




版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、誰(shuí)主大明宮綠地大明宮項(xiàng)目整合傳播策略案綠地大明宮項(xiàng)目整合傳播策略案開(kāi) 發(fā) 商:綠地集團(tuán) 提 案:三友良品時(shí)間版本:2.0(101026)家 國(guó)家 國(guó) 民 生民 生 綠 地綠 地大市出品品牌【提報(bào)重要宗旨】【提報(bào)重要宗旨】【提報(bào)大綱】【提報(bào)大綱】 應(yīng)世而出 板塊發(fā)展 品牌競(jìng)奪有為而治大 明 宮 之 爭(zhēng)大 明 宮 之 爭(zhēng)A 新政之下,市場(chǎng)有乾坤板 塊 發(fā) 展品 牌 競(jìng) 奪應(yīng) 世 而 出有 為 而 治發(fā)問(wèn):發(fā)問(wèn):929929之后,大地產(chǎn)何去何從?之后,大地產(chǎn)何去何從?思考:思考:無(wú)論新政的執(zhí)行狀況如何,就市場(chǎng)的效果來(lái)看,剛性需求是大浪淘沙難以抑制,再次分析所謂剛需與投機(jī)對(duì)流實(shí)況:1第一次置業(yè)計(jì)劃2改
2、善性居住,對(duì)居住品質(zhì)更高要求3非投機(jī)性質(zhì)的投資行為小結(jié)小結(jié):假設(shè)置業(yè)者在地緣上比較確定,需求明確的導(dǎo)向更傾于一種長(zhǎng)久型的居住計(jì)劃。小結(jié):市場(chǎng)需求鮮明且集中首次置業(yè)首選考慮追求品質(zhì)居住改善城市高端居住形態(tài)第三集群第二集群第一集群1成份額2成份額4成份額圖示:新政下的消費(fèi)主力梯線圖B 大勢(shì)之下,看出品走向板 塊 發(fā) 展品 牌 競(jìng) 奪應(yīng) 世 而 出有 為 而 治發(fā)問(wèn):什么樣的產(chǎn)品將是市場(chǎng)主流的消費(fèi)品?發(fā)問(wèn):什么樣的產(chǎn)品將是市場(chǎng)主流的消費(fèi)品?思考:思考:簡(jiǎn)而言之,什么樣的產(chǎn)品將是適銷對(duì)路的中堅(jiān)力量?返回來(lái)再看主力消費(fèi)群。小結(jié):小結(jié):1)近年來(lái),緣由股市與房產(chǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn),高利潤(rùn)回報(bào),產(chǎn)生了大批富人階層,
3、包括陜北富豪、事業(yè)處上升期的中高產(chǎn)階層,在歷經(jīng)多次置業(yè)后亟需低密度城市產(chǎn)品的出現(xiàn)2)改善性居住產(chǎn)品!產(chǎn)品的品質(zhì)是關(guān)鍵3)首次置業(yè)!時(shí)間因素是關(guān)鍵低密度城墅改善性三房、四房首 置 兩 房樓市三大驅(qū)動(dòng)主力C 綠地高端,仗墅行市板 塊 發(fā) 展品 牌 競(jìng) 奪應(yīng) 世 而 出有 為 而 治西 高 新西高新 CBD第 一 地 產(chǎn) 主 導(dǎo) 品 牌政務(wù)中心最高端奢裝豪宅制造者創(chuàng) 生 浐 灞 最 貴 生 態(tài) 別 墅政務(wù)中心浐灞CBE大 明 宮再 一 次 沖 擊 城 市 影 響 最 高再 一 次 沖 擊 城 市 影 響 最 高踐行政經(jīng)金圈城市豪宅鉅制曲 江綠地西安高端品牌之路綠地西安高端品牌之路* 2010年,綠地
