1、寫在前面的話寫在前面的話 武漢作為華中地區(qū)最大都市及中心城市，是中國重要的交通樞紐和物流交匯點，經(jīng)濟飛速發(fā)展，商客云集。它得天獨厚的地理優(yōu)勢和良好的經(jīng)濟底蘊為它成為一個連接生產(chǎn)與消費的經(jīng)濟紐帶創(chuàng)造了良好的基奠。 早在數(shù)百年前，漢正街就有“古漢口之正街”之稱，是漢口歷史上最早的中心街道。幾百年來，各路將貨物運到漢正街販賣中轉(zhuǎn)，漢正街今天的繁華就是由最初的貨物集散地發(fā)展而來的。2寫在前面的話寫在前面的話 衣食住行是人們基本需要，每個人都離不開的。漢正街在貨物的集散吞吐過程中帶動的經(jīng)濟的飛速發(fā)展，尤其是服裝批發(fā)行業(yè)在漢正街顯的尤為重要。 據(jù)武漢市漢正街市場管委會統(tǒng)計：以服裝、鞋帽、面料、小商品為主要

2、內(nèi)容的漢正街，目前日均客流量達20萬人次。以每天經(jīng)營10小時計，每眨一下眼，就有1370元的商品流向全國。漢正街市場平均每天的商品售出額為4931.5萬元，相當武漢市最大最好的百貨商場武漢廣場9天的銷售量。3 從經(jīng)營單一的小百貨，發(fā)展到服裝、副食、家電、鞋類、塑料、文化用品等10個專業(yè)大類10萬多個品種，漢正街的商品不僅輻射河南、河北、山西、陜西、四川等華中、華西12省市，而且延伸到海外市場。 隨著發(fā)展，漢正街的很多尷尬也逐漸浮出水面，隨著浙江義烏小商品市場、柯橋輕紡市場等異軍突起，漢正街開始走下坡路。近兩年，漢正街“天下第一街”的美稱被“水貨第一街”的惡名所取代。當初打年貨必到漢正街的習(xí)慣也

3、慢慢地被到大商場、大超市購物所取代了。 人們流連于漢正街的次數(shù)也越來越少。 寫在前面的話寫在前面的話4 同時，武漢陸續(xù)又出現(xiàn)了以漢口北為龍頭的一批新興批發(fā)市場對漢正街形成夾擊之勢。而漢正街在逐步的發(fā)展過程中問題日益顯著，由于物流、客流業(yè)態(tài)落后，規(guī)劃滯后，造成了目前漢正街擁堵的現(xiàn)狀，在注重品牌建設(shè)的當今，沒有強烈的品牌意識已經(jīng)嚴重阻礙了它的發(fā)展。迫切需要加強自身的品牌建設(shè)，全面實施中部崛起戰(zhàn)略的大背景下華麗轉(zhuǎn)型，重鑄輝煌！ 寫在前面的話寫在前面的話5市場分析市場分析6漢正街商圈發(fā)展現(xiàn)狀分析漢正街商圈發(fā)展現(xiàn)狀分析漢正街品牌服飾批發(fā)廣場目前擁有5000多家國內(nèi)外知名服裝廠商、總經(jīng)銷商、總代理商，薈萃

4、3萬多服裝品牌，客流高峰期達15萬人次，年銷售額突破50億元，品牌服裝批發(fā)覆蓋湖北省及周邊省份，是華中地區(qū)經(jīng)營面積最大、服裝品牌最多、市場占有率最高、美譽度最好的集購物、展示、倉儲、物流、休閑和娛樂于一體的現(xiàn)代化專業(yè)服裝批發(fā)集散中心。那么對于漢正街商圈發(fā)展現(xiàn)狀，我們引入SWOT分析模式，進行直觀的分析.漢正街商圈發(fā)展現(xiàn)狀分析漢正街商圈發(fā)展現(xiàn)狀分析7漢正街商圈發(fā)展現(xiàn)狀分析漢正街商圈發(fā)展現(xiàn)狀分析優(yōu)勢分析（優(yōu)勢分析（STRENGTH）漢正街擁有作為集散地的區(qū)位優(yōu)勢，南臨漢水，東接長江，發(fā)揮著重要的流通功能。漢正街有著500多年深厚的商業(yè)文化積淀，是“漢派”商業(yè)文化的發(fā)祥地。漢正街具有明顯的交通優(yōu)勢，

