1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目責(zé)任人信息：姓名:學(xué)院：到壬級：學(xué)號：手機(jī)號碼：項(xiàng)目名稱學(xué)校特色文化物品所處行業(yè)隸屬于文化服務(wù)行業(yè)項(xiàng)目摘要該項(xiàng)目旨在設(shè)計(jì)具有本校園文化特色的物品以及小禮品，打造校園特色文化品牌，以便本校學(xué)生可以以實(shí)惠的價格購買到特色禮品送給好友、家人，同時推出特色招牌“為本校情侶定制校園化戀愛紀(jì)念品:該項(xiàng)目初期會吸引大部分人，在此期間，要不斷推出新品，建立一個特色品牌，成為校園里的正牌，壟斷華北理工大學(xué)文化特色物品的市場。如果效果好，可以和多所高校聯(lián)合，發(fā)掘外校資源，在各所高校招聘代理，出售各校的特色文化物品，成為全國高校文化特色物品的總領(lǐng)者。商業(yè)模式及收入來源項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)：該

2、項(xiàng)目中的文化特色物品初期主要以一些書簽、小飾品、小擺件、明信片為主進(jìn)行銷售，初期面向校內(nèi)同學(xué)老師。1 .明信片將以華北理工大學(xué)的美麗風(fēng)景為背景，同時我校的徽標(biāo)及中英文名字將被印制在背面。2 .另外明信片采用兩種形式：第一種，紙質(zhì)的，正面將以華北理工大學(xué)的特色美景為背景，背面則是我校的校徽及中英文名字：第二種，木質(zhì)缽空書簽刻有梅蘭竹菊字樣、校徽以及中英文名字，他們都佩戴有流蘇，同時木質(zhì)的還可以定制其他字樣。3 .小飾品初期則有梅蘭竹菊的定制胸針、梅蘭竹菊耳環(huán)，以及刻有華北理工大學(xué)徽標(biāo)的定制戒指（情侶可以定制情侶款，也可以定制單人款，除徽標(biāo)外還可要求刻寫其他字樣）.情侶項(xiàng)鏈（以校徽為情侶鎖的模板）

3、。如果可以.可以利用米雕技術(shù)雕刻華北理工大學(xué)字樣做成項(xiàng)鏈、手鏈。4 .小擺件模式與平常小擺件相同，只不過會在擺件底部刻有校徽，擺件背面刻有英文名稱。以梅蘭竹菊為主打擺件。項(xiàng)目的收人來源：該項(xiàng)目主要是將這些特色產(chǎn)品銷售給在校學(xué)生和老師，拋去成本后，差價就是純收入。項(xiàng)目滿足及解決的問題該項(xiàng)目推出的是關(guān)于本校特色文化的物品，這些物品的推出可以發(fā)展我校的校園文化，使校園文化日益繁榮。同時這個項(xiàng)目的推行可以為一小部分同學(xué)提供兼職的機(jī)會。對于消費(fèi)者而言即本校的學(xué)生及老師，可以以平價購入美觀、特色的校園文化物品作為禮物贈送給親人朋友。行業(yè)狀況業(yè)內(nèi)i發(fā)展?jié)摿α款櫩停绕湓诠?jié)假日、紀(jì)念日一定會大賣。行業(yè)狀況：由

4、于該項(xiàng)目主要是在校內(nèi)進(jìn)行，發(fā)展利用的是校內(nèi)資源，所以在目前社會上的文化物品服務(wù)業(yè)中還未有這類校園特色物品，但是問題是定制業(yè)的發(fā)展迅速，人們可以隨意I定制想要的東西，所以DIY定制可能會對該項(xiàng)目有阻礙。.1業(yè)內(nèi)潛力：1 .在校大學(xué)生目前存在的普遍現(xiàn)象是慌1惰，他們不會花費(fèi)時間去考慮定制的內(nèi)容，所以他們很少會去網(wǎng)上定制這些東西，此時，如果有現(xiàn)成的好的成品，他們會很樂意購買。2 .同時網(wǎng)上的東西有時候有質(zhì)量問題，我們的項(xiàng)目可以為他們提供上門服務(wù)，供他們自由選擇，這樣在服務(wù)上，該項(xiàng)目可以占很大的優(yōu)勢。3 .如果能夠有好的服務(wù)態(tài)度、合格的質(zhì)量保證以及足夠的吸引力，我們的項(xiàng)目可以成為校園特色文化物品的主力

5、（校園名牌）。因?yàn)檫@些物品有特殊意義，所以可以吸引大競爭對手主要競爭對手：目前校園里有幾個定制戒指的同學(xué)（如果他們擴(kuò)大發(fā)展，開始定制這些，該項(xiàng)目就會受到?jīng)_擊）。潛在競爭對手：學(xué)習(xí)模仿能力快的同學(xué)、淘寶上的定制門店（一旦推出商品必定在后期有模仿者，多個組織會出售這些東西）。未來客戶1 .全體大一新生及部分老生。作為一名大二的華理學(xué)生的我深有體會，在進(jìn)入大學(xué)第一次回家時，我們相當(dāng)?shù)南霝橛H人朋友帶一些特色禮物，所以我們購買了唐山特產(chǎn)麻糖和酥糖。所以，每逢回家想要帶禮物的心情都有，大一的最多，大二等高年級的只會有部分。2 .情侶（情人節(jié)以及各種節(jié)日期間）。校園中的熱戀情侶以及剛剛牽手的情侶，如果能夠定

