報紙雜志銷售提成方案(附表及參數)_第1頁
報紙雜志銷售提成方案(附表及參數)_第2頁
報紙雜志銷售提成方案(附表及參數)_第3頁
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文檔簡介

1、報紙銷售人員提成方案下面是某報社制左的報紙銷售人員提成方案，供讀者參考。報紙銷售人員提成方案一、說明本方案中報紙銷售人員銷售業績包括銷售渠道的銷售業績和直接訂購的銷售業績。二、底薪設置1. 報紙銷售人員采用低底薪+高捉成的薪資形式。2. 底薪于每月15日由財務部統發放。三、提成設計（）提成標準報紙銷售人員捉成設計原理是報紙銷量越高，銷售人員領取的扌是成越多，具體捉成標準如下 農所示。報紙銷售人員提成標準表銷售途徑提成標準報亭0. 1元/份書店0. 2元/份郵局0. 25元/份直接訂購（個人或爪位）0. 3元/份（二）提成核算1.報紙銷售人員提成總額二報亭進貨量X0. 1+書店進貨量X0.2+郵

2、局進貨量X0.25+直接訂購量X0.3。2. 當月若有退貨，扌是成應按進貨雖扣除退貨量后計算。（三）提成發放捉成每月發放次，隨底薪起發放。182. 4雜志銷售人員提成方案下而是某雜志社制左的雜志銷售人員提成方案，供讀者參考。雜志銷售人員提成方案一、說明本方案雜志銷售人員銷售業績包括新開發客戶的業績和客戶續訂雜志的業績。二、底薪設世1. 雜志銷售人員采用低底薪+高捉成的薪資形式。2. 底薪于每月15日由財務部統發放。三、銷售人員提成設計1. 雜志銷售人員根據新開發客戶和客戶續訂情況設計不同的提成比例。具體比例如下農所 示。雜志銷售人員提成比例表銷售業務提成比例個人新開發客戶訂購額的15%客戶續訂

3、雜志訂購額的1%2. 捉成發放的考核。雜志銷售人員的提成發放依據是按當月完成銷售量情況。為了激勵雜志銷售人員開發新客戶,在制定銷售任務量時設置定的權重，新客戶占60%,客戶續訂占40%,則雜志銷售人員任務完 成率計算公式如下所示雜志銷售人員銷售任務完成率=新客戶任務完成率X60%+客戶續訂任務完成率X40%式中，新客戶任務完成率二實際開發新客戶訂購額一新客戶訂購任務額X 100%：客戶續訂任務完成率=實際客戶續訂額十客戶續訂任務額X 100%»3. 雜志銷售人員捉成發放標準如下衣所示。雜志笛售人員提成發放標準表銷售任務完成率（A）提成發放應發提成的105%95% 100%應發提成的1

4、00%85% 91%應發提成的95%60衣衣84%應發提成的85%斤 <60%應發提成的50%四、雜志銷售人員提成核算舉例某雜志銷售人員2009年7月新客戶訂購任務額為10 000元,客戶續訂任務額為20 000元。當月核算時實際新客戶訂購8 000元，客戶續訂22 000元。1. 計算應發銷售提成總額:提成總額=8 000X1. 5%+22 000X1X120+220=340 (元)。2. 計算該銷售人員的銷售任務完成率：(1) 新客戶銷售任務完成率=8 000-4-10 000X100%=80%：(2) 客戶續訂任務完成率=22 0004-20 000X 100%=110%；(3) 某雜志銷售人員任務完成率=80%X60%+110%X40%=92%03. 按公司制定的提成發放標準計算實發銷

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