1、房地產項目銷售計劃書房地產項目銷售計劃書篇一：某房地產項目營銷策劃方案一、概述1、優(yōu)勢a、地理位置優(yōu)越，交通便利；b、區(qū)域市場成熟，知名度高；c、整體規(guī)劃出色，品質較高；d、開發(fā)商實力雄厚，目標明確。2、機會a、區(qū)域交通體系將進一步完善，向陽路北延工程；b、周邊商業(yè)配套將進一步豐富，京海世貿廣場開盤；c、區(qū)域內多數項目將結案入住，競爭對手將逐漸減少；3、威脅康泰大廈、購物廣場、京海世貿廣場正處于強銷期，勢必瘋狂爭奪客戶資源。1/32房地產項目銷售計劃書二、市場定位要點闡述在已經認識和把握本案各項產品特點的基礎上，全面確立本案在市場中的定位”。定位”的目的，就是要充分明確在市場中我們產品和其他產

2、品的差異”，鮮明地區(qū)別于競爭對手，讓消費者能夠清楚地識別和接受我們的產品。定位”就是要給那些購買我們產品而不選擇其它的人們一個完美而充分的理由。產品定位1、本案是高開區(qū)最高品質”的項目。2、本案導入生態(tài)辦公”的概念。這一概念的核心是環(huán)境”、建筑”與人”三者之間的關系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內核，以園林式辦公環(huán)境為外觀形式的生態(tài)辦公模式。生態(tài)辦公”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場差異性明顯。同時強調高品質的服務式”物業(yè)管理服務，提出特色管理、品質服2/32房地產項目銷售計劃書務”的口號，將人文生態(tài)的務虛變?yōu)閯諏崳l(fā)揮我們自身已經完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢，不僅在人文

3、生態(tài)上得到充分表現，而且通過服務進一步提高本案產品品質。生態(tài)智力辦公區(qū)”的概念，可以為本案高品質樓盤”的定位提供有力支持，同時也要補充一些時尚的要素，如智能化”設計，豐富高檔的商業(yè)化”配套等，全方位塑造高品質形象。客戶定位通過調查與分析研究，本案目標客戶有如下特征：1、企業(yè)狀況：本地注冊資金在20萬元以上的企業(yè)和外地駐保的企業(yè)。2、購買動機：首次置業(yè)自用為主，改善辦公條件提高自身形象；二次置業(yè)投資，希望獲取租金回報及升值回報。3、心理特征：有進取與自我奮斗的價值觀，生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個性、生活品位的實現和滿足，認同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費心理，理性消費行3

4、/32房地產項目銷售計劃書為的交叉狀態(tài)。4、地域分布：以市區(qū)為主要中心，外圍輻射保定各市縣。就是這些人會買我們的產品，只有他們需要這樣的產品，而我們會竭盡全力地告訴他們，只有我們的產品才會滿足他們的需要，他們會由于了解我們的產品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產品。三、本案包裝策劃在保定房地產市場，項目形象包裝顯得尤為重要。前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開發(fā)商注重產品質量，正逐步由炒作時代”向產品時代”過渡。在本案地區(qū)，本案產品設計及產品質量當屬上乘，但由于市場競爭激烈，因此本案產品的推廣必須有別于其它項目的推盤手法。項目形象包裝是拋開質量之后的又一主要影響銷售的因素，只有將

5、產品的優(yōu)異性與差異性通過形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶與市場。4/32房地產項目銷售計劃書包裝產品市場（客戶）購買推廣（使之感興趣）詢問訪問認可1、本案案名設計案名設計相當重要，它反映了一個項目或產品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場的產物。一般是具有以下幾個特點：一是能反映產品的差異性；二是能反映項目未來的生活品質；三是通俗易懂，朗朗上口。2、銷售場所包裝策劃售樓處是銷售活動的中心。未來銷售的談判、簽約等一系列活動都集中在此處完成。隨著房地產市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認識到售樓處的重要：人性化的現場布置設計影響著消費者對開發(fā)商的信心，同時促成銷售成交。這里的人性化設計與普通產品

