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文檔簡(jiǎn)介

1、.實(shí)戰(zhàn)講解:讓店鋪從零流量分分鐘飆至上萬(wàn)縱觀今年淘寶發(fā)展趨勢(shì),商機(jī)不少,但是遇到的問(wèn)題也是接踵而來(lái),而影響店鋪爆款發(fā)展的最大的阻礙就是:流量。要流量干嘛.哪里來(lái)流量.什么途徑可以引流.引流是前提還是結(jié)果.流量可以為店鋪的后期發(fā)展帶來(lái)什么.考慮好這些問(wèn)題,本文今天就要為店鋪引流起到錦上添花的作用。最近店鋪的生意不錯(cuò),把握住了店鋪的核心引流工作,正好抽時(shí)間,根據(jù)自己操作店鋪的實(shí)際情況,跟大家分析下,通過(guò)直通車(chē)做精準(zhǔn)引流時(shí),應(yīng)該注意些什么:1丶首先賣(mài)家們需要通過(guò)生意參謀的輔助,先對(duì)自身店鋪的流量數(shù)據(jù)情況進(jìn)行了解,流量總覽可清晰了解到目前店鋪的流量端口以及整體的流量情況:2、整體訪客情況較上一周期,呈

2、上升趨勢(shì),同時(shí)根據(jù)不同端口,了解目前店鋪的流量主要是哪部分占比較大,以及是店鋪的核心流量:PC端流量情況,“淘?xún)?nèi)免費(fèi)”和“自主訪問(wèn)”數(shù)量呈上升趨勢(shì),也就是代表免費(fèi)引流起到了效果,付費(fèi)流量占比整體小于前兩者,這也更有利于減少費(fèi)用的投放,同時(shí)參照同行PC端整體流量情況進(jìn)行對(duì)比:整體效果中,付費(fèi)流量占主導(dǎo)地位,也就是每天還要用錢(qián)去“買(mǎi)”流量,這樣開(kāi)車(chē)當(dāng)?shù)赇伒母顿M(fèi)流量出現(xiàn)上升的時(shí)候,占比加大時(shí),而免費(fèi)流量是沒(méi)有隨之上升的時(shí)候,誰(shuí)做誰(shuí)難受,看到這是不是覺(jué)得自己該早點(diǎn)學(xué)好開(kāi)車(chē)技術(shù)了.所以下面要捋一捋思路,跟上節(jié)奏。現(xiàn)在炙手可熱的無(wú)線端肯定是不可忽略的,其占比力度是怎么樣,相比都清楚,不用過(guò)多強(qiáng)調(diào)。流量來(lái)源

3、透徹分析,了解各個(gè)端口以及流量渠道的流量變化情況,是否出現(xiàn)異常下降,以及提升等,并且可以結(jié)合流量的分布情況:無(wú)線端流量發(fā)展情況,“訪客數(shù)”,“下單轉(zhuǎn)化率”穩(wěn)定提升,然后再參考下同行數(shù)據(jù):圖中可以看到基本得流量情況不容樂(lè)觀,但是“自主訪問(wèn)數(shù)據(jù)”高達(dá)22.32%這樣的數(shù)據(jù)正常嗎.不少賣(mài)家看看自己可憐的訪問(wèn)數(shù),估計(jì)憂心忡忡。這時(shí)候該捫心自問(wèn):自己該做點(diǎn)什么才能改變店鋪的僵局.店鋪的付費(fèi)流量的投入成本將加大,而且店鋪的利潤(rùn)率,也會(huì)因此開(kāi)始受到影響。這時(shí),就需要及時(shí)針對(duì)占比大而提升空間較大的免費(fèi)流量渠道,進(jìn)行完善優(yōu)化,盡量避免店鋪的流量失衡。好了,思路引導(dǎo)就先到這,下面就結(jié)合數(shù)據(jù)跟大家說(shuō)說(shuō),如何做好直通

