1、僅供內部使用僅供內部使用 BMW BMW 中國培訓學院，中國培訓學院， 20102010年年1 1月月全新全新 BMW X1BMW X1 產品上市培訓產品上市培訓全新全新BMW X1BMW X1王牌產品亮點王牌產品亮點01 01 領先的車型概念，領先的車型概念，緊湊型緊湊型SAV/SUVSAV/SUV市市 場中唯一的高端選擇場中唯一的高端選擇 02 02 先鋒的設計，最年輕時尚的先鋒的設計，最年輕時尚的X X車型車型 03 03 充滿現代感和布局靈活的內部空間充滿現代感和布局靈活的內部空間 04 04 強勁動力，高效油耗強勁動力，高效油耗 05 05 靈活操控，靈活操控，SAVSAV駕控樂趣的

2、全新體驗駕控樂趣的全新體驗 01 領先的車型概念，緊湊型領先的車型概念，緊湊型SAV/SUV市市 場中唯一的高端選擇場中唯一的高端選擇 全新全新BMW X1王牌產品亮點王牌產品亮點SAV的發展歷程的發展歷程產品定位產品定位 SAV發展歷程發展歷程從從SUV到到SAV傳統傳統SUVn 大量基于皮卡車制造n 4輪驅動n 車身沉重且油耗極高n 車輛笨重，轉向遲鈍，公路駕駛性能較差n 舒適性低，做工粗糙吉普切諾基吉普切諾基皮卡1999年年BMW推出推出SAV的全新概念車型的全新概念車型n 完全獨立設計的底盤，大量使用源自于轎車的先進底盤技術n 更為智能的4輪驅動技術n 注重燃油效率以及車身的輕量化設計

3、n 操控靈活性高，轉向精準，適合公路駕駛n 駕控舒適性高，設計精良，做工出色1999 BMW X52004 BMW X32002 保時捷卡宴2002 大眾途銳2005奧迪Q72002沃爾沃XC902009奧迪Q52009奔馳GLK2009沃爾沃XC60SAV發展歷程發展歷程從從SUV到到SAVVideo: SUV & SAVSAV發展歷程發展歷程X 系列車型的發展歷程系列車型的發展歷程 1999E531999 - 20072004E832004 -2007E702007 -E712008 -20072009E842009 -產品定位產品定位市場目標市場目標 充實 X 車型系列，發掘市場

4、潛能 讓 X 系列占據更時尚前衛的目標市場，滿足更多潮流化需求。 這款新的 X 系車型拓展了 BMW 品牌對目標群體的吸引力，尤其針對此前 BMW 車型未涉足的目標市場。產品定位產品定位同級車型和市場趨勢同級車型和市場趨勢MPVSUV/SAVu 阿爾法阿爾法 147中低端車型中低端車型 中低端車型中低端車型 高端車型高端車型 1995u E87u 鈴木維特拉鈴木維特拉u 福特福特 C-maxu 梅德塞斯奔馳梅德塞斯奔馳 B 級級 高端車型高端車型高端車型高端車型u 奧迪奧迪 Q3 u 豐田豐田 RAV4u 西亞特西亞特 Altea1990200020052010uu 大眾高爾夫大眾高爾夫 II

5、I中低端車型中低端車型 uu 標致標致 307uu 大眾高爾夫大眾高爾夫 Vu 大眾大眾Tiguan u Volvo C30u 豐田豐田 RAV4u X1u 雷諾雷諾 Scenicu 梅德塞斯奔馳梅德塞斯奔馳 A 級級 u 奧迪奧迪 A3 全新 BMW X1 延續了 BMW 以全新車型概念開創全新市場的一貫作風。掀背式轎車掀背式轎車 BMW X1奔馳 BLK（2013 年首發）奧迪 Q3 （2011 年首發）豐田 RAV 4大眾Tiguan日產逍客 福特Kuga產品定位產品定位市場競爭市場競爭產品定位產品定位活動一活動一目標客戶的生活方式 - 共十張圖片，將兩張表達相同意境的圖片放在一起，并