6、設計不同：一是指對消費者服務上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服5/32房地產項目銷售計劃書務，合理的人性化設計會有效地促進客戶愉快順利地完成交易活動。售樓處除了服務功能的人性化設計之外，還有促成成交的其它作用。目前一些精明的開發(fā)商已開始如此操作，不再將售樓處作為一個簡簡單單的辦公場所來安排，好的售樓處設計會放松客戶心情，增加消費者對開發(fā)商的信任度，增加客戶對項目的認同感，以及強化客戶未來辦公環(huán)境的提高。功能區(qū)進行路線次序排列：沙盤陳列區(qū)洽談區(qū)簽約區(qū)律師或公積金辦理區(qū)休息室銀行按揭區(qū)四、差異性策劃思路根據本案的產品定位、市場定位、客戶群定位，經慎重推

7、敲，隨同銷售周期安排，制定了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨特的安排到各個環(huán)節(jié)中，由若干個策劃個案整合為全程方案。通過前面的論述，我們發(fā)現本案的6/32房地產項目銷售計劃書市場已經細分，并已選擇了目標市場。下一步我們應該針對目標市場進行有效的策略實施，整個過程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。1、產品預熱期為求迅速地進行市場告知，為本案積累有效客戶，喚醒潛在客戶，應最大化地向市場告知本案的信息。建議舉辦產品推介會，集聚河北省主流媒體（河北日報、河北工人報、河北經濟日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池周刊、河北電視臺、保定電視臺等），全方位的宣傳推廣在1-2周內全在

8、爆發(fā)出來。過程安排：將以上各媒體代表全部安排至一家賓館（如國際俱樂部），負責他們全部的休閑娛樂，傍晚在會議大廳舉行產品推介會，每人一份產品說明書，并現場進行講解，當然各位媒體需每人一個紅包。配合安排：在推介會之后的1-2周內，通過全新有力的廣告發(fā)布在各個媒7/32房地產項目銷售計劃書體，使本案影響井噴狀的傳播開來。以達到最大化的市場告知預熱。2、產品開盤期及強銷期通過前期的預熱，本案已積累了部分客戶，且已有一定市場認知。此時，我們趁熱打鐵，進入產品的開盤期。好的開始是成功的一半”，此時我們不給市場以任何喘息之機，緊鑼密鼓地開盤，依舊通過公關活動與媒體推廣為主。在保定制造一個又一個的新聞點，讓保

9、定百姓應接不暇。形式：(1)新聞發(fā)布會(通過之前的媒體關系，再一次轟炸全市)(2)與中冀、軒宇等汽車公司合作，進行一次新產品的市場公關。過程安排：(1)新聞發(fā)布會：邀請政府官員、設計大師，進行產品宣傳，開發(fā)商進行大會講話，同時制作本地塊及本項目介紹發(fā)放各位嘉賓，之后進行交流酒會，安排文藝演出，并進行準客戶現場認購，8/32房地產項目銷售計劃書同時進行認購抽獎，當日開盤。(2)新樓新車閃亮登場：時間為開盤后一周，選擇適合本案目標群的汽車新品一同亮相共同展示，通過此活動，再一次全方位的掃描本案適合客戶。3、產品持續(xù)期策略安排：制作客戶通訊進行市場再控掘和資源二次開發(fā)，定期發(fā)放，加大密度，以完善的服

10、務體系打動客戶，讓第一批客戶成為本案的免費宣傳員，制造集約效應。配合策略：期間安排一些獨特的銷售策略，如“1+1行動，即已購房客戶再帶一名客戶購買，享受優(yōu)惠或贈送活動。廣告跟蹤發(fā)布會，在人們心中營造一種實了本案產品就是買了一種精彩生活的感覺。4、產品掃尾期：策略安排：(1)客戶答謝會+珍藏'產品抽獎配送活動。(2)配合物業(yè)進行園內綠地認養(yǎng)或小樹認養(yǎng)活動。9/32房地產項目銷售計劃書方案說明：(1)客戶答謝會”答謝不是目的，目的是讓客戶不知不覺中幫我們清盤。(2)認養(yǎng)活動”是為了配合入住，解決未來物業(yè)的難題，樹立開發(fā)商形象，為下一期項目作準備。以上方案，公關活動一個接著一個，讓公眾逐步養(yǎng)

11、成猜出下一次是什么活動”的想法，與眾不同的推廣策略必然帶來項目的巨大成功。五、銷售方案1、本案銷售方式本案進入實質銷售階段，自然要明確銷售目標，制訂銷售計劃，組建銷售團隊，培訓銷售人員。在計劃的銷售周期中，對銷售體實施有效的管理，隨時監(jiān)控銷售的過程，及時發(fā)現問題并重新調整銷售計劃，最終完成既定的銷售任務。2、本案銷售策略項目現場銷售模式本案屬市區(qū)項目，所處位置交通便10/32房地產項目銷售計劃書利，周邊樓案眾多，客戶流量豐富，可以采用現場售樓處的銷售模式，不必考慮在其它地點設置第二售樓處。現場銷售，便于客戶直觀了解項目位置、項目進展、施工情況和工程進度，便于集中投放戶外類廣告進行項目形象宣傳，