5、武漢作為九省通衢，水路，公路，鐵路，甚至航空，武漢都能謂漢正街提供交通上的便利。8漢正街商圈發(fā)展現(xiàn)狀分析漢正街商圈發(fā)展現(xiàn)狀分析劣勢分析（劣勢分析（WEAR）總體布局和商業(yè)管理剛剛由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，處于轉(zhuǎn)型期。漢正街批發(fā)市場完善的商品產(chǎn)銷基地除服裝類之外，其他基本“空白”。一度繁榮的背后，漢正街發(fā)展的困境逐漸顯現(xiàn)出來。2011年武漢地方兩會結(jié)束后，政府下定決心要讓漢正街脫胎換骨。品牌廣場商會代表說：“在全國都找不到一個資歷相當?shù)氖袌鰜沓薪訚h正街。漢正街幾經(jīng)洗禮，存在一些歷史遺留的問題很正常，我們相信政府會正確引導(dǎo)，發(fā)揮漢正街的品牌效應(yīng)，推動大武漢的整體發(fā)展?！备偁幖ち?，且租金較高。9漢正街商

6、圈發(fā)展現(xiàn)狀分析漢正街商圈發(fā)展現(xiàn)狀分析威脅分析（威脅分析（OPPORTUNITY）生產(chǎn)廠商和現(xiàn)代連鎖零售業(yè)分別從產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游對漢正街批發(fā)業(yè)形成擠壓之勢。漢口北等其他批發(fā)商業(yè)圈的興起對漢正街商圈造成的威脅。10漢正街商圈發(fā)展現(xiàn)狀分析漢正街商圈發(fā)展現(xiàn)狀分析機會分析（機會分析（THREATEN）產(chǎn)業(yè)集群與流通業(yè)的互動初顯規(guī)模，已新增6個專業(yè)市場，經(jīng)營方式從以往的單純銷售拓展到為客戶提供“營銷代理、大型展賣場、商務(wù)資訊咨詢、電子商務(wù)”等現(xiàn)代商貿(mào)活動所需的全方位服務(wù)。有政府的大力支持，武漢市政府提出要“二次創(chuàng)業(yè)”，重塑漢正街的布局、環(huán)境和品牌，漢正街市場進行復(fù)興建設(shè)，力求建成全國性的商品流通中心。1

7、1品牌品牌S.W.O.T分析分析 為了更為直觀的了解漢正街品牌服飾批發(fā)廣場目前的狀為了更為直觀的了解漢正街品牌服飾批發(fā)廣場目前的狀況，我們引入安德魯斯的況，我們引入安德魯斯的SWOTSWOT分析模型，利用這種方法可以分析模型，利用這種方法可以從中找出對項目有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對項目不利從中找出對項目有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對項目不利的、需要規(guī)避的因素，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法，的、需要規(guī)避的因素，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法，并明確方向。并明確方向。12品牌品牌S.W.O.T分析分析 在內(nèi)在因素方面，漢正街品牌服飾批發(fā)廣場的資源、設(shè)施和管理在同行業(yè)中都具備獨特的優(yōu)勢，但是同

8、時在行業(yè)內(nèi)部進行比較，又存在一定的劣勢。 在外在因素方面，漢正街品牌服飾批發(fā)廣場處于產(chǎn)業(yè)集群與流通業(yè)互動初顯規(guī)模的狀態(tài)下，又有政府政策的支持，這是漢正街品牌服飾批發(fā)廣場的重要機遇，與機遇并存的同時還有來自各個方面的威脅。品牌品牌S.W.O.TS.W.O.T分析分析13項目優(yōu)勢分析（項目優(yōu)勢分析（STRENGTH） 漢正街品牌服飾批發(fā)廣場位于武漢市核心商業(yè)圈百年漢正街中位于武漢市核心商業(yè)圈百年漢正街中心的黃金地段心的黃金地段，是在漢正街原有六大成熟服裝批發(fā)市場上重建而成。東起九如巷，南居大夾街，面臨多福路，北接長提街，處于漢正街經(jīng)濟發(fā)展的標志性地塊，是漢正街商圈的核心，占據(jù)了漢正街60%的經(jīng)紀份

