1、酒吧酒單制作內容及設計原則酒單制定依據目標客人的需求及消費能力任何企業，不論其規模、類型和等級，都不可能具備同時滿足所有消費者需求的能力和條件，企業必須選擇一群或數群具有相似消費特點的客人作為目標市場，以便更好、更有效地滿足這些特定客群的需求，并達到有效吸引客群、提高盈利能力，酒吧也一樣。如：有的灑吧以吸引高消費的客人為主，有的酒吧以接待工薪階層、大眾消費為主；有的酒吧以娛樂為主，吸引尋求發泄、刺傲的客人；有的酒吧以休息為主；有的酒吧辦成俱樂部形式，明確地確定了其目標客人；度假式酒吧的目標客人是度假旅游者，車站、碼頭、機場酒吧的目標客人是過往客人，市中心酒吧的目標客人為本市及當地的企業和個人。

2、而不同客群的消費特征是不同的，這便是制定酒單的基本依據。盡管企業選定的目標市場都由具有相似消費特點的客人組成，但其中不同的個人往往有著不同的心理消費需求，如有的人關心飲品的口感，有的可能是價格，有的人關心酒吧的環境，有的人沮重所享受的服務，有的則是消費的便利性等等?？傊挥性诩皶r、詳細地調查了解和深人分析目標市場各種特點和需求的基礎上，酒吧才能有目的地在飲品品種、規格水準、價格、調制方式等方而進行計劃和調整，從而設計出為客人所樂于接受和享用的酒單內容。原料的供應情況凡列人酒單的飲品、水果拼盤、佐酒小吃，酒吧必須保證供應，這是一條相當重要但極易被忽視的餐飲經營原則。某些酒西吧酒單上雖然豐富多彩

3、、包羅萬象，但在客人需要時卻常常得到這沒有那也沒有的回答，導致客人的失望和不滿，及對灑吧經營管理方而可信度的環疑，直接影響到酒吧的信譽度。這通常是原料供應不足所致，所以在設計酒單時就必須充分掌握各種原料的供應情況。調酒師的技術水平及酒吧設施調酒師的技術水平及酒吧設施在相當程度上也限制了酒單的種類和規格，不考慮這些因索而盲目設計酒單，即使再好也無異于“空中樓閣”。如果酒吧沒有適當的廚房空調設施，強行在酒單列出油炸類食品，當客人需要而制作時，會使酒吧油煙四漫而影響客人消費及服務工作的正常進行；如果調酒師在水果拼盤方而技術較差，而在酒單上列出大量時髦性造型水果拼盤，只會在客人面前暴露酒吧的缺點并引起

4、客人的不滿。另外，酒單上各類品種之問的數量比例應該合理，易于提供的純飲類與混合配制飲品應搭配合理。季節性考慮酒吧在線:酒單制作也應考慮不同季節，客人對飲品的不同要求，如冬季客人人都消費熱飲，則酒單品種應作相應調整，大量供應如 熱咖啡、熱奶、熱茶等品種，甚至為客人溫酒；夏季則應以冷飲為主，供應冰咖啡、冰奶、冰茶、冰果汁一等，這樣才能符合客人的消費需求，使酒吧有效地銷售其產品。成本與價格考慮飲品作為一種商品是為銷售而配制的，所以其銷售應考慮該飲的成本與價格。成本與價格太高，客人不易接受，該飲品就缺乏市場；如壓低價格，影響毛利，又可能虧損。因此在制定酒單中，必須考慮成本與價格因素。從成本的角度來說，

5、雖然在銷售時已確定了標準的成本率，但并不是每一種飲鉆都符臺標準成卞率的。在制定酒單時，既要注意一種飲品中高低成本的成分擠配，也要注意一張酒單中高低成本飲品的搭配，以便制定有利與竟爭和市場的推銷價格，并保證在整體上達到目標毛利率。銷售記錄及銷售史酒單的制作不能一成不變，應隨客人的消費需求及酒吧銷售情況的變化而改變，即動態地制作酒單。如果目標客人對混合飲料的消費量大，就應擴大此類飲料的種類；如果對咖啡的消售量大就可以將單一的咖啡品種種擴大為咖啡系列，同是將那些客人很少點要的，或根本不要而又對貯存條件要求較高的品種從酒單上刪除。酒單制作技巧酒單的制作是一項技巧與藝術相結合的工作，應綜合考慮以下一些因

6、素：酒單的樣式應多樣化一個好的酒單設計，要給人秀外慧中的感覺，酒單形式、顏色等都要和酒吧的水準、氣氛相適應，所以，酒單的形式應不拘一格。酒單的形式可采用桌單、手單及懸掛式酒單三種。從樣式看可采用長方形、圓形，或類似圓形的心形、橢圓形等樣式。 桌單桌單是將具有畫面、照片等的酒單折成三角或立體形，立于桌面，每桌固定一份，客人一坐下便可自由閱覽，這種酒單多用于以娛樂為主及吧臺小、品種少的酒吧，簡明扼要，立意突出。 手單手單最常見，常用于經營品種多、大吧臺的酒吧，客人人座后再遞上印制精美的酒單。手單中，活頁式酒單也是可采用的，活頁式酒單便于更換。如果調整品種、價格、撤換活頁等，用活頁酒單就方便多了，也

