1、軟件代理銷售公司商業(yè)策劃書設 計 人： 林遠金 完成日期： 2013年2月1日 目 錄軟件代理銷售公司商業(yè)策劃書1第1部分 概要1第2部分 公司概要22.1 公司名稱22.2 公司宗旨22.3 公司經營模式22.4 公司規(guī)模2第3部分 產品與服務43.1 軟件優(yōu)勢43.2 產品國際認證及技術43.3 優(yōu)秀產品與服務53.3.1 產品5服務73.4產品技術支撐及扶持53.4.1新佳軟件53.4.2用友致遠7第4部分 市場分析84.1 市場總體狀況分析84.2 目標市場84.3 目標消費群94.4 銷售戰(zhàn)略9第5部分 競爭分析9第6部分 營銷策略106.1 平面廣告116.1.1 公司平面廣告表現

2、策略116.1.2 具體實施方法116.2 網絡廣告116.2.1 公司網絡廣告表現策略116.2.2 具體實施方法：126.3 其他策略126.3.1 促銷策略126.3.2 渠道策略12第7部分 財務分析137.1財務分析說明137.2財務數據預測137.2.1 收入預測13成本費用預測13軟件代理銷售有限公司商業(yè)策劃書第1部分 概要近幾年來，中國軟件市場琳瑯滿目，各式各樣軟件產品在市場上不斷滿足企業(yè)的需求，企業(yè)對軟件種類的繁多而迷茫。同時ERP管理軟件市場的競爭也越來越激烈，在今天這種競爭如此激烈的環(huán)境中我們如何給企業(yè)提供一套好的ERP管理軟件產品呢？我們分析認為：我們有著眾多有利的市場

3、環(huán)境因素，龐大的潛在客戶，專注的內容提供與便捷的平臺，軟件技術的全面推廣，現今，同類ERP管理軟件代理市場的空白等都支持著我們創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并且目前軟件業(yè)務存在巨大的市場發(fā)展空間，軟件代理銷售平臺對于豐富的內容提供和人們對生活服務信息搜索存在著巨大的市場需求。所以，市場定位以OA自動化辦公軟件與ERP管理軟件代理為依托，安防監(jiān)控安裝為附加，通過我們公司的平臺為客戶提供優(yōu)質安全的軟件及服務。目前州內市場上并沒有完全針對ERP管理軟件代理銷售的服務。我們將針對這一市場機遇，積極抓住這一市場契機，以自己新的姿勢迅速的占領市場。終結以上，這意味本次創(chuàng)業(yè)具有良好的市場前景。第2部分 公司概要2.1 公司名

4、稱（軟件代理）科技有限公司2.2 公司宗旨服務企業(yè)、服務社會、質量第一2.3 公司經營模式公司代理銷售廣西新佳科技有限公司的專業(yè)ERP管理軟件、用友致遠OA系列自動辦公系統以及包括監(jiān)控、紅外等弱電系統安裝維護，并提相應的咨詢服務的經營模式，致力于行業(yè)管理化信息建設與服務公司，是計算機軟件代理銷售的商業(yè)型、服務型企業(yè)。我公司銷售的產品主要為大眾和企業(yè)提供各類辦公（企管）軟件，如生產ERP管理軟件、銷售ERP管理軟件、行政辦公OA軟件以及其他安防監(jiān)控，提高企業(yè)效率，為企業(yè)節(jié)約了很大的成本。公司代理軟件按照銷售額減去軟件購入成本來獲得利潤，軟件購入成本約為產品公開報價的3.5折。2.4 公司規(guī)模公司