6、描述此類人群的生活方式以及與BMW X1之間的聯系？ 全新全新BMW X1王牌產品亮點王牌產品亮點02 先鋒的設計，最年輕時尚的先鋒的設計，最年輕時尚的X車型車型 全新全新BMW X1王牌產品亮點王牌產品亮點X車型元素結合多元化的時尚風格車型元素結合多元化的時尚風格市場上最獨特的市場上最獨特的SAV設計設計 X車型元素結合多元化的時尚風格車型元素結合多元化的時尚風格正面設計正面設計 高位霧燈高位霧燈提高安全性，并形成 3 瞳前燈造型。位置調高以避免損壞。雙色前保險杠雙色前保險杠典型的 X 系裝備。保險杠的下半部分采用黑色耐磨材質，可在越野路況下提供保護。BMW 基因基因外觀充滿力量感，前端設計

7、體現 BMW 的標志性風格。隆起的引擎罩顯示出車輛強悍扎實的動力性能。向上延伸的特征線條向上延伸的特征線條 突出運動感的楔形設計。較長的軸距較長的軸距腿部空間更加寬敞，操控性能得到提升； 并達到接近 50:50 的重量配比。短前懸設計短前懸設計BMW標志性的運動比例。較短的后懸較短的后懸使 BMW X1 更具有緊湊感。X車型元素結合多元化的時尚風格車型元素結合多元化的時尚風格側面設計側面設計 車身上的勾勒線條車身上的勾勒線條對車輛的設計特征進行呼應和強調。特征線條特征線條使車輛的視覺效果更緊湊，具有力量感車身上的勾勒線條車身上的勾勒線條對車輛的設計特征進行呼應和強調。X車型元素結合多元化的時尚

8、風格車型元素結合多元化的時尚風格側面設計側面設計 離地間隙離地間隙顯露 BMW X1 暢行無阻的通過能力。傾斜的后風擋傾斜的后風擋鋒利的傾角彰顯運動魅力和極速動感。突出的車輪罩突出的車輪罩顯示出 BMW X1 粗獷硬朗的霸氣。X車型元素結合多元化的時尚風格車型元素結合多元化的時尚風格尾部設計尾部設計 寬大的背門寬大的背門顯示 BMW X1 靈便的裝載功能。L 型尾燈型尾燈BMW 的標志性設計。市場上最獨特的市場上最獨特的SAV設計設計更具動感的比例和強烈的個性更具動感的比例和強烈的個性 市場上最獨特的市場上最獨特的SAV設計設計更具動感的比例和強烈的個性更具動感的比例和強烈的個性 03 充滿現

9、代感和布局靈活的內部空間充滿現代感和布局靈活的內部空間 全新全新BMW X1王牌產品亮點王牌產品亮點內飾設計和現代感的裝備內飾設計和現代感的裝備靈活實用的空間靈活實用的空間 個性化附件個性化附件 內飾設計和現代感的裝備內飾設計和現代感的裝備內飾設計內飾設計 以駕駛員為中心進行設計，一切設計元素都明確地服務于駕駛者的便捷操作。 儀表臺采用大量橫向線條的設計，營造出開闊的空間效果。 儀表臺設計層次豐富，體現出年輕和時尚感 升高的座椅位置。E84E84E87E87E91E91E83E83長度4,454 毫米4,241 毫米4,527 毫米4,565 毫米寬度1,799 毫米1,751 毫米1,817

10、 毫米1,853 毫米高度1,545 毫米1,422 毫米1,419 毫米1,674 毫米軸距2,760 2,760 毫米毫米2,660 毫米2,760 2,760 毫米毫米2,795 毫米最大行李箱容積1,350 1,350 升升1,150 升1,385 1,385 升升1,560 升內飾設計和現代感的裝備內飾設計和現代感的裝備內飾設計內飾設計 開啟、閉合、傾斜、防夾功能 降低聲噪；導流罩網降低了天窗開啟時的氣流影響手冊 第 26 頁。內飾設計和現代感的裝備內飾設計和現代感的裝備裝備裝備全景天窗全景天窗極大地滿足了客戶對車內空氣流動的要求或對寬大車內空間的向往。它使 BMW X1 空間感更豐