6、制校園情侶紀(jì)念品為他們紀(jì)念這難忘的愛情，我們的商品也會熱賣。3 .潛在客戶有在校的老師，老師們大多熱愛讀書，對于書簽這類的東西應(yīng)該會很感興趣，同時由于書簽具有校園特色，他們可以當(dāng)成獎品賄送給同學(xué)們。資金來源情況該項(xiàng)目是以小物件為主打產(chǎn)品，材料的費(fèi)用不是需要很多，主要的費(fèi)用支出是手工費(fèi)。前期假設(shè)是在自己團(tuán)隊(duì)內(nèi)籌集資金，利用我們的多余生活費(fèi)去購買材料、支付手工資，后期，進(jìn)行獨(dú)資。初期，由于顧客資源不多，所以只投入小部分，在這些成品大銷之后，利用賺得的利泗去購進(jìn)下一批產(chǎn)品。后期，在銷售量大幅提升，需求量增多時，考慮向各社團(tuán)、各組織進(jìn)行融資，吸引他們在我們的項(xiàng)目上進(jìn)行投資，同時我們?yōu)樗麄兊拿看位顒用赓M(fèi)

7、提供禮品。最后利用按照比例出售一部分股權(quán)籌集資金。項(xiàng)目運(yùn)營及團(tuán)隊(duì)架構(gòu)由于該項(xiàng)目的運(yùn)行很簡單，所以項(xiàng)目里所設(shè)有的部門只有簡單的幾個。團(tuán)隊(duì)部門：總的領(lǐng)導(dǎo)人、宣傳策劃、財(cái)務(wù)管理、購進(jìn)者、送貨者、設(shè)計(jì)者、接單人。總的領(lǐng)導(dǎo)者：負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門的工作是否到位，同時監(jiān)督一下財(cái)務(wù)部門，負(fù)責(zé)去籌集資金。宣傳發(fā)劃者：該部門負(fù)責(zé)的是為產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，設(shè)計(jì)傳單或朋友圖信息在節(jié)假日時對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。（在后期，團(tuán)隊(duì)壯大會招收幾位代理，專門進(jìn)行宣傳產(chǎn)品）財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)記賬，策劃每次活動的費(fèi)用，對該項(xiàng)目的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行掌控。購進(jìn)者：負(fù)責(zé)購進(jìn)原材料，與定制廠家進(jìn)行聯(lián)系。送貨者：負(fù)責(zé)將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。設(shè)計(jì)者；負(fù)責(zé)定期設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品，

8、以吸引更多消費(fèi)者，保證新老客戶總在。接單人：負(fù)責(zé)和消費(fèi)者進(jìn)行交流，接單。項(xiàng)目骨干簡介成員一：權(quán)某，20歲，安徽人，本科院校在校學(xué)生，擅長拍照制圖，無工作經(jīng)臉，擔(dān)任宣傳策劃部部長成員二：周某，20歲，貴州人，本科院校在校學(xué)生，擅長設(shè)計(jì)，無工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任設(shè)計(jì)部部長成員三：畢某，20歲，河北人，本科院校在校學(xué)生，擅長財(cái)會，擔(dān)任財(cái)務(wù)會計(jì)部部長項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢該項(xiàng)目的成本低，容易制作，吸引力強(qiáng)，投資需要少，風(fēng):險小。i劣勢產(chǎn)品的吸引度只有一定量，一段時間后將失去熱度，為了保證留住顧客需要不斷地推出新品，需要耗費(fèi)好多資源去創(chuàng)造新品。機(jī)會該項(xiàng)目的是首先發(fā)起，甚至是首位推出這類產(chǎn)品，所以一定會吸引大部分人

9、，在后期別的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)以后，我們的產(chǎn)品已經(jīng)可以站穩(wěn)腳步。威脅該項(xiàng)目一旦推出，產(chǎn)品極容易被人們模仿，出現(xiàn)大量的模仿者后，我們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品就會出售困難，造成存貨堆積。1111i11項(xiàng)目主要風(fēng)險1111II11111111該項(xiàng)目的風(fēng)險不太大，風(fēng)險之一就是在定制時，已經(jīng)按照顧客的要求定制好!物品，但是顧客又臨時改變主意。這樣的話，最初定制的物品就作廢了，一1般單獨(dú)定制會耗費(fèi)更多的資金，可能會造成較大的財(cái)產(chǎn)損失。風(fēng)險之二是顧I客下單后并且已經(jīng)定制好，他要退單不付錢。1風(fēng)險的解決辦法：111.事前就要向顧客說明定制的要求要在下單兩天之內(nèi)通知我們，兩天之后I不接受更改（每位新顧客各有一次更改機(jī)會）。如果是由于工

10、作人員的問題，I定制出現(xiàn)問題：一種是沒有太特殊的東西，不影響銷售的，可以免費(fèi)收回，I并且免費(fèi)定制，另一種則是有特殊標(biāo)志，則以半價出售給消費(fèi)者，退回一部I分的錢。!2.針對第二種情況，我們采取收取一部分定金，按照費(fèi)用收取百分之四十|五，若悔單則不退回。|資金需求資金主要用于兩人原材料、支付定制費(fèi)用以及進(jìn)行宣傳。早期投入的不多，i不需要進(jìn)行融資，我們籌集到的就可以購進(jìn)材料與定制、宣傳。后期的定制費(fèi)用以及材料的采購需要資金比較龐大，可以向加入的團(tuán)體、組織尋求資金|幫助.i退出機(jī)制股權(quán)內(nèi)部轉(zhuǎn)讓：投資者可以將手中的股權(quán)出售給公司（若市場價值貶值，則公司會以原價購買；若股權(quán)溢價，則公司以現(xiàn)在市場價值購入投資者的股權(quán)）。股權(quán)外部轉(zhuǎn)讓：投