7、可將季節性品種采用活頁，定活結合，給人以方便靈活的感覺。 懸掛式酒單懸掛式酒單也可采用，一般在門庭處吊掛或張貼，配以醒目的彩色線條、花邊，具有美化及廣告宣傳的雙重效果。酒單的廣告和推銷效果酒單不僅是酒吧與客人間溝通的工具，還應具有宣傳廣告效果。滿意的客人不僅是酒吧的服務對象，也是義務推銷員，有的灑吧在其酒單扉頁上除印制精美的色彩及圖案外，還配以詞語優美的小詩或特殊的祝福語，具有文化氣息。同時，加深酒吧的經營立意，并拉近與客人間的心靈距離。同時，酒單上也應印有酒吧的簡介、地址、電話號碼、服務內容、營業時間、業務聯系人等，以增加客人對酒吧的了解，發揮廣告宣傳作用。酒單設計應注意事項規格和字體酒單封

8、面與里層圖案均要精美，且必須適合于酒吧的經營風格，封面通常印有酒吧的名稱和標志。酒單尺寸的大小要與酒吧銷售飲料品種的多少相對應。酒單上各類品種一般用中英文對照，以阿拉伯數字排列編號和標明價格。字體印刷端正，使客人在酒吧的光線下容易看清。件類品種的標題字體與其他字體有一所區別，既美觀又突出。用紙選擇一般來說，酒單的印制從耐久性和關觀性方面考慮，應使用重磅的銅版紙或特種紙。紙張要求厚并具有防水、防污的特點。紙張的顏色有純白、柔和素淡、濃艷重彩之分，通過不同色紙的使用，使酒單增添不同色彩。此外，紙張可以用不同的方法折疊成不同形狀，除了可切割成最常見的正方形或長方形外，還可以特別設計成各種特殊的形狀，

9、讓酒單設計更富有趣味性和藝術性。色彩運用色彩設計，需根據成本和經營者所希望產生的效果來決定用色的多少。顏色種類越多，印刷的成本就越高；單色菜單成本最低，所以不宜用過多的顏色，通常用四色就能得到色譜中所有的顏色。酒單設計中如使用兩色，最簡便辦法是將類別標題印成彩色，如紅色、藍色、棕色、綠色或金色，具體商品名稱用黑色印刷。其他事項設計酒單時還應注意以下問題： 排列一般是將受客人歡迎的商品或酒吧計劃重點推銷的酒品放在前兒項或后幾項，即酒單的首尾位置及某種類的首尾位置。 更換酒單的品名、數量、價格等需要隨時更換，不能隨意涂去原來的項日或價格換成新的項目或價格。如隨意涂改，方而會破壞酒單的整體美，另一方

10、面會給客人造成錯覺，影響酒吧的信譽。所以，如果更換，必須更換整體酒單，或從一開始的設計上針對可能會更換的項日采用活頁。 表里一致籌劃設計酒單關鍵是要“貨真價實”，即表里一致，而不能只做表面文章，華而不實。酒單定價原則與方法酒單定價原則價格反映產品價值的原則酒單上飲品是觀其價值為主要依據制定的，但層次高的酒吧，其定價較高些，因為該酒吧的各項費用高；地理位置好的酒吧比地理位置差的酒吧，因店租較高，其價格也可以略高一些等。適應市場供需規律的原則就一般市場供需規律，價格圍繞價值的運動，是在價格、需求和供給之間的相互調節實現的。綜合考慮酒吧內外因素原則 酒吧內部因素。包括酒吧經營目標和價格目標、酒吧投資

11、回收期以及預期效益等。 酒吧外部因素。要考慮經濟趨勢、法律規定、競爭程度及競爭對手定價狀況、客人的消費觀念等。酒單定價方法以成本為基礎的定價以成本為基礎的定價方法是酒吧對酒單定價最常用的方法，在具體使用中又可分為四種方法，現簡略介紹兩種： 原料成本系數定價法原料成本系數定價法，首先要算出每份飲品的原料成本，然后根據成本率計算售價。售價原料成本/成本率原料成本系統定價法是：售價=原料成本x 成本系數以該法定價需要兩個關鍵數據：一是原料成本，二是飲品成本率，透過成本率馬上可算出成本系數。原料成本數據取自于飲品實際調制過程中使用情況合計得出，它在標準酒譜上以每份飲料的標準成本列出。例：已知一杯啤酒的

12、成本為10 元，計劃成本率為40 % ，即定價系數為2 . 5 ，則其售價應為：1 0 X 2 . 5 二25 （元） 毛利率法銷售價格=成本/（1-毛利率）毛利率是根據經驗或經營要求決定的，故也稱計劃毛利率。例：1盎司的威士忌成本為10 元，如計劃毛利率為80 % ，則其銷售價為：10/（1-80%）=50元酒單制作內容酒單的內容主要由名稱、數量、價格及描述四部分組成。名稱名稱必須通俗易懂，冷僻、怪異的字畫盡量不要用。命名時可按飲品的原材料、配料、飲品、調制出來的形態命名，也可以按飲品的口感冠以幽默的名稱，還可針對客人搜奇獵異的心理，抓住飲品的特色加以夸張等。數量應給客人一個明確的說明，是一盎司，還是一杯及多大的容量，客人對不明確信息的品種總