1、香化區(qū)連帶率方案及銷售計劃2016.6.2區(qū)域5月4月3月金額筆數(shù)件數(shù)連帶率金額筆數(shù)件數(shù)連帶率金額筆數(shù)件數(shù)連帶率D1997.8924403253121.04 1222.1 22586275071.22 1401.9 12666319052.52 D2307.77892194601.06 354.3 9020112901.25 321.1 4897118402.42 D3219.59745080041.07 264.9 777197791.26 277.8 4492102172.27 D41032.519463210041.08 1413.2 25468322671.27 1344.3 1239

2、4320612.59 D5397.43654175521.15 491.8 718489011.24 433.3 356091812.58 F16628.3111988126771.06 514.7 8588107551.25 438.3 4157121652.93 F1798.743188619571.04 93.5 166018661.12 103.0 142121571.52 G6129.04301030731.02 109.3 259528491.10 173.2 189646202.44 G7114.23230623611.02 110.4 179622081.23 96.7 113

3、327232.40 G0313.5612922961.01 合計3939.186260916961.06 4574.4866681074221.24 4589.5 466161168692.51 香化區(qū)3-5月銷售連帶分析3-5月連帶率逐步下滑，3月最高連帶為2.51，而到5月連帶率僅為1.06。原因是4-5月促銷計劃更改，香化單件就9折，3件以上8.5折，5件以上8折，不難看出5月基本就是單件銷售為主。香化區(qū)6月預(yù)計銷售計劃區(qū)域任務(wù)平均單價 平均客單價平均每天日均銷售件數(shù)平均連帶率預(yù)計提升連帶率預(yù)計日均銷售件數(shù)預(yù)計日均增加銷售預(yù)計月增加銷售D1926394 409 30.9 783 1.04

4、 1.53 384 15 454 D2285325 345 9.5 292 1.06 143 5 140 D3206274 295 6.9 250 1.07 123 3 101 D41017492 530 33.9 690 1.08 338 17 498 D5363526 608 12.1 230 1.15 113 6 178 F16578496 524 19.3 389 1.06 190 9 283 F1791505 524 3.0 60 1.04 29 1 45 G6121420 429 4.0 96 1.02 47 2 59 G7113484 495 3.8 78 1.02 38 2 5

5、5 G0360458 464 2.0 44 1.01 21 1 29 合計3760457 457 125.3 2743 1.06 1344 61 1842 1.現(xiàn)平均連帶率為1.06。如連帶率提升至1.53時，預(yù)計日均銷售可增加61萬銷售，月累計可達1842萬，可見提升帶連率至關(guān)重要。2.按6月現(xiàn)有活動3件8.5折，5件以上8折活動來計算，預(yù)計可達接近1.53的連帶率，但為更好提升連帶率還需要培訓(xùn)及相應(yīng)的獎勵激制。背景 現(xiàn)狀a) BA廣度連帶習(xí)慣和能力薄弱，沒有按照護膚步驟和流程成套推薦的意識b) 試用不規(guī)范，并且缺乏面部護膚體驗（很大程度影響成交和成交量）c) 向顧客推薦產(chǎn)品前，由于不具備一

6、定技巧，導(dǎo)致即使想成套推薦，但沒有說服力，很容易跟著顧客思路走，難以成交 目的提升和培養(yǎng)BA連帶習(xí)慣和能力，推動整個區(qū)域連帶率增長日夜周處方護理定義：按照日、夜、周護理模式，結(jié)合顧客肌膚狀況提供顧客完整處方建議（使用理由和好處要充分）好處：1. 即時體現(xiàn)廣度連帶優(yōu)勢，提高連帶率和客單價2. 長期提高回柜幾率：顧客成套使用產(chǎn)品后，對產(chǎn)品的認(rèn)知和感受增強 例如：顧客只買了A+B，體會護膚產(chǎn)品效果不能完全，并且如果AB感受不好，顧客不會再回柜；如果顧客買了A+B+C+D+E+F，即使AB感受不好，但是CDEF感受好，還會繼續(xù)購買，或其中某件產(chǎn)品使用頻率快，也會讓顧客盡快回購.日夜周處方護理：操作流程

7、第一步：產(chǎn)品搭配組合 按照日夜周護膚步驟做一個固定產(chǎn)品搭配，向所有顧客推薦一樣的套餐產(chǎn)品 確定銷售方法：全套面部護膚體驗第二步：所有香化區(qū)域 門店標(biāo)準(zhǔn)：客流穩(wěn)定，BA執(zhí)行力好、具備一些學(xué)習(xí)能力第三步：店長連帶能力輔導(dǎo) 促銷現(xiàn)場集中輔導(dǎo)第四步：組織各香化區(qū)域BA培訓(xùn) 理由和話術(shù)：同一套產(chǎn)品，總結(jié)不同肌膚和需求使用的理由和好處例如：敏感肌膚、健康肌膚、痤瘡肌膚等，不同話術(shù)和理由 銷售方法練習(xí)：面部全套護理手法 技巧關(guān)鍵點和注意事項固定產(chǎn)品組合的好處：可讓BA在銷售前有準(zhǔn)備，不論顧客何種肌膚和需求，都能明確推薦的產(chǎn)品，可以按照不同話術(shù)應(yīng)對，不會被顧客牽引，能提升專業(yè)性和顧客信任感，成交幾率加大。日夜

8、周處方護理：產(chǎn)品組合固定產(chǎn)品組合的好處：可讓BA在銷售前有準(zhǔn)備，不論顧客何種肌膚和需求，都能明確推薦的產(chǎn)品，可以按照不同話術(shù)應(yīng)對，不會被顧客牽引，能提升專業(yè)性和顧客信任感，成交幾率加大你所了解的日夜周處方護理的產(chǎn)品組合是什么？使用順序是怎么樣的？日夜周護理：固定產(chǎn)品組合 清潔防護舒緩促進吸收調(diào)理補水精華深層補水保濕滋養(yǎng)防護防曬二層保護衣曬后急救密集滋養(yǎng)清潔卸妝舒緩促進吸收調(diào)理補水美白精華深層調(diào)養(yǎng)美白保濕曬后調(diào)養(yǎng)早晚眼部護理密集補水日防護夜調(diào)養(yǎng)+彩妝連帶步驟隔離防護遮瑕局部遮瑕腮紅眼影眼線筆眉粉護唇口紅睫毛膏+ +蜜粉粉底提升連帶方案及獎勵激制1.為了更好的完成任務(wù)及提升連帶效果2.參加資格：全所店鋪及員工3.評選 方式：A.店鋪月度評比，