一般商店3高檔商店4每個房間人數的確定每個房間人數的確定設計設計步驟步驟二二房間類別人數起居室、客廳、餐廳與住戶確認常住人數臥室2人/間書房12人/間42建筑類型新風量（m3/h*人）依據文化娛樂場所影劇院、音樂廳、錄像廳（室）20GB 9664 - 1996游藝廳、舞廳（包括卡拉OK歌廳）30GB 9664 - 1996酒吧、茶座、咖啡廳10GB 9664 - 1996體育館20GB 9668 - 1996商場（店）、書店20GB 9670 - 1996飯館（餐廳）20GB 16153 - 1996辦公樓30GB/T 18883 - 2002住宅30GB/T 18883 - 2002學校教室小學11GB/T 17226 - 2002初中14GB/T