1、第六章第六章醫藥市場文案調查法醫藥市場文案調查法第一節第一節 醫藥市場文案調查的特點醫藥市場文案調查的特點和功能和功能 醫藥市場文案調查是指醫藥市場調查醫藥市場文案調查是指醫藥市場調查人員通過閱讀、檢索、剪輯、購買、復制人員通過閱讀、檢索、剪輯、購買、復制等手段，搜集醫藥企業內外部的歷史和現等手段，搜集醫藥企業內外部的歷史和現實資料，并經過甄別、統計分析得到調查實資料，并經過甄別、統計分析得到調查者想要的各類資料的一種調查方法。者想要的各類資料的一種調查方法。 醫藥市場文案調查法與實地調查發是醫藥市場文案調查法與實地調查發是相互依存，相互補充的。二手資料的收集相互依存，相互補充的。二手資料的收

2、集是原始資料收集的先決條件。是原始資料收集的先決條件。醫藥市場文案調查的特征醫藥市場文案調查的特征 第一、收集已經加工過的二手醫第一、收集已經加工過的二手醫藥市場資料，而不是對原始一手資料藥市場資料，而不是對原始一手資料的收集。的收集。 第二、收集醫藥市場的文獻性信第二、收集醫藥市場的文獻性信息。息。 第三、資料的收集包括靜態和動第三、資料的收集包括靜態和動態兩個方面，且偏重于動態角度。態兩個方面，且偏重于動態角度。醫藥市場文案調查的優缺點醫藥市場文案調查的優缺點 優點：優點： 1.1.資料來源豐富，資料來源豐富，不受空限制不受空限制 2.2.節省收集資料節省收集資料的時間的時間 3.3.調查

3、費用低調查費用低 缺點：缺點： 1.1.缺乏針對性缺乏針對性 2.2.缺乏時效性缺乏時效性 3.3.準確性有待審準確性有待審核核 4.4.對調查人員要對調查人員要求高求高文案調查的要求文案調查的要求 醫藥市場調查人員應選擇能提供與調查醫藥市場調查人員應選擇能提供與調查課題相關的最全面、最準確信息的醫藥市課題相關的最全面、最準確信息的醫藥市場調查機構，且條件許可的情況下，應尋場調查機構，且條件許可的情況下，應尋找兩種以上的信息來源互相佐證，因此，找兩種以上的信息來源互相佐證，因此，文案調查應滿足以下要求：文案調查應滿足以下要求： 1.1.資料要全面、廣泛資料要全面、廣泛 2.2.資料要有價值、有

4、針對性資料要有價值、有針對性 3.3.資料要有時效性資料要有時效性醫藥市場文案調查的功能醫藥市場文案調查的功能 文案調查常被作為市場調查的首選方文案調查常被作為市場調查的首選方式，幾乎所有的市場調查都開始于二手資式，幾乎所有的市場調查都開始于二手資料的收集。文案調查的作用表現在：料的收集。文案調查的作用表現在： 1.1.為醫藥市場研究提供重要參考依據為醫藥市場研究提供重要參考依據 2.2.可開展經常性的醫藥市場研究可開展經常性的醫藥市場研究 3.3.為醫藥調查方案設計提供幫助為醫藥調查方案設計提供幫助 4.4.為醫藥市場實地調查奠定基礎為醫藥市場實地調查奠定基礎第二節第二節 醫藥市場文案調查的

5、程醫藥市場文案調查的程序與原則序與原則 文案調查應用廣泛，要想高效而節省的收集文案調查應用廣泛，要想高效而節省的收集已公布的數據資料就需要擬定一份計劃方案，以已公布的數據資料就需要擬定一份計劃方案，以指導醫藥市場調查人員順利開展調查工作：指導醫藥市場調查人員順利開展調查工作： 1.1.確定信息需求確定信息需求 2.2.評審現成資料評審現成資料 3.3.確定搜集的途徑和方法確定搜集的途徑和方法 4.4.實施調查和篩選實施調查和篩選 5.5.綜合與匯集綜合與匯集 6.6.撰寫調查報告撰寫調查報告醫藥市場文案調查的原則醫藥市場文案調查的原則 醫藥市場調查人員在進行文案調查醫藥市場調查人員在進行文案調

6、查的過程中，要根據調查的目的和要求，從的過程中，要根據調查的目的和要求，從復雜的文獻檔案中識別、歸納出有價值的復雜的文獻檔案中識別、歸納出有價值的醫藥市場信息資料，減少資料搜集的盲目醫藥市場信息資料，減少資料搜集的盲目性，必須遵循以下基本原則：性，必須遵循以下基本原則： 1.1.相關性原則相關性原則 2.2.時效性原則時效性原則 3.3.系統性原則系統性原則 4.4.效益性原則效益性原則第三節第三節 醫藥市場文獻調查資醫藥市場文獻調查資料的搜集料的搜集 醫藥市場文案調查是圍繞調查目的，搜醫藥市場文案調查是圍繞調查目的，搜集一切可以利用的二手醫藥市場信息資料。集一切可以利用的二手醫藥市場信息資料

7、。二手醫藥市場信息資料可以分為企業內部二手醫藥市場信息資料可以分為企業內部資料和企業外部資料。資料和企業外部資料。 內部資料包括業務資料、統計資料，內部資料包括業務資料、統計資料，財務資料等，外部資料包括各級政府部門財務資料等，外部資料包括各級政府部門公布資料，公開出版物資料、互聯網和在公布資料，公開出版物資料、互聯網和在線數據庫資料等。線數據庫資料等。文案調查資料的搜集方法文案調查資料的搜集方法 文案調查資料的搜集方法很多，主要的文案調查資料的搜集方法很多，主要的有以下幾種：有以下幾種： 1.1.查找法查找法 2.2.剪輯法剪輯法 3.3.購買法購買法 4.4.索取法索取法 5.5.情報法情報法 6.6.采集法采集法 7.7.互換法互換法建立醫藥市場文案調查體系建立醫藥市場文案調查體系 重視信息資料的收集、積累和利用，是現代醫重視信息資料的收集、積累和利用，是現代醫藥企業的一個重要特征，而建立醫藥市場文案調藥企業的一個重要特征，而建立醫藥市場文案調查體系，在平時有目的、油系統的收集并積累各查體系，在平時有目的、油系統的收集并積累各類醫藥市場信息資料，為企業開展經常性的文案類醫藥市場信息資料，