4、西安全系高端布局西高新諾丁山(CBD別墅)綠 地 邁 入 高 端 豪 宅 創(chuàng) 制 時(shí) 代綠 地 邁 入 高 端 豪 宅 創(chuàng) 制 時(shí) 代綠地綠地20102010年豪宅出品年豪宅出品 東 南 西 北 巡 展東 南 西 北 巡 展城南九號(hào)官邸(國(guó)墅)城東綠地生態(tài)城(生態(tài)墅)政務(wù)中心海珀蘭軒(奢裝豪宅)【大明宮地產(chǎn)品牌鳥(niǎo)瞰】20082008年年 2009 2009年年 2010 2010年年 2011 2011年之后年之后華遠(yuǎn)華遠(yuǎn)中建中建綠地綠地大明宮開(kāi)園大明宮開(kāi)園華遠(yuǎn)奠基者 中建跟進(jìn)者 綠地主導(dǎo)者品牌差異化華遠(yuǎn)、中建在大明宮的首發(fā)項(xiàng)目,亦是其品牌在西安的首發(fā),綠地,深耕西安6年,擁有廣泛的認(rèn)知度。大
5、明宮,綠地勢(shì)在必得大明宮,綠地勢(shì)在必得!【品牌的意志】2 0 1 1 綠 地開(kāi) 城 布 宮【項(xiàng)目品牌形象】綠地,印璽大明宮綠地,印璽大明宮【項(xiàng)目品牌形象備選】綠地,成就大明宮綠地,成就大明宮D 角逐大明宮,誰(shuí)和我們?cè)谝黄穑堪?塊 發(fā) 展品 牌 競(jìng) 奪應(yīng) 世 而 出有 為 而 治發(fā)問(wèn):大明宮板塊,市場(chǎng)上有哪些產(chǎn)品形態(tài)?發(fā)問(wèn):大明宮板塊,市場(chǎng)上有哪些產(chǎn)品形態(tài)?思考:思考:在看競(jìng)品之前觀察大明宮板塊價(jià)值走向。小道消息,萬(wàn)科有可能將在大明宮遺址公園制造最近距離的豪宅!這是一種信號(hào)!從成長(zhǎng)趨勢(shì)上講大明宮的豪宅區(qū)怎么超越曲江?問(wèn)題這和本案有什么樣的必然關(guān)聯(lián)?中建中建開(kāi)元壹號(hào)開(kāi)元壹號(hào)明顯的地段優(yōu)勢(shì),大社區(qū)內(nèi)
6、設(shè)計(jì)小高層、高層等,講究居住的舒適性。華遠(yuǎn)君城華遠(yuǎn)君城分5期開(kāi)發(fā),現(xiàn)下銷售的smart公寓,性價(jià)比高,后續(xù)規(guī)劃將有改善性產(chǎn)品跟進(jìn)。小結(jié):大明宮區(qū)域價(jià)值亟需重新定奪!亦有機(jī)會(huì)重新定奪!小結(jié):大明宮區(qū)域價(jià)值亟需重新定奪!亦有機(jī)會(huì)重新定奪!【綠地大明宮項(xiàng)目綜述】【綠地大明宮項(xiàng)目綜述】地 段:東二環(huán)延伸段,北臨環(huán)園中路地 塊:由分散的五個(gè)地塊組成 總建面:120萬(wàn)平米容積率:3產(chǎn)品形態(tài):新里產(chǎn)品+海珀初級(jí)版產(chǎn)品 +經(jīng)濟(jì)型別墅+地標(biāo)商業(yè)高品質(zhì)居住區(qū)【項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理】城市皇脈城市皇脈:大明宮遺址公園開(kāi)園后,將成就大西安熱點(diǎn)板塊別墅社區(qū)別墅社區(qū):二環(huán)上,120萬(wàn)低密度舒逸別墅生活區(qū)高尚生活高尚生活:呼應(yīng)大明宮
7、皇家居住精神,標(biāo)高城市生活風(fēng)尚地標(biāo)商業(yè)地標(biāo)商業(yè):與區(qū)域公建相契合,打造區(qū)域繁華旗艦綠地高端綠地高端:綠地集團(tuán)城市高端宅邸,傾城而起區(qū)域劃分區(qū)域劃分戶型戶型面積()面積()總量比例總量比例新里產(chǎn)品新里產(chǎn)品兩室兩室60-7560-7580-9080-9050%50%40%40%60%60%三室三室90-11590-115115-130115-13015%15%70%70%30%30%海珀初級(jí)版海珀初級(jí)版四室四室(海珀初級(jí)版)(海珀初級(jí)版)160-180160-18015%15%經(jīng)濟(jì)型別墅區(qū)經(jīng)濟(jì)型別墅區(qū)疊加疊加180-200180-20010%10%聯(lián)排聯(lián)排200-220200-22010%10%關(guān)