11、富內飾設計和現代感的裝備內飾設計和現代感的裝備裝備裝備新iDrive系統與BMW專業級導航系統，80GB 硬盤系統2 個 USB 接口。1 個為USB音樂接口，位于中控臺下部1 個可用于上傳或下載，位于手套箱內HiFi 高保真音響高保真音響 8 臺揚聲器。 更加震撼的重低音揚聲器。 前門裝有高音揚聲器。 總輸出功率達 180 瓦。 外帶 6 聲道放大器。靈活實用的空間靈活實用的空間后排座椅與行李箱后排座椅與行李箱后排座椅靠背位于正常位置:角度為 25 時，儲物空間為 420 升。當后排座椅靠背調整為 1，容積即可上升至 480 升。后排座椅完全放到時的總儲物空間可達 1,350 升。3 件式可

12、折疊后排座椅可以按 40/20/40 的比例折放。所有座椅靠背都可在 1-31 之間調節至 10 個不同位置，最大限度地確保乘坐舒適性和載物空間。可縱向或側向放置 2 套 46” 高爾夫裝備4 副雪橇， 或 2 套滑雪板靈活實用的空間靈活實用的空間后排座椅與行李箱后排座椅與行李箱直通式裝載直通式裝載雪橇包等物品的理想裝載空間車門內側瓶架車門內側瓶架前車門容納1.0 升的飲料瓶后車門容納0.75升的飲料瓶杯架杯架便于在行駛中放置冷熱飲料靈活實用的空間靈活實用的空間豐富的儲物空間豐富的儲物空間-標準裝備標準裝備中控臺下部儲物盒中控臺下部儲物盒放置小物件，AUX-IN、12V電源插口及USB音樂接口

13、安置在其旁邊靈活實用的空間靈活實用的空間豐富的儲物空間豐富的儲物空間-儲物套件儲物套件行李箱地板下帶分隔裝置行李箱地板下帶分隔裝置的儲物箱的儲物箱防止小件物品散落。眼鏡架眼鏡架妥善保存眼鏡，以防損壞或遺失。可拆卸杯座杯座帶兩個杯架的后排座椅中后排座椅中央扶手央扶手3個個12V電源插口電源插口 分別位于前排可收折中央扶手內，后排中央控制臺內和行李箱內。中控臺中控臺-帶嵌入式杯架的中央扶手-扶手下的電源插座 -方便后排乘員使用的電源插座 車頂內襯車頂內襯眼鏡盒前排座椅前排座椅前排座椅背后設有如同 E9x 的儲物網行李箱行李箱-兩個可拆卸固定皮帶-行李箱下層的分區儲物空間-左側固定皮帶-右側儲物網-

14、右側電源插座 前門前門-兩側車門均設有固定皮帶后排座椅后排座椅-中央扶手帶整體式杯架駕駛艙駕駛艙-手套箱-儲物箱-中控臺中控臺-前端儲物盒 -電源插座 / AUX 插口-換檔桿后儲物盤-后儲物盒前的杯架-后儲物盒帶一個整體式杯架 車門內飾板車門內飾板-前車門儲物盒帶 1.0 升飲料瓶架-后車門儲物盒帶 0.75 升飲料瓶架行李箱行李箱-兩側有兩個較大的儲物空間-行李箱地板下帶多功能托盤的儲物空間-掛鉤 -用來固定物品的捆扎孔標準配置標準配置儲物套件儲物套件靈活實用的空間靈活實用的空間豐富的儲物空間豐富的儲物空間手套箱電源插座和 AUX IN 插頭車內的首個杯座前儲物格后儲物格帶有另外一個杯座儀

15、表板頂端的儲物托盤儲物托盤/ 選裝控制裝置靈活實用的空間靈活實用的空間豐富的儲物空間豐富的儲物空間-標準裝備標準裝備罐裝飲料托架，恰好適合乘放 0.75l 的運動飲料罐裝飲料托架，恰好適合乘放1.0l 的可樂飲料瓶靈活實用的空間靈活實用的空間豐富的儲物空間豐富的儲物空間-標準裝備標準裝備可嵌入式杯架可滑動折疊扶手后儲物格帶儲物槽為嵌入式杯座和電源插座留有空間方便后排乘員適用的電源插座杯座空間杯座空間被遮蓋靈活實用的空間靈活實用的空間豐富的儲物空間豐富的儲物空間-儲物套件儲物套件車前門門兜中設有固定皮帶靈活實用的空間靈活實用的空間豐富的儲物空間豐富的儲物空間-儲物套件儲物套件眼鏡盒取代了駕駛員車