12、同時也便于銷售人員現場銷講、引導客戶參觀考察。現場銷售模式，在確定售樓處選址后，還要做一系列的形象展示，主要分為戶內和戶外兩大部分。戶外部分不僅包括售樓處的外觀設計、廣告牌，還包括在主要客流道路兩側設立路牌、道旗等引導性展示物，同時施工工地現場也要做形象包裝，如工程圍板、樓體廣告等，共同營造良好的銷售氛圍，體現項目品質和形象。戶內部分應注重功能分區(qū)和細節(jié)表現。接待大廳是客戶來訪的第一個區(qū)域，集展示和洽談功能為一體，是售樓處重要的組成部分。其設計風格應符合目標客戶群的身份和習慣，應在豪華中不失人性化細節(jié)，在實用中不失11/32房地產項目銷售計劃書獨到的品位風格，大型沙盤模型、展板、資料臺、舒適的

13、沙發(fā)、便于交流的會談桌椅、精妙小品、綠色植物花卉、輕柔的燈光和背景音樂，都是接待大廳必備的設施，整體環(huán)境氛圍的親和力，將使客戶感到親切、舒適、溫馨，心情放松而舒暢，將客戶的戒備心理和抵觸情緒降到最低限度，有利于洽談溝通和促進成交。簽約區(qū)是售樓處另一重要區(qū)域，主要功能是辦理銷售手續(xù)的最后流程。設計風格應盡量簡潔，避免過多的裝飾元素分散客戶的注意力，同時應避免過于奢華和舒適，盡量控制和縮短談判的時間，整體氛圍輕松中不失嚴肅，給客戶以安全穩(wěn)重的感覺。簽約、付款、銀行按揭、登記繳稅等各項程序集中辦公,一站式服務，減少客戶流動，高效率地為客戶提供全面服務。辦公區(qū)是售樓處必備的區(qū)域，僅供銷售人員、辦公人員

14、和管理人員使用，通常謝絕客戶參觀，所以簡單實用、能滿足辦公需要即可。銷售價格策略12/32房地產項目銷售計劃書1、價格走勢價格永遠是任何銷售中的最關鍵的因素。本案最終能夠實現什么樣的銷售價位，不僅和項目自身品質有關，也和直接的市場競爭、宣傳推廣投入比例有密切關系。設計的項目包裝策劃方案，一直強調高品質，實際就是提高性價比優(yōu)勢。我們的主體思路就是將本案直接包裝成元的高檔樓盤，而實際銷售價位鎖定在元左右，讓客戶產生心理上的價位順差，覺得物超所值。這樣，我們就能夠跳開高價陷阱，消除客戶對價位的不滿情緒。由于本案產品與直接競爭項目康泰大廈”過于相同，高價銷售策略具有不可避免的難度，任何一個項目的開盤價

15、一旦確定就將很難下調，激烈的價格大戰(zhàn)是任何一個開發(fā)商都不愿意看到的結果。所以，我們選擇了極具差異化的項目定位理念，力求壓過對手，攻其不備。但我們不會打無準備之仗，也不會走機會主義、冒險主義的路線。13/32房地產項目銷售計劃書我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項目的運作風險，一步一步蠶食對手的市場，爭取使本案在盡可能短的時間內銷售完畢，迅速回款而使發(fā)展商利潤達到最大化，最終取得我們預期的勝利。所以，我們建議本案整體價格走勢為低開高走，低價入市，試探市場后，伺機逐步上揚，最終實現目標價位。具體價位走勢為：A座、B座：元入市元持續(xù)元尾盤C座、D座：元入市元持續(xù)元尾盤房地產市場瞬息萬變，俗話說：賣得貴不如賣