8、鍵的關(guān)鍵的35%35%主流產(chǎn)品主流產(chǎn)品突圍產(chǎn)品突圍產(chǎn)品【項(xiàng)目細(xì)節(jié)】【項(xiàng)目細(xì)節(jié)】?jī)r(jià)值最大化,即:把握關(guān)鍵的35% 大明宮遺址公園中建開(kāi)元壹號(hào)華遠(yuǎn)君城綠地項(xiàng)目【區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)示意圖】通過(guò)以上分析,以開(kāi)元壹號(hào)為代表的社區(qū)多服從于以下公式:地段、周邊環(huán)境價(jià)值地段、周邊環(huán)境價(jià)值 項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值而本案的大社區(qū)居住范本價(jià)值恰好與之相反:項(xiàng)目品質(zhì)價(jià)值項(xiàng)目品質(zhì)價(jià)值 地段價(jià)值地段價(jià)值在中建、華遠(yuǎn)舒適型產(chǎn)品面市之先綠地力拔高端頭籌,搶開(kāi)大明綠地力拔高端頭籌,搶開(kāi)大明宮宮大明宮大明宮 二環(huán)上二環(huán)上120120萬(wàn)城市別墅區(qū)萬(wàn)城市別墅區(qū)【項(xiàng)目形象定位】E 質(zhì)變,大明宮板 塊 發(fā) 展品 牌 競(jìng) 奪應(yīng) 世 而 出有 為 而 治【
9、大明宮的特質(zhì)關(guān)鍵詞】唐代長(zhǎng)安城禁苑原名永安宮北京故宮的4.5倍大夏 宮九天閶闔開(kāi)宮殿,萬(wàn)國(guó)衣冠拜冕旒。貞觀八年始建,九年更名大明宮一座相對(duì)獨(dú)立的城堡前朝和內(nèi)庭兩大部分與太極宮和興慶宮,合成大唐三宮高地千官望長(zhǎng)安,萬(wàn)國(guó)拜含元俯 瞰 整 座 長(zhǎng) 安 城自唐高宗起,唐朝的帝王們大都在大明宮居住和處理朝政含元殿、宣政殿、紫宸殿、蓬萊殿、含涼殿、玄武殿外朝、中朝、內(nèi)朝格局大 明 宮大 明 宮大明宮遺址公園大明宮遺址公園開(kāi)園后開(kāi)園后 的價(jià)值,將被重新界定的價(jià)值,將被重新界定【大明宮板塊質(zhì)變的一個(gè)臨界點(diǎn)】高尚居住價(jià)值高尚居住價(jià)值 橫空出世橫空出世市 場(chǎng) 聲 音呼吁與大明宮皇家宮院上層精神,相輝映的現(xiàn)代建筑撼
10、世而出。一 個(gè) 世 代 的 界 臨問(wèn)鼎大明宮問(wèn)鼎大明宮皇家居住真意皇家居住真意【本案?jìng)鞑C(jī)遇】綠 地 全 城 高 端 布 局皇 家 居 住 生 活 真 意大 明 宮 開(kāi) 園 后 價(jià) 值 斐 然品 牌 傳 播 機(jī) 遇區(qū) 域 發(fā) 展 機(jī) 遇品 質(zhì) 提 升 機(jī) 遇文化解讀:文化解讀:“宮闕”:大明宮、太極宮、興慶宮是唐王朝三大宮殿“功成名就”:這是一次實(shí)力的昭示,更是一次號(hào)令群雄的爭(zhēng)鋒時(shí)機(jī)“報(bào)負(fù)”:看建筑、看宮城,看一個(gè)品牌的生命力,最重要的是看其抱負(fù)【項(xiàng)目案名建議】綠地綠地大大 宮宮 城城 【依產(chǎn)品形態(tài),分解案名】豪宅產(chǎn)品豪宅產(chǎn)品 大宮城大宮城 峰峰 璽璽別墅產(chǎn)品別墅產(chǎn)品 大宮城大宮城 宮宮 墅墅