5、總部計劃設在都江堰，且擁有較完整的辦公環(huán)境和先進的軟件設備，其中包括各種試運行設備、檢測穩(wěn)定性設備，并逐步凝練一支穩(wěn)定的有實力的隊伍。預計總投入將達到50萬元。公司堅持以“服務第一、精于實力”的發(fā)展策略，力求保證客戶服務上的快速反應、準確高效。公司要擁有一支十分優(yōu)秀的銷售隊伍及技術服務隊伍，這支隊伍有敬業(yè)精神，能打硬仗，朝氣蓬勃，團結共進，以積極、認真、負責、忠誠的態(tài)度與用戶建立起了一種永恒、真摯的伙伴關系，以優(yōu)良的服務樹立良好的企業(yè)形象。公司組織結構總經理銷售總監(jiān)技術總監(jiān)行政主管電話銷售現場銷售實施部運維部行政后勤財務核算第3部分 產品與服務3.1 軟件優(yōu)勢新佳科技推出的管理軟件完全自主研發(fā)

6、，擁有完全知識產權，因此，在系統維護、滿足企業(yè)不斷變化的經營需求等方面，可以隨時做任何適應性修改及調整，這是我們能夠對用戶承諾的牢固基礎。用友致遠OA協同管理軟件為企事業(yè)組織提供了一個協同辦公門戶和管理平臺，涵蓋了組織運營涉及的協作管理、審批管理、資源管理、知識管理、文化管理、公文管理等內容，支持企事業(yè)組織的信息化擴展應用，能有效幫助組織解決戰(zhàn)略落地、文化建設、規(guī)范管理、資源整合、運營管控等難題，是組織管理的最佳實踐。 3.2 產品認證及技術阿佳希®品牌創(chuàng)立于2000年8月，2003年委托廣西商譽商標事務所有限公司申請注冊：阿佳希®商標，并于2005年8月成功在國家商標局注

7、冊，受中華人民共和國商標法保護，商標注冊號：3744726，商標范圍：9類，計算機;計算機軟件(已錄制);電腦軟件(錄制好的);計算機程序(可下載軟件);電子出版物(可下載)。2006年阿佳希公司進行了資產重組，阿佳希®商標創(chuàng)始人、注冊人華繼銘聯合技術骨干、營銷團隊創(chuàng)辦了新佳科技公司。新佳科技公司是專業(yè)從事農牧業(yè)（飼料、養(yǎng)殖、食品）ERP軟件的設計、開發(fā)和集成的高科技公司，阿佳希®是新佳科技公司旗下軟件品牌。北京用友致遠軟件技術有限公司（Beijing UF-Seeyon Software Co.,LTD.,LTD.）是由中國最大的管理軟件、ERP軟件和財務軟件供應商用友軟

8、件股份公司等發(fā)起成立，專注于協同管理軟件領域，集產品研發(fā)、市場拓展、渠道銷售、技術支持為一體的專業(yè)協同管理軟件廠商。榮獲中國“2004年電子行業(yè)用戶滿意單位、用戶滿意產品和用戶滿意服務單位”三項殊榮，并獲得中國計算機用戶協會的“中國信息產業(yè)2005年度行業(yè)采購協同辦公軟件首選品牌”榮譽獎項和CCID（賽迪顧問）的“2004-2005年度中國協同軟件市場成長最快企業(yè)”。 3.3 優(yōu)秀產品與服務 產品公司代理的產品包括新佳科技各種優(yōu)秀企業(yè)ERP管理軟件及用友致遠各系列OA辦公軟件，如生產工業(yè)ERP管理軟件、銷售ERP管理軟件、A6協同辦公等。新佳ERP系統不僅是一套集企業(yè)資源信息管理于一體的ERP

9、軟件，更是集應用與開發(fā)于一體的開發(fā)應用平臺，以“應需而動，無限提升”作為設計理念，充分汲取行業(yè)最新管理思想和研究成果，從企業(yè)實用性著手，具備了更好的二次開發(fā)接口，具有更強的系統靈活性和擴展性。產品服務多樣齊全包括；業(yè)務管理解決方案、財務核算解決方案、核心技術管理解決方案、辦事處管理解決方案、報表輸出解決方案、遠程連接解決方案、數據接口解決方案、數據安全解決方案。足以滿足各種企業(yè)的需要。用友致遠一直致力于對中國的企業(yè)管理模式的研究，發(fā)現了中國式管理模式“剛柔相濟”的特質。在此基礎上，提煉出了適合中國企業(yè)管理的“二元化工作流”模型，把剛性的管理流程和柔性的協同應用整合到一個功能中，用“標準模板+自