4、車(chē)精準(zhǔn)引流,優(yōu)化店鋪?zhàn)匀凰阉鳌R弧⒌於ǖ赇佉骰A(chǔ)所謂的知己知彼,才可更好把握店鋪發(fā)展的方向,就是無(wú)論是在了解自己,還是了解對(duì)手的店鋪,款式選好,才能有好的開(kāi)局。針對(duì)上圖的選款,大家可以認(rèn)真看下,一款好的寶貝才是奠定店鋪引流的基礎(chǔ),直通車(chē)后續(xù)才可以提供精準(zhǔn)的流量,也不至于推了半天,寶貝還是半死不活的,浪費(fèi)花 費(fèi)不說(shuō),更重要的是錯(cuò)過(guò)了最佳的發(fā)展時(shí)期。不要等著別人已經(jīng)搶占了先機(jī),才奮起直追。那時(shí)候別說(shuō)吃肉了,想喝湯都費(fèi)勁。其次,如何從選款的角度對(duì)寶貝進(jìn)行定位呢.二、區(qū)分店鋪引流方向無(wú)論是PC端還是無(wú)線端,想要做好寶貝的差異化,可以將店鋪的寶貝定位成引流、利潤(rùn)、活動(dòng)和形象款這幾種形式,所以說(shuō)寶貝培養(yǎng)

5、的方向,直接影響直通車(chē)的發(fā)展和流量的來(lái)源,選擇最適合自己的推廣方法這才是王道之舉,這也就無(wú)形中為自己店鋪的引流,打下了一個(gè)好的基礎(chǔ)。三、花錢(qián)是必須的,關(guān)鍵是怎么省錢(qián)上圖可以看出店鋪平均點(diǎn)擊花費(fèi):0.43,投入產(chǎn)出比:4.01,數(shù)據(jù)應(yīng)該是不少賣(mài)家都?jí)裘乱郧蟮摹V蓖ㄜ?chē)每天的投入是透明的,類(lèi)目見(jiàn)的差異不同,投入自然也不一樣,這塊想合理的設(shè)置自己的設(shè)置自己的日限額。在一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是:淘寶售賣(mài)寶貝的價(jià)格的同時(shí)也是透明化,這就會(huì)讓一些賣(mài)家們利潤(rùn)被極度壓縮。有賣(mài)家說(shuō),五折賠不起,淘寶又不允許虛抬高價(jià)。其實(shí)賣(mài)家們可以多元化操作,挑選幾款低折扣的寶貝,做店鋪主推款,選幾款其他高利潤(rùn)寶貝,做關(guān)聯(lián)推薦,盡量讓買(mǎi)家在

6、店內(nèi)多成交,提高客單價(jià)和利潤(rùn)。而定價(jià)的方法也差強(qiáng)人意,怎樣選擇才算是自己最合理的定價(jià)呢.以上思路,各有千秋,類(lèi)目不同,效果也不盡相同,結(jié)合自己的寶貝特點(diǎn)和銷(xiāo)售思路合理的定價(jià),才能更好地抓住顧客的心,但是最奇葩的是不要定價(jià)為:19.98元,9.99元等等,這幾分都出來(lái)了,也無(wú)力吐槽了。四、分配店鋪引流時(shí)段想要做好分配店鋪的引流時(shí)段,那首先要做的就是,控制好寶貝的上下架時(shí)間。寶貝上下架時(shí)間也影響著流量的多少,安排上下架時(shí)間是所有淘寶賣(mài)家絕對(duì)不能輕視的細(xì)節(jié)。自己在操作寶貝的時(shí)候,針對(duì)上下架時(shí)間是這樣安排的,供大家參考。1、要盡量把上架時(shí)間設(shè)置為7天一個(gè)周期,不要出現(xiàn)有的時(shí)間段寶貝很多,有的時(shí)間段沒(méi)有

7、寶貝的現(xiàn)象。2、對(duì)店鋪寶貝做個(gè)分類(lèi),區(qū)分出重點(diǎn)、普通寶貝。重點(diǎn)寶貝指的是店鋪銷(xiāo)售好的是一類(lèi),權(quán)重指標(biāo)高的,店主想要主推的寶貝。3、將重點(diǎn)寶貝,放在重點(diǎn)時(shí)間段里均勻的上下架。不要把重點(diǎn)寶貝分配到凌晨、清早上班、傍晚下班的時(shí)間里面,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段即便寶貝的排名有優(yōu)勢(shì),但是人流的減少造成搜索流量的低迷,損失增加。時(shí)間分配了,需要獲取的是買(mǎi)家訪問(wèn)時(shí)間,看看什么時(shí)候訪問(wèn)人數(shù)最多。如果店鋪經(jīng)營(yíng)有多個(gè)品類(lèi),就選取商品數(shù)最多的兩個(gè)品類(lèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。一般來(lái)說(shuō),一天內(nèi)有這么幾個(gè)時(shí)間訪問(wèn)量較大:1012點(diǎn);1317點(diǎn);2023點(diǎn),總計(jì)9小時(shí)。如果產(chǎn)品下架時(shí)間可以安排在這些時(shí)間段內(nèi),獲得流量的概率會(huì)增加。在有,周一到周五