11、 家國(guó)夢(mèng)想,讓盛世文化凝練于產(chǎn)品之中極強(qiáng)的階層符號(hào),封疆豪宅的絕對(duì)質(zhì)感以別墅禮見(jiàn)最高端新里產(chǎn)品新里產(chǎn)品 大宮城大宮城 國(guó)國(guó) 里里文化解讀:文化解讀:“龍朔”:大明宮最大規(guī)模的一次擴(kuò)建修葺,是在高宗龍朔時(shí)期,此后大明宮真正成為大唐王朝最高統(tǒng)治者的居住與處理朝政的宮宇【另一個(gè)案名方向】綠地綠地龍朔臺(tái)龍朔臺(tái)千宮萬(wàn)闕,又一城千宮萬(wàn)闕,又一城【項(xiàng)目形象定位】傳播解讀:傳播解讀:“氣場(chǎng)”:大明宮又稱“千宮之宮”,“宮闕”古時(shí)帝王所居住的宮殿“高度”:以世界級(jí)建筑群為本案起勢(shì),以史、以國(guó)、以民為基石“規(guī)模”:4.5倍的故宮建筑態(tài)勢(shì)旁,綠地集團(tuán)恢弘鉅制百萬(wàn)平米生活城全球資產(chǎn),皇家之藏全球資產(chǎn),皇家之藏【項(xiàng)目?jī)r(jià)
12、值定位】營(yíng)營(yíng) 銷銷 傳傳 播播A 推廣策略總綱板 塊 發(fā) 展品 牌 競(jìng) 奪應(yīng) 世 而 出有 為 而 治【策略遠(yuǎn)景設(shè)定】?jī)蓚€(gè)兩個(gè)“第一第一”區(qū)內(nèi)首發(fā)別墅社區(qū)區(qū)內(nèi)第一高端社區(qū)四四“墅墅”聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)綠地高端品牌全系展產(chǎn)品影響力品牌影響力行業(yè)影響力社會(huì)影響力兩個(gè)兩個(gè)“大于大于”民生所需利益所需品質(zhì)價(jià)值地段價(jià)值一個(gè)一個(gè)“統(tǒng)一統(tǒng)一”推動(dòng)大明宮皇城文明的世界影響力進(jìn)程【推廣核心策略】把握關(guān)鍵的35%,別墅標(biāo)高先行,以墅帶城以“別墅”鑄就項(xiàng)目高度,拉動(dòng)整個(gè)百萬(wàn)平米大社區(qū)【推廣傳播計(jì)劃模型】階段綠地進(jìn)駐大明宮別墅 的 突 圍階段階段別墅起勢(shì)、開(kāi)城信息+信心+信任 差異+別墅+高端品 牌 的 力 量策略發(fā)展主題發(fā)展
13、印象目標(biāo)圈 層 社 交營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)階段高端圈層主導(dǎo)圈層+品牌+主導(dǎo)戰(zhàn)略發(fā)布,啟動(dòng)期樣板、園林、開(kāi)盤(pán)示范區(qū)高端活動(dòng)蓄客開(kāi)盤(pán)熱銷籌備期2011年35月2011年56月時(shí)間節(jié)點(diǎn)2011年78月板 塊 發(fā) 展 品 牌 競(jìng) 奪應(yīng) 世 而 出有 為 而 治B 推廣策略分解戶外、道旗戶外、道旗外展場(chǎng)外展場(chǎng)主 流 媒 體精準(zhǔn)小眾媒體【五大策略節(jié)點(diǎn)排布傳播矩陣】現(xiàn) 場(chǎng) 示 范現(xiàn) 場(chǎng) 示 范投放關(guān)鍵詞:必要、節(jié)點(diǎn)、組合投放關(guān)鍵詞:出奇、長(zhǎng)效應(yīng)、影響力第一梯層第二梯層【戶外、道旗布道大明宮】a 要將項(xiàng)目迅速傳播,大明宮遺址公園將是最直接的戰(zhàn)場(chǎng), 也是觸及區(qū)域客戶及知名度傳播的關(guān)鍵,b 開(kāi)園后,人流量將超越之前,可設(shè)計(jì)大