16、得快。”在房地產開發(fā)中，時間就是利潤。當然，我們都希望能夠賣得又貴又快才更好。這也是我們要努力實現的目標。2、價格體系根據本案建筑形式，可設計差價價格體系。價差擬定在每平米30元左右，隨著具體樓座位置和景觀差別，以及銷14/32房地產項目銷售計劃書售當中遇到的具體問題，還可以上下浮動10-20元。樓層價差方面，由于本案建筑總高度僅為16層，不同于高層樓，所以樓層價差不宜過細，可以采用分段樓層價差的方式進行做價，根據不同樓座的區(qū)別暫定階段樓層價格。高層的通風、采光以及景觀狀況，是隨樓層的升高而更加優(yōu)越。此種樓層分段方法，可以充分利用高層板樓的這種優(yōu)勢合理提升整體價格。樓層價差隨著樓層的上升不斷上

17、升，根據不同階段，樓層價差擬定為每平米30-50元之間。首層和頂層均做單獨處理。A、B座首層為底商，價格另行制訂。C、D座雖然景觀最好，但由于沒有臨街，也有相對不利的因素，所以價格可以適當回落。銷售手段：利用封頂”等工程進度主題，充分利用準現房優(yōu)勢，配合明升暗降”的價格策略。加強客戶人帶一“的銷售方式。考慮可利用的項目資源進行捆綁式”銷售，在精裝修”方面做文15/32房地產項目銷售計劃書章，提高性價比優(yōu)勢。工程進度：封頂，外裝，準現房。銷售管理策略：銷售管理應本著分工明確、各負其責”的原則，首先將管理工作的職能劃分清楚，設立相關的部門，確定相關的主要負責人，明確各工作平臺的相互接口，使整個銷售

18、管理體系完整合理，管理執(zhí)行過程中，各部門職責明確，銜接配合井然有序，共同完成既定的計劃目標和任務。管理監(jiān)督職能也十分重要，最好由高層管理負責人負責，隨時監(jiān)控銷售和管理，及時發(fā)現銷售及管理中的偏差并立即做作調整決策。3、本案銷售專案通過對保定房地產市場營銷狀況的關注與分析，發(fā)現在營銷手段上的變化千變萬化。因此如要樹立本案在高開區(qū)最高品質”的產品形象和有效達到實現銷售的目的，就必須在營銷用法上與眾不同。積極加大公關活動的份量，不斷在16/32房地產項目銷售計劃書保定房地產市場制造新聞點，變被動的廣告為大眾主動接受的新聞點，區(qū)別與其它項目，樹立本案差異性，同時在銷售手法也要有一定的差異性，也就是本案

19、獨特的銷售策略。綜合考慮本案的產品，人群、市場，我們專門為本案設計了適合本案的“1+1策略，萬房款對于中小企業(yè)來說不是一個太大的問題，但同時也不是一個可能忽略的問題，通過對本案區(qū)域中堅層的調查，發(fā)現此房款對于他們來講正在一個臨界點左右盤越。如果購房之后再考慮裝修、購車，這時他們會明顯具有一定壓力，而這些恰恰又是他們必須考慮的。“1+1+1方案有效地解決了以上矛盾，此方案的內容就是：將裝修款與購車款一同納入房款之中，一次性向銀行借貸，以減輕這三項累積帶來的壓力。.雖然每月還款可能會多交幾百元，但高品質生活卻可一次性擁有，而在月供上只要多交一千余元即可。通過對中堅層客戶答詢可知，交得起三千多元月供

20、的客戶，交四千多元月供的壓17/32房地產項目銷售計劃書力并不會太大，而擁有高品質生活的壓力明顯減小，“1+1+1方案顯然優(yōu)勢明顯。更易打動消費者。六、推廣思路1、宣傳推廣策略本案系統(tǒng)全面建立本案作為全新樓盤上市銷售，項目系統(tǒng)的設計和應用，是不可缺少的首要環(huán)節(jié)。系統(tǒng)，即企業(yè)形象識別系統(tǒng)（）的簡稱。它包括三大部分，即：理念識別系統(tǒng)（）行為識別系統(tǒng)（）視覺識別系統(tǒng)（）標準的系統(tǒng)涉及內容極為廣泛，但對于房地產的樓盤項目而言，可以把握其精髓，擇其所需而應用。其中視覺識別系統(tǒng)（）是設計重點，配合理念識別系統(tǒng)（）的基礎部分，就構成了簡化版的系統(tǒng)。篇二：房地產銷售計劃書銷售計劃?銷售周期按時間分為4個階段，