9、額，交通便利，客流量大，是商家必爭之地。 漢正街品牌服飾批發(fā)廣場一改漢正街過去混亂的商業(yè)業(yè)態(tài)和擁擠的市場狀態(tài)，商業(yè)布局合理，打造了商業(yè)布局合理，打造了“寬、敞、亮寬、敞、亮”的購物空的購物空間，形成了專業(yè)而又先進的批發(fā)模式間，形成了專業(yè)而又先進的批發(fā)模式，這種超前的硬件設(shè)施為漢正街品牌服飾廣場在同行業(yè)其他項目中的持續(xù)領(lǐng)先做了保證。品牌品牌S.W.O.T分析分析14品牌品牌S.W.O.T分析分析 武漢大陸橋投資開發(fā)有限公司一改漢正街過去的粗放式商業(yè)管理和布局，采取投資開發(fā)與經(jīng)營管理為一體的項目運作模式投資開發(fā)與經(jīng)營管理為一體的項目運作模式，實行與商戶互動管理、共同發(fā)展的經(jīng)營理念，積極為商戶提供商

10、業(yè)和生活上的便利條件，從而用管理和服務(wù)為商戶塑造了良好的經(jīng)營環(huán)境，這種先進的經(jīng)營管理為市場的持續(xù)發(fā)展做了保證。 漢正街品牌服飾批發(fā)廣場作為第六代服裝批發(fā)市場的樣板，將逐步擁有商務(wù)、物流、倉儲、餐飲、娛樂休閑等完善的功能配套服務(wù)擁有商務(wù)、物流、倉儲、餐飲、娛樂休閑等完善的功能配套服務(wù)。這種全新的批發(fā)模式，在整個漢正街上都是獨一無二的，這是漢正街品牌服飾批發(fā)廣場特有的另一大優(yōu)勢。15品牌品牌S.W.O.TS.W.O.T分析分析 在區(qū)域內(nèi)已經(jīng)存在了一些發(fā)展較早的競爭對手競爭對手，如漢正街第一大道、龍王廟商貿(mào)廣場、漢口北等，這些競爭對手的能力同樣較強，在營銷模式上與漢正街品牌服飾批發(fā)廣場有較多重合和相

11、似的地方，這種對手已搶占先機的情況是漢正街品牌服飾批發(fā)廣場的一大劣勢。 其次，漢正街作為一個歷史悠久的商品集散地，本身存在這一些問題，也在長時間的積累中給客戶留下了一些負面的印象，諸如硬件基礎(chǔ)薄弱、管理機制混亂、市場水貨泛濫硬件基礎(chǔ)薄弱、管理機制混亂、市場水貨泛濫等問題，雖然漢正街品牌服飾批發(fā)廣場雖然在事實上都逐一的進行了解決，但是在短時間內(nèi)還是很難扭轉(zhuǎn)目標客戶長時間積累下來的印象，這又是一大劣勢。項目劣勢分析（項目劣勢分析（WEAR）16品牌品牌S.W.O.TS.W.O.T分析分析周邊市場，甚至周邊城市仿效速度太快周邊城市仿效速度太快。 其次，隨著零售市場開放程度的不斷提高，零售市場的發(fā)展強