14、明宮到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的道旗, 同時(shí)區(qū)域內(nèi)主要路段如:太華路、太元路等道旗c 另則 ,在二環(huán)線上投放戶外廣告。【外展場(chǎng)】a 外展場(chǎng),將大明宮這張牌打的更徹底一些,在大明宮內(nèi)設(shè)外展場(chǎng)。b 注重區(qū)域的聯(lián)動(dòng)效應(yīng),多方節(jié)流:大明宮+城北+浐灞c 另則補(bǔ)充:城內(nèi)新正元廣場(chǎng)、城北世紀(jì)金花商場(chǎng)等,d 作為多點(diǎn)位傳播,可在解放路或者李家村萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在面市之初設(shè)點(diǎn)致力于呈現(xiàn):中國(guó)皇家與現(xiàn)代都市融合而呈現(xiàn)出的一種東方國(guó)際感* 例:西安香格里拉酒店【現(xiàn)場(chǎng)展示系統(tǒng)】 皇家氣場(chǎng)迎人皇家氣場(chǎng)迎人 場(chǎng)所內(nèi)儀式通廊場(chǎng)所內(nèi)儀式通廊 展示區(qū)風(fēng)格展示區(qū)風(fēng)格 內(nèi)外場(chǎng)空間互動(dòng)內(nèi)外場(chǎng)空間互動(dòng) VIPVIP會(huì)晤空間體系會(huì)晤空間體系 嗅:專業(yè)香料師調(diào)
15、香聽(tīng):音樂(lè)典雅、輕柔觸:茶具選擇國(guó)外宮廷貴族用品味:皇室用茶(玉泉水)視:室內(nèi)收藏酒水單的多樣選擇性:如紅酒、檸檬水、咖啡、茶等VIPVIP接待室五感體驗(yàn)接待室五感體驗(yàn) 會(huì)所設(shè)施會(huì)所設(shè)施 入口兩名保安(建議國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)隊(duì)員)停車停車指示車牌號(hào)遮擋牌接待人:男女服務(wù)員各一售樓處入口置業(yè)顧問(wèn)(一對(duì)一服務(wù):提前熟悉到訪人容貌、裝束等特征)接待人:置業(yè)顧問(wèn) 門(mén)房接待人休息室接待程序重點(diǎn)在于感受氣場(chǎng):交換名片五感體驗(yàn)嗅:專業(yè)香料師調(diào)香聽(tīng):音樂(lè)典雅、輕柔觸:茶具選擇國(guó)外宮廷貴族用品味:皇室用茶(玉泉水)視:室內(nèi)收藏沙盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)講解沙盤(pán)接待人:置業(yè)顧問(wèn)VIP室接待程序重點(diǎn)在于強(qiáng)化專屬體驗(yàn):五感體驗(yàn)在于變化:嗅
16、:香味變聽(tīng):音樂(lè)變觸:茶具變味:酒水單增加可選擇性視:TVC樓上、戶型圖冊(cè)、單體接待人:置業(yè)顧問(wèn)、管家(五星級(jí)酒店履歷)男女服務(wù)員各一衛(wèi)生間接待人:管家送客接待人:置業(yè)顧問(wèn)管家服務(wù)員預(yù)約人到訪首次到訪要保持神秘感VIP室要有專屬性客戶檔案極 致 的 體 驗(yàn)【皇家服務(wù)體系】“大客戶管家大客戶管家”一對(duì)一服務(wù)一對(duì)一服務(wù)國(guó)際酒店的大堂經(jīng)理。國(guó)際酒店的大堂經(jīng)理。