21、第一階段（開盤前期），第二階段（開盤熱銷期），18/32房地產項目銷售計劃書第三階段（銷售中期），第四階段（銷售后期）。第一階段（開盤前期）時間：進入案場售樓處至樓盤開盤目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準備人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經理1名銷售道具準備：樓盤模型、施工圖紙、看板、墻、樓書、宣傳單片、銷售手冊等工作內容：1通過各種媒體宣傳推廣樓盤（媒體宣傳詳見廣告宣傳計劃）2客戶積累A做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準備B根據客戶累計及登記意想情況計劃制定開盤計劃及銷售價格3客戶接待A為客戶詳細介紹樓盤情況，推19/32房地產項目銷售計劃書薦客戶購買B告之客戶購買物業(yè)

22、所須的相關手續(xù)及資料C與客戶保持聯系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動規(guī)定及情況4媒體宣傳（詳見廣告媒體計劃）宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導旗、圍墻廣告、派報等第二階段（開盤熱銷期）時間：開盤當月目的：銷售去劃60%以上人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經理1名銷售道具準備：五證、空白預售合同，預售合同樣本及相關附件工作內容：1開盤銷售（詳見開盤銷售工作計劃）2日常銷售A為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買B告之客戶購買物業(yè)所須的相關20/32房地產項目銷售計劃書手續(xù)及資料C與客戶保持聯系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動規(guī)定及情況3預售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時督促

23、客戶簽定合同辦理相關手續(xù)，以保證資金及時到帳4促銷活動（本活動視銷售情況而定，詳活動情況）5媒體宣傳（詳見廣告媒體計劃）宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導旗、圍墻廣告、派報等第三階段（銷售中期）時間：銷售熱銷期后3個月目的：銷售去劃；0%以上人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經理1名工作內容：1日常銷售A為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買B告之客戶購買物業(yè)所須的相關21/32房地產項目銷售計劃書手續(xù)及資料C與客戶保持聯系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動規(guī)定及情況2預售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦理相關手續(xù)，以保證資金及時到帳3媒體宣傳（詳見廣告媒體計

24、劃）宣傳途徑：媒體廣告，圍墻廣告第四階段（銷售后期）時間：銷售中期后至交房目的：銷售去劃95%以上人員安排：置業(yè)顧問2名，財務1名工作內容：1日常銷售A為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買B告之客戶購買物業(yè)所須的相關手續(xù)及資料C與客戶保持聯系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動及22/32房地產項目銷售計劃書情況2預售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦理相關手續(xù)，以保證資金及時到帳3協助交房辦理協助客戶辦理交房手續(xù)，協調在交房時可能出現的意外情況宣傳途徑：圍墻廣告?銷控樓盤銷控由銷售經理掌握，推廣原則：把銷售情況差的優(yōu)先推薦，好位置的商鋪做適當保留。推廣次序：內鋪二層外

25、鋪二層內鋪一層外鋪一層。?簽約為保證資金的及時回籠，在開盤時不收取客戶定金，客戶須直接支付首付款做為定房依據，并在三天內辦理相關簽約手續(xù)。對于內定客戶須在開盤三天內支付首付款并辦理相關手續(xù)，否則23/32房地產項目銷售計劃書將不予保留，另行出售，另行出售須通知開發(fā)商并得到開發(fā)商的同意方可執(zhí)行。另行出售前須以書面形式通知客戶。為保證資金的及時回籠，建議開發(fā)商以銷控由代理商掌控為由，拒絕關系戶對于延遲付款及簽約的要求，特殊情況須及時通知代理商。?折扣本案場關系戶內定最高折扣為92折。在開盤熱銷期一星期內，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款無折扣。關系戶簽定合同須持

26、開發(fā)商開具的折扣單方可生效。?漲價代理公司可根據銷售情況對樓盤調整價格，價格調整后須交開發(fā)商，經開發(fā)商同意簽字后放可執(zhí)行。?推廣手段開盤一星期內簽約的客戶一次性24/32房地產項目銷售計劃書付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款無折扣。篇三：房地產開發(fā)項目營銷策劃書房地產開發(fā)項目營銷策劃書項目概況項目名稱：翰林軒房地產開發(fā)項目項目地址情況(1)項目地址：該項目位于南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)秀靈路北段，項目西臨秀靈路，南臨秀靈路東四里，位于秀靈路與秀靈東四里交界處，(2)地塊的現狀：翰林軒項目主要進行了地產前期開發(fā)的大量準備工作，包括取得房地產開發(fā)資質、項目立項拆遷許可辦理規(guī)劃、前期