16、頂把手靈活實用的空間靈活實用的空間豐富的儲物空間豐富的儲物空間-儲物套件儲物套件全新BMW X1活動二- 分析目標客戶在BMW X1上市之前就已經購買了的車型， 來進一步鎖定潛在的目標客戶群。 結論：BMW X1是細分市場里的更好選擇內飾設計和現代感的裝備內飾設計和現代感的裝備個性化附件個性化附件拖車掛鉤自行車固定裝置，可上鎖拖車掛鉤自行車固定裝置，可上鎖贏得 Red Dot (紅點) 創新產品設計獎。適于運輸 輛自行車。有用于第 輛自行車的延伸裝置供應。自行車舉升架自行車舉升架可以輕松地把自行車從車頂行李架上搬上搬下。適用于不同尺寸的自行車。滑雪板和滑雪單板支架，可上鎖滑雪板和滑雪單板支架，

17、可上鎖可以放下 只滑雪單板和 對滑雪板，或者最多 對滑雪板。還可以帶上滑雪桿。內飾設計和現代感的裝備內飾設計和現代感的裝備個性化附件個性化附件座椅靠背儲藏袋座椅靠背儲藏袋該儲藏袋包括不同大小的小袋，與前座椅尺寸精確匹配，可以裝在駕駛員或乘客座椅上。非常適于存放小件物品。多功能背包多功能背包設計形狀與后排座椅精確匹配，可用帶子將其固定在上面。包含一個分隔的水瓶袋。個性化的輪轂選擇個性化的輪轂選擇BMW 平板平板 DVD 系統系統- 兩個便攜式 英寸顯示屏，以及附在頭枕支撐桿上的兩個固定裝置。- 將 DVD 系統插入車輛的 V 電源插座中。- 集成在其中一個顯示屏中的 DVD 播放器，可以播放 D

18、VD、照片和音頻 CD (包括 MP 格式)。- 可以查看并收聽 U 盤與各種格式存儲卡上的 JPEG 圖像和音樂文件。- 便攜式顯示屏也可在車外使用。可通過顯示屏的內置揚聲器或耳機，例如 BMW 的紅外線立體聲耳機播放音頻后座區后座區 BMW DVD 系統系統- 包括內置在中央控制臺中的 英寸彩色顯示屏和一個DVD 播放器。- 可以觀看或收聽常見格式的JPEG 圖像、MP 音樂文件以及視頻文件，這些文件存儲在 CD-ROM、U 盤或帶 USB 連接的外部硬盤驅動器中。- 不使用時，顯示屏可以旋轉 度，折疊在扶手中，以保護它不受損壞。- 外部裝置，例如游戲機或攝像機，可通過附加的 AV 插口連

19、接。內飾設計和現代感的裝備內飾設計和現代感的裝備個性化附件個性化附件個性化附件個性化附件活動三- 從手冊中選擇至少一個你認為貼近客戶生活方式的原廠附件來 推薦給客戶，并說明你選擇它的理由。04 強勁動力，高效油耗強勁動力，高效油耗 全新全新BMW X1王牌產品亮點王牌產品亮點BMW高效動力技術高效動力技術 BMW 高效動力技術高效動力技術強勁的汽油發動機強勁的汽油發動機途歡途歡 4Motion TSI 自動自動125 千瓦千瓦 / 280 牛米牛米X1 sDrive18i110 千瓦千瓦 / 200牛米牛米X1 xDrive25i160 千瓦千瓦 / 280 牛米牛米X1 xDrive28i190 千瓦千瓦 / 310 牛米牛米6.06.57.07.58.08.59.09.510.010.56.06.57.07.58.08.59.09.510.010.511.011.512.012.50-100 公里公里 / 小時加速用時小時加速用時【秒秒】油耗油耗【升升/100 公里公里】EG-63BMW高效動力技術高效動力技術制動能力回收系統制動能力回收系統制動能量回收系統在緊湊級車型上的首次應用節油效果 -4.4%制動能量回收系統應用的車系創新BMW 5系 Gran Turismo 全系車型BMW X6 全系車型BMW 7系 全系車型BMW 7系 全系車型BMW Z4 全系車型