10、由協同”的形式很好地固化了企業(yè)的管理流程，同時也可以根據現實需求通過“加簽”、“會簽”來滿足管理中對敏捷性和靈活性的要求。該模式具有“剛柔相濟、隨需應變”的特點，是用友致遠協同管理軟件產品開發(fā)的理論精髓。用友致遠的產品研發(fā)正是從這種思考出發(fā)，為中國的企業(yè)提供適合的解決方案。而客戶在實際的應用過程中，對用友致遠的產品給予了高度的認同。服務前期服務：我公司將針對有購買意向的企業(yè)或消費者提供免費的咨詢、洽談、現在展示等服務。后期服務：售后服務方面，如果企業(yè)購買的產品出現故障或者技術問題，我公司將第一時間到現場為企業(yè)和消費者解決問題，并且為企業(yè)和消費者終身技術升級。3.4產品技術支撐及扶持新佳軟件新佳

11、ERP軟件具有行業(yè)深入應用性及二次開發(fā)靈活性，前期新佳公司可派出專業(yè)技術人員到現場進行軟件實施及技術支撐，保障公司銷售的產品能順利在客戶方上線，并提供完善的售后服務。用友致遠 本著扶持代理商快速成長的原則，產品以最低折扣銷售給代理商，之后的銷售、實施及售后均由代理商自主完成，自主收取相關服務費用。出現技術難點，可隨時向致遠成都分公司求助。第4部分 市場分析4.1 市場總體狀況分析近年來，中國企業(yè)管理信息化進程加快，尤其是大型企業(yè)，已經開始利用電子信息技術改進管理手段提高生產效率，提高產品性能推動產品升級換代，在大企業(yè)實行大型管理系統的同時，眾多中小企業(yè)也開始初步采用小型ERP管理軟件，由于這些

12、需求的擴大就推動著企業(yè)ERP管理軟件市場也在不斷地擴大。目前，阿壩州內企業(yè)管理軟件市場的客體而言，還無有一家，因此，絕大多數的中小企業(yè)的需求形成了州內企業(yè)管理軟件的一個巨大的市場。在這種情況下，作為軟件代理公司，能否抓住這一市場的機遇，將關系到我公司在更高層次銷售額上的突破。4.2 目標市場 1、ERP管理軟件市場：軟件功能強大，實施周期長。能夠適應許多復雜的業(yè)務流程，其專業(yè)版本相對來說較強，實用企業(yè)的銷售管理、采購管理、生產管理、財務管理等。2、OA管理軟件市場：實用范圍較廣，軟件界面清晰，風格統一，所見即所做，實施難度較低，周期不長，實用政府、企業(yè)的行政管理、審批管理、資源管理、人力資源管

13、理、知識管理等。4.3 目標消費群1、大型企業(yè)：業(yè)務比較多且大，安全性更重要，所以更適合高端軟件，企業(yè)需求量相對較少。2、中小企業(yè)：種類繁多，數量之大，更適合中端ERP管理軟件來降低成本，提高效率，企業(yè)軟件需求量最大。3、政府機構：目標群體較大，可用于人力資源管理，行政管理，購買量相對較多。4.4 銷售戰(zhàn)略1、公司員工向企業(yè)宣傳：搜集企業(yè)資料員工向企業(yè)宣傳和推薦，可以給企業(yè)試用。2、電話向企業(yè)推薦：聯系企業(yè)，給企業(yè)介紹管理軟件，尋求突破量。第5部分 競爭分析在市場需求情況下，軟件銷售競爭也愈演愈烈，在這種競爭環(huán)節(jié)中，公司立足于自己的軟件銷售品牌，始終把“質量第一”放在第一位，立足于市場，滿足企