12、烈地沖擊了批發(fā)業(yè)，隨著零售賣場價格越來越低，營業(yè)空間越來越大，留給傳統(tǒng)批發(fā)商的生存空間越來越窄傳統(tǒng)批發(fā)商的生存空間越來越窄，這是整個批發(fā)行業(yè)所面臨的問題，也是漢正街服飾批發(fā)廣場所需面對的威脅。項目威脅分析（項目威脅分析（OPPORTUNITY）17品牌品牌S.W.O.TS.W.O.T分析分析項目機會分析（項目機會分析（THREATEN） 湖北省內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群與專業(yè)批發(fā)市場的互動初顯規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群與專業(yè)批發(fā)市場的互動初顯規(guī)模，帶動了漢正街二級批發(fā)市場的發(fā)展。 大陸橋投資開發(fā)有限公司已與孝感市政府達成投資意向，投資建設(shè)三千畝中國品牌服飾生產(chǎn)基地建設(shè)三千畝中國品牌服飾生產(chǎn)基地，從根本上提高了廣場的競爭力，

13、力爭在漢正街上形成一個完善的產(chǎn)業(yè)鏈，讓漢正街成為有根的市場，以期逐步實現(xiàn)“買漢正街，賣全中國”。 18 其次，中央政府中部崛起的提出，以及武漢市政府建設(shè)漢正街商貿(mào)旅游區(qū)的決心都為漢正街品牌服飾批發(fā)廣場提供了寶貴的機會，漢正街品牌服飾批發(fā)廣場集商務(wù)、物流、倉儲、餐飲、娛樂休閑等于一體的完善的功能配套服務(wù)完善的功能配套服務(wù)，能夠滿足漢正街作為一個商貿(mào)旅游區(qū)的各種要求。品牌品牌S.W.O.TS.W.O.T分析分析19關(guān)于品牌關(guān)于品牌品牌名稱品牌名稱大陸橋漢正街品牌服飾批發(fā)廣場20關(guān)于品牌關(guān)于品牌品牌口號品牌口號九省通衢大武漢 批發(fā)還屬大陸橋百年漢正街 今朝大陸橋天下第一街 首推大陸橋批發(fā)就到漢正街

14、精品還是大陸橋21項目市場定位項目市場定位 從武漢地區(qū)服裝商貿(mào)流通的地位來看，因為武漢并非服裝產(chǎn)地，武漢地區(qū)的服裝專業(yè)市場的服裝貨源來自全國各地。根據(jù)漢正街商貿(mào)批發(fā)業(yè)在華中地區(qū)的地位，綜合項目本身的開發(fā)規(guī)模與定位，本項目在商業(yè)經(jīng)營方面完全可以打造成為： 華中地區(qū)服裝批發(fā)交易的龍頭市場、集散地型的大型綜合性服裝批發(fā)市場華中地區(qū)服裝批發(fā)交易的龍頭市場、集散地型的大型綜合性服裝批發(fā)市場 漢正街的服裝批發(fā)業(yè)在華中地區(qū)的影響力毋庸置疑，但因為原來漢正街批發(fā)市場門面陳舊，交通堵塞，經(jīng)營環(huán)境惡劣，導(dǎo)致漢正街的商貿(mào)業(yè)有衰落的趨勢，本項目就是要借助原有的影響力，通過全新打造，重塑漢正街服裝批發(fā)的盛世，本項目就是

15、漢正街的龍頭市場，帶動整個漢正街服裝專業(yè)市場往前發(fā)展。 22目標客戶群界定目標客戶群界定 主要目標客戶初步定位為25-50歲之間，有一定經(jīng)濟實力從事個體經(jīng)營零售的個體戶老板。其次是具有購買能力的零散客戶。 本省和附近省份地級的服裝專業(yè)市場里的經(jīng)營戶 武漢周邊縣市的服裝專業(yè)市場里的經(jīng)營戶 武漢地區(qū)分布廣泛的各類服裝零售店 武漢地區(qū)中、低層次消費者 外來旅游消費者目標客戶主要定位在以下群體目標客戶主要定位在以下群體23 以上采購客戶源群體中，專業(yè)市場的經(jīng)營戶為最重要的客源來源，因此此類客源往往采購量大，業(yè)務(wù)關(guān)系相對固定。從輻射地區(qū)來說，重點是：以武漢為中心的華中地區(qū)。從輻射地區(qū)來說，重點是：以武漢