能進(jìn)行簡(jiǎn)單的英語(yǔ)交流從客戶第一次來(lái)訪或來(lái)電開(kāi)始,到后期購(gòu)買至入住的過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題,均由首次接待的大客戶經(jīng)理來(lái)進(jìn)行協(xié)調(diào)解決,不推遲、拖延,給客戶貼心服務(wù)的感覺(jué),包括建立客戶私人興趣愛(ài)好信息的檔案管理。建立客戶私人興趣愛(ài)好信息的檔案管理。入口接待:酒店門(mén)僮(一男一女)入口接待:酒店門(mén)僮(一男一女)極致服務(wù)群極致服務(wù)群VIP室接待人員室接待人員置業(yè)顧問(wèn)管家男女服務(wù)生各一人形象保安形象保安建議國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)隊(duì)員板 塊 發(fā) 展 品 牌 競(jìng) 奪應(yīng) 世 而 出有 為 而 治C 推廣公關(guān)策略【項(xiàng)目公關(guān)策略】以大明宮世界文明高度為起點(diǎn),彰顯綠地城市抱負(fù)之大氣魄因此,在公關(guān)運(yùn)行方向建議,強(qiáng)化與大明宮的關(guān)聯(lián)度。發(fā)力點(diǎn):政府公關(guān)、業(yè)內(nèi)公關(guān)、媒介公關(guān)、客戶公關(guān)a【開(kāi)城布宮 暨綠地大明宮項(xiàng)目首發(fā)儀式】要素:首個(gè)大明宮內(nèi)舉行的地產(chǎn)項(xiàng)目首發(fā)式 在氛圍營(yíng)造上塑造大唐宮廷感 將綠地品牌與大明宮最大規(guī)模的相一統(tǒng),制造盡可能大的影響
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年個(gè)人對(duì)個(gè)人借款協(xié)議簡(jiǎn)化版
- 2025海員雇傭合同協(xié)議書(shū)范本模板中英文版
- 2025年6月河北省鹽山縣第五中學(xué)中考模擬考試數(shù)學(xué)試卷
- 第17課《短文兩篇》(陋室銘)(導(dǎo)學(xué)案)-七年級(jí)語(yǔ)文下冊(cè)同步備課系列(部編版)
- 服裝行業(yè)時(shí)尚趨勢(shì)分析與庫(kù)存管理策略
- 生物學(xué)醫(yī)學(xué)影像學(xué)技術(shù)練習(xí)題
- 以關(guān)愛(ài)生命為話題的初中作文13篇范文
- 經(jīng)濟(jì)學(xué)宏觀調(diào)控知識(shí)試題
- 汽車電氣系統(tǒng)維護(hù)與檢修知識(shí)點(diǎn)練習(xí)集
- 美麗的校園風(fēng)光描述校園四季的美景作文(6篇)
- 中學(xué)物理教材教法復(fù)習(xí)題
- 第13課第1課時(shí)立足專業(yè)謀劃發(fā)展【中職專用】《心理健康與職業(yè)生涯》(高教版2023基礎(chǔ)模塊)
- 中職英語(yǔ)基礎(chǔ)模塊一Unit 8 People and events Reading
- 供應(yīng)商黑名單
- 船用纜繩標(biāo)準(zhǔn)
- 班主任育人故事(通用17篇)
- 食材配送投標(biāo)方案(技術(shù)方案)
- 第三章 結(jié)構(gòu)材料的力學(xué)性能及指標(biāo)
- 國(guó)開(kāi)經(jīng)濟(jì)法律基礎(chǔ)形考任務(wù)國(guó)開(kāi)電大《經(jīng)濟(jì)法律基礎(chǔ)》形考任務(wù)3答案
- 量子機(jī)器學(xué)習(xí)
- 2022年1月福建省普通高中學(xué)業(yè)水平合格性考試化學(xué)試題
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論