1、顧問式營銷課后測試單選題1.在銷售工作中，對銷售人員而言，最關鍵的是：A產品B服務C業績D需求正確答案： D2.下列選項中，關于產品價格與客戶需求，表述錯誤的是：A 只要有需求，一瓶標價 5000 元的礦泉水也有會市場B 產品的價格取決于它的市場價值C 一個客戶的需求決定他愿意花多少錢來購買產品D 產品的需求越大，其價格的敏感度就越高正確答案：D3. 顧問式銷售的本質是：A實現產品技術優勢與客戶利益的對接B客戶至上C最大幅度地提高銷售業績D為客戶創造需求正確答案：A4. 下列有關銷售員在銷售訪談中應注意的技巧知識的表述，錯誤的是：A 在銷售訪談中，銷售員要掌握話語的主導權B 銷售員要在第一時間

2、把產品的功能優點介紹給顧客C 在銷售訪談中，銷售員要學會提問，否則會輸得很慘D 如果產品的價格沒有優勢，要避免在會談剛開始談價格正確答案： B5.下列選項中，不屬于顧問式銷售訪談四階段的是：A調查B顯示能力C取得承諾D成交正確答案： D6.在顧問式銷售訪談的第二階段，銷售員的任務是：A以客戶為中心，打開買家心防B發掘顧客對自家產品好的方面的需求C提供產品及解決方案D取得客戶同意，進入銷售下一階段正確答案： B7.下列關于顧問式銷售定義及精髓的描述，錯誤的是：A 在滿足客戶需求的基礎上實現自身銷售業績的突破B 理解客戶的運行現狀與業務要求C 發現和引導客戶問題及需求D 為客戶增值，成為客戶的合作

3、伙伴正確答案：A8. 顧問式銷售的定位是：A 推銷自己的產品B 讓自己的產品廣為人知C 實現利潤最大化D 幫客戶買到性價比最高的產品，正確答案：D9.“讀你 ”、“懂你 ”、 “愛你 ”是顧問式銷售必備的環節，其含義是：A 熱誠幫助客戶解決生活困難B 想客戶之所想，急客戶之所急C 和客戶交朋友D 掌握客戶的一切信息正確答案：B10. 顧問式銷售的精髓是：A “目空一切 ”B “恃才傲物 ”C “目中有人 ”D “舌如蓮花 ”正確答案：C判斷題11. 在銷售訪談中，創造機會讓客戶提問題，有利于迅速拉近雙方的距離。此種說法：正確錯誤正確答案：錯誤12. 銷售人員應該先讓客戶了解自己的產品，然后再為

4、其提供解決方案。正確錯誤正確答案：錯誤13. 在顧問式銷售訪談中，調查發掘客戶的需求就像醫生的診斷，調查結束后，就要為客戶提供解決的方案。此種說法： 正確錯誤正確答案：正確14. 將話題從一個簡單的問題點引向深處，能有效快速地挖掘客戶需求。此種說法：正確錯誤正確答案：正確15. 向客戶做出承諾是保證訂單成交的第一步。此種說法：正確錯誤正確答案：錯誤單選題1. 在銷售工作中，對銷售人員而言，最關鍵的是：×A產品B服務C業績D需求正確答案：D2. 顧問式銷售的本質是：×A 實現產品技術優勢與客戶利益的對接B 客戶至上C 最大幅度地提高銷售業績D 為客戶創造需求正確答案：A3.

5、顧問式銷售的定位是：A 推銷自己的產品B 讓自己的產品廣為人知C 實現利潤最大化D 幫客戶買到性價比最高的產品，正確答案：D判斷題4. 在銷售訪談中，創造機會讓客戶提問題，有利于迅速拉近雙方的距離。此種說法：×正確錯誤正確答案：錯誤5. 向客戶做出承諾是保證訂單成交的第一步。此種說法：×正確錯誤正確答案：錯誤出師表兩漢：諸葛亮先帝創業未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧

6、否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優劣得所。親賢臣， 遠小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、