16、為中心的華中地區(qū)。目標客戶群界定目標客戶群界定24品牌推廣策略品牌推廣策略 漢正街品牌服飾廣場開業(yè)前后，商場整體推廣的重點已經(jīng)不是招商或商鋪銷售，如何對項目進行宣傳推廣，吸引眾多來自華吸引眾多來自華中地區(qū)乃至全國的采購貨源，帶旺商場中地區(qū)乃至全國的采購貨源，帶旺商場，是項目持續(xù)經(jīng)營的重之重點。 漢正街位于繁華地帶，在全國十大市場中名列前茅，自古就有天下第一街之美譽。它的市場環(huán)境比較成熟，消費者對漢正街已經(jīng)有足夠的接納和認可心理。品牌批發(fā)廣場可以依仗這個得天獨厚的優(yōu)勢，再進一步脫穎而出。 整合推廣策略建議整合推廣策略建議25 品牌廣場周圍大樓林立，商業(yè)區(qū)繁多。這為營造良好的商業(yè)氛圍起到了積極作用

17、。但同時也對品牌批發(fā)廣場在漢正街的地位起到了淡化作用。消費者對品牌廣場和周圍其他的商業(yè)區(qū)沒有明顯區(qū)分。不利于品牌批發(fā)廣場的品牌傳播和客戶忠實度的加強。 采用差異化戰(zhàn)略使品牌批發(fā)廣場與其它商業(yè)區(qū)區(qū)分開，賦予品采用差異化戰(zhàn)略使品牌批發(fā)廣場與其它商業(yè)區(qū)區(qū)分開，賦予品牌批發(fā)市場獨有的品牌概念和價值觀牌批發(fā)市場獨有的品牌概念和價值觀。達到提到“批發(fā)”消費者能迅速定位到漢正街；提到“漢正街”能迅速定位到品牌批發(fā)廣場的效果。 實現(xiàn)差異化的方式不拘一格，在設(shè)計或品牌形象、技術(shù)特點、外觀特點、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)等多個方面均可展示獨特性。品牌推廣策略品牌推廣策略26品牌推廣策略品牌推廣策略 漢正街品牌服飾批發(fā)廣場

18、容易與整個漢正街相混淆，建議考慮擬定一個更為響亮、更便于推廣、更容易記憶的案名，這樣也可以在漢正街林立的中國批發(fā)市場中凸顯出來?？梢钥紤]使用投資公司的名稱大陸橋。 品牌廣場在市場定位上優(yōu)于其他同類項目之處在于，讓批發(fā)也像在大型百貨商場購物一樣，做到悠閑便捷?？梢猿浞职l(fā)揮這一優(yōu)勢，著重宣傳品牌廣場是在服裝批發(fā)功能的基礎(chǔ)上，輔助著重宣傳品牌廣場是在服裝批發(fā)功能的基礎(chǔ)上，輔助集餐飲、娛樂、休閑和旅游等功能為一體的大型現(xiàn)代化批發(fā)集集餐飲、娛樂、休閑和旅游等功能為一體的大型現(xiàn)代化批發(fā)集散地散地。27 在已入駐品牌廣場的商戶中，10%以上為廠家直接銷售商，20%以上為全國性的品牌總經(jīng)銷商和總代理商，還有6

19、0%以上為在漢正街經(jīng)商達10年以上之久的商戶。如此之多的高品質(zhì)商戶選擇在漢正街品牌服飾批發(fā)廣場集中，顯示了品牌廣場獨一無二的品牌廣場獨一無二的強大凝聚力和輻射力強大凝聚力和輻射力。 一個易于傳播的名字或符號。口號化、符號化。 健全企業(yè)CIS識別系統(tǒng)。包括獨有的企業(yè)VI、BI、MI 在VI系統(tǒng)設(shè)計完成之后進行有針對性的重點宣傳。品牌推廣策略品牌推廣策略28品牌推廣策略品牌推廣策略29廣告?zhèn)鞑ゲ呗詮V告?zhèn)鞑ゲ呗?在項目初期需要迅速的火爆起來，引起營銷受眾的關(guān)注。所以建議在初期采用立體式密集廣告造勢立體式密集廣告造勢。這需要覆蓋面廣，傳播速度快，展示頻率高的媒體。報紙廣告和電視廣告剛好達到這些效果。報