14、業(yè)的需求，服務于企業(yè)。公司SWOT分析優(yōu)勢：1所代理的軟件擁有多處技術創(chuàng)新點，迎合了管理軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢。2有針對性地抓住了組織客戶對于管理軟件的全新需求，并能夠用科學創(chuàng)新的軟件技術滿足這樣的需求。劣勢：1.新佳軟件產品，之前一直致力于農業(yè)，尚無法被其他行業(yè)市場客戶全面認識和了解。2.用友致遠作為行業(yè)領頭羊，其軟件功能強大，價格較之其他軟件較高。3公司行業(yè)經驗欠缺。機會：1州內還沒有一家專業(yè)的軟件代理公司，這給公司的發(fā)展及占領管理軟件市場帶來巨大的空間。2軟件公司出臺更加優(yōu)越的合作條件及技術支撐力量，降低了代理門檻，進一步保證了代理商的利益。威脅：1.其他地方的老牌軟件公司有行業(yè)深入性優(yōu)勢，

15、侵占州內市場。2公司新成立，缺少專業(yè)人才隊伍，導致客戶流失。第6部分 營銷策略6.1 平面廣告 公司平面廣告表現策略以彰顯公司品牌“智能化企業(yè)信息管理解決方案專家”的品牌形象為宗旨，我公司采用清新淡雅陽光的風格，以簡單、簡約、樸素的線條和畫面的平面廣告，展現“我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價值”的品牌核心價值和傳播理念。廣告通過顏色的合理選用，增加對比度，突出展現公司品牌LOGO，再加上簡約樸素的線條，增加品牌的時代感、莊重感和動感，達到使欣賞者過目不忘、留下深刻印象的目的。因此，我們確定平面廣告的表現策略傾向于展示品牌形象，提升品牌認識和認知的效果。 具體實施方法1、 利用企業(yè)論壇開會時候組織人員到

16、會場發(fā)放平面廣告，同時在會場附近粘貼宣傳。2、 在阿壩報等報紙上打出平面廣告，宣傳。3、 組織人員到企業(yè)門前發(fā)放平面廣告。6.2 網絡廣告 公司網絡廣告表現策略當今社會，人們已經離不開互聯網，互聯網已經成為人們獲取各種信息最重要的渠道。網絡廣告可以通過如下三種方式展現：一是特定網絡媒體的視頻廣告；二是通過搜索引擎建立起來的立體網絡營銷體系；三是通過軟文章、新聞稿和熱點話題的建立等形式而引起的病毒式網絡營銷。通過網絡廣告可以建立起與市場和目標客戶之間的快速信息交流與溝通，既有助于品牌成長，又利于產生營銷訂單。 具體實施方法：1、制作自己公司產品廣告視頻，發(fā)送到優(yōu)酷，土豆視頻網站上，進行播放。2、在貼吧和論壇上發(fā)布自己公司銷售產品的廣告。3、在新浪綜合網站上貼出自己公司銷售產品的廣告。4、公司建立銷售網站在百度上進行付費搜索，進行網絡推廣。5、在阿壩企業(yè)網、阿壩商務網等網站上推廣。6.3 其他策略 促銷策略現場演示促銷，在企業(yè)論壇上安排用戶或者企業(yè)對產品進行特殊的現場表演或示范以及提供咨詢服務。 渠道策略1、電話銷售法：電話聯系州內公司采購部門，介紹自己的產品的功能和給企業(yè)帶來的效益，推廣產品。2、向領導推薦法：到企業(yè)及其他機構，向領導展示產品的功能和服務、推薦產品。3、網絡推廣法：公司利用新建網站，在網站上做在