1、口服美容品市場發展空間巨大作為傳統化妝品市場的細分，口服美容品正處于高速發展期，預見此趨勢的還有化妝品巨鱷歐萊雅。據報道，歐萊雅與雀巢合資研制的美容藥品牌Inneov計劃明年進軍中國市場，Inneov部門還預計，亞洲市場將創造約13.3億美元的口服護膚品銷售額，占其全球銷售額的一半。業界稱，目前國內口服美容品市場容量預計每年約20億元，并以每年三到四倍的速度增長，未來58年內銷售額將達200億元。由于準入門檻較高，品牌競爭相對少的口服美容品將是化妝品行業的新藍海，而與之相關的新業態也將在未來3到5年內出現。外媒稱Inneov計劃明年入華日前，有外國媒體報道指出，歐萊雅與雀巢合資研制的美容藥品牌

2、Inneov計劃明年進軍中國市場，同時可能還將拓展拉美市場，因為，越來越多的人為保養肌膚和頭發開始服用美容補充劑。歐萊雅活性健康化妝品部主管BrigitteLiberman表示，“亞洲市場潛力巨大，膚發營養補充劑或口服護膚品逐漸成為亞洲女性日常生活的一部分。"Inneov可能還將進軍智利與阿根廷市場，但她拒絕透露該計劃的實施時間。Inneov部門稱，亞洲市場預計將創造約13.3億美元的口服護膚品銷售額，占其全球銷售額的一半，而歐洲與美洲市場的口服護膚品銷售額將僅各為5億歐元。對于Inneov明年進軍中國市場的計劃，歐萊雅中國公司對外事務相關負責人周根良則表示，中國公司暫時沒有接到這方

3、面的通知。口服美容市場空間大品牌少據了解，自2004年開始，化妝品品牌就陸續推出美容飲品，先是日本護膚品牌FANC妊中國內地引進膠原蛋白飲品，之后是H2ODHC雅芳等也推出了自己的口服美容品。另外，專業美容院也是口服美容市場一大渠道。據了解，廣州很多美容院如芙蓉坊、四季康美等都已經引進口服美容產品。雖然對于中國內地口服美容市場的容量并沒有一個權威的統計，但一系列相關數據都證明該領域市場空間之大：歐洲近七成的女性通過口服膠原蛋白美容，而在日本及中國臺灣地區也有近60%勺女性常年服用膠原蛋白。2008年我國口服美容產品銷售額還沒有超過20億，但在未來58年內，口服產品的市場份額將占到化妝品銷售總額

4、的40%U上，預計達到200億元。不過，相對于美好的市場前景，中國內地口服美容市場目前的競爭則相對平靜。業內人士王燕指出，保健品公司、生物技術公司及化妝品公司都在做，不過由于技術門檻高、產品審批嚴格、對市場長期培養而需要持續成本等原因，目前口服美容市場還是一片藍海，競爭品牌比較少。業內營銷專家吳昊指出，中國內地口服美容市場未來肯定會像香港、日本市場那樣，與化妝品、微創美容形成三大鼎足領域，“如今歐萊雅等化妝品集團也發力了，這促使市場將在兩三年內迅速升溫，而那時競爭才剛開始。”同時，業內專家也建議國家有關部門盡快完善與口服美容產業相關的法規標準。口服美容品（中國）是指直接以美容為產品訴求的食品（

5、包括飲品），不包括有美容效果的藥品。美容健康食品（日本）也稱H.B食品（Health?Beauty食品），是指以保持、增強、恢復健康或美容為目的的食品（包括飲品），不包括醫藥品、醫藥部外品。2010年日本美容健康食品市場總額分析2010年，日本美容健康食品市場規模為17807億日元（約合人民幣1442億元），其中日常食品銷售額4661億日元，約占26%飲品類銷售額6779億日元，約占38%健康食品銷售額4933億日元，約占28%保健品銷售額1434億日元，約占8%數據來源：日本國立國會圖書館主題情報局日本口服美容品的主要添加成分：維生素C、膠原蛋白、透明質酸、蝦青素、輔酶Q1Q大豆異黃酮文兒玉

6、念慶2010年11月刊，我們的封面專題口服藍海？，已經分析了中國口服美容品市場的基本情況。作為一個新興市場，口服美容品在中國的發展尚處于起步階段，市場格局尚不明朗，但口服美容品已經被相當一部分敢于嘗試新產品的消費者所接受，這一市場未來的發展潛力是毋庸置疑的。本文將為您帶來日本口服美容品的市場分析，日本是世界上口服美容品發展最為領先的市場之一，其發展現狀可為中國品牌帶來諸多啟示。中國市場上的“口服美容品”是一個相對狹義的概念，是指直接以美容為產品訴求的食品（包括飲品）。但在日本，人們習慣于將口服美容品歸類于“美容健康食品”的大市場中來研究。因為在日本，消費者已經意識到健康才是美容最根本的保障，很