8、與周末的買(mǎi)家訪問(wèn)人數(shù)是否真的存在差距化呢.通常情況下,大多數(shù)商家都能感受到周末的買(mǎi)家比較少,是因?yàn)橹苣┒鄶?shù)人都不呆在電腦旁,上淘寶逛的人也就較少,所以周末兩天的流量與周一到周五的差距較大。為了讓寶貝能夠盡量獲得更多的流量,建議把上下架時(shí)間集中安排在周一到周五,周六周日兩天合并為一天對(duì)待。經(jīng)過(guò)以上分析,可以獲得了兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo):將一周按6天等分安排,1天內(nèi)訪客較大的時(shí)間有9小時(shí)左右。所以說(shuō)合理的控制寶貝上下架時(shí)間,更有利于直通車(chē)的精準(zhǔn)引流,針對(duì)引流直通車(chē)的操作方向是什么.方向1:以【直通車(chē)關(guān)鍵詞】為參考依據(jù)做精準(zhǔn)引流關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)無(wú)敵,看了候是不是動(dòng)力十足,但是就養(yǎng)不好、養(yǎng)不好、養(yǎng)不好!看看以下思路吧

9、:1、直通車(chē)剛推廣時(shí)期,上詞。以長(zhǎng)尾詞為主,為什么是長(zhǎng)尾詞.優(yōu)勢(shì):出價(jià)低、成本合理化;流量提升迅速;快速提分和直通車(chē)權(quán)重;2、計(jì)劃進(jìn)行兩三天,初步穩(wěn)定,跟進(jìn)添加流量詞。以精準(zhǔn)詞。二級(jí)詞為主。出低價(jià),精準(zhǔn)匹配,先看展現(xiàn),點(diǎn)擊情況,之后在調(diào)價(jià);3、前兩步跟進(jìn)到位,陸續(xù)添加熱詞,如果自己的類(lèi)目,詞量少,以大詞,精準(zhǔn)詞為主。操作建議是用精準(zhǔn)匹配,控制熱詞的展現(xiàn),如果熱詞分?jǐn)?shù)上不去,跟進(jìn)關(guān)注其他詞的分?jǐn)?shù)是否滿分,不滿分,熱詞不用廣泛,出低價(jià),跟進(jìn)優(yōu)化。方向2:以【直通車(chē)點(diǎn)擊】數(shù)據(jù)為參考依據(jù)精準(zhǔn)引流主要把握好自己的點(diǎn)擊情況與行業(yè)數(shù)據(jù)的對(duì)比,關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高于行業(yè)水平,賬戶的權(quán)重就會(huì)比較穩(wěn)定。如果點(diǎn)擊率很差就要看推廣主圖是否給力,如果推廣主圖OK,那就要追究其根本,詞的質(zhì)量是不是不行,選詞除了問(wèn)題,最基礎(chǔ)的相關(guān)性都不好,那再養(yǎng)也沒(méi)有意義,想要的流量也不會(huì)實(shí)現(xiàn)。方向3:以【直通車(chē)轉(zhuǎn)化】數(shù)據(jù)為參考依據(jù)精準(zhǔn)引流起步就是用直通車(chē)做精引流,優(yōu)化自然搜索,那么轉(zhuǎn)化的多少,就可以去衡量流量是否OK,思路與優(yōu)化點(diǎn)擊率相近,把握好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),不過(guò)有時(shí)候,某些詞轉(zhuǎn)化不穩(wěn) 定,今天有轉(zhuǎn)化,之后轉(zhuǎn)化就忽高忽低。這

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