20、紙廣告存在注意度不高的問題，而電視廣告的獨占性剛好可以彌補這一不足；電視廣告有保存性不強的問題，報紙廣告的易保存、可重復(fù)性彌補了電視廣告的不足。在初期，電視廣告和報紙廣告是最完美的結(jié)合。 30 在經(jīng)過前期的電視廣告和報紙廣告的密集轟炸之后。已經(jīng)啟發(fā)了營銷受眾的關(guān)注和好奇，此時采用線下活動將廣大營銷受眾線下活動將廣大營銷受眾匯聚起來匯聚起來，把所要傳達的信息通過多樣化的活動對受眾再次加深?？蛻粜膽B(tài)由初步了解往接受認可過渡。此時應(yīng)注重企業(yè)BI建設(shè)。對所有入駐的批發(fā)商和公司員工進行培訓(xùn)。展示給公眾一種良好的企業(yè)形象，注重企業(yè)行為的不斷優(yōu)化。以便進而加強客戶的忠誠度。 在后期階段，企業(yè)所要達到的營銷效

21、果基本已經(jīng)達到?？梢圆捎梅稚⒍ㄎ环稚⒍ㄎ坏男麄鞣绞届柟绦Ч?，可以使用的媒體主要包括戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)定位宣傳、專業(yè)門戶網(wǎng)站或行業(yè)雜志，提升企業(yè)形象，增強品牌知名度。廣告?zhèn)鞑ゲ呗詮V告?zhèn)鞑ゲ呗?1媒體推廣形式媒體推廣形式 根據(jù)項目的情況，建議電視臺選擇如：湖北電視臺、湖北經(jīng)視等。 電視廣告覆蓋面廣覆蓋面廣，但費用較高，電視臺的選擇可以通過和資深服裝經(jīng)營客戶詳細溝通了解后再定。 根據(jù)項目針對區(qū)域性，我們將主要選擇湖北區(qū)域知名電視臺湖北區(qū)域知名電視臺，通過播出形象宣傳廣告，在區(qū)域的服裝市場競爭中脫穎而出，迅速提升品牌本身在行業(yè)內(nèi)的影響力，搶占市場先機，達到促進市場的經(jīng)驗發(fā)展及擴大市場占有份額的目的。線上推

22、廣形式線上推廣形式專業(yè)市場面向的宣傳群體比較復(fù)雜，而且分布地區(qū)范圍較廣，比較分散，主要有以下媒體可選擇。電視廣告電視廣告32媒體推廣形式媒體推廣形式 武漢三鎮(zhèn)乃至湖北二級地區(qū)的各火車站、汽車站、機場戶外廣告； 武漢市中心的主通干線車站、商業(yè)大樓戶外廣告； 戶外廣告能直接有效且長期性地展示發(fā)布本項目宣傳信息，但不能適時改變信息內(nèi)容。戶外廣告戶外廣告 對于漢正街品牌服飾批發(fā)廣場這樣的服裝專業(yè)市場來說，戶外廣告也是最常用的信息發(fā)布媒體最常用的信息發(fā)布媒體，具體建議如下： 以武漢為中心湖北省內(nèi)的高速公里戶外廣告，如：33媒體推廣形式媒體推廣形式 報紙廣告是現(xiàn)階段平面廣告的常用媒體，其優(yōu)點主要有：時效性

23、時效性強、反應(yīng)及時；覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有強、反應(yīng)及時；覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對性強；形象視覺佳，印象深刻，制作一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對性強；形象視覺佳，印象深刻，制作靈活，信息量大，周期短，易于掌控。靈活，信息量大，周期短，易于掌控。 鑒于項目本身特質(zhì)，我們建議選擇在發(fā)行量較大且輻射全湖北省的報紙媒體。主要以硬廣配合軟文的宣傳形式，推廣階段以一個主要訴求或買點結(jié)合幾個次要訴求來展示?？送ㄟ^系列式或一版式兩種選擇，突出項目品牌優(yōu)勢，打造品牌形象及口碑，突出項目品牌優(yōu)勢，打造品牌形象及口碑，確保廣告效果。如：武漢晚報、楚天都市報、楚天