7、多健康食品最終的產品訴求也指向改善皮膚狀況，在研究中，往往難以將健康食品和美容食品完全分開。一、市場總額分析根據一些機構提供的數據，我們研究發現，在日本，嚴格意義上的“口服美容品”市場2011年的銷售額約為1000億日元（約合人民幣81億元），而2010年，這一數據僅為700億日元，這意味著，在日本市場，2010年“口服美容品”的銷售增長高達43%但實際上，與美容功效相關的食品銷售總額遠遠超過“口服美容品”的銷售數據，因為有眾多的健康食品，其最終產品訴求也指向美容。日本美容健康食品市場的高速增長，開始于2004年。經過7年的發展，2010年，日本日本美容健康食品市場的銷售總額已經達到17807

8、億日元（約合人民幣1442億元），其中日常食品銷售額4661億日元，約占26%飲品類銷售額6779億日元，約占38%健康食品銷售額4933億日元，約占28%保健品銷售額1434億日元，約占8%2010年，在日本美容健康食品市場中，有直接或間接的美肌效果宣稱的產品占10.4%,也就是說，2010年，廣義的“口服美容品”在日本市場的銷售額高達1852億日元（約合人民幣150億元）。二、市場細分現狀日本口服美容品依照有效成分劃分，主要分為以下幾大類：維生素C、膠原蛋白、透明質酸、蝦青素、輔酶Q1Q大豆異黃酮等。其中，維生素C作為傳統的口服美容品主力添加成分，已經認知度很高，銷售數量也非常大。但是近一

9、兩年，各大品牌又t維生素C的宣傳力度正在降低，維生素C類的口服美容品銷售已經出現了增長乏力的情況。現在，膠原蛋白已經成為替代維生素C的最有力競爭者。在日本市場上，膠原蛋白系列的口服美容品競爭十分激烈，眾多品牌都加入戰團，市場宣傳火熱，因此，越來越多的消費者開始選擇膠原蛋白系列的口服美容品。目前，資生堂集團、明治制藥是膠原蛋白市場的主導者。此外，透明質酸、蝦青素、輔酶Q1Q大豆異黃酮等類別的口服美容品增長也十分迅速，市場的下一個熱點將會在上述類別中產生。三、銷售渠道變化在日本，除開各大傳統銷售渠道，美容健康食品的銷售正在越來越多地通過通信販賣渠道銷售。由于通信販賣一定程度上減少了中間環節，降低了

10、了營運成本，因此受到越來越多品牌的親睞，同時，消費者也越來越喜歡這種帶來極大便利的購物方式。通信販賣的銷售方式最早源自美國，明治初期開始出現在日本，最初主要面向商品流通不便的農村。經過百余年的發展，這種銷售方式已日臻成熟，成為商業經營的重要手段之一。通信販賣作為有別于傳統的面對面買賣商品的消費方式，其銷售額在零售業界所占的市場份額年年遞增，在日本商業及國民經濟的發展中越來越占有舉足輕重的地位。今天，日本通信販賣的方式相比過去已經有了很大的改變。除了早期的型錄銷售（DM目錄銷售）方式，如今又衍生出電視購物銷售方式，電話外呼銷售方式，以及電子商務的銷售方式。銷售渠道的發展將進一步推動日本美容健康食

11、品的發展，可以預見的是，日本口服美容品市場在未來相當長一段時期內都將呈現持續增長的態勢。2012年，國內膠原口服美容市場大戰一觸即發。日前，已全面進軍國內化妝品專營店、個人護理用品店渠道的市場領跑品牌顏如玉，重金邀請知名品牌策劃公司廣州天勤品牌整合傳播機構整合實施品牌系統戰。此次以單品牌單品類300萬元的年度服務費用邀請天勤實施營銷策劃，顏如玉志在掀起一場產業風暴。2012年，顏如玉全年在市場投入方面總體預算接近3億，已與浙江衛視愛情連連看、湖南衛視我們約會吧等知名電視節目展開深度合作、達成年度戰略合作關系。導入專業品牌機構之后，其高空傳播、渠道建設與終端擴張戰略將得到深入整合。作為國內唯一獲

12、得國家食品藥品監督管理局國產保健食品批準證書（俗稱“藍帽子”）的膠原口服產品，由林志玲代言的顏如玉近兩年一直扮演著國內膠原口服市場的重要推手。專業人士認為，目前國內膠原市場雖然已進入快速上升的通道，但市場上的同類產品包括一些知名國際品牌所推出的口服膠原產品都沒有“藍帽子”，只能算是普通“飲品”，在廣告中不能宣傳保健美容功效。獨家獲得“藍帽子”認證標志，是顏如玉的獨特競爭優勢。專業營銷出身的顏如玉品牌負責人王中振總經理表示，經過長時間對國內數家知名營銷顧問機構的綜合比較，最終選擇天勤，看中的正是該公司從營銷策略到推廣執行落地的系統化能力與實戰派風格。天勤總經理、知名品牌營銷專家張兵武認為，中國美麗產業正處于新的消費升級階段，內服美容處于爆發階段，2012年是市場元年。他說：“每一次消費升級都會孕育出有影響力的品牌。自然堂的成功便是護膚品市場消費升級的結果；由外在護膚到內在養顏，這是一次新的升級，我相信也會成就市場黑馬。更重要的是，目前渠道