27、實地測繪等(3)地塊的周邊環(huán)境：該項目位于市中心西面，緊鄰廣西大學，處在舊城區(qū)與高校區(qū)交接處，既享受成熟地段,又享受濃郁的文化氛圍，本項目周邊板塊中，現有居住項目建設時間較長，新開發(fā)項目很少；商業(yè)類型物業(yè)呈現由西向東發(fā)展成熟度和規(guī)模逐漸增強的特25/32房地產項目銷售計劃書點，該區(qū)域己經形成了一個完善的商業(yè)圈，是涵蓋多種商業(yè)類的綜合性商業(yè)配套區(qū)域；區(qū)域客戶素質很高，很多為各大學的教工和一些向往學院氛圍的置業(yè)者，對本區(qū)域居住認可度很高，其購買力很強，為本項目提供穩(wěn)定的客戶群基礎。項目建設單位1項目建設單位名稱：南寧市聚源房地產開發(fā)有限公司。2項目建設單位簡介：（:南寧聚源房地產開發(fā)有限責任公司，

28、是一家專注于房地產開發(fā)、經營的專業(yè)開發(fā)企業(yè)，自成立以來，公司已在南寧市開發(fā)了百余萬平方米商品房屋，目前，公司的業(yè)務范圍涉及了房地產開發(fā)、建筑材料銷售、建筑工程施工、自營進出口業(yè)務、化工產品生產、銷售、物業(yè)管理、貿易等領域。開發(fā)項目主要建設內容翰林軒項目是集商業(yè)、住宅、公寓以及酒店等功能于一體，總建筑面積達26/32房地產項目銷售計劃書12萬平方米，其中商業(yè)萬平方米，酒店式公寓萬平方米，住宅萬平方米，公建面積萬平方米，總投資達3億元人民幣，整個工程分兩期進行。項目建設的必要性近兩年，南寧城市發(fā)展已不僅僅局限在南寧，泛北部灣的發(fā)展規(guī)劃、東盟商務區(qū)的日漸成熟，南寧房地產業(yè)發(fā)展前景更為廣闊。2007年

29、，南寧市房地產累計完成投資億元，同比增長，增幅比去年提高了個百分點，增長速度高出同期全社會投資增速個百分點。全年房地產投資額占全社會投資的比重為，比上年提高個百分點，房地產開發(fā)呈現出加速上升的走勢。1項目設計單位。2項目施工單位項目項目合作的有關單位：O4項目物業(yè)管理單位監(jiān)理單位。項目建設的自然條件：能充分滿足項目建設的要求市政基礎設施條件：供水、排水、弱電、煤氣、通信、道路等市政基礎設27/32房地產項目銷售計劃書施能滿足項目建設的要求。1類似項目營銷策劃實例。2國家及南寧項目營銷策劃的依據：O3房地產市場信息南寧市投資環(huán)市對房地產開發(fā)項目取費的規(guī)定。5潛在消費者調查資料06南寧市規(guī)劃局批準

30、的用地規(guī)劃紅線境資料。7項目可行性研究報告。8有關法規(guī)、規(guī)范和標準。圖及規(guī)劃設計要點。市場調查項目所在區(qū)域樓盤狀況及競爭性物業(yè)發(fā)展情況(1)供需情況分析西鄉(xiāng)塘區(qū)住宅供應量在南寧市排第二位，可見市場還是比較活躍的，與需求量相似，西鄉(xiāng)塘區(qū)去年的銷售業(yè)績也是排在第二位，不同的是銷售所占的總體比例較供應占的總體比例高，說明西鄉(xiāng)塘區(qū)的銷售情況比較好。(2)西大板塊住宅開發(fā)與供應情況本項目地處西大板塊東部，近年來28/32房地產項目銷售計劃書房地產活動比較活躍，西鄉(xiāng)塘區(qū)房地產本身有很大的市場需求，但受征用地限制，其開發(fā)一直緩慢。隨著人口的增多，房地產需求也日益加大，西鄉(xiāng)塘區(qū)尤其是高新區(qū)本身的軟硬環(huán)境有了進一步的改善，加上規(guī)劃中的心好江公園和建設中的相思湖新區(qū)以及兩個板塊本身具備的高校、科研、高新企業(yè)作依托，這些都是促使房地產開發(fā)增大增強的因素。(3)西大板塊房地產銷售情況分析投資型物業(yè)在該區(qū)域不但銷售情