24、金報等。報紙廣告報紙廣告34 標題一：行業(yè)聚焦：漢正街品牌服飾再造武漢“商貿(mào)中心” 標題二：重塑漢正街新高 打造第一品牌服飾批發(fā)城 標題三：“大陸橋”打造漢正街服飾批發(fā)第一品牌 標題四：“大陸橋”差異化戰(zhàn)略 打造漢正街百年商脈第一品牌軟文表現(xiàn)形式建議以系列主題軟文，如：媒體推廣形式媒體推廣形式35媒體推廣形式媒體推廣形式廣播電臺廣告廣播電臺廣告 電臺廣告雖然在總體廣告中所占比例不大，但是因其具有廣告成廣告成本低，效益好，針對性強，見效快的優(yōu)勢，可以隨時隨地收本低，效益好，針對性強，見效快的優(yōu)勢，可以隨時隨地收聽，因此也是主流媒體廣告的重要補充。 我們建議該項目應(yīng)采用傳播率較廣的知名省級電臺，輻

25、射1+8省內(nèi)城市圈，如：湖北人民廣播電臺經(jīng)濟頻道，湖北人民廣播電臺音樂廣播，湖北楚天廣播電臺，湖北人民廣播電臺等。 36車身廣告車身廣告 車身廣告又稱車體廣告，是可移動的戶外媒體形式，相對于其它戶外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動出現(xiàn)在受眾的視野之中，受眾關(guān)注力強，到達率高，受眾關(guān)注力強，到達率高，且由于廣告畫面巨大，有效傳播距有效傳播距離遠離遠。 我們建議該項目選擇市區(qū)的黃金線路作為發(fā)布線路，覆蓋市區(qū)的商業(yè)商務(wù)中心，交通干道，以期覆蓋盡可能多的人流與車流，讓目標消費者有更多的機會看到項目宣傳信息。媒體推廣形式媒體推廣形式37媒體推廣形式媒體推廣形式車載電視廣告車載電視廣告公交電視媒體是一種

26、新型信息傳播平臺，通過自動下載功能實現(xiàn)公交車進站后節(jié)目更新，是一種在公共交通汽車上傳播的，以電視節(jié)目形式播出的戶外電視媒體。目前武漢公交電視媒體從早上6：30播放至晚間22：30，有79條線路交通、1256輛公汽、1922臺終端公交電視屏進行循環(huán)播放。其主要受眾人群多為日間外出人群。我們通過公交電視廣告的形式，強強化消費者對本項目的記憶和興趣，增加關(guān)注力化消費者對本項目的記憶和興趣，增加關(guān)注力。38網(wǎng)站廣告網(wǎng)站廣告與以上幾大傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。傳播速度最快，效果較為理想傳播速度最快，效果較為理想，是通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣

27、告運作方式。鑒于網(wǎng)絡(luò)的傳播效果，我們建議該項目主要以主流門戶網(wǎng)站的湖北區(qū)域廣告宣傳為主。 行業(yè)網(wǎng)站主頁介紹 主流門戶網(wǎng)站湖北區(qū)域直投廣告媒體推廣形式媒體推廣形式39媒體推廣形式媒體推廣形式媒體名稱媒體名稱媒體投放功效媒體投放功效電視以品牌告知、品牌形象宣傳為主。戶外廣告以品牌告知、品牌形象宣傳為主。報紙廣告以品牌理性訴求為主，品牌概念導(dǎo)入。廣播廣告以品牌告知、品牌形象宣傳為主。車身廣告以品牌告知、品牌形象宣傳為主。車載電視廣告以品牌告知、品牌形象宣傳為主。網(wǎng)站推廣對推廣進一步延伸炒作，加深與針對性客戶的互動傳播。40線下活動推廣形式線下活動推廣形式線下活動推廣線下活動推廣 大型公關(guān)活動大型公關(guān)活動 除了媒體宣傳方式之外，公關(guān)宣傳