1、1工程前期項目策劃與招投標策略清華大學清華大學 北京北京 21 如何學好工程商務篇？ 2 2 如何學好清華的課程？如何學好清華的課程？3 3 如何做項目管理？如何做項目管理？3課程設置 核心必修六個模塊模塊模塊A A：MBAMBA篇篇A1 企業戰略規劃與競爭優勢A2 市場營銷戰略與策略組合A3 企業人力資源管理與績效管理A4 財務戰略與財務架構模塊模塊B B：工程承包與管理模式篇：工程承包與管理模式篇B1 工程項目管理概論工程項目管理概論B2 工程項目總承包EPC實務B3 施工總承包與采購施工總承包實務B4 工程項目管理承包PMCB5 項目管理服務PMB6 工程外包與分包商管理工程外包與分包商

2、管理4模塊模塊C C：工程商務篇：工程商務篇C1 C1 工程前期項目策劃與招投標策略工程前期項目策劃與招投標策略C2 FIDICC2 FIDIC合同條件應用技巧合同條件應用技巧C3 C3 工程造價管理工程造價管理C4 C4 工程合同管理與合同談判工程合同管理與合同談判C5 BOTC5 BOT及項目融資及項目融資模塊模塊D D：工程項目管理篇：工程項目管理篇D1 工程項目進度計劃管理D2 工程項目費用估算與成本控制D3 工程項目采購與供應鏈管理實踐與應用D4 施工過程管理D5 工程變更管理D6 工程風險控制管理D7 項目團隊建設與項目經理職責（新增）5模塊模塊E E：法規法律實務應用篇：法規法律

3、實務應用篇E1 建筑法、招投標法等相關最新專業法規E2 工程項目糾紛與爭端解決法律實務E3 溝通協調解決爭端與糾紛E4 索賠管理模塊模塊F F：工程管理工具及應用篇：工程管理工具及應用篇F1 工程項目管理軟件應用F2 工程技術管理與流程管理F3 跨國公司項目案例分析：中外工程項目管理實施中的不同6業主需要什么樣的服務？業主需要什么樣的服務？ 7業主的發包方式為了便于說明，我們把業主自營的方式也列入。8合作方式的原則合作方式的原則 推動建筑業的是業主推動建筑業的是業主 業主要什么就有什么樣的合作方式業主要什么就有什么樣的合作方式 業主所要的，承包商應當能滿足業主所要的，承包商應當能滿足 承包商和

4、業主應建立系統的思想承包商和業主應建立系統的思想9合同模式 合同模式是無窮盡的。能滿足業主的要求，達到雙方雙贏的合同模式就是合適的模式。10先有模式，還是先有實踐？ 11政府投資管理部門（管理單位）總包代表業主指定供應商指定分包方業主顧問業主前期工作設計監理12 名字名字有什么用?玫瑰換上別的名字別的名字還是一樣的香。Whats in a name? that which we call a rose.By any other name would smell as sweet. Romeo and Juliet ShakespeareMAXL3610VIP.SINA.COM13編號 雇主/工

5、程師 承包商1.0 確定項目策略項目策略的確定包括:采購方式招標模式時間表招標程序流程圖14編號 雇主/工程師 承包商2.1 編制資格預審文件編制資格預審文件,包括:邀請函資格預審程序介紹項目信息資格預審申請招標程序流程圖15編號 雇主/工程師 承包商2.2資格預審邀請公布資格預審廣告,說明:雇主和工程師項目概況(范圍、位置、計劃、資金耒源)頒發招標文件和提交投標書的日期申請資格預審須知資格預審的最低要求承包商資格預審資料的提交時間招標程序流程圖16編號 雇主/工程師 承包商2.3資格預審文件的頒發與提交頒發資格預審文件及調查表，要求每個公司/聯營體提交如下資料:組織機構在本項目的工作類型和所

6、在地區的經驗資源、管理、技術、勞務設備等方面財務報表現有合同任務訴訟史招標程序流程圖索取資格預審文件完成和提交資格預審文件和調查表回函收到重要條件重要條件17編號 雇主/工程師 承包商2.4分析資格預審申請書2.5選擇投標人2.6通知申請人分析資格預審資料：公司/聯營機構經驗資源財務能力總體適合性招標程序流程圖回函確認提交投標的意圖編制投標人名單通知所有被選的投標人名單不超過七個重要條件重要條件18編號 雇主/工程師 承包商3.1編制招標文件3.2頒發招標文件編制招標文件投標邀請書投標人須知合同條件投標書格式和附錄圖紙工程量清單 附加信息表資料數據招標程序流程圖回函說明收到向投標人名單上的承包

7、商頒發招標文件19編號 雇主/工程師 承包商3.3投標人現場考察3.4投標人的質疑A）信函方式B）投標會議方式安排現場考察的日期和時間招標程序流程圖如需要，申請現場考察B）將書面提交的質疑和解答告知與會的投標人解答開會時當場提出的質疑回函說明收到在雇主/工程師的陪同下，投標人進行現場考察在規定的日期前提出書面質疑A）準備解答向所有投標人發送會議記錄20編號 雇主/工程師 承包商3.5招標文件補遺3.6投標書的提交和接收向所有投標頒發補遺，包括對質疑的解答招標程序流程圖回函說明收到投標書或退回遲到的投標書提交投標書記錄收到的日期和時間回函說明收到21編號 雇主/工程師 承包商4.1開標5.1評審

8、投標書采用公開或限制性方式開標宣布并記錄投標人名稱以及標價，包括建議方案的標價（如適用時）宣布并記錄下因其投標書遲到或未到而被取消投標資格的投標人名稱。評標程序流程圖確定投標書的符合性與完整性拒絕基本上不符合要求的投標22編號 雇主/工程師 承包商5.2包含有偏差的投標書5.3對投標書的裁定5.4廢標評價偏差，澄清事實，并按議價結果給投標書分級評標程序流程圖根據評價標準耒評估投標書，提出需進一步澄清的各點，完成評標。拒絕不符合要求的投標書，并通知投標人提供澄清內容提供澄清內容注意事項注意事項23編號 雇主/工程師 承包商6.0授予合同6.1簽發中標函6.2履約保證決定授予合同,如有必要,進行授

9、予合同前的談判評標程序流程圖簽發中標函如果被要求,參加授予合同前的談判提供履約保證回函說明收到中標函從承包商處獲得履約保證注意事項注意事項24編號 雇主/工程師 承包商6.3編制合同協議書6.4通知未中標的投標人編制合同文件合同文件簽字評標程序流程圖合同簽字未中標的投標人回函說明收到通知未中標的投標人,并退回他們的履約保證可在中標合同簽字后進行可在中標合同簽字后進行25可運用的報價技巧？可運用的報價技巧？1 突然降價法 不平衡報價法 26 建設項目有關工程文件的策劃項目經理部項目經理部業主業主監理監理分包方分包方圖紙和變更業主主持的會議紀要工程執行通知書工程聯系單項目經理主持的會議紀要竣工檔案月報告項目經理主持的會議紀要工程聯系單報驗、報審表監理主持的會議紀要整改通知單報驗批準報驗申請分包工程聯系單 交工檔案圖紙和變更項目經理主持的會議紀要工程通知書報驗批準27工程造價的控制285.5 工程造價控制工作 5.5.5 項目監理機構應按施工合同約定的工程量計算規則和支付條款進行工程量計量和工程款支付。 建設工程監理規范295.5 工程造價控制工作